13 Marketingstrategien für SaaS-Wachstum, die Ihnen helfen, schneller zu wachsen [aktualisiert]

Haben Sie nach SaaS-Marketingstrategien gesucht, die Ihrem Unternehmen helfen können, schneller zu wachsen?

Die SaaS-Branche ist derzeit eine der am schnellsten wachsenden Branchen. Bei so vielen neuen SaaS-Produkten wird es schwierig zu entscheiden, welches SaaS-Produkt für Sie am besten geeignet ist.

Wenn ja, dann ist dieser Beitrag ein Muss. Darin behandeln wir 12 Saas-Wachstumsmarketingstrategien, die Ihnen helfen können, mit Leichtigkeit mehr Leads zu generieren und Ihre Konversionsraten zu steigern.

Diese SaaS-Marketingstrategien funktionieren garantiert, wenn sie richtig implementiert werden!

Was ist SaaS-Marketing?

Der Begriff SaaS ist eine Abkürzung für den Ausdruck „Software As A Service“. Die Marketingtechniken, die Sie anwenden, um Ihre Software zu bewerben und an andere Firmen und Unternehmen zu verkaufen, beziehen sich auf SaaS-Marketing.

Das Ziel einer SaaS-Marketingkampagne ist es, SaaS-Produkte zu bewerben, bei der Entwicklung von Leads zu helfen und den Umsatz zu steigern.

Trotz der Tatsache, dass SaaS-Firmen, wie andere Arten von Unternehmen, typischerweise auf Abonnementbasis arbeiten, sind sie immer noch anfällig für Kundenabwanderung. Sie müssen ihren Kunden einen hervorragenden, kontinuierlichen Wert bieten, sonst werden sie abwandern und unrentabel werden.

Was sind also die zwölf SaaS-Marketingtechniken?

Top 12 SaaS-Wachstumsstrategien

Hier sind die zahlreichen Methoden, um Ihren SaaS-Dienst online zu bewerben.

1) Nutzen Sie Content-Marketing

Beim Content-Marketing geht es darum, Mehrwert durch informative Blog-Posts, Videos, Podcasts usw. zu schaffen, die dazu beitragen, die Markenbekanntheit zu steigern und den Traffic zurück auf Ihre Website zu lenken.

Bloggen ist eine beliebte Methode, um Ihr Unternehmen zu vermarkten. Es kann Ihnen helfen, in Suchmaschinen einen höheren Rang einzunehmen. Stellen Sie dazu sicher, dass Ihre Inhalte unter Berücksichtigung von Schlüsselwörtern geschrieben sind. Konzentrieren Sie sich beispielsweise auf SEO (Suchmaschinenoptimierung). Dazu gehören Dinge wie einzigartige Inhalte, beschreibende Titel und Meta-Beschreibungen.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass der Inhalt König ist und Ihnen einen erheblichen Wettbewerbsvorteil verschaffen kann!

2) Bieten Sie kostenlose SaaS-Testversionen an

Kostenlose Testversionen sind eine unkomplizierte Strategie, um qualifizierte Leads zum Testen Ihrer Software oder Plattform zu ermutigen. Die Bereitstellung einer kostenlosen Testversion für SaaS-Produkte hat viele Vorteile und erfordert nur minimale oder gar keine Investitionen.

Sie können die Vorteile Ihres Produkts mit einer kostenlosen Testversion zeigen. Es ist viel einfacher für Sie, Menschen davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen, sobald sie es verwenden. Das Wichtigste ist, dass Sie einen Ansatz haben, der sie dazu bringt, zu einem späteren Zeitpunkt zu kaufen.

3) Achten Sie auf SEO für die Lead-Generierung

Das wichtigste Element einer erfolgreichen Marketingmaßnahme ist SEO. Es ist wichtig, eine Website mit guter SEO zu haben. Eine der besten Möglichkeiten, organische Leads für Ihr Unternehmen zu erhalten, besteht darin, Ihre Website, Bilder und Metadaten mit Schlüsselwörtern zu optimieren, nach denen die Menschen suchen. Sie können auch mehr Besucher auf Ihre Website bringen, indem Sie hochwertige Backlinks und Verweise von anderen Websites aufbauen.

