더 빠르게 성장하는 데 도움이 되는 13가지 SaaS 성장 마케팅 전략 [업데이트됨]

귀하의 비즈니스가 더 빠르게 성장하는 데 도움이 될 수 있는 SaaS 마케팅 전략을 찾고 계십니까?

SaaS 산업은 현 시대에 가장 빠르게 성장하는 산업 중 하나입니다. 많은 SaaS 제품이 출시되면서 어떤 SaaS 제품이 가장 적합한지 선택하기가 어려워집니다.

그렇다면 이 포스트는 반드시 읽어야 할 글입니다. 여기에서 더 많은 리드를 쉽게 생성하고 전환율을 높이는 데 도움이 되는 12가지 SaaS 성장 마케팅 전략을 다룹니다.

이러한 SaaS 마케팅 전략은 제대로 구현되면 효과가 보장됩니다!

SaaS 마케팅이란 무엇입니까?

SaaS라는 용어는 "Software As A Service"라는 구의 약어입니다. 귀하의 소프트웨어를 다른 회사 및 비즈니스에 홍보하고 판매하기 위해 사용하는 마케팅 기법을 saas 마케팅이라고 합니다.

SaaS 마케팅 캠페인의 목표는 SaaS 제품을 홍보하고 리드 개발을 지원하며 판매를 향상시키는 것입니다.

SaaS 기업은 다른 유형의 기업과 마찬가지로 일반적으로 구독 기반으로 운영되지만 여전히 고객 이탈에 취약합니다. 그들은 고객에게 탁월하고 지속적인 가치를 제공해야 합니다. 그렇지 않으면 고객을 이탈하여 수익성이 없게 됩니다.

그렇다면 12가지 SaaS 마케팅 기법은 무엇일까요?

상위 12개 SaaS 성장 전략

다음은 SaaS 서비스를 온라인으로 홍보하는 다양한 방법입니다.

1) 콘텐츠 마케팅 수용

콘텐츠 마케팅은 정보를 제공하는 블로그 게시물, 비디오, 팟캐스트 등을 통해 가치를 제공하는 것으로 브랜드 인지도를 높이고 트래픽을 웹사이트로 다시 유도하는 데 도움이 됩니다.

블로깅은 비즈니스를 마케팅하는 인기 있는 방법입니다. 검색 엔진에서 더 높은 순위를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 이를 위해서는 키워드를 염두에 두고 콘텐츠를 작성해야 합니다. 예를 들어 SEO(검색 엔진 최적화)에 중점을 둡니다. 여기에는 고유한 콘텐츠, 설명적인 제목, 메타 설명 등이 포함됩니다.

콘텐츠가 왕이며 상당한 경쟁 우위를 제공할 수 있다는 점을 기억하는 것이 중요합니다!

2) 무료 SaaS 평가판 제공

무료 평가판은 자격을 갖춘 리드가 소프트웨어 또는 플랫폼을 테스트하도록 권장하는 간단한 전략입니다. SaaS 제품에 대한 무료 평가판을 제공하면 투자를 최소화하거나 전혀 요구하지 않으면서 많은 이점이 있습니다.

무료 평가판을 통해 제품의 장점을 보여줄 수 있습니다. 사람들이 제품을 사용하고 나면 구매하도록 설득하는 것이 훨씬 쉽습니다. 가장 중요한 것은 그들이 나중에 사고 싶게 만드는 접근 방식을 가지고 있다는 것입니다.

3) 리드 제네레이션을 위한 SEO에 주목

성공적인 마케팅 노력의 가장 중요한 요소는 SEO입니다. 좋은 SEO를 갖춘 웹사이트를 갖는 것이 중요합니다. 회사에 대한 유기적 리드를 얻는 가장 좋은 방법 중 하나는 사람들이 찾고 있는 키워드로 웹사이트, 이미지 및 메타데이터를 최적화하는 것입니다. 다른 웹사이트에서 양질의 백링크와 추천을 만들어 사이트 방문자를 늘릴 수도 있습니다.

이것은 SaaS 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 매우 효과적이고 저렴한 접근 방식이므로 간과하지 마십시오!

4) 자세한 가격 책정 계획 제공

상세한 요금제는 다음과 같은 두 가지 주요 이점도 제공합니다.

