13 estratégias de marketing de crescimento SaaS que ajudam você a crescer mais rápido [atualizado]

Você está procurando estratégias de marketing SaaS que possam ajudar sua empresa a crescer mais rapidamente?

A indústria de SaaS é uma das indústrias que mais crescem na era atual. Com tantos produtos Saas chegando, fica difícil escolher qual produto SaaS é melhor para você.

Se sim, então este post é uma leitura obrigatória. Nele, abordaremos 12 estratégias de growth marketing de Saas que podem ajudá-lo a gerar mais leads com facilidade e aumentar suas taxas de conversão.

Essas estratégias de marketing SaaS são garantidas para funcionar se forem implementadas corretamente!

O que é marketing SaaS?

O termo SaaS é uma abreviação da frase “Software As A Service”. As técnicas de marketing que você emprega para promover e vender seu software para outras empresas e negócios referem-se ao marketing saas.

O objetivo de uma campanha de marketing saas é promover produtos SaaS, auxiliar no desenvolvimento de leads e aumentar as vendas.

Apesar do fato de que as empresas de SaaS, como outros tipos de empresas, normalmente operam com base em assinaturas, elas ainda são vulneráveis ​​ao desgaste do cliente. Eles devem dar valor excelente e contínuo aos seus clientes, ou então eles se desfarão e se tornarão não lucrativos.

Então, quais são as doze técnicas de marketing SaaS?

As 12 principais estratégias de crescimento de SaaS

Aqui estão os vários métodos para promover seu serviço SaaS online.

1) Abrace o Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo tem tudo a ver com fornecer valor por meio de posts informativos, vídeos, podcasts, etc., que ajudarão a aumentar o reconhecimento da marca e direcionar o tráfego de volta ao seu site.

Os blogs são uma maneira popular de comercializar seus negócios. Isso pode ajudá-lo a ter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa. Para fazer isso, certifique-se de que seu conteúdo seja escrito com palavras-chave em mente. Por exemplo, concentre-se em SEO (otimização de mecanismos de pesquisa). Isso inclui coisas como conteúdo exclusivo, títulos descritivos e meta descrições.

É fundamental lembrar que o conteúdo é rei e pode fornecer uma vantagem competitiva significativa!

2) Ofereça avaliações gratuitas de SaaS

As avaliações gratuitas são uma estratégia direta para incentivar leads qualificados a testar seu software ou plataforma. Fornecer uma avaliação gratuita para produtos SaaS tem muitas vantagens e exige investimento mínimo ou nenhum.

Você pode mostrar os benefícios do seu produto com uma avaliação gratuita. É muito mais fácil para você convencer as pessoas a comprarem seu produto depois de usá-lo. O mais importante é que você tenha uma abordagem que os faça querer comprar mais tarde.

3) Preste atenção ao SEO para geração de leads

O elemento mais significativo de um esforço de marketing bem-sucedido é SEO. É importante ter um site que tenha um bom SEO. Uma das melhores maneiras de obter leads orgânicos para sua empresa é otimizar seu site, imagens e metadados com palavras-chave que as pessoas estão procurando. Você também pode obter mais visitantes ao seu site criando backlinks de qualidade e referências de outros sites.

Esta é uma abordagem altamente eficaz e de baixo custo para gerar leads para o seu negócio SaaS, por isso não a negligencie!

4) Forneça Planos de Preços Detalhados

Os planos de preços detalhados também oferecem dois benefícios principais:

1) Aumente as taxas de conversão. É importante fornecer aos seus clientes informações detalhadas sobre os planos de preços que você oferece. Isso aumentará as taxas de conversão porque os clientes estarão mais confiantes em sua decisão de compra, pois saberão quanto custa e o que recebem pelo dinheiro.

2) Custos de vendas reduzidos porque os representantes de vendas não precisarão gastar tanto tempo no telefone com as pessoas, pois a página de preços detalhada responderá a todas as suas perguntas.

5) Obtenha seu produto SaaS em sites de revisão de terceiros

Sites de avaliação de terceiros são uma ótima maneira de criar visibilidade e confiança com clientes em potencial. Eles não apenas ajudam a aumentar sua presença online, mas também oferecem a você a oportunidade de ser apresentado como um especialista em Saas na frente de públicos-alvo.

6) Melhore sua chamada para ação

Ao escrever sua chamada para ação, você deve sempre ter em mente que essa é a ação que você deseja que o visitante realize.

Para produtos ou serviços da Saas, pode ser baixar uma avaliação gratuita do produto ou se inscrever para consulta gratuita. Apenas certifique-se de que o que quer que seu CTA esteja pedindo, não há dúvida de que é acionável.

Quando você cria sua landing page Saas, a cor do botão CTA deve ser algo que se destaque. Isso faz com que as pessoas cliquem imediatamente.

