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Para cualquiera que preste mucha atención, ciertamente parece que Amazon se está apoderando rápidamente del mundo. Lo que una vez comenzó como una librería ahora se ha convertido en el destino de todo, desde toallas de papel hasta películas de acción de Bollywood.

Hay más de 300 millones de usuarios activos de Amazon en el mundo con más de 148 millones de miembros Prime solo en los EE. UU.

Con tantos clientes, es seguro decir que Amazon sabe mucho sobre nuestros hábitos de compra y nuestra vida personal. Tiene sentido que aprovechen un modelo comercial en el que las marcas y los anunciantes puedan comprar anuncios en su plataforma. Las marcas inteligentes están aprovechando las diversas ubicaciones de anuncios de Amazon para crear creatividades dinámicas y colocarlas frente a audiencias listas para comprar.

Algunas definiciones básicas

Anuncios de autoservicio

Los anuncios de autoservicio son ubicaciones de anuncios para marcas y empresas que venden directamente en Amazon. Estos son para vendedores que desean aumentar la visibilidad y el conocimiento de su marca o incluso volver a comercializar a clientes potenciales fuera de Amazon. Son los anuncios y campañas más sencillos de configurar.

Anuncios Premium

Los anuncios premium son los más parecidos a los anuncios gráficos tradicionales que ve en otros lugares de Internet. Estos anuncios tienen una ubicación más destacada en la página; ocupan más espacio y se colocan más arriba, lo que significa que es más probable que los compradores los vean.

Los pilares de los anuncios de Amazon

Amazon PPC

Los anuncios de Amazon PPC funcionan de manera muy similar a los anuncios de Google. Cada vez que vaya a Amazon e ingrese un término de búsqueda, aparecerá una lista de resultados. Cerca de la parte superior habrá publicaciones patrocinadas, que notará que tienen etiquetas de "patrocinado" o "anuncio por".

Cualquier marca que desee anunciarse y ganar más tracción y visibilidad en Amazon puede pagar estas posiciones al ofertar por palabras clave específicas. Si se hace clic, se le cobrará al usuario según un modelo de costo por clic.

Amazon DSP

La plataforma del lado de la pantalla (DSP) de Amazon es una plataforma de publicidad programática de autoservicio que ayuda a los especialistas en marketing a llegar a su público objetivo en millones de sitios web y aplicaciones móviles. DSP permite a los especialistas en marketing comprar espacio publicitario en tiempo real, utilizando datos para orientar sus anuncios a audiencias específicas.

Debido a que Amazon tiene una biblioteca masiva de inteligencia de datos sobre el comportamiento del comprador, es una fuente inagotable de análisis detrás de escena.

DSP puede presentar anuncios de video, anuncios de audio que interactúan a través de Alexa, así como anuncios de Amazon Livestream.

Soluciones adicionales de publicidad de Amazon

Desde anuncios de pantalla de bloqueo en Kindle hasta anuncios de transmisión de TV en Prime y FireTV, Amazon ofrece una amplia variedad de soluciones para marcas y empresas que buscan formas tradicionales y no tradicionales de llegar al público.

¿Debería usar anuncios de Amazon ?

Mucha gente está empezando a pensar en Amazon menos como una plataforma de comercio electrónico y más como una empresa de datos. Entre Amazon.com y Amazon Web Services, el ecosistema de Amazon abarca la mayor parte de Internet y la mayor parte del tráfico que lo atraviesa.

Siendo ese el caso, tiene sentido que tengan una gran cantidad de información sobre el comportamiento del consumidor y qué hace que ciertos productos sean más exitosos que otros.

Lo mejor de los anuncios de Amazon es que la gran mayoría de las personas que buscan en la plataforma tienen un alto nivel de intención de compra. Cuando se trata de una búsqueda en Google o Bing, nunca se sabe en qué etapa del viaje del comprador se encuentra alguien cuando hace clic en su anuncio; podrían ser simplemente "comprar escaparates".

Sin embargo, cuando alguien hace clic en una ubicación de anuncio de Amazon, es probable que esté buscando comprar un producto y esté en la etapa de decidir qué marca satisfará sus necesidades.

Optimización de sus anuncios de Amazon

Destaca con video

Los anuncios de video atraen más la atención que el texto o las imágenes estáticas, lo que significa que pueden ser más efectivos para lograr que los clientes potenciales tomen medidas. Además, el video puede transmitir información compleja de manera más efectiva que otros formatos, lo que lo hace ideal para explicar su producto o servicio en detalle. Los anuncios de video pueden crear una conexión más personal con los espectadores, lo que ayuda a generar confianza y credibilidad para su marca.

Crear copia de anuncio urgente

Cuando ingresa al campo de la publicidad de Amazon, desea asegurarse de que el texto de su anuncio sea lo más creativo posible para captar la atención de su público objetivo. Destacar entre la multitud es increíblemente importante, así que asegúrese de hacer algo divertido, creativo o convincente con su redacción.

La urgencia siempre se notará, así que si tiene una oferta o promoción, asegúrese de resaltar esto en el texto de su anuncio.

Busque marcas populares

Cuando piense en palabras clave para ofertar, no olvide hacer un análisis competitivo. Una de las mejores cosas de Amazon es que puede aprovechar la popularidad de empresas y marcas más exitosas. Si tiene una pequeña empresa emergente, aprenda de marcas más establecidas dentro de su nicho y tal vez termine robando uno o dos clientes.

¿Cuánto cuestan los anuncios de Amazon?

Los estudios han demostrado que el CPS promedio en Amazon no supera los 0,35 dólares. Este costo es mucho más bajo que los anuncios de búsqueda en Google Adwords o Bing Ads y muy similar a algunos de los anuncios de menor costo en Facebook y Google Display.

Amazon utiliza un proceso de subasta tradicional similar al de Google, donde los anunciantes compiten por el primer puesto de cada término de búsqueda. Sin embargo, la segunda oferta más alta es la que establece la oferta de costo por clic para todos los demás anunciantes.

Por ejemplo, imaginemos que un anunciante gana una oferta con $3 por clic. Sin embargo, la segunda oferta más alta se establece en $ 2.30. En lugar de pagar $3 cada vez que alguien hace clic en su anuncio, un anunciante solo tendrá que ofertar un centavo más que la segunda oferta más alta. O, en este ejemplo, $2,31.

En conclusión

Amazon ha pasado de ser un pequeño sitio web de nicho a un goliat que controla la mayoría de los rincones de la red mundial. Como tal, tiene sentido que la mayoría de las marcas basadas en productos tengan algún tipo de presencia en la plataforma.

Junto con la gran cantidad de datos y conocimiento del consumidor que aprovecha Amazon, también incluye un montón de funciones y productos digitales atractivos que abarcan todas sus propiedades tangenciales. Esto abarca Amazon Prime, Amazon Fire, Kindle, Alexa y más.

Llega un punto en el que las marcas no pueden quedarse al margen y deben comenzar a interactuar no solo con plataformas poderosas, sino también con marcas poderosas. La publicidad de Amazon le permite aprovechar a los competidores y ganar más ventas a través del análisis clave.