13 种 SaaS 增长营销策略可帮助您更快地成长 [更新]

您是否一直在寻找可以帮助您的业务更快增长的 SaaS 营销策略？

SaaS行业是当今时代发展最快的行业之一。 随着这么多 SaaS 产品的出现，很难选择最适合您的 SaaS 产品。

如果是这样，那么这篇文章是必读的。 在其中，我们将介绍 12 种 Saas 增长营销策略，这些策略可以帮助您轻松获得更多潜在客户并提高转化率。

如果实施得当，这些 SaaS 营销策略一定会奏效！

什么是 SaaS 营销？

SaaS 一词是“软件即服务”一词的缩写。 您用来向其他公司和企业推广和销售您的软件的营销技术是指 SaaS 营销。

SaaS 营销活动的目标是推广 SaaS 产品，协助开发潜在客户并提高销售量。

尽管 SaaS 公司与其他类型的企业一样，通常以订阅为基础运营，但它们仍然容易受到客户流失的影响。 他们必须为客户提供卓越的、持续的价值，否则他们将流失并变得无利可图。

那么，SaaS 的十二种营销技巧是什么？

12 大 SaaS 增长策略

以下是在线推广 SaaS 服务的多种方法。

1）拥抱内容营销

内容营销就是通过信息丰富的博客文章、视频、播客等来提供价值，这将有助于提高品牌知名度并吸引流量返回您的网站。

博客是营销您的业务的一种流行方式。 它可以帮助您在搜索引擎中排名更高。 为此，请确保您的内容在编写时牢记关键字。 例如，专注于 SEO（搜索引擎优化）。 这包括独特的内容、描述性标题和元描述等内容。

重要的是要记住内容为王，可以为您提供显着的竞争优势！

2) 提供免费的 SaaS 试用

免费试用是一种直接的策略，可以鼓励合格的潜在客户测试您的软件或平台。 为 SaaS 产品提供免费试用具有许多优势，同时需要最少的投资或无需投资。

您可以通过免费试用展示您的产品的优势。 说服人们在使用您的产品后购买您的产品要容易得多。 最重要的是，您有一种方法可以让他们想在以后购买。

3）注意SEO的潜在客户生成

成功的营销工作最重要的元素是 SEO。拥有一个具有良好 SEO 的网站很重要。 为您的公司获得有机潜在客户的最佳方法之一是使用人们正在寻找的关键字优化您的网站、图像和元数据。 您还可以通过建立高质量的反向链接和来自其他网站的推荐来吸引更多访问者访问您的网站。

这是一种为您的 SaaS 业务产生潜在客户的高效且低成本的方法，因此请不要忽视它！

4）给出详细的定价计划

详细的定价计划还为您带来两个主要好处：

1）提高转化率。 向您的客户提供有关您提供的定价计划的详细信息非常重要。 这将提高转化率，因为客户会对他们的购买决定更有信心，因为他们会知道花费多少以及他们的钱能得到什么。

2) 降低销售成本，因为销售代表不需要花太多时间在电话上，因为详细的定价页面会回答他们所有的问题。

5) 在第三方评论网站上获取您的 SaaS 产品

第三方评论网站是与潜在客户建立知名度和信任度的好方法。 它们不仅有助于增加您的在线形象，而且还为您提供在目标受众面前成为 Saas 专家的机会。

6）加强你的行动呼吁

在编写号召性用语时，您应始终牢记这是您希望访问者采取的行动。

对于 Saas 产品或服务，可以是下载该产品的免费试用版或注册免费咨询。 只要确保无论您的 CTA 要求什么，毫无疑问它都是可行的。

当你设计你的 Saas 登陆页面时，CTA 按钮的颜色应该是突出的。 这使人们立即点击它。

7）利用推荐营销的力量

在 SaaS 行业，营销人员利用激励措施来鼓励现有消费者向他们的朋友和亲戚推荐 SaaS 商品和服务。

这不仅会增加您的客户群，还会提高您在目标市场和非目标人群中的品牌形象。

如果人们看到积极的评论，他们会更愿意使用您的服务。 通过口耳相传的人越多，它成功的机会就越大，因为潜在客户害怕从 Saas 初创公司购买，而更喜欢从他们信任的品牌购买。

8) 优化 PPC 活动

（来源：https://www.istockphoto.com/en/photo/pay-per-click-ppc-modern-method-of-promoting-advertising-on-the-internet-gm1297866069-390879394）

PPC 或按点击付费活动是快速产生潜在客户的好方法，但关键是对其进行改进，以便它们只会为您带来高质量的流量。

为此，您可以设置转化跟踪并查看哪些关键字或广告组的转化效果不佳，然后将其从您的广告系列中剔除。

这将提高您的潜在客户质量，而且通常很容易解决。

9) 设置产品导览

在您的 SaaS 网站上设置产品导览，向新客户介绍 Saas 功能以及它们如何使他们受益。

但是，您应该首先调查您的目标受众，并在购买之前找出他们想知道的内容。 这也将有助于增加他们对向您购买的信任，并表明您重视客户服务和对客户的信任。

10) 保持注册简单而简短

保持注册简短而简单将通过减少注册过程中关键点的流失率来增加您的转化率，例如当某人必须提供他们的信用卡信息或输入电子邮件地址时。

11) 开展商务交流活动

网络是宣传您的 SaaS 产品的好方法，尤其是当您的目标客户是可能在网上不那么活跃的小型企业或企业家时。

您可以通过在贸易展览和其他与商业相关的活动中设置展位来自己举办社交活动，或者您可以聘请营销公司来帮助进行活动策划和推广。

网络是最有效的 Saas 增长策略之一，因为它完全是面对面的接触，有助于建立对您业务的信任。

12) 改善您的客户体验

创造卓越的客户体验一直是 SaaS 成功的关键。

因此，如果您正在寻找一种 SaaS 增长策略，让客户满意并一次又一次地回来，那么这一切都是为了在您的产品的整个生命周期内改善您的客户体验。

这不仅有助于创建更好的 SaaS 转换，还可以减少当前客户的流失，这意味着更高的 SaaS 保留率。

13) 外展服务

许多企业尝试了对外宣传，但失败了，因为他们没有努力做到正确。 如果做得好，这是一个很好的增长渠道，几乎可以立即增加您的底线收入。

• 获得经过充分研究的列表或数据库是冷电子邮件成功的 70%。 不要使用将向您推销潜在客户的现有服务，而是将精力投入到您自己的数据挖掘中。
• 确保您对理想客户档案、独特卖点以及它们如何应用于您的任何客户细分有清晰的了解。 这种理解构成了编写将转换的副本的基础。
• 获得正确的技术设置。 您希望通过使用出站自动化工具尽可能地实现自动化。 考虑使用类似域来保护您的真实域。
• 使用其他渠道来补充电子邮件。 设置自动化的 LinkedIn 外展或考虑同时在 Facebook 或 LinkedIn 上使用付费广告定位您的潜在客户数据库。

底线：

营销就是与潜在客户建立联系并将首次访问者转变为长期客户。

这 12 种增长方法在提高投资回报率、增加客户群和提高客户保留率方面都非常有效。 仔细跟踪这些策略的效果，以便您可以继续优化它们以获得更好的结果。

不要害怕测试新方法，看看哪些方法最适合您的公司。

最后，作为在线业务取得成功需要大量的努力和奉献精神。

作者简介：

Ayhan K. Isaacs 是 Growth Rhino 的创始人。 在过去的 5 年里，他一直在与高增长公司合作，并且喜欢通过冷电子邮件外展帮助他们成长。