7) Use o poder do marketing de referência

Na indústria de SaaS, os profissionais de marketing utilizam incentivos para incentivar os consumidores existentes a sugerir seus amigos e parentes para produtos e serviços de SaaS.

Isso não apenas aumentará sua base de clientes, mas também melhorará a imagem da sua marca entre o mercado-alvo e as pessoas não-alvo.

As pessoas estarão mais dispostas a usar seu serviço se virem comentários positivos. Quanto mais pessoas ouvirem sobre isso no boca a boca, maior a chance de sucesso, porque os clientes em potencial têm medo de comprar de startups Saas e preferem comprar de marcas em que confiam.

8) Refinar as campanhas de PPC

(Fonte: https://www.istockphoto.com/en/photo/pay-per-click-ppc-modern-method-of-promoting-advertising-on-the-internet-gm1297866069-390879394)

As campanhas PPC ou Pay Per Click são uma ótima maneira de gerar leads rapidamente, mas a chave é refiná-los para que eles tragam apenas tráfego de alta qualidade.

Você pode fazer isso configurando o acompanhamento de conversões e observando quais palavras-chave ou grupos de anúncios não estão convertendo bem e eliminando-os de suas campanhas.

Isso melhorará a qualidade do seu lead e geralmente é uma solução fácil.

9) Configure tours de produtos

Configure tours de produtos em seu site SaaS para educar novos clientes sobre os recursos do SaaS e como eles podem beneficiá-los.

No entanto, você deve primeiro pesquisar seu público-alvo e descobrir o que eles gostariam de saber antes de fazer uma compra. Isso também ajudará a aumentar a confiança deles em comprar de você, além de mostrar que você valoriza o atendimento ao cliente e a confiança com seus clientes.

10) Mantenha as inscrições fáceis e curtas

Manter as inscrições curtas e simples aumentará suas conversões, reduzindo as desistências em pontos-chave durante o processo de inscrição, como quando alguém precisa fornecer informações de cartão de crédito ou inserir um endereço de e-mail.

11) Realizar eventos de networking de negócios

A rede é uma ótima maneira de divulgar seu produto SaaS, especialmente se você estiver segmentando pequenas empresas ou empreendedores que podem não ser tão ativos online.

Você mesmo pode realizar eventos de networking montando estandes em feiras e outros eventos relacionados a negócios, ou pode contratar uma empresa de marketing para ajudar no planejamento e promoção de eventos.

O networking é uma das estratégias de crescimento da SaaS mais eficazes, pois trata-se de contato pessoal, o que ajuda a criar confiança em seus negócios.

12) Melhore a experiência do cliente

Criar uma experiência excepcional para o cliente sempre foi a chave para o sucesso do SaaS.

Portanto, se você está procurando uma estratégia de crescimento de SaaS que mantenha os clientes satisfeitos e voltem sempre, tudo se resume a melhorar a experiência do cliente ao longo de seu ciclo de vida com seu produto.

Isso não apenas ajuda a criar melhores conversões de SaaS, mas também reduz a rotatividade de clientes atuais, o que significa maior retenção de SaaS.

13) Divulgação

Muitas empresas dão uma chance ao outbound, mas falham porque não se esforçam o suficiente para acertar. Se bem feito, é um ótimo canal de crescimento que pode aumentar quase instantaneamente sua receita.

• Obter uma lista ou banco de dados bem pesquisado é responsável por 70% do seu sucesso com o cold email. Não use serviços existentes que venderão leads, mas se esforce em sua própria mineração de dados.
• Certifique-se de ter uma compreensão clara do seu perfil de cliente ideal, seus pontos de venda exclusivos e como eles se aplicam a qualquer segmentação de seus clientes. Esse entendimento forma a base para escrever uma cópia que irá converter.
• Obtenha a configuração técnica correta. Você deseja automatizar o máximo possível usando uma ferramenta de automação de saída. Considere usar um domínio parecido para proteger seu domínio real.
• Use outros canais para complementar o e-mail. Configure o alcance automatizado do LinkedIn ou considere segmentar simultaneamente seu banco de dados de leads com anúncios pagos no Facebook ou LinkedIn.

Linha inferior:

O marketing tem tudo a ver com o desenvolvimento de conexões com clientes em potencial e a conversão de visitantes de primeira viagem em clientes de longo prazo.

Os 12 métodos de crescimento foram eficazes para melhorar o ROI, aumentar a base de clientes e aumentar a retenção de clientes. Tenha o cuidado de acompanhar a eficácia dessas estratégias para que você possa continuar a otimizá-las para obter resultados ainda melhores.

Não tenha medo de testar novos métodos e ver quais funcionam melhor para sua empresa.

No final, alcançar o sucesso como um negócio online requer muito esforço e dedicação.

Biografia do autor:

Ayhan K. Isaacs é o fundador da Growth Rhino. Ele trabalha com empresas de alto crescimento nos últimos 5 anos e adora ajudá-las a crescer usando o contato por e-mail frio.