Blog

Każdemu, kto zwraca szczególną uwagę, z pewnością wydaje się, że Amazon szybko przejmuje świat. To, co kiedyś zaczęło się jako księgarz, teraz stało się popularnym miejscem do wszystkiego, od papierowych ręczników po filmy akcji z Bollywood.

Na świecie jest ponad 300 milionów aktywnych użytkowników Amazon, z ponad 148 milionami członków Prime w samych Stanach Zjednoczonych.

Przy tak dużej liczbie klientów można śmiało powiedzieć, że Amazon dużo wie o naszych zwyczajach zakupowych i życiu osobistym. Sensowne jest, aby wykorzystywali model biznesowy, w którym marki i reklamodawcy mogą kupować reklamy na swojej platformie. Inteligentne marki wykorzystują różne miejsca docelowe reklam Amazon do tworzenia dynamicznych kreacji i umieszczania ich przed odbiorcami gotowymi do zakupu.

Kilka podstawowych definicji

Reklamy samoobsługowe

Reklamy samoobsługowe to miejsca reklamowe dla marek i firm, które sprzedają bezpośrednio w Amazon. Są one przeznaczone dla sprzedawców, którzy chcą zwiększyć widoczność i świadomość swojej marki, a nawet ponownie skierować się na potencjalnych klientów spoza Amazon. Są to najprostsze reklamy i kampanie do skonfigurowania.

Reklamy premium

Reklamy Premium są najbardziej podobne do tradycyjnych reklam displayowych, które widzisz w innych miejscach w Internecie. Reklamy te mają bardziej widoczne miejsce na stronie; zajmują więcej miejsca i są umieszczone wyżej, co oznacza, że ​​są bardziej widoczne dla kupujących.

Filary reklam Amazon

Amazon PPC

Reklamy Amazon PPC działają bardzo podobnie do reklam Google. Za każdym razem, gdy przejdziesz do Amazon i wpiszesz wyszukiwane hasło, pojawi się lista wyników. U góry będą znajdować się posty sponsorowane, na których zauważysz etykiety „sponsorowane” lub „ad by”.

Każda marka, która chce się reklamować i zyskać większą przyczepność i widoczność na Amazon, może zapłacić za te pozycje, licytując określone słowa kluczowe. Po kliknięciu użytkownik zostanie obciążony na podstawie modelu kosztu kliknięcia.

Amazon DSP

Platforma Amazon Display-side (DSP) to samoobsługowa programowa platforma reklamowa, która pomaga marketerom dotrzeć do docelowych odbiorców w milionach witryn i aplikacji mobilnych. DSP pozwala marketerom kupować przestrzeń reklamową w czasie rzeczywistym, wykorzystując dane do kierowania reklam do określonych odbiorców.

Ponieważ Amazon ma tak ogromną bibliotekę danych dotyczących zachowań kupujących, jest potęgą zakulisowych analiz.

DSP może zawierać reklamy wideo, reklamy audio, które wchodzą w interakcję za pośrednictwem Alexy, a także reklamy Amazon Livestream.

Dodatkowe rozwiązania reklamowe Amazon

Od reklam na ekranie blokady w Kindle po strumieniowe reklamy telewizyjne w Prime i FireTV, Amazon oferuje szeroką gamę rozwiązań dla marek i firm poszukujących zarówno tradycyjnych, jak i nietradycyjnych sposobów dotarcia do odbiorców.

Czy powinieneś używać reklam Amazon ?

Wiele osób zaczyna myśleć o Amazon jako mniej o platformie e-commerce, a bardziej o firmie danych. Między Amazon.com a Amazon Web Services ekosystem Amazon obejmuje większość Internetu i większość ruchu, który przez niego przechodzi.

W związku z tym ma sens, że mają dużo informacji na temat zachowań konsumentów i tego, co sprawia, że ​​niektóre produkty są bardziej skuteczne niż inne.

