Daha Hızlı Büyümenize Yardımcı Olan 13 SaaS Büyüme Pazarlama Stratejisi [güncellendi]

İşletmenizin daha hızlı büyümesine yardımcı olabilecek SaaS pazarlama stratejileri mi arıyorsunuz?

SaaS endüstrisi, mevcut çağda en hızlı büyüyen endüstrilerden biridir. Bu kadar çok Saas ürünü ortaya çıkarken, hangi SaaS ürününün sizin için en iyisi olduğunu seçmek zorlaşıyor.

Eğer öyleyse, o zaman bu yazı mutlaka okunmalıdır. İçinde, kolaylıkla daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza ve dönüşüm oranlarınızı artırmanıza yardımcı olabilecek 12 Saas büyüme pazarlama stratejisini ele alacağız.

Bu SaaS pazarlama stratejileri, düzgün bir şekilde uygulandıkları takdirde işe yarayacaktır!

SaaS Pazarlama Nedir?

SaaS terimi, “Hizmet Olarak Yazılım” ifadesinin kısaltmasıdır. Yazılımınızı diğer firmalara ve işletmelere tanıtmak ve satmak için kullandığınız pazarlama teknikleri, saas pazarlamasını ifade eder.

Saas pazarlama kampanyasının amacı, SaaS ürünlerini tanıtmak, olası satışların geliştirilmesine yardımcı olmak ve satışları artırmaktır.

SaaS firmalarının, diğer işletme türleri gibi, tipik olarak abonelik esasına göre çalışmasına rağmen, yine de müşteri yıpranmasına karşı savunmasızdırlar. Müşterilerine mükemmel, sürekli değer vermelidirler, aksi takdirde çalkalanır ve kârsız hale gelirler.

Peki, on iki SaaS pazarlama tekniği nelerdir?

En İyi 12 SaaS Büyüme Stratejisi

SaaS hizmetinizi çevrimiçi olarak tanıtmanın sayısız yöntemini burada bulabilirsiniz.

1) İçerik Pazarlamasını Benimseyin

İçerik pazarlaması, marka bilinirliğini artırmaya ve trafiği web sitenize geri çekmeye yardımcı olacak bilgilendirici blog gönderileri, videolar, podcast'ler vb. aracılığıyla değer sağlamakla ilgilidir.

Bloglama, işletmenizi pazarlamanın popüler bir yoludur. Arama motorlarında daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olabilir. Bunu yapmak için içeriğinizin anahtar kelimeler göz önünde bulundurularak yazıldığından emin olun. Örneğin, SEO'ya odaklanın (arama motoru optimizasyonu). Bu, benzersiz içerik, açıklayıcı başlıklar ve meta açıklamalar gibi şeyleri içerir.

İçeriğin kral olduğunu ve size önemli bir rekabet avantajı sağlayabileceğini hatırlamak çok önemlidir!

2) Ücretsiz SaaS Denemeleri Sunun

Ücretsiz denemeler, nitelikli müşteri adaylarını yazılımınızı veya platformunuzu test etmeye teşvik etmek için basit bir stratejidir. SaaS ürünleri için ücretsiz deneme sağlamak, minimum yatırım gerektirse de hiç yatırım gerektirmese de birçok avantaja sahiptir.

Ücretsiz deneme ile ürününüzün faydalarını gösterebilirsiniz. İnsanları ürününüzü kullandıktan sonra satın almaya ikna etmeniz çok daha kolay. En önemli şey, onları daha sonraki bir tarihte satın almak istemelerini sağlayacak bir yaklaşımınız olmasıdır.

3) Lead Generation için SEO'ya Dikkat Edin

Başarılı bir pazarlama çabasının en önemli unsuru SEO'dur. İyi SEO'ya sahip bir web sitesine sahip olmak önemlidir. Şirketiniz için organik potansiyel müşteriler elde etmenin en iyi yollarından biri, web sitenizi, görsellerinizi ve meta verilerinizi insanların aradığı anahtar kelimelerle optimize etmektir. Ayrıca, diğer web sitelerinden kaliteli geri bağlantılar ve yönlendirmeler oluşturarak sitenize daha fazla ziyaretçi çekebilirsiniz.

Bu, SaaS işiniz için müşteri adayları oluşturmak için oldukça etkili ve düşük maliyetli bir yaklaşımdır, bu yüzden gözden kaçırmayın!