Dies ist ein äußerst effektiver und kostengünstiger Ansatz, um Leads für Ihr SaaS-Geschäft zu generieren, also übersehen Sie ihn nicht!

4) Geben Sie detaillierte Preispläne an

Detaillierte Preispläne bieten Ihnen auch zwei wichtige Vorteile:

1) Konversionsraten erhöhen. Es ist wichtig, Ihren Kunden detaillierte Informationen zu den von Ihnen angebotenen Preisplänen zur Verfügung zu stellen. Es wird die Konversionsraten erhöhen, da die Kunden in ihrer Kaufentscheidung sicherer sind, da sie wissen, wie viel es kostet und was sie für ihr Geld bekommen.

2) Niedrigere Vertriebskosten, da Vertriebsmitarbeiter nicht mehr so ​​viel Zeit am Telefon verbringen müssen, da die detaillierte Preisseite alle ihre Fragen beantwortet.

5) Holen Sie sich Ihr SaaS-Produkt auf Bewertungsseiten von Drittanbietern

Bewertungsseiten von Drittanbietern sind eine großartige Möglichkeit, Sichtbarkeit und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen. Sie tragen nicht nur dazu bei, Ihre Online-Präsenz zu erhöhen, sondern bieten Ihnen auch die Möglichkeit, als SaaS-Experte vor einem bestimmten Publikum vorgestellt zu werden.

6) Erweitern Sie Ihre Handlungsaufforderung

Wenn Sie Ihren Call-to-Action schreiben, sollten Sie immer daran denken, dass dies die Aktion ist, die Sie von einem Besucher erwarten.

Bei Saas-Produkten oder -Dienstleistungen könnte dies das Herunterladen einer kostenlosen Testversion des Produkts oder die Anmeldung für eine kostenlose Beratung sein. Stellen Sie einfach sicher, dass alles, was Ihr CTA verlangt, zweifelsfrei umsetzbar ist.

Wenn Sie Ihre Saas-Landingpage entwerfen, sollte die Farbe der CTA-Schaltfläche herausstechen. Dadurch klicken die Leute sofort darauf.

7) Nutzen Sie die Kraft des Empfehlungsmarketings

In der SaaS-Branche nutzen Vermarkter Anreize, um bestehende Verbraucher zu ermutigen, ihren Freunden und Verwandten SaaS-Waren und -Dienstleistungen vorzuschlagen.

Dies wird nicht nur Ihren Kundenstamm vergrößern, sondern auch Ihr Markenimage auf dem Zielmarkt sowie bei nicht anvisierten Personen verbessern.

Die Leute werden eher bereit sein, Ihren Service zu nutzen, wenn sie positive Kommentare sehen. Je mehr Menschen durch Mundpropaganda davon erfahren, desto höher sind die Erfolgschancen, da potenzielle Kunden Angst haben, bei Saas-Startups zu kaufen, und lieber bei Marken kaufen, denen sie vertrauen.

8) Verfeinern Sie PPC-Kampagnen

(Quelle: https://www.istockphoto.com/en/photo/pay-per-click-ppc-moderne-method-of-promoting-advertising-on-the-internet-gm1297866069-390879394)

PPC- oder Pay-per-Click-Kampagnen sind eine großartige Möglichkeit, schnell Leads zu generieren, aber der Schlüssel liegt darin, sie zu verfeinern, damit sie Ihnen nur qualitativ hochwertigen Traffic bringen.

Sie können dies tun, indem Sie Conversion-Tracking einrichten und sich ansehen, welche Keywords oder Anzeigengruppen keine guten Conversions erzielen, und diese aus Ihren Kampagnen ausschließen.

Das wird Ihre Lead-Qualität verbessern, und es ist normalerweise eine einfache Lösung.

9) Richten Sie Produkttouren ein

Richten Sie Produkttouren auf Ihrer SaaS-Website ein, um neue Kunden über die SaaS-Funktionen und deren Vorteile aufzuklären.

Allerdings sollten Sie Ihre Zielgruppe erst befragen und herausfinden, was sie wissen möchte, bevor Sie einen Kauf tätigen. Dies wird auch dazu beitragen, ihr Vertrauen in den Kauf bei Ihnen zu stärken und zu zeigen, dass Sie Kundenservice und Vertrauen zu Ihren Kunden schätzen.

