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已發表: 2022-08-25

對於任何密切關注的人來說，亞馬遜似乎正在迅速接管世界。曾經作為書商開始的商店現在已成為從紙巾到寶萊塢動作片的所有商品的首選。

全球有超過 3 億活躍的亞馬遜用戶，僅在美國就有超過 1.48 億的 Prime 會員。

擁有如此多的客戶，可以肯定地說亞馬遜非常了解我們的購買習慣和個人生活。他們將利用品牌和廣告商可以在其平台上購買廣告的商業模式是有道理的。聰明的品牌正在利用亞馬遜的各種廣告展示位置來製作動態創意並將它們放在準備購買的觀眾面前。

一些基本定義

自助服務廣告是直接在亞馬遜上銷售的品牌和企業的廣告展示位置。這些適用於希望提高其品牌知名度和知名度甚至向亞馬遜以外的潛在客戶重新營銷的賣家。它們是最簡單的廣告和廣告系列設置。

高級廣告與您在互聯網上其他地方看到的傳統展示廣告最相似。這些廣告在頁面上的位置更加突出；它們佔用更多空間，並且位置更高，這意味著它們更有可能被購物者看到。

亞馬遜 PPC 廣告的工作方式與穀歌廣告非常相似。每當您去亞馬遜並輸入搜索詞時，都會出現一個結果列表。靠近頂部的是讚助帖子，您會注意到上面有“贊助”或“廣告來源”標籤。

任何希望在亞馬遜上做廣告並獲得更多吸引力和知名度的品牌都可以通過對特定關鍵字進行競價來支付這些職位的費用。如果點擊，用戶將根據每次點擊費用模型付費。

亞馬遜展示端平台 (DSP) 是一個自助式程序化廣告平台，可幫助營銷人員通過數百萬個網站和移動應用程序接觸到他們的目標受眾。 DSP 允許營銷人員實時購買廣告空間，使用數據將廣告定位到特定受眾。

由於亞馬遜擁有大量關於買家行為的數據智能庫，因此它是幕後分析的強大力量。

DSP 可以展示通過 Alexa 交互的視頻廣告、音頻廣告以及 Amazon Livestream 廣告。

從 Kindle 上的鎖屏廣告到 Prime 和 FireTV 上的流媒體電視廣告，亞馬遜為尋求傳統和非傳統方式接觸受眾的品牌和企業提供了多種解決方案。

許多人開始認為亞馬遜與其說是一個電子商務平台，不如說是一家數據公司。在 Amazon.com 和 Amazon Web Services 之間，Amazon 生態系統包含了大部分互聯網以及通過它的大部分流量。

在這種情況下，他們擁有大量有關消費者行為的信息以及使某些產品比其他產品更成功的原因是有道理的。

亞馬遜廣告最好的一點是，在該平台上搜索的絕大多數人都有很高的購買意願。對於 Google 或 Bing 搜索，您永遠不知道用戶在點擊您的廣告時處於購買者旅程的哪個階段；他們可能只是“逛街”。

但是，當有人點擊亞馬遜廣告位時，他們很可能正在尋找購買產品並且正處於決定哪個品牌能夠滿足他們需求的階段。

視頻廣告比文字或靜態圖片更引人注目，這意味著它們可以更有效地吸引潛在客戶採取行動。此外，視頻可以比其他格式更有效地傳達複雜信息，非常適合詳細解釋您的產品或服務。視頻廣告可以與觀眾建立更加個性化的聯繫，有助於為您的品牌建立信任和信譽。

當您進入亞馬遜廣告領域時，您希望確保您的廣告文案盡可能具有創意，以吸引目標受眾的注意力。與人群保持距離非常重要，因此請確保您在文案中做一些幽默、有創意或引人入勝的事情。

緊迫性總是會引起注意，因此如果您有促銷或促銷活動，請務必在您的廣告文案中突出顯示這一點。

在考慮要出價的關鍵字時，不要忘記進行競爭分析。亞馬遜最好的事情之一是，您可以藉助更成功的公司和品牌的受歡迎程度。如果您是一家新興的小型企業，請向您的利基市場中更知名的品牌學習，最終可能會搶走一兩個客戶。

研究表明，亞馬遜上的平均 CPS 不超過 0.35 美元。此成本遠低於 Google Adwords 或 Bing Ads 上的搜索廣告，並且與 Facebook 和 Google Display 上的一些成本較低的廣告非常相似。

亞馬遜使用類似於谷歌的傳統拍賣流程，廣告商競爭每個搜索詞的頭把交椅。但是，第二高的出價是為所有其他廣告商設置每次點擊費用出價的出價。

例如，假設廣告客戶以每次點擊 3 美元的價格贏得競價。然而，第二高的出價定為 2.30 美元。與其每次有人點擊他們的廣告時支付 3 美元，廣告客戶只需比第二高的出價多出一美分。或者，在本例中為 2.31 美元。

亞馬遜已經從一個小眾網站發展成為控制萬維網大部分角落的巨人。因此，對於大多數基於產品的品牌來說，在平台上擁有某種形式的存在是有意義的。

除了亞馬遜利用的海量數據和消費者知識外，它們還包含大量功能和引人入勝的數字產品，這些產品涵蓋了所有相關屬性。這包括 Amazon Prime、Amazon Fire、Kindle、Alexa 等。

品牌不能袖手旁觀，必須開始不僅與強大的平台互動，而且與強大的品牌互動。亞馬遜廣告允許您利用競爭對手並通過關鍵分析贏得更多銷售。