より速く成長するのに役立つ13のSaaSグロースマーケティング戦略[更新]

ビジネスの成長を加速させるSaaSマーケティング戦略をお探しですか?

SaaS 業界は、現在の時代で最も急速に成長している業界の 1 つです。 非常に多くの SaaS 製品が登場しているため、どの SaaS 製品が最適かを選択するのが難しくなっています。

もしそうなら、この記事は必読です。 その中で、より多くのリードを簡単に生成し、コンバージョン率を高めるのに役立つ12のSaasグロースマーケティング戦略について説明します.

これらの SaaS マーケティング戦略は、適切に実装されていれば機能することが保証されています!

SaaSマーケティングとは?

SaaS という用語は、「Software As A Service」というフレーズの略語です。 ソフトウェアを他の企業やビジネスに宣伝および販売するために採用するマーケティング手法は、SaaS マーケティングを指します。

SaaS マーケティング キャンペーンの目標は、SaaS 製品を宣伝し、リードの開発を支援し、販売を強化することです。

SaaS企業は、他のタイプの企業と同様に、通常はサブスクリプションベースで運営されているという事実にもかかわらず、依然として顧客の減少に対して脆弱です. 彼らは顧客に優れた継続的な価値を提供しなければなりません。

では、12 の SaaS マーケティング手法とは何ですか?

トップ12のSaaS成長戦略

SaaS サービスをオンラインで宣伝するためのさまざまな方法を次に示します。

1) コンテンツマーケティングを取り入れる

コンテンツ マーケティングとは、有益なブログ投稿、ビデオ、ポッドキャストなどを通じて価値を提供することであり、ブランドの認知度を高め、トラフィックをウェブサイトに呼び戻すのに役立ちます。

ブログは、ビジネスを宣伝する一般的な方法です。 検索エンジンでの上位表示に役立ちます。 これを行うには、コンテンツがキーワードを念頭に置いて書かれていることを確認してください。 たとえば、SEO (検索エンジン最適化) に焦点を当てます。 これには、独自のコンテンツ、説明的なタイトル、メタ ディスクリプションなどが含まれます。

コンテンツは王様であり、競争上の大きな優位性を提供できることを覚えておくことが重要です!

2) 無料の SaaS トライアルを提供する

無料試用版は、有資格のリードにソフトウェアやプラットフォームをテストしてもらうための簡単な戦略です。 SaaS 製品の無料試用版を提供することには、投資を最小限またはまったく必要とせずに多くの利点があります。

無料トライアルで製品の利点を示すことができます。 人々があなたの製品を使用すると、購入するよう説得する方がはるかに簡単です. 最も重要なことは、後で購入したくなるようなアプローチをすることです。

3) リード獲得のためにSEOに注意を払う

マーケティング活動を成功させるための最も重要な要素は SEO です。優れた SEO を備えた Web サイトを持つことが重要です。 あなたの会社のオーガニックリードを獲得する最良の方法の 1 つは、人々が探しているキーワードを使用して Web サイト、画像、およびメタデータを最適化することです。 また、質の高いバックリンクや他の Web サイトからの紹介を構築することで、サイトへの訪問者を増やすこともできます。

これは、SaaS ビジネスのリードを生成するための非常に効果的で低コストのアプローチですので、お見逃しなく!

4) 詳細な料金プランを提示する

詳細な料金プランには、次の 2 つの主な利点もあります。

1) コンバージョン率を高めます。 提供する価格プランに関する詳細情報を顧客に提供することが重要です。 コンバージョン率が向上します。これは、顧客が購入の決定に自信を持てるようになるためです。

2) 詳細な価格設定ページですべての質問に回答できるため、営業担当者が電話で多くの時間を費やす必要がなくなるため、販売コストが削減されます。

5) サードパーティのレビュー サイトで SaaS 製品を入手する

サードパーティのレビュー サイトは、見込み顧客との可視性と信頼を構築する優れた方法です。 オンラインでの存在感を高めるのに役立つだけでなく、対象となる聴衆の前で SaaS の専門家として取り上げられる機会も提供します。

6) 行動を促すフレーズを強化する

行動を促すフレーズを作成するときは、これが訪問者に取ってもらいたい行動であることを常に念頭に置く必要があります。

SaaS 製品またはサービスの場合、製品の無料試用版をダウンロードするか、無料相談にサインアップすることができます。 CTA が求めているものが何であれ、それが間違いなく実行可能であることを確認してください。

Saas のランディング ページをデザインする場合、CTA ボタンの色は目立つものにする必要があります。 これにより、人々はすぐにクリックするようになります。

7) 紹介マーケティングの力を利用する

SaaS 業界では、マーケティング担当者はインセンティブを利用して、既存の消費者が友人や親戚に SaaS の商品やサービスを提案するよう促します。

これにより、顧客ベースが増加するだけでなく、ターゲット市場だけでなくターゲット外の人々の間でもブランドイメージが向上します.