4) Ayrıntılı Fiyatlandırma Planları Verin

Ayrıntılı fiyatlandırma planları ayrıca size iki önemli avantaj sağlar:

1) Dönüşüm oranlarını artırın. Müşterilerinize sunduğunuz fiyatlandırma planları hakkında detaylı bilgi vermeniz önemlidir. Müşteriler, ne kadara mal olduğunu ve paralarının karşılığında ne elde edeceklerini bildikleri için satın alma kararlarında daha emin olacağından, dönüşüm oranlarını artıracaktır.

2) Satış temsilcilerinin, ayrıntılı fiyatlandırma sayfası tüm sorularına cevap vereceğinden, insanlarla telefonda çok fazla zaman harcamasına gerek olmayacağından, azalan satış maliyetleri.

5) SaaS Ürününüzü Üçüncü Taraf İnceleme Sitelerinden Alın

Üçüncü taraf inceleme siteleri, potansiyel müşterilerle görünürlük ve güven oluşturmanın harika bir yoludur. Yalnızca çevrimiçi varlığınızı artırmaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda size hedeflenen kitlelerin önünde bir Saas uzmanı olarak öne çıkma fırsatı da sunarlar.

6) Harekete Geçirici Mesajınızı Geliştirin

Harekete geçirici mesajınızı yazarken, bir ziyaretçinin yapmasını istediğiniz eylemin bu olduğunu her zaman aklınızda bulundurmalısınız.

Saas ürünleri veya hizmetleri için, ürünün ücretsiz deneme sürümünü indirmek veya ücretsiz danışmanlık için kaydolmak olabilir. Sadece CTA'nız ne isterse, bunun uygulanabilir olduğundan emin olun.

Saas açılış sayfanızı tasarlarken, CTA düğmesinin rengi öne çıkan bir şey olmalıdır. Bu, insanların hemen tıklamasını sağlar.

7) Yönlendirme Pazarlamasının Gücünü Kullanın

SaaS endüstrisinde pazarlamacılar, mevcut tüketicileri SaaS ürünleri ve hizmetleri için arkadaşlarını ve akrabalarını önermeye teşvik etmek için teşviklerden yararlanır.

Bu sadece müşteri tabanınızı artırmakla kalmayacak, aynı zamanda hedef pazardaki ve hedeflenmemiş kişiler arasındaki marka imajınızı da iyileştirecektir.

İnsanlar, olumlu yorumlar gördüklerinde hizmetinizi kullanmaya daha istekli olacaklardır. Bunu ağızdan ağıza ne kadar çok insan duyarsa, başarılı olma şansı o kadar yüksek olur çünkü potansiyel müşteriler Saas girişimlerinden satın almaktan korkar ve güvendikleri markalardan satın almayı tercih ederler.

8) PPC Kampanyalarını İyileştirin

(Kaynak: https://www.istockphoto.com/en/photo/pay-per-click-ppc-modern-method-of-promoting-advertising-on-the-internet-gm1297866069-390879394)

PPC veya Tıklama Başına Ödeme kampanyaları, hızlı müşteri adayları oluşturmanın harika bir yoludur, ancak anahtar, bunları yalnızca size yüksek kaliteli trafik getirecek şekilde rafine etmektir.

Bunu, dönüşüm izlemeyi kurarak ve hangi anahtar kelimelerin veya reklam gruplarının iyi dönüşüm sağlamadığına bakarak ve bunları kampanyalarınızdan çıkararak yapabilirsiniz.

Bu, olası satış kalitenizi artıracaktır ve genellikle kolay bir düzeltmedir.

9) Ürün Turları Ayarlayın

Yeni müşterileri Saas özellikleri ve bunlardan nasıl yararlanabilecekleri konusunda eğitmek için SaaS web sitenizde ürün turları ayarlayın.

Ancak, önce hedef kitlenizi araştırmalı ve bir satın alma yapmadan önce ne bilmek istediklerini öğrenmelisiniz. Bu aynı zamanda sizden satın alma konusundaki güvenlerini artırmaya yardımcı olacak ve müşteri hizmetlerine değer verdiğinizi ve müşterilerinize güvendiğinizi gösterecektir.

