Блог

Всем, кто уделяет пристальное внимание, определенно кажется, что Amazon быстро захватывает мир. То, что когда-то начиналось как продавец книг, теперь стало магазином всего, от бумажных полотенец до болливудских боевиков.

В мире насчитывается более 300 миллионов активных пользователей Amazon, из которых только в США насчитывается более 148 миллионов членов Prime.

С таким количеством клиентов можно с уверенностью сказать, что Amazon многое знает о наших покупательских привычках и личной жизни. Имеет смысл использовать бизнес-модель, в которой бренды и рекламодатели могут покупать рекламу на своей платформе. Умные бренды используют преимущества различных рекламных мест Amazon для создания динамических креативов и размещения их перед готовой к покупке аудиторией.

Несколько основных определений

Объявления самообслуживания

Объявления самообслуживания — это места размещения рекламы для брендов и компаний, которые продают напрямую на Amazon. Они предназначены для продавцов, которые хотят повысить узнаваемость и узнаваемость своего бренда или даже повторно продать его потенциальным клиентам за пределами Amazon. Это самые простые в настройке объявления и кампании.

Премиум-объявления

Премиум-объявления больше всего похожи на традиционные медийные объявления, которые вы видите в других местах в Интернете. Эти объявления занимают более видное место на странице; они занимают больше места и расположены выше, что означает, что покупатели с большей вероятностью их увидят.

Столпы рекламы Amazon

Амазонка КПП

Объявления Amazon PPC работают очень похоже на объявления Google. Всякий раз, когда вы заходите на Amazon и вводите поисковый запрос, появляется список результатов. В верхней части будут спонсируемые посты, которые, как вы заметите, имеют ярлыки «рекламные» или «рекламные».

Любой бренд, который хочет рекламироваться и получить больше внимания и известности на Amazon, может платить за эти позиции, делая ставки по определенным ключевым словам. При нажатии с пользователя будет взиматься плата на основе модели цены за клик.

Amazon DSP

Платформа Amazon Display-side (DSP) — это программная рекламная платформа самообслуживания, которая помогает маркетологам охватить свою целевую аудиторию на миллионах веб-сайтов и мобильных приложений. DSP позволяет маркетологам покупать рекламное пространство в режиме реального времени, используя данные для таргетинга своей рекламы на определенную аудиторию.

Поскольку у Amazon есть такая обширная библиотека интеллектуальных данных о поведении покупателей, это мощный центр закулисной аналитики.

DSP может отображать видеорекламу, аудиорекламу, взаимодействующую через Alexa, а также рекламу Amazon Livestream.

Дополнительные рекламные решения Amazon

От рекламы Lockscreen на Kindle до потоковой телевизионной рекламы на Prime и FireTV — Amazon предлагает широкий спектр решений для брендов и компаний, которые ищут как традиционные, так и нетрадиционные способы охвата аудитории.

Должны ли вы использовать рекламу Amazon ?

Многие люди начинают думать об Amazon не как о платформе электронной коммерции, а как о компании, работающей с данными. Между Amazon.com и Amazon Web Services экосистема Amazon охватывает большую часть Интернета и большую часть трафика, проходящего через него.

В таком случае вполне логично, что у них есть большой объем информации о поведении потребителей и о том, что делает одни продукты более успешными, чем другие.

Самое лучшее в рекламе Amazon — это то, что подавляющее большинство людей, которые ищут на платформе, имеют высокий уровень покупательского намерения. Когда дело доходит до поиска в Google или Bing, вы никогда не знаете, на каком этапе пути покупателя находится человек, когда он нажимает на ваше объявление; они могут быть просто «витринными покупками».

Однако, когда кто-то нажимает на рекламное место на Amazon, скорее всего, он хочет купить продукт и находится на этапе принятия решения о том, какой бренд удовлетворит его потребности.

Оптимизация вашей рекламы на Amazon

Выделяйтесь с помощью видео

Видеообъявления привлекают больше внимания, чем текст или статические изображения, а это значит, что они могут более эффективно побуждать потенциальных клиентов к действию. Кроме того, видео может передавать сложную информацию более эффективно, чем другие форматы, что делает его идеальным для подробного объяснения вашего продукта или услуги. Видеообъявления могут создать более личную связь со зрителями, помогая укрепить доверие к вашему бренду.

Создать срочную копию объявления

Когда вы выходите на арену рекламы Amazon, вы хотите убедиться, что ваша рекламная копия максимально креативна, чтобы привлечь внимание вашей целевой аудитории. Быть в стороне от толпы невероятно важно, поэтому убедитесь, что вы делаете что-то юмористическое, креативное или убедительное в своем копирайтинге.

Срочность всегда будет замечена, поэтому, если у вас есть распродажа или акция, обязательно выделите это в своем рекламном тексте.

Ищите популярные бренды

Думая о ключевых словах для ставок, не забудьте провести конкурентный анализ. Одна из лучших особенностей Amazon заключается в том, что вы можете использовать популярность более успешных компаний и брендов. Если у вас небольшой многообещающий бизнес, учитесь у более известных брендов в своей нише и, возможно, в конечном итоге украдете одного или двух клиентов.

Сколько стоит реклама на Amazon?

Исследования показали, что средний CPS на Amazon не превышает 0,35 доллара. Эта стоимость намного ниже, чем у поисковых объявлений в Google Adwords или Bing Ads, и очень похожа на некоторые недорогие объявления на Facebook и Google Display.

Amazon использует традиционный аукционный процесс, похожий на Google, где рекламодатели соревнуются за первое место по каждому поисковому запросу. Однако вторая по величине ставка определяет цену за клик для всех остальных рекламодателей.

Например, давайте представим, что рекламодатель выигрывает ставку с 3 долларами США за клик. Однако вторая по величине ставка установлена ​​​​на уровне 2,30 доллара. Вместо того, чтобы платить 3 доллара каждый раз, когда кто-то нажимает на свое объявление, рекламодатель должен будет сделать ставку всего на один пенни больше, чем вторая по величине ставка. Или, в этом примере, 2,31 доллара.

В заключение

Amazon превратился из небольшого нишевого веб-сайта в гиганта, который контролирует большинство уголков всемирной паутины. Таким образом, для большинства брендов, основанных на продуктах, имеет смысл иметь какое-то присутствие на платформе.

Наряду с огромным объемом данных и знаний о потребителях, которые использует Amazon, они также содержат массу функций и привлекательных цифровых продуктов, которые охватывают все их тангенциальные свойства. Это распространяется на Amazon Prime, Amazon Fire, Kindle, Alexa и другие.

Наступает момент, когда бренды не могут оставаться в стороне и должны начать взаимодействовать не только с мощными платформами, но и с мощными брендами. Реклама на Amazon позволяет вам использовать конкурентов и увеличивать продажи с помощью ключевого анализа.