13 estrategias de marketing de crecimiento de SaaS que lo ayudan a crecer más rápido [actualizado]

¿Ha estado buscando estrategias de marketing de SaaS que puedan ayudar a que su negocio crezca más rápido?

La industria SaaS es una de las industrias de más rápido crecimiento en la era actual. Con la aparición de tantos productos SaaS, se vuelve difícil elegir qué producto SaaS es mejor para usted.

Si es así, entonces esta publicación es de lectura obligada. En él, cubriremos 12 estrategias de marketing de crecimiento de SaaS que pueden ayudarlo a generar más clientes potenciales con facilidad y aumentar sus tasas de conversión.

¡Estas estrategias de marketing de SaaS están garantizadas para funcionar si se implementan correctamente!

¿Qué es el marketing SaaS?

El término SaaS es una abreviatura de la frase "Software As A Service". Las técnicas de marketing que emplea para promocionar y vender su software a otras empresas y negocios se refieren al marketing saas.

El objetivo de una campaña de marketing SaaS es promover los productos SaaS, ayudar en el desarrollo de clientes potenciales y mejorar las ventas.

A pesar de que las empresas de SaaS, al igual que otros tipos de empresas, suelen operar por suscripción, siguen siendo vulnerables a la pérdida de clientes. Deben dar un valor excelente y continuo a sus clientes, o de lo contrario se agitarán y dejarán de ser rentables.

Entonces, ¿cuáles son las doce técnicas de marketing de SaaS?

Las 12 principales estrategias de crecimiento de SaaS

Estos son los numerosos métodos para promocionar su servicio SaaS en línea.

1) Adopte el marketing de contenidos

El marketing de contenidos se trata de proporcionar valor a través de publicaciones informativas en blogs, videos, podcasts, etc., lo que ayudará a aumentar el conocimiento de la marca y atraerá tráfico a su sitio web.

Los blogs son una forma popular de comercializar su negocio. Puede ayudarte a posicionarte más alto en los motores de búsqueda. Para hacer esto, asegúrese de que su contenido esté escrito con palabras clave en mente. Por ejemplo, enfócate en SEO (optimización de motores de búsqueda). Esto incluye cosas como contenido único, títulos descriptivos y meta descripciones.

¡Es fundamental recordar que el contenido es el rey y puede brindarle una ventaja competitiva significativa!

2) Ofrecer pruebas gratuitas de SaaS

Las pruebas gratuitas son una estrategia sencilla para alentar a los clientes potenciales calificados a probar su software o plataforma. Proporcionar una prueba gratuita para los productos SaaS tiene muchas ventajas y requiere una inversión mínima o nula.

Puede mostrar los beneficios de su producto con una prueba gratuita. Es mucho más fácil para usted convencer a las personas de que compren su producto una vez que lo están usando. Lo más importante es que tenga un enfoque que les haga querer comprar en una fecha posterior.

3) Preste atención al SEO para la generación de leads

El elemento más significativo de un esfuerzo de marketing exitoso es el SEO. Es importante tener un sitio web que tenga un buen SEO. Una de las mejores maneras de obtener clientes potenciales orgánicos para su empresa es optimizar su sitio web, imágenes y metadatos con palabras clave que la gente está buscando. También puede obtener más visitantes a su sitio mediante la creación de vínculos de retroceso de calidad y referencias de otros sitios web.

Este es un enfoque altamente efectivo y de bajo costo para generar clientes potenciales para su negocio SaaS, ¡así que no lo pase por alto!

4) Dar planes de precios detallados

Los planes de precios detallados también le brindan dos beneficios clave:

1) Aumentar las tasas de conversión. Es importante proporcionar a sus clientes información detallada sobre los planes de precios que ofrece. Aumentará las tasas de conversión porque los clientes tendrán más confianza en su decisión de compra, ya que sabrán cuánto cuesta y qué obtienen por su dinero.

2) Disminución de los costos de ventas porque los representantes de ventas no necesitarán pasar tanto tiempo al teléfono con las personas porque la página detallada de precios responderá todas sus preguntas.

5) Obtenga su producto SaaS en sitios de revisión de terceros

Los sitios de revisión de terceros son una excelente manera de generar visibilidad y confianza con los clientes potenciales. No solo ayudan a aumentar su presencia en línea, sino que también le ofrecen la oportunidad de aparecer como un experto en SaaS frente a audiencias específicas.

6) Mejore su llamada a la acción

Al escribir su llamado a la acción, siempre debe tener en cuenta que esta es la acción que desea que realice un visitante.

Para los productos o servicios de SaaS, podría descargar una versión de prueba gratuita del producto o registrarse para una consulta gratuita. Solo asegúrate de que sea lo que sea lo que pida tu CTA, no hay duda de que sea procesable.

Cuando diseñe su página de inicio de SaaS, el color del botón CTA debe ser algo que se destaque. Esto hace que la gente haga clic en él de inmediato.

7) Utilice el poder del marketing de referencia

En la industria de SaaS, los especialistas en marketing utilizan incentivos para alentar a los consumidores existentes a sugerir a sus amigos y familiares bienes y servicios de SaaS.