Najlepszą rzeczą w reklamach Amazon jest to, że zdecydowana większość osób, które wyszukują na platformie, ma wysoki poziom zamiaru zakupu. Jeśli chodzi o wyszukiwanie w Google lub Bing, nigdy nie wiesz, na jakim etapie podróży kupującego znajduje się ktoś, kto klika Twoją reklamę; mogą to być po prostu „zakupy okienne”.

Jednak gdy ktoś kliknie w miejsce docelowe reklamy Amazon, prawdopodobnie chce kupić produkt i jest na etapie decydowania, która marka zaspokoi jego potrzeby.

Optymalizacja reklam Amazon

Wyróżnij się dzięki wideo

Reklamy wideo bardziej przyciągają uwagę niż tekstowe lub statyczne obrazy, co oznacza, że ​​mogą skuteczniej zachęcać potencjalnych klientów do działania. Ponadto wideo może przekazywać złożone informacje skuteczniej niż inne formaty, dzięki czemu idealnie nadaje się do szczegółowego wyjaśnienia produktu lub usługi. Reklamy wideo mogą stworzyć bardziej osobistą więź z widzami, pomagając budować zaufanie i wiarygodność Twojej marki.

Utwórz pilną kopię reklamy

Wchodząc na arenę reklamy Amazon, chcesz mieć pewność, że Twój tekst reklamy jest jak najbardziej kreatywny, aby przyciągnąć uwagę odbiorców docelowych. Wyróżnienie się z tłumu jest niezwykle ważne, więc upewnij się, że robisz coś zabawnego, kreatywnego lub fascynującego swoim copywritingiem.

Pośpiech zawsze zostanie zauważony, więc jeśli masz wyprzedaż lub promocję, pamiętaj o podkreśleniu tego w tekście reklamy.

Szukaj popularnych marek

Myśląc o słowach kluczowych do licytacji, nie zapomnij o analizie konkurencyjności. Jedną z najlepszych rzeczy w Amazon jest to, że możesz wykorzystać popularność bardziej odnoszących sukcesy firm i marek. Jeśli jesteś małą, dobrze zapowiadającą się firmą, ucz się od bardziej uznanych marek w swojej niszy, a może skończysz na kradzieży jednego lub dwóch klientów.

Ile kosztują reklamy Amazon?

Badania wykazały, że średni CPS na Amazonie nie przekracza 0,35 USD. Koszt ten jest znacznie niższy niż reklam w wyszukiwarce w Google Adwords lub Bing Ads i bardzo podobny do niektórych tańszych reklam na Facebooku i Google Display.

Amazon korzysta z tradycyjnego procesu aukcyjnego, który jest podobny do Google, w którym reklamodawcy rywalizują o pierwsze miejsce w wyszukiwanych hasłach. Jednak druga najwyższa stawka to ta, która określa stawkę kosztu kliknięcia dla wszystkich pozostałych reklamodawców.

Załóżmy na przykład, że reklamodawca wygrywa stawkę 3 USD za kliknięcie. Jednak drugą najwyższą stawkę ustalono na 2,30 USD. Zamiast płacić 3 USD za każdym razem, gdy ktoś kliknie jego reklamę, reklamodawca będzie musiał zaoferować tylko o grosz wyższą stawkę niż druga najwyższa stawka. Lub w tym przykładzie 2,31 USD.

Na zakończenie

Amazon wyrósł z małej, niszowej witryny internetowej w goliata, który kontroluje większość zakątków sieci. W związku z tym sensowne jest, aby większość marek opartych na produktach miała jakąś obecność na platformie.

Wraz z ogromną ilością danych i wiedzy konsumenckiej, którą wykorzystuje Amazon, oferują również mnóstwo funkcji i angażujących produktów cyfrowych, które obejmują wszystkie ich styczne właściwości. Dotyczy to Amazon Prime, Amazon Fire, Kindle, Alexa i innych.

Nadchodzi moment, w którym marki nie mogą siedzieć z boku i muszą zacząć angażować się nie tylko w potężne platformy, ale także w potężne marki. Reklama Amazon pozwala wykorzystać konkurencję i zwiększyć sprzedaż dzięki kluczowej analizie.