13 strategie di marketing di crescita SaaS che ti aiutano a crescere più velocemente [aggiornato]

Sei stato alla ricerca di strategie di marketing SaaS che possano aiutare la tua azienda a crescere più velocemente?

Il settore SaaS è uno dei settori in più rapida crescita nell'era attuale. Con così tanti prodotti Saas in arrivo, diventa difficile scegliere quale prodotto SaaS è il migliore per te.

Se è così, allora questo post è assolutamente da leggere. In esso, tratteremo 12 strategie di marketing di crescita Saas che possono aiutarti a generare più lead con facilità e aumentare i tassi di conversione.

Queste strategie di marketing SaaS sono garantite per funzionare se implementate correttamente!

Che cos'è il marketing SaaS?

Il termine SaaS è l'abbreviazione della frase "Software As A Service". Le tecniche di marketing che utilizzi per promuovere e vendere il tuo software ad altre aziende e aziende si riferiscono al marketing saas.

L'obiettivo di una campagna di marketing saas è promuovere i prodotti SaaS, assistere nello sviluppo di lead e migliorare le vendite.

Nonostante il fatto che le aziende SaaS, come altri tipi di imprese, operino in genere su abbonamento, sono ancora vulnerabili all'attrito dei clienti. Devono dare un valore eccellente e continuo ai loro clienti, altrimenti si sforzeranno e diventeranno non redditizi.

Allora, quali sono le dodici tecniche di marketing SaaS?

Le 12 migliori strategie di crescita SaaS

Ecco i numerosi metodi per promuovere il tuo servizio SaaS online.

1) Abbracciare il marketing dei contenuti

Il marketing dei contenuti consiste nel fornire valore attraverso post di blog informativi, video, podcast, ecc., Che contribuiranno ad aumentare la consapevolezza del marchio e indirizzare il traffico verso il tuo sito web.

Il blog è un modo popolare per commercializzare la tua attività. Può aiutarti a posizionarti più in alto nei motori di ricerca. Per fare ciò, assicurati che i tuoi contenuti siano scritti tenendo conto delle parole chiave. Ad esempio, concentrati sulla SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca). Ciò include cose come contenuto unico, titoli descrittivi e meta descrizioni.

È fondamentale ricordare che il contenuto è fondamentale e può fornirti un vantaggio competitivo significativo!

2) Offri prove SaaS gratuite

Le prove gratuite sono una strategia semplice per incoraggiare lead qualificati a testare il tuo software o piattaforma. Fornire una prova gratuita per i prodotti SaaS ha molti vantaggi pur richiedendo un investimento minimo o nullo.

Puoi mostrare i vantaggi del tuo prodotto con una prova gratuita. È molto più facile per te convincere le persone ad acquistare il tuo prodotto una volta che lo stanno utilizzando. La cosa più importante è che tu abbia un approccio che li farà desiderare di acquistare in un secondo momento.

3) Prestare attenzione alla SEO per la generazione di lead

L'elemento più significativo di uno sforzo di marketing di successo è la SEO. È importante avere un sito Web con una buona SEO. Uno dei modi migliori per ottenere lead organici per la tua azienda è ottimizzare il tuo sito web, le immagini e i metadati con le parole chiave che le persone stanno cercando. Puoi anche ottenere più visitatori sul tuo sito costruendo backlink e referral di qualità da altri siti web.

Questo è un approccio altamente efficace ea basso costo per generare lead per la tua attività SaaS, quindi non trascurarlo!

4) Fornisci piani tariffari dettagliati

I piani tariffari dettagliati offrono anche due vantaggi chiave:

1) Aumenta i tassi di conversione. È importante fornire ai tuoi clienti informazioni dettagliate sui piani tariffari che offri. Aumenterà i tassi di conversione perché i clienti saranno più fiduciosi nella loro decisione di acquisto poiché sapranno quanto costa e cosa ottengono per i loro soldi.

2) Diminuzione dei costi di vendita perché i rappresentanti di vendita non avranno bisogno di trascorrere molto tempo al telefono con le persone perché la pagina dettagliata dei prezzi risponderà a tutte le loro domande.

5) Ottieni il tuo prodotto SaaS in siti di recensioni di terze parti

I siti di recensioni di terze parti sono un ottimo modo per creare visibilità e fiducia con potenziali clienti. Non solo aiutano ad aumentare la tua presenza online, ma ti offrono anche l'opportunità di essere presentato come esperto Saas di fronte a un pubblico mirato.

6) Migliora il tuo invito all'azione

Quando scrivi il tuo invito all'azione, dovresti sempre tenere presente che questa è l'azione che vuoi che un visitatore intraprenda.

Per i prodotti o servizi Saas, potrebbe essere il download di una prova gratuita del prodotto o la registrazione per una consulenza gratuita. Assicurati solo che qualunque cosa il tuo CTA stia chiedendo, non c'è dubbio che sia perseguibile.

Quando progetti la tua pagina di destinazione Saas, il colore del pulsante CTA dovrebbe essere qualcosa che si distingue. Questo fa sì che le persone facciano clic immediatamente.

7) Usa il potere del marketing di riferimento

Nel settore SaaS, gli esperti di marketing utilizzano gli incentivi per incoraggiare i consumatori esistenti a suggerire ai propri amici e parenti beni e servizi SaaS.

