13 strategii de marketing de creștere SaaS care vă ajută să creșteți mai rapid [actualizat]

Ați căutat strategii de marketing SaaS care vă pot ajuta afacerea să se dezvolte mai rapid?

Industria SaaS este una dintre industriile cu cea mai rapidă creștere în epoca actuală. Având în vedere atât de multe produse Saas, devine dificil să alegi care produs SaaS este cel mai bun pentru tine.

Dacă da, atunci această postare este de citit obligatoriu. În acesta, vom acoperi 12 strategii de marketing de creștere Saas care vă pot ajuta să generați mai mulți clienți potențiali cu ușurință și să vă creșteți ratele de conversie.

Aceste strategii de marketing SaaS sunt garantate să funcționeze dacă sunt implementate corect!

Ce este marketingul SaaS?

Termenul SaaS este o abreviere pentru expresia „Software As A Service”. Tehnicile de marketing pe care le utilizați pentru a vă promova și vinde software-ul altor firme și afaceri se referă la marketingul saas.

Scopul unei campanii de marketing saas este de a promova produsele SaaS, de a ajuta la dezvoltarea de clienți potențiali și de a spori vânzările.

În ciuda faptului că firmele SaaS, ca și alte tipuri de întreprinderi, funcționează de obicei pe bază de abonament, ele sunt încă vulnerabile la uzura clienților. Ei trebuie să ofere o valoare excelentă și continuă clienților lor, altfel vor pierde și vor deveni neprofitabili.

Deci, care sunt cele douăsprezece tehnici de marketing SaaS?

Top 12 strategii de creștere SaaS

Iată numeroasele metode de a vă promova serviciul SaaS online.

1) Îmbrățișați marketingul de conținut

Marketingul de conținut se referă la furnizarea de valoare prin postări informative pe blog, videoclipuri, podcasturi etc., care vor ajuta la creșterea gradului de conștientizare a mărcii și la atragerea traficului înapoi către site-ul dvs. web.

Blogging-ul este o modalitate populară de a vă promova afacerea. Vă poate ajuta să vă poziționați mai sus în motoarele de căutare. Pentru a face acest lucru, asigurați-vă că conținutul dvs. este scris cu cuvintele cheie în minte. De exemplu, concentrați-vă pe SEO (optimizare pentru motoarele de căutare). Aceasta include lucruri precum conținut unic, titluri descriptive și meta descrieri.

Este esențial să rețineți că conținutul este rege și vă poate oferi un avantaj competitiv semnificativ!

2) Oferiți teste SaaS gratuite

Testele gratuite sunt o strategie simplă pentru a încuraja clienții potențiali calificați să testeze software-ul sau platforma dvs. Oferirea unei probe gratuite pentru produsele SaaS are o mulțime de avantaje, în timp ce necesită investiții minime sau deloc.

Puteți arăta beneficiile produsului dvs. printr-o încercare gratuită. Este mult mai ușor pentru tine să convingi oamenii să-ți cumpere produsul odată ce îl folosesc. Cel mai important lucru este că aveți o abordare care îi va face să-și dorească să cumpere la o dată ulterioară.

3) Acordați atenție SEO pentru generarea de clienți potențiali

Cel mai important element al unui efort de marketing de succes este SEO. Este important să aveți un site web care să aibă un SEO bun. Una dintre cele mai bune modalități de a obține clienți potențiali organici pentru compania dvs. este optimizarea site-ului dvs. web, imaginilor și metadatelor cu cuvintele cheie pe care le caută oamenii. De asemenea, puteți atrage mai mulți vizitatori pe site-ul dvs. creând backlink-uri și recomandări de calitate de pe alte site-uri web.

Aceasta este o abordare extrem de eficientă și cu costuri reduse pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs. SaaS, așa că nu o treceți cu vederea!

4) Oferiți planuri de prețuri detaliate

Planurile detaliate de preț vă oferă, de asemenea, două beneficii cheie:

1) Creșteți ratele de conversie. Este important să oferiți clienților informații detaliate despre planurile de prețuri pe care le oferiți. Va crește ratele de conversie, deoarece clienții vor fi mai încrezători în decizia lor de cumpărare, deoarece vor ști cât costă și ce primesc pentru banii lor.

2) Scăderea costurilor de vânzare, deoarece reprezentanții de vânzări nu vor trebui să petreacă atât de mult timp la telefon cu oamenii, deoarece pagina de prețuri detaliate va răspunde la toate întrebările lor.

5) Obțineți produsul dvs. SaaS pe site-uri de recenzii terțe

Site-urile de recenzii de la terți sunt o modalitate excelentă de a construi vizibilitate și încredere cu potențialii clienți. Nu numai că vă ajută să vă sporiți prezența online, ci vă oferă și oportunitatea de a fi prezentat ca expert Saas în fața unui public vizat.

6) Îmbunătățiți-vă apelul la acțiune

Când scrieți îndemnul dvs., ar trebui să aveți întotdeauna în vedere că aceasta este acțiunea pe care doriți să o întreprindă un vizitator.

Pentru produsele sau serviciile Saas, ar putea fi descărcarea unei probe gratuite a produsului sau înscrierea pentru consultanță gratuită. Doar asigurați-vă că orice îți cere CTA, nu există nicio îndoială că este posibil.

Când vă proiectați pagina de destinație Saas, culoarea butonului CTA ar trebui să fie ceva care iese în evidență. Acest lucru îi face pe oameni să dea clic imediat.

7) Folosiți puterea marketingului de recomandare

În industria SaaS, agenții de marketing folosesc stimulente pentru a încuraja consumatorii existenți să-și sugereze prietenii și rudele pentru bunuri și servicii SaaS.

