13 Strategi Pemasaran Pertumbuhan SaaS yang Membantu Anda Tumbuh Lebih Cepat [diperbarui]

Sudahkah Anda mencari strategi pemasaran SaaS yang dapat membantu bisnis Anda tumbuh lebih cepat?

Industri SaaS adalah salah satu industri dengan pertumbuhan tercepat di era saat ini. Dengan begitu banyak produk Saas yang muncul, menjadi sulit untuk memilih produk SaaS mana yang terbaik untuk Anda.

Jika demikian, maka posting ini harus dibaca. Di dalamnya, kami akan membahas 12 strategi pemasaran pertumbuhan Saas yang dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek dengan mudah dan meningkatkan tingkat konversi Anda.

Strategi pemasaran SaaS ini dijamin akan berhasil jika diterapkan dengan benar!

Apa itu Pemasaran SaaS?

Istilah SaaS adalah singkatan dari frasa “Software As A Service”. Teknik pemasaran yang Anda gunakan untuk mempromosikan dan menjual perangkat lunak Anda ke perusahaan dan bisnis lain mengacu pada pemasaran saas.

Tujuan dari kampanye pemasaran saas adalah untuk mempromosikan produk SaaS, membantu dalam pengembangan prospek, dan meningkatkan penjualan.

Terlepas dari kenyataan bahwa perusahaan SaaS, seperti jenis perusahaan lainnya, biasanya beroperasi secara berlangganan, mereka masih rentan terhadap gesekan pelanggan. Mereka harus memberikan nilai yang sangat baik dan berkelanjutan kepada klien mereka, atau mereka akan bergejolak dan menjadi tidak menguntungkan.

Jadi, apa saja dua belas teknik pemasaran SaaS?

12 Strategi Pertumbuhan SaaS Teratas

Berikut adalah berbagai metode untuk mempromosikan layanan SaaS Anda secara online.

1) Rangkul Pemasaran Konten

Pemasaran konten adalah tentang memberikan nilai melalui posting blog informatif, video, podcast, dll., Yang akan membantu meningkatkan kesadaran merek dan mengarahkan lalu lintas kembali ke situs web Anda.

Blogging adalah cara populer untuk memasarkan bisnis Anda. Ini dapat membantu Anda peringkat lebih tinggi di mesin pencari. Untuk melakukan ini, pastikan konten Anda ditulis dengan mempertimbangkan kata kunci. Misalnya, fokus pada SEO (optimasi mesin pencari). Ini mencakup hal-hal seperti konten unik, judul deskriptif, dan deskripsi meta.

Sangat penting untuk diingat bahwa konten adalah raja dan dapat memberi Anda keunggulan kompetitif yang signifikan!

2) Tawarkan Uji Coba SaaS Gratis

Uji coba gratis adalah strategi langsung untuk mendorong prospek yang memenuhi syarat untuk menguji perangkat lunak atau platform Anda. Menyediakan uji coba gratis untuk produk SaaS memiliki banyak keuntungan sementara membutuhkan investasi minimal atau tanpa investasi.

Anda dapat menunjukkan manfaat produk Anda dengan uji coba gratis. Jauh lebih mudah bagi Anda untuk meyakinkan orang untuk membeli produk Anda begitu mereka menggunakannya. Yang terpenting adalah Anda memiliki pendekatan yang akan membuat mereka ingin membeli di kemudian hari.

3) Perhatikan SEO untuk Lead Generation

Elemen terpenting dari upaya pemasaran yang sukses adalah SEO. Penting untuk memiliki situs web yang memiliki SEO yang baik. Salah satu cara terbaik untuk mendapatkan prospek organik untuk perusahaan Anda adalah dengan mengoptimalkan situs web, gambar, dan metadata Anda dengan kata kunci yang dicari orang. Anda juga bisa mendapatkan lebih banyak pengunjung ke situs Anda dengan membangun tautan balik dan rujukan berkualitas dari situs web lain.