Esto no solo aumentará su base de clientes, sino que también mejorará la imagen de su marca entre el mercado objetivo y entre las personas no objetivo.

Las personas estarán más dispuestas a usar su servicio si ven comentarios positivos. Cuantas más personas se enteren de él de boca en boca, mayores serán las posibilidades de que tenga éxito porque los clientes potenciales tienen miedo de comprar en las nuevas empresas de Saas y prefieren comprar en marcas en las que confían.

8) Refinar las campañas de PPC

(Fuente: https://www.istockphoto.com/en/photo/pay-per-click-ppc-modern-method-of-promoting-advertising-on-the-internet-gm1297866069-390879394)

Las campañas de pago por clic o PPC son una excelente manera de generar clientes potenciales rápidamente, pero la clave es refinarlas para que solo le brinden tráfico de alta calidad.

Puede hacer esto configurando el seguimiento de conversiones y observando qué palabras clave o grupos de anuncios no se están convirtiendo bien y eliminándolos de sus campañas.

Eso mejorará la calidad de sus clientes potenciales y, por lo general, es una solución fácil.

9) Configurar recorridos de productos

Configure recorridos de productos en su sitio web de SaaS para educar a los nuevos clientes sobre las características de SaaS y cómo pueden beneficiarlas.

Sin embargo, primero debe encuestar a su público objetivo y averiguar qué les gustaría saber antes de realizar una compra. Esto también ayudará a aumentar su confianza en comprarle a usted y demostrará que valora el servicio al cliente y la confianza con sus clientes.

10) Mantenga las inscripciones fáciles y cortas

Mantener los registros breves y simples aumentará sus conversiones al reducir las devoluciones en puntos clave durante el proceso de registro, como cuando alguien tiene que dar la información de su tarjeta de crédito o ingresar una dirección de correo electrónico.

11) Llevar a cabo eventos de networking empresarial

La creación de redes es una excelente manera de correr la voz sobre su producto SaaS, especialmente si se dirige a pequeñas empresas o empresarios que pueden no estar tan activos en línea.

Puede realizar eventos de networking usted mismo instalando puestos en ferias comerciales y otros eventos relacionados con el negocio, o puede contratar a una empresa de marketing para que lo ayude con la planificación y promoción de eventos.

La creación de redes es una de las estrategias de crecimiento de SaaS más efectivas porque se trata de un contacto cara a cara que ayuda a generar confianza en su negocio.

12) Mejora tu experiencia de cliente

Crear una experiencia de cliente excepcional siempre ha sido la clave del éxito de SaaS.

Entonces, si está buscando una estrategia de crecimiento de SaaS que mantenga a los clientes contentos y regresando una y otra vez, entonces se trata de mejorar la experiencia de sus clientes a lo largo de su ciclo de vida con su producto.

Esto no solo ayuda a crear mejores conversiones de SaaS, sino que también reduce la rotación de los clientes actuales, lo que significa una mayor retención de SaaS.

13) Alcance saliente

Muchas empresas dan una oportunidad al alcance saliente, pero fallan porque no se esforzaron lo suficiente para hacerlo bien. Si se hace bien, es un gran canal de crecimiento que puede agregar casi instantáneamente a sus ingresos finales.

• Obtener una lista o base de datos bien investigada es responsable del 70% de su éxito con el correo electrónico frío. No utilice los servicios existentes que le venderán clientes potenciales, pero esfuércese en su propia extracción de datos.
• Asegúrese de tener una comprensión clara de su perfil de cliente ideal, sus puntos de venta únicos y cómo se aplican a cualquiera de sus segmentos de clientes. Este entendimiento forma la base de escribir una copia que convertirá.
• Obtenga la configuración técnica correcta. Desea automatizar tanto como sea posible mediante el uso de una herramienta de automatización de salida. Considere usar un dominio similar para proteger su dominio real.
• Utilice otros canales para complementar el correo electrónico. Configure el alcance automatizado de LinkedIn o considere orientar simultáneamente su base de datos de clientes potenciales con anuncios pagados en Facebook o LinkedIn.

Línea de fondo:

El marketing se trata de desarrollar conexiones con clientes potenciales y convertir a los visitantes primerizos en clientes a largo plazo.

Los 12 métodos de crecimiento han sido efectivos para mejorar el ROI, aumentar la base de clientes y mejorar la retención de clientes. Tenga cuidado de realizar un seguimiento de la eficacia de estas estrategias para que pueda continuar optimizándolas para obtener resultados aún mejores.

No tenga miedo de probar nuevos métodos y ver cuáles funcionan mejor para su empresa.

Al final, lograr el éxito como negocio en línea requiere mucho esfuerzo y dedicación.

Biografía del autor:

Ayhan K. Isaacs es el fundador de Growth Rhino. Ha estado trabajando con empresas de alto crecimiento durante los últimos 5 años y le encanta ayudarlas a crecer utilizando el correo electrónico frío.