10) Kayıt İşlemlerini Kolay ve Kısa Tutun

Kayıt işlemlerini kısa ve basit tutmak, kayıt işlemi sırasında, örneğin birinin kredi kartı bilgilerini vermesi veya bir e-posta adresi girmesi gerektiği gibi önemli noktalarda ayrılmaları azaltarak dönüşümlerinizi artıracaktır.

11) İş Ağı Oluşturma Etkinlikleri Yürütün

Ağ oluşturma, özellikle çevrimiçi olarak aktif olmayabilecek küçük işletmeleri veya girişimcileri hedefliyorsanız, SaaS ürününüz hakkında bilgi edinmenin harika bir yoludur.

Ticaret fuarlarında ve işle ilgili diğer etkinliklerde stantlar kurarak ağ oluşturma etkinliklerini kendiniz yürütebilir veya etkinlik planlama ve promosyona yardımcı olması için bir pazarlama şirketi kiralayabilirsiniz.

Ağ oluşturma, en etkili Saas büyüme stratejilerinden biridir, çünkü her şey işinizde güven oluşturmaya yardımcı olan yüz yüze iletişimle ilgilidir.

12) Müşteri Deneyiminizi Geliştirin

Olağanüstü bir müşteri deneyimi yaratmak her zaman SaaS başarısının anahtarı olmuştur.

Bu nedenle, müşterileri mutlu edecek ve tekrar tekrar gelmelerini sağlayacak bir SaaS büyüme stratejisi arıyorsanız, tüm mesele, ürününüzle ilgili yaşam döngüleri boyunca müşteri deneyiminizi geliştirmektir.

Bu, yalnızca daha iyi SaaS dönüşümleri oluşturmaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda mevcut müşterilerin daha yüksek SaaS tutma anlamına gelen çalkantılarını azaltır.

13) Giden Sosyal Yardım

Birçok işletme, dışarıya yönelik sosyal yardıma bir şans verir, ancak doğru yapmak için yeterince çaba göstermedikleri için başarısız olur. İyi yapılırsa, neredeyse anında kârlılığınıza katkıda bulunabilecek harika bir büyüme kanalıdır.

• İyi araştırılmış bir liste veya veritabanına sahip olmak, soğuk e-posta ile başarınızın %70'inden sorumludur. Size potansiyel satışlar sağlayacak mevcut hizmetleri kullanmayın, ancak kendi veri madenciliğiniz için çaba gösterin.
• İdeal Müşteri Profilinizi, Benzersiz Satış Noktalarınızı ve bunların herhangi bir müşteri segmentasyonuna nasıl uygulanacağını çok net bir şekilde anladığınızdan emin olun. Bu anlayış, dönüştürülecek kopya yazmanın temelini oluşturur.
• Teknik kurulumu doğru yapın. Bir giden otomasyon aracı kullanarak mümkün olduğunca otomatikleştirmek istiyorsunuz. Gerçek alan adınızı korumak için benzer bir alan adı kullanmayı düşünün.
• E-postayı tamamlamak için diğer kanalları kullanın. Otomatik LinkedIn erişimi kurun veya Facebook veya LinkedIn'de Ücretli reklamlarla potansiyel müşteri veritabanınızı aynı anda hedeflemeyi düşünün.

Sonuç olarak:

Pazarlama, potansiyel müşterilerle bağlantılar geliştirmek ve ilk kez gelen ziyaretçileri uzun vadeli müşterilere dönüştürmekle ilgilidir.

12 büyüme yöntemi, yatırım getirisini iyileştirmede, müşteri tabanını artırmada ve müşteriyi elde tutmada etkili olmuştur. Bu stratejilerin etkinliğini takip etmeye dikkat edin, böylece daha da iyi sonuçlar elde etmek için onları optimize etmeye devam edebilirsiniz.

Yeni yöntemleri denemekten ve hangilerinin şirketiniz için en iyi sonucu verdiğini görmekten korkmayın.

Sonunda, çevrimiçi bir işletme olarak başarıya ulaşmak çok fazla çaba ve özveri gerektirir.

Yazarın Biyografisi:

Ayhan K. Isaacs, Growth Rhino'nun kurucusudur. Son 5 yıldır hızlı büyüyen şirketlerle çalışıyor ve soğuk e-posta erişimini kullanarak büyümelerine yardımcı olmayı seviyor.