10) Halten Sie Anmeldungen einfach und kurz

Wenn Sie Anmeldungen kurz und einfach halten, erhöhen Sie Ihre Conversions, indem Sie Abbrüche an wichtigen Punkten während des Anmeldevorgangs reduzieren, z. B. wenn jemand seine Kreditkarteninformationen angeben oder eine E-Mail-Adresse eingeben muss.

11) Durchführung von Business-Networking-Events

Networking ist eine großartige Möglichkeit, Ihr SaaS-Produkt bekannt zu machen, insbesondere wenn Sie kleine Unternehmen oder Unternehmer ansprechen, die online möglicherweise nicht so aktiv sind.

Sie können Networking-Events selbst durchführen, indem Sie Stände auf Messen und anderen geschäftlichen Veranstaltungen aufbauen, oder Sie können eine Marketingfirma beauftragen, die Sie bei der Planung und Promotion von Veranstaltungen unterstützt.

Networking ist eine der effektivsten Saas-Wachstumsstrategien, da es um persönlichen Kontakt geht, der dazu beiträgt, Vertrauen in Ihr Unternehmen aufzubauen.

12) Verbessern Sie Ihr Kundenerlebnis

Die Schaffung eines außergewöhnlichen Kundenerlebnisses war schon immer der Schlüssel zum SaaS-Erfolg.

Wenn Sie also nach einer SaaS-Wachstumsstrategie suchen, die Kunden glücklich macht und immer wieder zurückkommt, dann geht es darum, Ihr Kundenerlebnis während ihres gesamten Lebenszyklus mit Ihrem Produkt zu verbessern.

Dies trägt nicht nur zu besseren SaaS-Konversionen bei, sondern verhindert auch die Abwanderung bestehender Kunden, was eine höhere SaaS-Bindung bedeutet.

13) Ausgehende Reichweite

Viele Unternehmen versuchen es mit Outbound Outreach, scheitern aber daran, dass sie sich nicht genug Mühe gegeben haben, um es richtig hinzubekommen. Wenn es gut gemacht ist, ist es ein großartiger Wachstumskanal, der fast sofort zu Ihrem Umsatz beitragen kann.

• Eine gut recherchierte Liste oder Datenbank ist für 70 % Ihres Erfolgs mit Kalt-E-Mails verantwortlich. Verwenden Sie keine bestehenden Dienste, die Ihnen Leads verkaufen, sondern investieren Sie Mühe in Ihr eigenes Data Mining.
• Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr ideales Kundenprofil, Ihre Alleinstellungsmerkmale und deren Anwendung auf Ihre Kundensegmentierung kristallklar verstehen. Dieses Verständnis bildet die Grundlage für das Schreiben von Texten, die konvertieren.
• Holen Sie sich das richtige technische Setup. Sie möchten so viel wie möglich automatisieren, indem Sie ein Outbound-Automatisierungstool verwenden. Erwägen Sie die Verwendung einer Look-a-Like-Domain, um Ihre echte Domain zu schützen.
• Verwenden Sie andere Kanäle, um E-Mails zu ergänzen. Richten Sie eine automatisierte Kontaktaufnahme über LinkedIn ein oder erwägen Sie, Ihre Lead-Datenbank gleichzeitig mit bezahlten Anzeigen auf Facebook oder LinkedIn auszurichten.

Endeffekt:

Beim Marketing geht es darum, Verbindungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und Erstbesucher in langfristige Kunden umzuwandeln.

Die 12 Wachstumsmethoden haben sich als effektiv erwiesen, um den ROI zu verbessern, den Kundenstamm zu vergrößern und die Kundenbindung zu verbessern. Achten Sie darauf, die Wirksamkeit dieser Strategien im Auge zu behalten, damit Sie sie weiter optimieren können, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen.

Scheuen Sie sich nicht, neue Methoden zu testen und zu sehen, welche für Ihr Unternehmen am besten funktionieren.

Letztendlich erfordert der Erfolg als Online-Geschäft viel Mühe und Hingabe.

Bio des Autors:

Ayhan K. Isaacs ist der Gründer von Growth Rhino. Er hat in den letzten 5 Jahren mit wachstumsstarken Unternehmen zusammengearbeitet und liebt es, ihnen dabei zu helfen, mit Cold-E-Mail-Outreach zu wachsen.