مقالات

لأي شخص يولي اهتمامًا وثيقًا ، يبدو بالتأكيد أن أمازون تسيطر بسرعة على العالم. ما بدأ في السابق كبائع كتب أصبح الآن نقطة انطلاق لكل شيء من المناشف الورقية إلى أفلام الحركة في بوليوود.

يوجد أكثر من 300 مليون مستخدم نشط من Amazon في العالم مع أكثر من 148 مليون عضو Prime في الولايات المتحدة وحدها.

مع وجود العديد من العملاء ، من الآمن أن نقول إن أمازون تعرف الكثير عن عاداتنا الشرائية وحياتنا الشخصية. من المنطقي أنهم سيستفيدون من نموذج الأعمال حيث يمكن للعلامات التجارية والمعلنين شراء الإعلانات على نظامهم الأساسي. تستفيد العلامات التجارية الذكية من مواضع إعلانات أمازون المتنوعة لصياغة إبداعات ديناميكية ووضعها أمام الجماهير الجاهزة للشراء.

بعض التعريفات الأساسية

إعلانات الخدمة الذاتية

إعلانات الخدمة الذاتية هي مواضع إعلانية للعلامات التجارية والشركات التي تبيع مباشرة على أمازون. هذه مخصصة للبائعين الذين يرغبون في زيادة وضوح الرؤية والوعي بعلامتهم التجارية أو حتى إعادة التسويق للعملاء المحتملين خارج أمازون. إنها أبسط الإعلانات والحملات التي يمكن إعدادها.

إعلانات مميزة

الإعلانات المميزة هي الأكثر تشابهًا مع الإعلانات الصورية التقليدية التي تراها في أي مكان آخر على الإنترنت. يتم إعطاء هذه الإعلانات موضعًا أكثر بروزًا على الصفحة ؛ تشغل مساحة أكبر ، ويتم وضعها في مكان أعلى ، مما يعني أنه من المرجح أن يراها المتسوقون.

أركان إعلانات أمازون

أمازون PPC

تعمل إعلانات Amazon PPC بشكل مشابه جدًا لإعلانات Google. كلما ذهبت إلى Amazon وأدخلت مصطلح بحث ، ستظهر قائمة بالنتائج. بالقرب من الجزء العلوي ، ستكون المشاركات برعاية ، والتي ستلاحظ أنها تحتوي على تصنيفات "برعاية" أو "إعلان من قبل" عليها.

يمكن لأي علامة تجارية ترغب في الإعلان واكتساب المزيد من الجاذبية والظهور على أمازون الدفع مقابل هذه الوظائف عن طريق المزايدة على كلمات رئيسية محددة. إذا تم النقر عليه ، فسيتم تحميل المستخدم على أساس نموذج تكلفة النقرة.

أمازون DSP

منصة Amazon Display-side (DSP) عبارة عن منصة إعلانية برمجية ذاتية الخدمة تساعد جهات التسويق في الوصول إلى الجماهير المستهدفة عبر ملايين مواقع الويب وتطبيقات الأجهزة المحمولة. يسمح DSP للمسوقين بشراء مساحة إعلانية في الوقت الفعلي ، باستخدام البيانات لتوجيه إعلاناتهم إلى جماهير محددة.

نظرًا لأن Amazon لديها مكتبة ضخمة من ذكاء البيانات فيما يتعلق بسلوك المشتري ، فهي قوة للتحليلات وراء الكواليس.

يمكن أن يعرض DSP إعلانات الفيديو والإعلانات الصوتية التي تتفاعل من خلال Alexa وكذلك إعلانات Amazon Livestream.

حلول إعلانات أمازون الإضافية

من إعلانات Lockscreen على Kindle إلى بث الإعلانات التلفزيونية على Prime و FireTV ، تقدم Amazon مجموعة متنوعة من الحلول للعلامات التجارية والشركات التي تبحث عن طرق تقليدية وغير تقليدية للوصول إلى الجماهير.

هل يجب أن تستخدم إعلانات أمازون ؟

بدأ الكثير من الناس في التفكير في أمازون على أنها أقل من منصة للتجارة الإلكترونية وأكثر من كونها شركة بيانات. بين Amazon.com و Amazon Web Services ، يشمل نظام Amazon البيئي معظم الإنترنت ومعظم حركة المرور التي تمر عبره.

مع وجود هذا هو الحال ، فمن المنطقي أن يكون لديهم قدرًا كبيرًا من المعلومات حول سلوك المستهلك وما الذي يجعل بعض المنتجات أكثر نجاحًا من غيرها.

