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A chiunque presti molta attenzione, sembra certamente che Amazon stia rapidamente conquistando il mondo. Quello che una volta era iniziato come un libraio ora è diventato il punto di riferimento per qualsiasi cosa, dagli asciugamani di carta ai film d'azione di Bollywood.

Ci sono più di 300 milioni di utenti Amazon attivi nel mondo con oltre 148 milioni di membri Prime solo negli Stati Uniti.

Con così tanti clienti, è sicuro dire che Amazon sa molto sulle nostre abitudini di acquisto e sulla vita personale. Ha senso sfruttare un modello di business in cui marchi e inserzionisti potrebbero acquistare annunci sulla loro piattaforma. I marchi intelligenti stanno sfruttando i vari posizionamenti degli annunci di Amazon per creare creatività dinamiche e posizionarle di fronte a un pubblico pronto per l'acquisto.

Alcune definizioni di base

Annunci self-service

Gli annunci self-service sono posizionamenti pubblicitari per marchi e aziende che vendono direttamente su Amazon. Questi sono per i venditori che desiderano aumentare la visibilità e la notorietà del proprio marchio o addirittura re-commercializzare i potenziali clienti al di fuori di Amazon. Sono gli annunci e le campagne più semplici da impostare.

Annunci Premium

Gli annunci premium sono i più simili agli annunci display tradizionali che vedi altrove su Internet. A questi annunci viene assegnato un posizionamento più prominente sulla pagina; occupano più spazio e sono posizionati più in alto, il che significa che è più probabile che vengano visti dagli acquirenti.

I pilastri di Amazon Ads

Amazon PPC

Gli annunci Amazon PPC funzionano in modo molto simile agli annunci Google. Ogni volta che vai su Amazon e inserisci un termine di ricerca, apparirà un elenco di risultati. Vicino alla parte superiore ci saranno i post sponsorizzati, che noterai con le etichette "sponsorizzato" o "annuncio da".

Qualsiasi marchio che desideri pubblicizzare e ottenere più trazione e visibilità su Amazon può pagare per queste posizioni facendo offerte su parole chiave specifiche. Se cliccato, all'utente verrà addebitato in base a un modello di costo per clic.

Amazon DSP

La piattaforma Amazon Display-side (DSP) è una piattaforma pubblicitaria programmatica self-service che aiuta i professionisti del marketing a raggiungere il proprio pubblico di destinazione su milioni di siti Web e app mobili. DSP consente agli esperti di marketing di acquistare spazio pubblicitario in tempo reale, utilizzando i dati per indirizzare i propri annunci a un pubblico specifico.

Poiché Amazon dispone di un'enorme libreria di informazioni sui dati sul comportamento degli acquirenti, è una centrale elettrica di analisi dietro le quinte.

DSP può includere annunci video, annunci audio che interagiscono tramite Alexa e annunci Amazon Livestream.

Ulteriori soluzioni pubblicitarie Amazon

Dagli annunci Lockscreen su Kindle agli annunci TV in streaming su Prime e FireTV, Amazon offre un'ampia varietà di soluzioni per marchi e aziende che cercano modi tradizionali e non tradizionali per raggiungere il pubblico.

Dovresti usare Amazon Ads ?

Molte persone stanno iniziando a pensare ad Amazon meno a una piattaforma di e-commerce e più a una società di dati. Tra Amazon.com e Amazon Web Services, l'ecosistema Amazon comprende la maggior parte di Internet e la maggior parte del traffico che lo attraversa.

Stando così le cose, ha senso che abbiano una grande quantità di informazioni sul comportamento dei consumatori e su ciò che rende determinati prodotti più efficaci di altri.

La cosa migliore degli annunci Amazon è che la stragrande maggioranza delle persone che effettuano ricerche sulla piattaforma ha un alto livello di intenzione di acquisto. Quando si tratta di una ricerca su Google o Bing, non sai mai in quale fase del percorso dell'acquirente si trova qualcuno quando fa clic sul tuo annuncio; potrebbero essere solo "spese di vetrine".

Tuttavia, quando qualcuno fa clic su un posizionamento di un annuncio Amazon, è probabile che stia cercando di acquistare un prodotto e sia nella fase di decidere quale marchio soddisferà le sue esigenze.

Ottimizzazione dei tuoi annunci Amazon

Distinguiti con il video

Gli annunci video attirano maggiormente l'attenzione rispetto al testo o alle immagini statiche, il che significa che possono essere più efficaci nell'indurre i potenziali clienti ad agire. Inoltre, il video può trasmettere informazioni complesse in modo più efficace rispetto ad altri formati, rendendolo ideale per spiegare in dettaglio il tuo prodotto o servizio. Gli annunci video possono creare una connessione più personale con gli spettatori, contribuendo a creare fiducia e credibilità per il tuo marchio.

Crea una copia dell'annuncio urgente

Quando entri nell'arena della pubblicità di Amazon, vuoi assicurarti che il tuo testo pubblicitario sia il più creativo possibile per attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione. Distinguersi dalla massa è incredibilmente importante, quindi assicurati di fare qualcosa che sia divertente, creativo o avvincente con il tuo copywriting.

L'urgenza viene sempre notata, quindi se hai una vendita o una promozione, assicurati di evidenziarla nella tua copia dell'annuncio.

Cerca marchi popolari

Quando pensi alle parole chiave su cui fare offerte, non dimenticare di fare un'analisi competitiva. Una delle cose migliori di Amazon è che puoi sfruttare la popolarità di aziende e marchi di maggior successo. Se sei una piccola impresa emergente, impara da marchi più affermati all'interno della tua nicchia e forse finisci per rubare uno o due clienti.

Quanto costano gli annunci Amazon?

Gli studi hanno dimostrato che il CPS medio su Amazon non supera $ 0,35. Questo costo è molto inferiore rispetto agli annunci di ricerca su Google Adwords o Bing Ads e molto simile ad alcuni degli annunci a basso costo su Facebook e Google Display.

Amazon utilizza un tradizionale processo di asta simile a Google in cui gli inserzionisti competono per il primo posto di ogni termine di ricerca. Tuttavia, la seconda offerta più alta è quella che imposta l'offerta costo per clic per tutti gli altri inserzionisti.

Ad esempio, immaginiamo che un inserzionista vinca un'offerta con $ 3 per clic. Tuttavia, la seconda offerta più alta è fissata a $ 2,30. Invece di pagare $ 3 ogni volta che qualcuno fa clic sul proprio annuncio, un inserzionista dovrà offrire solo un centesimo in più rispetto alla seconda offerta più alta. Oppure, in questo esempio $ 2,31.

Insomma

Amazon è cresciuta da un piccolo sito web di nicchia a un gigante che controlla la maggior parte degli angoli del World Wide Web. In quanto tale, ha senso che la maggior parte dei marchi basati su prodotti abbia una sorta di presenza sulla piattaforma.

Insieme all'enorme quantità di dati e alla conoscenza dei consumatori che Amazon sfrutta, offrono anche un sacco di funzionalità e prodotti digitali accattivanti che abbracciano tutte le loro proprietà tangenziali. Questo spazia tra Amazon Prime, Amazon Fire, Kindle, Alexa e altro ancora.

Arriva un punto in cui i marchi non possono sedersi in disparte e devono iniziare a interagire non solo con piattaforme potenti, ma anche con marchi potenti. La pubblicità su Amazon ti consente di sfruttare i concorrenti e ottenere più vendite attraverso l'analisi chiave.