บล็อก

สำหรับใครก็ตามที่ให้ความสนใจอย่างใกล้ชิด ดูเหมือนว่าอเมซอนจะเข้ายึดครองโลกอย่างรวดเร็ว สิ่งที่ครั้งหนึ่งเคยเริ่มต้นจากการเป็นผู้จำหน่ายหนังสือได้กลายเป็นทุกสิ่งที่ทุกคนต้องไปให้ได้ ตั้งแต่กระดาษเช็ดมือไปจนถึงภาพยนตร์แอ็คชั่นบอลลีวูด

มีผู้ใช้ Amazon ที่ใช้งานอยู่มากกว่า 300 ล้านคนทั่วโลก โดยมีสมาชิก Prime มากกว่า 148 ล้านคนในสหรัฐอเมริกาเพียงประเทศเดียว

ด้วยลูกค้าจำนวนมาก จึงปลอดภัยที่จะบอกว่า Amazon รู้มากเกี่ยวกับนิสัยการซื้อและชีวิตส่วนตัวของเรา มันสมเหตุสมผลแล้วที่พวกเขาจะใช้ประโยชน์จากรูปแบบธุรกิจที่แบรนด์และผู้โฆษณาสามารถซื้อโฆษณาบนแพลตฟอร์มของพวกเขาได้ แบรนด์อัจฉริยะกำลังใช้ประโยชน์จากตำแหน่งโฆษณาต่างๆ ของ Amazon เพื่อสร้างโฆษณาแบบไดนามิกและวางไว้ต่อหน้าผู้ชมที่พร้อมซื้อ

คำจำกัดความพื้นฐานบางประการ

โฆษณาแบบบริการตนเอง

โฆษณาแบบบริการตนเองคือตำแหน่งโฆษณาสำหรับแบรนด์และธุรกิจที่ขายโดยตรงบน Amazon สิ่งเหล่านี้มีไว้สำหรับผู้ขายที่ต้องการเพิ่มการมองเห็นและการรับรู้ถึงแบรนด์ของพวกเขา หรือแม้แต่ทำการตลาดซ้ำกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านอก Amazon เป็นโฆษณาและแคมเปญที่ง่ายที่สุดในการตั้งค่า

โฆษณาพรีเมียม

โฆษณาพรีเมียมเป็นเหมือนโฆษณาแบบดิสเพลย์แบบดั้งเดิมที่คุณเห็นในที่อื่นบนอินเทอร์เน็ตมากที่สุด โฆษณาเหล่านี้มีตำแหน่งที่โดดเด่นมากขึ้นบนหน้าเว็บ พวกเขาใช้พื้นที่มากขึ้นและอยู่ในตำแหน่งที่สูงขึ้น ซึ่งหมายความว่าผู้ซื้อมักจะมองเห็นพวกเขา

เสาหลักของโฆษณาอเมซอน

อเมซอน PPC

โฆษณา Amazon PPC ทำงานคล้ายกับโฆษณาของ Google เมื่อใดก็ตามที่คุณไปที่ Amazon และป้อนคำค้นหา รายการผลลัพธ์จะปรากฏขึ้น ใกล้ด้านบนจะเป็นโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน ซึ่งคุณจะสังเกตเห็นว่ามีป้ายกำกับ "สนับสนุน" หรือ "โฆษณาโดย" ติดอยู่

แบรนด์ใดๆ ที่ประสงค์จะโฆษณาและได้รับแรงฉุดและการมองเห็นมากขึ้นใน Amazon สามารถจ่ายสำหรับตำแหน่งเหล่านี้โดยการเสนอราคาสำหรับคำหลักเฉพาะ หากคลิก ผู้ใช้จะถูกเรียกเก็บเงินตามรูปแบบต้นทุนต่อคลิก

อเมซอน DSP

แพลตฟอร์ม Amazon Display-side (DSP) เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมแบบบริการตนเองที่ช่วยให้นักการตลาดเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของตนได้จากเว็บไซต์และแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่นับล้าน DSP ช่วยให้นักการตลาดซื้อพื้นที่โฆษณาได้แบบเรียลไทม์ โดยใช้ข้อมูลเพื่อกำหนดเป้าหมายโฆษณาของตนไปยังผู้ชมเฉพาะ

เนื่องจาก Amazon มีคลังข้อมูลอัจฉริยะขนาดใหญ่เกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้ซื้อ จึงเป็นขุมพลังของการวิเคราะห์เบื้องหลัง

DSP สามารถแสดงโฆษณาวิดีโอ โฆษณาเสียงที่โต้ตอบผ่าน Alexa รวมถึงโฆษณา Amazon Livestream

โซลูชันการโฆษณาของ Amazon เพิ่มเติม

ตั้งแต่โฆษณาแบบ Lockscreen บน Kindle ไปจนถึงการสตรีมโฆษณาทางทีวีบน Prime และ FireTV Amazon นำเสนอโซลูชันที่หลากหลายสำหรับแบรนด์และธุรกิจที่กำลังมองหาวิธีการเข้าถึงผู้ชมทั้งแบบดั้งเดิมและที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม

คุณควรใช้โฆษณา Amazon หรือไม่

หลายคนเริ่มคิดว่า Amazon เป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่น้อยกว่าและเป็นบริษัทข้อมูลมากกว่า ระหว่าง Amazon.com และ Amazon Web Services ระบบนิเวศของ Amazon ครอบคลุมอินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่และปริมาณการใช้งานส่วนใหญ่ที่ข้ามผ่าน

ในกรณีนี้ มันสมเหตุสมผลแล้วที่พวกเขามีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับพฤติกรรมผู้บริโภคและสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์บางอย่างประสบความสำเร็จมากกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ

สิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับโฆษณา Amazon คือผู้คนส่วนใหญ่ที่ค้นหาบนแพลตฟอร์มมีความตั้งใจในการซื้อในระดับสูง เมื่อพูดถึงการค้นหาของ Google หรือ Bing คุณไม่มีทางรู้ได้เลยว่าผู้ซื้ออยู่ในขั้นตอนใดเมื่อพวกเขาคลิกที่โฆษณาของคุณ พวกเขาอาจเป็นแค่ "การช็อปปิ้งที่หน้าต่าง"

อย่างไรก็ตาม เมื่อมีคนคลิกที่ตำแหน่งโฆษณาของ Amazon โอกาสที่พวกเขาต้องการซื้อผลิตภัณฑ์และอยู่ในขั้นตอนตัดสินใจว่าแบรนด์ใดจะตอบสนองความต้องการของพวกเขา

เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Amazon ของคุณ

โดดเด่นด้วยวิดีโอ

โฆษณาวิดีโอดึงดูดความสนใจได้มากกว่าข้อความหรือภาพนิ่ง ซึ่งหมายความว่าโฆษณาเหล่านี้สามารถดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ดำเนินการได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น นอกจากนี้ วิดีโอยังสามารถถ่ายทอดข้อมูลที่ซับซ้อนได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่ารูปแบบอื่นๆ ทำให้เหมาะสำหรับการอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างละเอียด โฆษณาวิดีโอสามารถสร้างการเชื่อมต่อที่เป็นส่วนตัวกับผู้ดู ช่วยสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ของคุณ

สร้างสำเนาโฆษณาด่วน

เมื่อคุณเข้าสู่เวทีการโฆษณาของ Amazon คุณต้องการให้แน่ใจว่าข้อความโฆษณาของคุณมีความสร้างสรรค์มากที่สุดเพื่อดึงดูดความสนใจจากผู้ชมเป้าหมายของคุณ การยืนห่างจากฝูงชนเป็นสิ่งสำคัญอย่างไม่น่าเชื่อ ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณทำสิ่งที่ตลกขบขัน สร้างสรรค์ หรือน่าสนใจกับการเขียนคำโฆษณาของคุณ

ความเร่งด่วนเป็นที่สังเกตได้เสมอ ดังนั้นหากคุณมีการขายหรือโปรโมชัน อย่าลืมเน้นสิ่งนี้ในข้อความโฆษณาของคุณ

ค้นหาแบรนด์ยอดนิยม

เมื่อคิดถึงคำหลักที่จะเสนอราคา อย่าลืมทำการวิเคราะห์การแข่งขัน หนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับ Amazon ก็คือคุณสามารถย้อนกลับไปยังความนิยมของบริษัทและแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จมากขึ้นได้ หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่กำลังเติบโต ให้เรียนรู้จากแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับมากขึ้นภายในกลุ่มเฉพาะของคุณ และอาจจบลงด้วยการขโมยลูกค้ารายหนึ่งหรือสองคนไป

โฆษณา Amazon มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

การศึกษาพบว่า CPS เฉลี่ยบน Amazon ไม่เกิน $.35 ค่าใช้จ่ายนี้ต่ำกว่าโฆษณาบนการค้นหาใน Google Adwords หรือ Bing Ads และคล้ายกับโฆษณาที่มีต้นทุนต่ำกว่าบน Facebook และ Google Display

Amazon ใช้กระบวนการประมูลแบบดั้งเดิมที่คล้ายกับ Google ซึ่งผู้โฆษณาแข่งขันกันเพื่อให้ได้ตำแหน่งบนสุดของคำค้นหาแต่ละคำ อย่างไรก็ตาม ราคาเสนอที่สูงเป็นอันดับสองคือราคาที่เสนอราคาต่อหนึ่งคลิกสำหรับผู้โฆษณารายอื่นๆ ทั้งหมด

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าผู้โฆษณาชนะการเสนอราคาด้วย $3 ต่อคลิก อย่างไรก็ตาม ราคาเสนอสูงสุดอันดับสองถูกตั้งไว้ที่ $2.30 แทนที่จะจ่าย $3 ทุกครั้งที่มีคนคลิกโฆษณา ผู้โฆษณาจะต้องเสนอราคามากกว่าราคาเสนอที่สูงเป็นอันดับสองเท่านั้น หรือในตัวอย่างนี้ $2.31

สรุปแล้ว

อเมซอนได้เติบโตจากเว็บไซต์เฉพาะกลุ่มเล็กๆ ไปสู่โกลิอัทที่ควบคุมทุกมุมของเวิลด์ไวด์เว็บ ด้วยเหตุนี้ แบรนด์ที่อิงตามผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่จะมีตัวตนอยู่บนแพลตฟอร์มจึงเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล

นอกจากข้อมูลจำนวนมหาศาลและความรู้ของผู้บริโภคที่ Amazon ควบคุมแล้ว พวกเขายังบรรจุฟีเจอร์มากมายและผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่มีส่วนร่วมซึ่งครอบคลุมคุณสมบัติที่สัมผัสได้ทั้งหมด ครอบคลุมทั้ง Amazon Prime, Amazon Fire, Kindle, Alexa และอื่นๆ

มีจุดที่แบรนด์ไม่สามารถนั่งเฉยๆ ได้ และต้องเริ่มมีส่วนร่วมกับไม่เพียงแค่แพลตฟอร์มที่ทรงพลังเท่านั้น แต่ยังมีแบรนด์ที่ทรงพลังด้วย การโฆษณาของ Amazon ช่วยให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากคู่แข่งและได้รับยอดขายเพิ่มขึ้นผ่านการวิเคราะห์ที่สำคัญ