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세심한 주의를 기울이는 사람에게는 확실히 아마존이 빠르게 세계를 장악하고 있는 것처럼 보입니다. 한때 서점으로 시작한 이 책은 이제 종이 타월에서 발리우드 액션 영화에 이르기까지 모든 분야에서 인기 있는 곳이 되었습니다.

전 세계적으로 3억 명이 넘는 활성 Amazon 사용자가 있으며 미국에서만 1억 4,800만 명이 넘는 프라임 회원이 있습니다.

고객이 너무 많기 때문에 Amazon은 우리의 구매 습관과 개인 생활에 대해 많이 알고 있다고 해도 과언이 아닙니다. 브랜드와 광고주가 플랫폼에서 광고를 구매할 수 있는 비즈니스 모델을 활용하는 것은 당연합니다. 똑똑한 브랜드는 Amazon의 다양한 광고 배치를 활용하여 다이내믹한 크리에이티브를 만들고 바로 구매할 준비가 된 청중 앞에 배치합니다.

몇 가지 기본 정의

셀프 서비스 광고

셀프 서비스 광고는 아마존에서 직접 판매하는 브랜드 및 비즈니스를 위한 광고 게재위치입니다. 이는 브랜드의 가시성과 인지도를 높이거나 아마존 외부의 잠재 고객에게 다시 마케팅하려는 판매자를 위한 것입니다. 설정하기 가장 간단한 광고 및 캠페인입니다.

프리미엄 광고

프리미엄 광고는 인터넷의 다른 곳에서 볼 수 있는 기존의 디스플레이 광고와 가장 유사합니다. 이러한 광고는 페이지에서 더 눈에 잘 띄는 위치에 표시됩니다. 더 많은 공간을 차지하고 더 높은 곳에 위치하므로 쇼핑객이 더 잘 볼 수 있습니다.

아마존 광고의 기둥

아마존 PPC

Amazon PPC 광고는 Google 광고와 매우 유사하게 작동합니다. 아마존에 가서 검색어를 입력할 때마다 결과 목록이 나타납니다. 상단 근처에는 "스폰서" 또는 "광고 제공자" 레이블이 있는 스폰서 게시물이 있습니다.

광고하고 Amazon에서 더 많은 관심과 가시성을 얻으려는 브랜드는 특정 키워드에 입찰하여 이러한 위치에 대한 비용을 지불할 수 있습니다. 클릭하면 클릭당 비용 모델에 따라 사용자에게 비용이 청구됩니다.

아마존 DSP

Amazon 디스플레이 측 플랫폼(DSP)은 마케터가 수백만 개의 웹 사이트 및 모바일 앱에서 타겟 고객에게 도달할 수 있도록 지원하는 셀프 서비스 프로그래밍 방식 광고 플랫폼입니다. DSP를 사용하면 마케팅 담당자가 데이터를 사용하여 특정 잠재고객에게 광고를 타겟팅하여 실시간으로 광고 공간을 구매할 수 있습니다.

Amazon은 구매자 행동에 관한 방대한 데이터 인텔리전스 라이브러리를 보유하고 있기 때문에 배후 분석의 최강자입니다.

DSP는 비디오 광고, Alexa를 통해 상호 작용하는 오디오 광고 및 Amazon Livestream 광고를 제공할 수 있습니다.

추가 Amazon 광고 솔루션

Kindle의 잠금 화면 광고에서 Prime 및 FireTV의 스트리밍 TV 광고에 이르기까지 Amazon은 잠재고객에게 다가갈 수 있는 전통적 방법과 비전통적 방법을 모두 찾는 브랜드와 기업을 위해 다양한 솔루션을 제공합니다.

아마존 광고를 사용해야 합니까 ?

많은 사람들이 Amazon을 전자 상거래 플랫폼이 아니라 데이터 회사로 생각하기 시작했습니다. Amazon.com과 Amazon Web Services 사이에서 Amazon 에코시스템은 대부분의 인터넷과 이를 통과하는 대부분의 트래픽을 포함합니다.

그렇다면 그들이 소비자 행동과 특정 제품을 다른 제품보다 더 성공적으로 만드는 요인에 대한 많은 정보를 가지고 있다는 것은 이치에 맞습니다.