Acest lucru nu numai că vă va crește baza de clienți, dar vă va îmbunătăți și imaginea mărcii în rândul pieței țintă, precum și în rândul persoanelor care nu sunt vizate.

Oamenii vor fi mai dispuși să folosească serviciul dvs. dacă văd comentarii pozitive. Cu cât aud mai mulți oameni despre asta prin gura în gură, cu atât are șanse mai mari de a reuși, deoarece clienților potențiali le este frică să cumpere de la startup-uri Saas și preferă să cumpere de la mărci în care au încredere.

8) Rafinați campaniile PPC

(Sursa: https://www.istockphoto.com/en/photo/pay-per-click-ppc-modern-method-of-promoting-advertising-on-the-internet-gm1297866069-390879394)

Campaniile PPC sau Pay Per Click sunt o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali rapid, dar cheia este să le rafinați, astfel încât să vă aducă doar trafic de înaltă calitate.

Puteți face acest lucru setând urmărirea conversiilor și uitându-vă la cuvintele cheie sau grupurile de anunțuri care nu realizează conversii și le excludeți din campaniile dvs.

Acest lucru vă va îmbunătăți calitatea clienților potențiali și, de obicei, este o soluție ușoară.

9) Configurați tururi de produse

Configurați tururi de produse pe site-ul dvs. SaaS pentru a educa clienții noi despre funcțiile Saas și despre cum le pot beneficia.

Cu toate acestea, ar trebui mai întâi să cercetați publicul țintă și să aflați ce ar dori să afle înainte de a face o achiziție. Acest lucru va ajuta, de asemenea, la creșterea încrederii lor în cumpărarea de la dvs., precum și le va arăta că prețuiți serviciul pentru clienți și că aveți încredere în clienții dvs.

10) Păstrați înscrierile ușoare și scurte

Menținerea înscrierilor scurte și simple vă va crește conversiile prin reducerea pierderilor la punctele cheie în timpul procesului de înscriere, cum ar fi atunci când cineva trebuie să ofere informații despre cardul de credit sau să introducă o adresă de e-mail.

11) Desfășurați evenimente de rețea de afaceri

Rețeaua este o modalitate excelentă de a face cunoscut produsul dvs. SaaS, mai ales dacă vizați întreprinderi mici sau antreprenori care ar putea să nu fie la fel de activi online.

Puteți desfășura singur evenimente de networking prin amenajarea de cabine la târguri comerciale și alte evenimente legate de afaceri sau puteți angaja o companie de marketing pentru a vă ajuta cu planificarea și promovarea evenimentelor.

Networking-ul este una dintre cele mai eficiente strategii de creștere Saas, deoarece este vorba despre contactul față în față, care ajută la construirea încrederii în afacerea dvs.

12) Îmbunătățiți-vă experiența clientului

Crearea unei experiențe excepționale pentru clienți a fost întotdeauna cheia succesului SaaS.

Deci, dacă sunteți în căutarea unei strategii de creștere SaaS care să îi țină pe clienți fericiți și să revină din nou și din nou, atunci totul este despre îmbunătățirea experienței clienților pe parcursul ciclului de viață cu produsul dvs.

Acest lucru nu numai că ajută la crearea de conversii SaaS mai bune, dar reduce, de asemenea, clienții actuali de la schimbare, ceea ce înseamnă o retenție SaaS mai mare.

13) Outbound Outreach

Multe companii încearcă să facă parte din outbound, dar eșuează pentru că nu s-au străduit suficient să o facă corect. Dacă este făcut bine, este un canal de creștere grozav care se poate adăuga aproape instantaneu la veniturile tale.

• Obținerea unei liste sau a unei baze de date bine cercetate este responsabilă pentru 70% din succesul tău cu e-mailul rece. Nu utilizați serviciile existente care vă vor vinde clienți potențiali, ci depuneți efort în propria dvs. extragere de date.
• Asigurați-vă că aveți o înțelegere clară a profilului dvs. ideal de client, a punctelor dvs. de vânzare unice și a modului în care acestea se aplică oricărei segmente de clienți. Această înțelegere formează baza scrierii copiei care vor converti.
• Obțineți configurația tehnică corectă. Doriți să automatizați cât mai mult posibil utilizând un instrument de automatizare de ieșire. Luați în considerare utilizarea unui domeniu asemănător pentru a vă proteja domeniul real.
• Utilizați alte canale pentru a completa e-mailul. Configurați un contact automat pe LinkedIn sau luați în considerare direcționarea simultană a bazei de date de clienți potențiali cu anunțuri plătite pe Facebook sau LinkedIn.

Concluzie:

Marketingul înseamnă dezvoltarea de conexiuni cu potențiali clienți și transformarea vizitatorilor pentru prima dată în clienți pe termen lung.

Cele 12 metode de creștere au fost eficiente în îmbunătățirea rentabilității investiției, creșterea bazei de clienți și creșterea reținerii clienților. Aveți grijă să urmăriți eficacitatea acestor strategii, astfel încât să puteți continua să le optimizați pentru rezultate și mai bune.

Nu vă speriați să testați metode noi și să vedeți care dintre ele funcționează cel mai bine pentru compania dvs.

În cele din urmă, obținerea succesului ca afacere online necesită mult efort și dăruire.

Biografia autorului:

Ayhan K. Isaacs este fondatorul Growth Rhino. El a lucrat cu companii cu creștere mare în ultimii 5 ani și îi place să le ajute să se dezvolte folosind contactul prin e-mail la rece.