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Para quem presta atenção, certamente parece que a Amazon está rapidamente dominando o mundo. O que começou como um livreiro agora se tornou o destino de tudo, desde toalhas de papel a filmes de ação de Bollywood.

Existem mais de 300 milhões de usuários ativos da Amazon no mundo, com mais de 148 milhões de membros Prime apenas nos EUA.

Com tantos clientes, é seguro dizer que a Amazon sabe muito sobre nossos hábitos de compra e vida pessoal. Faz sentido que eles aproveitem um modelo de negócios em que marcas e anunciantes possam comprar anúncios em sua plataforma. As marcas inteligentes estão aproveitando os vários posicionamentos de anúncios da Amazon para criar criativos dinâmicos e colocá-los na frente do público pronto para comprar.

Algumas Definições Básicas

Anúncios de autoatendimento

Anúncios de autoatendimento são posicionamentos de anúncios para marcas e empresas que vendem diretamente na Amazon. Estes são para vendedores que desejam aumentar a visibilidade e o reconhecimento de sua marca ou até mesmo remarketing para clientes em potencial fora da Amazon. São os anúncios e campanhas mais simples de configurar.

Anúncios Premium

Os anúncios premium são os mais parecidos com os anúncios gráficos tradicionais que você vê em outros lugares da Internet. Esses anúncios recebem um posicionamento mais proeminente na página; eles ocupam mais espaço e estão posicionados mais acima, o que significa que são mais propensos a serem vistos pelos compradores.

Os pilares dos anúncios da Amazon

Amazon PPC

Os anúncios PPC da Amazon funcionam de maneira muito semelhante aos anúncios do Google. Sempre que você for à Amazon e inserir um termo de pesquisa, aparecerá uma lista de resultados. Perto do topo estarão as postagens patrocinadas, que você notará com rótulos “patrocinado” ou “anúncio por” nelas.

Qualquer marca que deseje anunciar e ganhar mais tração e visibilidade na Amazon pode pagar por essas posições fazendo lances em palavras-chave específicas. Se clicado, o usuário será cobrado com base em um modelo de custo por clique.

Amazon DSP

A plataforma Amazon Display-side (DSP) é uma plataforma de publicidade programática de autoatendimento que ajuda os profissionais de marketing a alcançar seus públicos-alvo em milhões de sites e aplicativos móveis. O DSP permite que os profissionais de marketing comprem espaço publicitário em tempo real, usando dados para direcionar seus anúncios a públicos específicos.

Como a Amazon tem uma enorme biblioteca de inteligência de dados sobre o comportamento do comprador, é uma potência de análise de bastidores.

O DSP pode apresentar anúncios de vídeo, anúncios de áudio que interagem por meio do Alexa, bem como anúncios do Amazon Livestream.

Soluções adicionais de publicidade da Amazon

De anúncios Lockscreen no Kindle a anúncios de TV em streaming no Prime e FireTV, a Amazon oferece uma ampla variedade de soluções para marcas e empresas que procuram maneiras tradicionais e não tradicionais de alcançar o público.

Você deve usar anúncios da Amazon ?

Muitas pessoas estão começando a pensar na Amazon menos como uma plataforma de comércio eletrônico e mais como uma empresa de dados. Entre a Amazon.com e a Amazon Web Services, o ecossistema da Amazon abrange a maior parte da internet e a maior parte do tráfego que passa por ela.

Sendo assim, faz sentido que eles tenham uma grande quantidade de informações sobre o comportamento do consumidor e o que torna certos produtos mais bem-sucedidos do que outros.

A melhor coisa sobre os anúncios da Amazon é que a grande maioria das pessoas que pesquisam na plataforma tem um alto nível de intenção de compra. Quando se trata de uma pesquisa no Google ou Bing, você nunca sabe em que estágio da jornada do comprador alguém está quando clica no seu anúncio; eles podem ser apenas “vitrines”.

No entanto, quando alguém clica em um posicionamento de anúncio da Amazon, é provável que esteja procurando comprar um produto e esteja no estágio de decidir qual marca atenderá às suas necessidades.

Otimizando seus anúncios da Amazon

Destaque-se com vídeo

Os anúncios em vídeo chamam mais a atenção do que texto ou imagens estáticas, o que significa que podem ser mais eficazes para fazer com que clientes em potencial ajam. Além disso, o vídeo pode transmitir informações complexas com mais eficiência do que outros formatos, tornando-o ideal para explicar detalhadamente seu produto ou serviço. Os anúncios em vídeo podem criar uma conexão mais pessoal com os espectadores, ajudando a criar confiança e credibilidade para sua marca.

Criar cópia do anúncio urgente

Quando você entra na arena da publicidade da Amazon, deseja garantir que sua cópia do anúncio seja o mais criativa possível para atrair a atenção de seu público-alvo. Se destacar da multidão é incrivelmente importante, portanto, certifique-se de fazer algo bem-humorado, criativo ou atraente com seus direitos autorais.

A urgência sempre será notada, portanto, se você tiver uma venda ou promoção, destaque isso na cópia do anúncio.

Procure marcas populares

Ao pensar em palavras-chave para licitar, não se esqueça de fazer uma análise competitiva. Uma das melhores coisas da Amazon é que você pode pegar carona na popularidade de empresas e marcas mais bem-sucedidas. Se você é um pequeno negócio em ascensão, aprenda com marcas mais estabelecidas em seu nicho e talvez acabe roubando um ou dois clientes.

Quanto custam os anúncios da Amazon?

Estudos mostraram que o CPS médio na Amazon não excede US$ 0,35. Esse custo é muito menor do que os anúncios de pesquisa no Google Adwords ou Bing Ads e muito semelhante a alguns dos anúncios de menor custo no Facebook e no Google Display.

A Amazon usa um processo de leilão tradicional semelhante ao Google, onde os anunciantes competem pelo primeiro lugar de cada termo de pesquisa. No entanto, o segundo lance mais alto é aquele que define o lance de custo por clique para todos os outros anunciantes.

Por exemplo, vamos imaginar que um anunciante ganhe um lance com US$ 3 por clique. No entanto, o segundo lance mais alto é definido em US$ 2,30. Em vez de pagar US$ 3 cada vez que alguém clica em seu anúncio, um anunciante só terá que fazer um lance de um centavo a mais do que o segundo lance mais alto. Ou, neste exemplo, $ 2,31.

Para concluir

A Amazon cresceu de um pequeno site de nicho para um golias que controla a maioria dos cantos da rede mundial de computadores. Como tal, faz sentido que a maioria das marcas baseadas em produtos tenha algum tipo de presença na plataforma.

Juntamente com a grande quantidade de dados e conhecimento do consumidor que a Amazon aproveita, eles também contêm uma tonelada de recursos e produtos digitais envolventes que abrangem todas as suas propriedades tangenciais. Isso varia entre Amazon Prime, Amazon Fire, Kindle, Alexa e muito mais.

Chega um ponto em que as marcas não podem ficar de lado e devem começar a se envolver não apenas com plataformas poderosas, mas com marcas poderosas. A publicidade da Amazon permite que você aproveite os concorrentes e ganhe mais vendas por meio de análises importantes.