Amazon 광고의 가장 좋은 점은 플랫폼에서 검색하는 대다수의 사람들이 높은 수준의 구매 의도를 가지고 있다는 것입니다. Google 또는 Bing 검색의 경우 누군가가 귀하의 광고를 클릭할 때 구매자 여정의 어느 단계에 있는지 알 수 없습니다. 그들은 단지 "윈도우 쇼핑"일 수 있습니다.

그러나 누군가가 Amazon 광고 게재위치를 클릭하면 제품을 구매하려고 하고 어떤 브랜드가 자신의 요구를 충족시킬지 결정하는 단계에 있을 가능성이 있습니다.

아마존 광고 최적화

동영상으로 돋보이게 하세요

동영상 광고는 텍스트나 정적 이미지보다 더 주의를 끌기 때문에 잠재 고객의 행동을 유도하는 데 더 효과적일 수 있습니다. 또한 비디오는 다른 형식보다 복잡한 정보를 더 효과적으로 전달할 수 있으므로 제품이나 서비스를 자세히 설명하는 데 이상적입니다. 동영상 광고는 시청자와 보다 개인적인 관계를 형성하여 브랜드에 대한 신뢰와 신뢰성을 구축하는 데 도움이 됩니다.

긴급 광고 카피 작성

Amazon 광고 분야에 들어갈 때 타겟 청중의 관심을 끌기 위해 광고 카피가 가능한 한 창의적인지 확인하고 싶습니다. 군중과 떨어져 있는 것은 매우 중요하므로 유머러스하거나 창의적이거나 설득력 있는 카피라이팅을 하십시오.

긴급성은 항상 주의를 끌기 때문에 판매 또는 프로모션이 있는 경우 광고 문구에서 이를 강조 표시해야 합니다.

인기 브랜드 찾기

입찰할 키워드를 생각할 때 경쟁 분석을 수행하는 것을 잊지 마십시오. Amazon의 가장 좋은 점 중 하나는 더 성공적인 회사와 브랜드의 인기를 편승할 수 있다는 것입니다. 당신이 소규모의 떠오르는 비즈니스라면 틈새 시장 내에서 더 확고한 브랜드로부터 배우고 결국 한두 명의 고객을 훔치게 될 수도 있습니다.

아마존 광고 비용은 얼마입니까?

연구에 따르면 Amazon의 평균 CPS는 $.35를 초과하지 않습니다. 이 비용은 Google Adwords 또는 Bing Ads의 검색 광고보다 훨씬 낮고 Facebook 및 Google 디스플레이의 일부 저가 광고와 매우 유사합니다.

Amazon은 광고주가 각 검색어의 최고 자리를 놓고 경쟁하는 Google과 유사한 전통적인 경매 프로세스를 사용합니다. 그러나 두 번째로 높은 입찰가는 다른 모든 광고주에 대한 CPC 입찰가를 설정하는 입찰가입니다.

예를 들어 광고주가 클릭당 3달러의 입찰가에서 낙찰되었다고 가정해 보겠습니다. 그러나 두 번째로 높은 입찰가는 $2.30입니다. 누군가가 광고를 클릭할 때마다 3달러를 지불하는 대신 광고주는 두 번째로 높은 입찰가보다 1페니만 더 입찰하면 됩니다. 또는 이 예에서는 $2.31입니다.

결론적으로

아마존은 작은 틈새 웹사이트에서 월드 와이드 웹의 대부분을 통제하는 골리앗으로 성장했습니다. 따라서 대부분의 제품 기반 브랜드가 플랫폼에서 일종의 존재감을 갖는 것이 합리적입니다.

Amazon이 활용하는 엄청난 양의 데이터 및 소비자 지식과 함께 그들은 또한 모든 접선 속성을 포괄하는 수많은 기능과 매력적인 디지털 제품을 포장합니다. 이는 Amazon Prime, Amazon Fire, Kindle, Alexa 등에 걸쳐 있습니다.

브랜드가 가만히 있을 수 없고 강력한 플랫폼뿐만 아니라 강력한 브랜드와도 소통을 시작해야 하는 시점이 옵니다. Amazon 광고를 사용하면 경쟁자를 활용하고 주요 분석을 통해 더 많은 판매를 얻을 수 있습니다.