ポジティブなコメントを見れば、人々はあなたのサービスをもっと喜んで利用するでしょう。 口コミでそれについて聞く人が多ければ多いほど、潜在的な顧客は SaaS スタートアップから購入することを恐れ、信頼できるブランドから購入することを好むため、成功する可能性が高くなります。

8) PPC キャンペーンを改善する

(出典: https://www.istockphoto.com/en/photo/pay-per-click-ppc-modern-method-of-promoting-advertising-on-the-internet-gm1297866069-390879394)

PPC またはクリックごとの支払いキャンペーンは、リードをすばやく生成するための優れた方法ですが、重要なのは、高品質のトラフィックのみをもたらすようにそれらを改良することです.

これを行うには、コンバージョン トラッキングを設定し、コンバージョン率の低いキーワードや広告グループを調べて、キャンペーンから除外します。

これにより、リードの質が向上します。通常は簡単に修正できます。

9) 製品ツアーの設定

SaaS Web サイトで製品ツアーを設定して、新しい顧客に SaaS の機能とそのメリットについて説明します。

ただし、購入する前に、まずターゲットオーディエンスを調査し、彼らが知りたいことを見つける必要があります. これはまた、あなたからの購入に対する信頼を高めるのに役立ち、顧客サービスと顧客との信頼を重視していることを示します.

10) サインアップを簡単かつ短時間に保つ

サインアップを短くシンプルに保つことで、サインアップ プロセス中の重要なポイント (クレジット カード情報を提供したり、電子メール アドレスを入力する必要がある場合など) でのドロップオフを減らすことで、コンバージョンが増加します。

11) ビジネスネットワーキングイベントの実施

ネットワーキングは、SaaS 製品について情報を広めるのに最適な方法です。特に、オンラインで積極的に活動していない可能性のある中小企業や起業家をターゲットにしている場合はなおさらです。

展示会やその他のビジネス関連のイベントにブースを設置してネットワーキング イベントを自分で実施することも、マーケティング会社にイベントの計画とプロモーションを依頼することもできます。

ネットワーキングは最も効果的な SaaS の成長戦略の 1 つです。なぜなら、対面での接触がすべてであり、ビジネスへの信頼を築くのに役立つからです。

12) 顧客体験を改善する

優れたカスタマー エクスペリエンスを生み出すことは、常に SaaS の成功の鍵でした。

したがって、顧客を満足させ、何度も戻ってくるような SaaS 成長戦略を探しているのであれば、製品のライフサイクル全体で顧客体験を向上させることがすべてです。

これにより、SaaS のコンバージョンが向上するだけでなく、現在の顧客の解約が減り、SaaS の維持率が向上します。

13) アウトバウンド・アウトリーチ

多くの企業はアウトバウンド アウトリーチを試みますが、それを正しく行うために十分な努力をしなかったために失敗します。 うまく行けば、ほぼ即座に最終収益を増やすことができる素晴らしい成長チャネルとなります。

• 十分に調査されたリストまたはデータベースを取得することは、コールド メールでの成功の 70% に関与しています。 リードを販売する既存のサービスを使用するのではなく、独自のデータ マイニングに力を入れてください。
• 理想的な顧客プロファイル、独自のセールス ポイント、およびそれらが顧客セグメンテーションにどのように適用されるかを明確に理解していることを確認してください。 この理解は、変換するコピーを書くための基礎を形成します。
• 技術的なセットアップを正しく行います。 アウトバウンド自動化ツールを使用して、可能な限り自動化したい。 類似ドメインを使用して実際のドメインを保護することを検討してください。
• 他のチャネルを使用して電子メールを補完します。 自動化された LinkedIn アウトリーチを設定するか、Facebook または LinkedIn の有料広告でリード データベースを同時にターゲティングすることを検討してください。

結論:

マーケティングとは、潜在的なクライアントとの関係を構築し、初めての訪問者を長期的な顧客に変えることです。

12 の成長メソッドは、ROI の向上、顧客基盤の拡大、および顧客維持の強化に効果的です。 これらの戦略の有効性を追跡するように注意して、より良い結果を得るためにそれらを最適化し続けることができます.

新しい方法をテストして、どれがあなたの会社に最適かを確認することを恐れないでください.

最終的に、オンライン ビジネスとして成功するには、多大な努力と献身が必要です。

著者の略歴:

Ayhan K. Isaacs は Growth Rhino の創設者です。 彼は過去 5 年間、高成長企業と協力しており、コールド メール アウトリーチを使用して企業の成長を支援することに喜びを感じています。