Ini adalah pendekatan yang sangat efektif dan berbiaya rendah untuk menghasilkan prospek untuk bisnis SaaS Anda, jadi jangan mengabaikannya!

4) Berikan Paket Harga Terperinci

Paket harga terperinci juga memberi Anda dua manfaat utama:

1) Meningkatkan tingkat konversi. Penting untuk memberikan informasi terperinci kepada pelanggan Anda tentang paket harga yang Anda tawarkan. Ini akan meningkatkan tingkat konversi karena pelanggan akan lebih percaya diri dalam keputusan pembelian mereka karena mereka akan tahu berapa biayanya dan apa yang mereka dapatkan untuk uang mereka.

2) Penurunan biaya penjualan karena perwakilan penjualan tidak perlu menghabiskan banyak waktu di telepon dengan orang-orang karena halaman harga terperinci akan menjawab semua pertanyaan mereka.

5) Dapatkan Produk SaaS Anda di Situs Ulasan Pihak Ketiga

Situs ulasan pihak ketiga adalah cara yang bagus untuk membangun visibilitas dan kepercayaan dengan calon pelanggan. Mereka tidak hanya membantu meningkatkan kehadiran online Anda, tetapi juga menawarkan Anda kesempatan untuk ditampilkan sebagai ahli Saas di depan audiens yang ditargetkan.

6) Tingkatkan Ajakan Bertindak Anda

Saat menulis ajakan bertindak, Anda harus selalu ingat bahwa ini adalah tindakan yang Anda inginkan agar dilakukan pengunjung.

Untuk produk atau layanan Saas, dapat berupa mengunduh uji coba gratis produk atau mendaftar untuk konsultasi gratis. Pastikan saja apa pun yang diminta CTA Anda, tidak diragukan lagi itu dapat ditindaklanjuti.

Saat Anda mendesain halaman arahan Saas Anda, warna tombol CTA harus menjadi sesuatu yang menonjol. Ini membuat orang langsung mengkliknya.

7) Gunakan Kekuatan Pemasaran Rujukan

Dalam industri SaaS, pemasar memanfaatkan insentif untuk mendorong konsumen yang ada agar menyarankan teman dan kerabat mereka untuk barang dan jasa SaaS.

Ini tidak hanya akan meningkatkan basis pelanggan Anda tetapi juga akan meningkatkan citra merek Anda di antara target pasar maupun orang-orang yang tidak ditargetkan.

Orang akan lebih bersedia menggunakan layanan Anda jika mereka melihat komentar positif. Semakin banyak orang yang mendengarnya dari mulut ke mulut, semakin tinggi peluangnya untuk berhasil karena calon pelanggan takut membeli dari startup Saas dan lebih suka membeli dari merek yang mereka percayai.

8) Sempurnakan Kampanye PPC

(Sumber: https://www.istockphoto.com/en/photo/pay-per-click-ppc-modern-method-of-promoting-advertising-on-the-internet-gm1297866069-390879394)

Kampanye PPC atau Bayar Per Klik adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek dengan cepat, tetapi kuncinya adalah menyempurnakannya sehingga hanya memberi Anda lalu lintas berkualitas tinggi.

Anda dapat melakukannya dengan menyiapkan pelacakan konversi dan melihat kata kunci atau grup iklan mana yang tidak berkonversi dengan baik dan memotongnya dari kampanye Anda.

Itu akan meningkatkan kualitas prospek Anda, dan biasanya ini merupakan perbaikan yang mudah.

9) Mengatur Tur Produk

Siapkan tur produk di situs web SaaS Anda untuk mendidik pelanggan baru tentang fitur Saas dan bagaimana mereka dapat bermanfaat bagi mereka.

Namun, Anda harus terlebih dahulu mensurvei audiens target Anda dan mencari tahu apa yang ingin mereka ketahui sebelum melakukan pembelian. Ini juga akan membantu meningkatkan kepercayaan mereka untuk membeli dari Anda serta menunjukkan bahwa Anda menghargai layanan pelanggan dan kepercayaan dengan pelanggan Anda.