Ciò non solo aumenterà la tua base di clienti, ma migliorerà anche l'immagine del tuo marchio nel mercato di riferimento e tra le persone non mirate.

Le persone saranno più disposte a utilizzare il tuo servizio se vedranno commenti positivi. Più persone ne sentono parlare attraverso il passaparola, maggiori sono le possibilità di successo perché i potenziali clienti hanno paura di acquistare dalle startup Saas e preferiscono acquistare da marchi di cui si fidano.

8) Perfeziona le campagne PPC

(Fonte: https://www.istockphoto.com/en/photo/pay-per-click-ppc-modern-method-of-promoting-advertising-on-the-internet-gm1297866069-390879394)

Le campagne PPC o Pay Per Click sono un ottimo modo per generare lead velocemente, ma la chiave è perfezionarli in modo che portino solo traffico di alta qualità.

Puoi farlo impostando il monitoraggio delle conversioni e osservando quali parole chiave o gruppi di annunci non stanno convertendo bene ed eliminandoli dalle tue campagne.

Ciò migliorerà la qualità del tuo lead e di solito è una soluzione facile.

9) Imposta tour dei prodotti

Imposta tour dei prodotti sul tuo sito Web SaaS per istruire i nuovi clienti sulle funzionalità Saas e su come possono trarne vantaggio.

Tuttavia, dovresti prima sondare il tuo pubblico di destinazione e scoprire cosa vorrebbe sapere prima di effettuare un acquisto. Ciò contribuirà anche ad aumentare la loro fiducia nell'acquisto da te, oltre a dimostrare che apprezzi il servizio clienti e ti fidi dei tuoi clienti.

10) Mantieni le iscrizioni facili e brevi

Mantenere le iscrizioni brevi e semplici aumenterà le tue conversioni riducendo i drop-off nei punti chiave durante il processo di registrazione, ad esempio quando qualcuno deve fornire i dati della propria carta di credito o inserire un indirizzo e-mail.

11) Condurre eventi di networking aziendale

Il networking è un ottimo modo per spargere la voce sul tuo prodotto SaaS, soprattutto se ti rivolgi a piccole imprese o imprenditori che potrebbero non essere così attivi online.

Puoi condurre tu stesso eventi di networking allestendo stand in occasione di fiere e altri eventi legati al business, oppure puoi assumere una società di marketing per aiutare con la pianificazione e la promozione degli eventi.

Il networking è una delle strategie di crescita Saas più efficaci perché si tratta di un contatto faccia a faccia che aiuta a creare fiducia nella tua attività.

12) Migliora la tua esperienza del cliente

La creazione di un'esperienza cliente eccezionale è sempre stata la chiave del successo SaaS.

Quindi, se stai cercando una strategia di crescita SaaS che renda felici i clienti e tornino ancora e ancora, allora si tratta di migliorare l'esperienza del cliente durante tutto il loro ciclo di vita con il tuo prodotto.

Questo non solo aiuta a creare migliori conversioni SaaS, ma riduce anche l'abbandono dei clienti attuali, il che significa una maggiore fidelizzazione SaaS.

13) Outreach Outreach

Molte aziende provano a raggiungere l'esterno ma falliscono perché non si sono sforzati abbastanza per farlo bene. Se fatto bene, è un ottimo canale di crescita che può aumentare quasi istantaneamente i tuoi profitti.

• Ottenere un elenco o un database ben studiato è responsabile del 70% del tuo successo con la posta elettronica fredda. Non utilizzare i servizi esistenti che ti venderanno lead, ma dedica uno sforzo al tuo data mining.
• Assicurati di avere una comprensione cristallina del tuo profilo cliente ideale, dei tuoi punti vendita unici e di come si applicano a qualsiasi segmentazione dei tuoi clienti. Questa comprensione costituisce la base per scrivere una copia che verrà convertita.
• Ottieni la configurazione tecnica corretta. Vuoi automatizzare il più possibile utilizzando uno strumento di automazione in uscita. Prendi in considerazione l'utilizzo di un dominio simile per proteggere il tuo dominio reale.
• Utilizza altri canali per integrare la posta elettronica. Imposta la sensibilizzazione automatizzata di LinkedIn o prendi in considerazione la possibilità di indirizzare contemporaneamente il tuo database di lead con annunci a pagamento su Facebook o LinkedIn.

Linea di fondo:

Il marketing è incentrato sullo sviluppo di connessioni con potenziali clienti e sulla conversione dei visitatori per la prima volta in clienti a lungo termine.

I 12 metodi di crescita sono stati efficaci nel migliorare il ROI, aumentare la base clienti e aumentare la fidelizzazione dei clienti. Fai attenzione a tenere traccia dell'efficacia di queste strategie in modo da poter continuare a ottimizzarle per risultati ancora migliori.

Non aver paura di testare nuovi metodi e vedere quali funzionano meglio per la tua azienda.

Alla fine, raggiungere il successo come attività online richiede molto impegno e dedizione.

Biografia dell'autore:

Ayhan K. Isaacs è il fondatore di Growth Rhino. Ha lavorato con aziende in forte crescita negli ultimi 5 anni e adora aiutarle a crescere usando la fredda sensibilizzazione della posta elettronica.