أفضل شيء في إعلانات Amazon هو أن الغالبية العظمى من الأشخاص الذين يبحثون على النظام الأساسي لديهم مستوى عالٍ من نية الشراء. عندما يتعلق الأمر ببحث Google أو Bing ، فأنت لا تعرف أبدًا أي مرحلة من رحلة المشتري يمر بها شخص ما عندما ينقر على إعلانك ؛ قد يكونون مجرد "التسوق عبر النوافذ".

ومع ذلك ، عندما ينقر شخص ما على موضع إعلان أمازون ، فمن المحتمل أنه يتطلع إلى شراء منتج ويكون في مرحلة تحديد العلامة التجارية التي ستلبي احتياجاته.

تحسين إعلانات أمازون الخاصة بك

تميز بالفيديو

تجذب إعلانات الفيديو الانتباه أكثر من الصور الثابتة أو النصية ، مما يعني أنها يمكن أن تكون أكثر فاعلية في حث العملاء المحتملين على اتخاذ إجراء. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن ينقل الفيديو معلومات معقدة بشكل أكثر فاعلية من التنسيقات الأخرى ، مما يجعلها مثالية لشرح منتجك أو خدمتك بالتفصيل. يمكن لإعلانات الفيديو إنشاء اتصال شخصي أكثر مع المشاهدين ، مما يساعد على بناء الثقة والمصداقية لعلامتك التجارية.

إنشاء نسخة إعلانية عاجلة

عندما تدخل ساحة إعلانات أمازون ، فأنت تريد التأكد من أن نسختك الإعلانية مبدعة قدر الإمكان لجذب انتباه جمهورك المستهدف. يعد الوقوف بعيدًا عن الآخرين أمرًا مهمًا للغاية ، لذا تأكد من القيام بشيء فكاهي أو إبداعي أو مقنع بكتابتك الإعلانية.

من المؤكد دائمًا أن يتم ملاحظة الاستعجال ، لذلك إذا كان لديك بيع أو عرض ترويجي ، فتأكد من إبراز ذلك في نسخة إعلانك.

ابحث عن العلامات التجارية المشهورة

عند التفكير في الكلمات الرئيسية التي يمكنك المزايدة عليها ، لا تنسَ إجراء تحليل تنافسي. أحد أفضل الأشياء في أمازون هو أنه يمكنك الاستفادة من شعبية الشركات والعلامات التجارية الأكثر نجاحًا. إذا كنت مشروعًا تجاريًا صغيرًا صاعدًا ، فتعلم من العلامات التجارية الأكثر رسوخًا في مكانتك ، وربما ينتهي بك الأمر بسرقة عميل أو اثنين.

كم تكلفة إعلانات أمازون؟

أظهرت الدراسات أن متوسط ​​CPS على Amazon لا يتجاوز 35 دولارًا. هذه التكلفة أقل بكثير من إعلانات البحث على Google Adwords أو Bing Ads وتشبه إلى حد كبير بعض الإعلانات منخفضة التكلفة على Facebook و Google Display.

تستخدم أمازون عملية مزاد تقليدية مماثلة لجوجل حيث يتنافس المعلنون على المركز الأول لكل مصطلح بحث. ومع ذلك ، فإن ثاني أعلى عرض سعر هو الذي يحدد عرض تسعير الكلفة بالنقرة لجميع المعلنين الآخرين.

على سبيل المثال ، لنتخيل أن أحد المعلنين يربح عرض أسعار بقيمة 3 دولارات أمريكية لكل نقرة. ومع ذلك ، تم تعيين ثاني أعلى عرض عند 2.30 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية). بدلاً من دفع 3 دولارات أمريكية في كل مرة ينقر فيها أحد الأشخاص على إعلانه ، سيتعين على المعلن فقط تقديم عرض سعر يزيد بنس واحد عن ثاني أعلى عرض سعر. أو في هذا المثال 2.31 دولار.

ختاماً

نمت أمازون من موقع صغير متخصص إلى موقع ضخم يتحكم في معظم أركان شبكة الويب العالمية. على هذا النحو ، من المنطقي بالنسبة لمعظم العلامات التجارية القائمة على المنتجات أن يكون لها نوع من التواجد على المنصة.

إلى جانب الكم الهائل من البيانات ومعرفة المستهلك التي تسخرها أمازون ، فإنها تحزم أيضًا الكثير من الميزات وتشارك في المنتجات الرقمية التي تغطي جميع خصائصها العرضية. يتراوح هذا عبر Amazon Prime و Amazon Fire و Kindle و Alexa والمزيد.

تأتي نقطة لا يمكن للعلامات التجارية أن تجلس فيها على الهامش ويجب أن تبدأ في التعامل ليس فقط مع المنصات القوية ، ولكن مع العلامات التجارية القوية. تتيح لك إعلانات أمازون الاستفادة من المنافسين وكسب المزيد من المبيعات من خلال التحليل الأساسي.