10) Buat Pendaftaran Mudah dan Singkat

Menjaga pendaftaran tetap singkat dan sederhana akan meningkatkan konversi Anda dengan mengurangi drop-off pada poin-poin penting selama proses pendaftaran seperti ketika seseorang harus memberikan info kartu kredit mereka atau memasukkan alamat email.

11) Melakukan Acara Jaringan Bisnis

Jaringan adalah cara yang bagus untuk menyebarkan berita tentang produk SaaS Anda, terutama jika Anda menargetkan usaha kecil atau pengusaha yang mungkin tidak aktif secara online.

Anda dapat mengadakan acara networking sendiri dengan mendirikan stan di pameran dagang dan acara terkait bisnis lainnya, atau Anda dapat menyewa perusahaan pemasaran untuk membantu perencanaan dan promosi acara.

Jaringan adalah salah satu strategi pertumbuhan Saas yang paling efektif karena ini semua tentang kontak tatap muka yang membantu membangun kepercayaan dalam bisnis Anda.

12) Tingkatkan Pengalaman Pelanggan Anda

Menciptakan pengalaman pelanggan yang luar biasa selalu menjadi kunci keberhasilan SaaS.

Jadi, jika Anda mencari strategi pertumbuhan SaaS yang akan membuat pelanggan senang dan kembali lagi dan lagi, maka ini semua tentang meningkatkan pengalaman pelanggan Anda sepanjang siklus hidup mereka dengan produk Anda.

Ini tidak hanya membantu menciptakan konversi SaaS yang lebih baik tetapi juga mengurangi pelanggan saat ini dari churning yang berarti retensi SaaS yang lebih tinggi.

13) Penjangkauan Keluar

Banyak bisnis mencoba penjangkauan keluar tetapi gagal karena mereka tidak berusaha cukup keras untuk melakukannya dengan benar. Jika dilakukan dengan baik, ini adalah saluran pertumbuhan hebat yang hampir secara instan dapat menambah pendapatan bottom-line Anda.

• Mendapatkan daftar atau basis data yang diteliti dengan baik bertanggung jawab atas 70% kesuksesan Anda dengan email dingin. Jangan gunakan layanan yang sudah ada yang akan menjual prospek kepada Anda tetapi berusahalah untuk penambangan data Anda sendiri.
• Pastikan Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang Profil Pelanggan Ideal Anda, Unique Selling Points Anda, dan bagaimana penerapannya pada setiap segmentasi pelanggan Anda. Pemahaman ini menjadi dasar penulisan salinan yang akan dikonversi.
• Lakukan pengaturan teknis dengan benar. Anda ingin mengotomatisasi sebanyak mungkin dengan menggunakan alat otomatisasi keluar. Pertimbangkan untuk menggunakan domain yang mirip untuk melindungi domain asli Anda.
• Gunakan saluran lain untuk melengkapi email. Siapkan penjangkauan LinkedIn otomatis atau pertimbangkan untuk secara bersamaan menargetkan basis data prospek Anda dengan iklan Berbayar di Facebook atau LinkedIn.

Intinya:

Pemasaran adalah tentang mengembangkan koneksi dengan klien potensial dan mengubah pengunjung pertama kali menjadi pelanggan jangka panjang.

12 metode pertumbuhan telah efektif dalam meningkatkan ROI, meningkatkan basis klien, dan meningkatkan retensi pelanggan. Berhati-hatilah untuk melacak kemanjuran strategi ini sehingga Anda dapat terus mengoptimalkannya untuk hasil yang lebih baik.

Jangan takut untuk menguji metode baru dan melihat mana yang paling cocok untuk perusahaan Anda.

Pada akhirnya, mencapai kesuksesan sebagai bisnis online membutuhkan banyak usaha keras dan dedikasi.

Bio Penulis:

Ayhan K. Isaacs adalah pendiri Growth Rhino. Dia telah bekerja dengan perusahaan dengan pertumbuhan tinggi selama 5 tahun terakhir dan senang membantu mereka berkembang menggunakan penjangkauan email yang dingin.