1) 전환율을 높입니다. 귀하가 제공하는 요금제에 대한 자세한 정보를 고객에게 제공하는 것이 중요합니다. 고객은 비용이 얼마나 들고 돈을 위해 무엇을 얻을 수 있는지 알 수 있기 때문에 구매 결정에 더 확신을 가질 수 있기 때문에 전환율이 증가할 것입니다.

2) 자세한 가격 책정 페이지가 모든 질문에 답할 것이기 때문에 영업 담당자가 사람들과 전화 통화에 많은 시간을 할애할 필요가 없기 때문에 판매 비용이 감소합니다.

5) 타사 검토 사이트에서 SaaS 제품 가져오기

타사 리뷰 사이트는 잠재 고객에게 가시성과 신뢰를 구축하는 좋은 방법입니다. 온라인 인지도를 높이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 대상 청중 앞에서 SaaS 전문가로 등장할 수 있는 기회를 제공합니다.

6) 클릭 유도문안 강화

클릭 유도문안을 작성할 때 방문자가 취하기를 원하는 행동이라는 점을 항상 염두에 두어야 합니다.

Saas 제품 또는 서비스의 경우 제품의 무료 평가판을 다운로드하거나 무료 상담에 등록할 수 있습니다. CTA가 무엇을 요구하든 실행 가능한지 의심의 여지가 없는지 확인하십시오.

SaaS 랜딩 페이지를 디자인할 때 CTA 버튼 색상은 눈에 띄는 색상이어야 합니다. 이것은 사람들이 즉시 클릭하게 만듭니다.

7) 추천 마케팅의 힘을 활용하라

SaaS 산업에서 마케터는 인센티브를 활용하여 기존 소비자가 SaaS 제품 및 서비스에 대해 친구 및 친척을 제안하도록 권장합니다.

이것은 고객 기반을 증가시킬 뿐만 아니라 타겟 시장과 타겟이 아닌 사람들 사이에서 브랜드 이미지를 향상시킬 것입니다.

사람들은 긍정적인 댓글을 보면 귀하의 서비스를 더 기꺼이 사용하게 될 것입니다. 입소문을 통해 더 많은 사람들이 그것에 대해 들을수록, 잠재 고객들은 Saas 스타트업에서 구매하는 것을 두려워하고 그들이 신뢰하는 브랜드에서 구매하는 것을 선호하기 때문에 성공할 가능성이 더 높아집니다.

8) PPC 캠페인 개선

(출처: https://www.istockphoto.com/en/photo/pay-per-click-ppc-modern-method-of-promoting-advertising-on-the-internet-gm1297866069-390879394)

PPC 또는 클릭당 지불 캠페인은 리드를 빠르게 생성할 수 있는 좋은 방법이지만 핵심은 고품질 트래픽만 제공하도록 리드를 개선하는 것입니다.

전환추적을 설정하고 전환율이 낮은 키워드 또는 광고그룹을 찾아 캠페인에서 제외하면 됩니다.

그러면 리드 품질이 향상되며 일반적으로 쉽게 수정할 수 있습니다.

9) 제품 둘러보기 설정

SaaS 웹 사이트에서 제품 둘러보기를 설정하여 신규 고객에게 SaaS 기능과 혜택을 제공하는 방법에 대해 교육하십시오.

그러나 먼저 대상 고객을 조사하고 구매하기 전에 그들이 무엇을 알고 싶어하는지 알아내야 합니다. 이것은 또한 당신에게서 구매하는 그들의 신뢰를 높이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 당신이 고객 서비스와 고객에 대한 신뢰를 중요하게 여긴다는 것을 보여줄 것입니다.

10) 쉽고 짧은 가입 유지

가입을 짧고 간단하게 유지하면 누군가가 신용 카드 정보를 제공하거나 이메일 주소를 입력해야 하는 경우와 같이 가입 과정 중 주요 지점에서 이탈을 줄여 전환율을 높일 수 있습니다.

11) 비즈니스 네트워킹 이벤트 실시

네트워킹은 특히 온라인에서 활발하지 않을 수 있는 소규모 비즈니스 또는 기업가를 대상으로 하는 경우 SaaS 제품에 대해 알릴 수 있는 좋은 방법입니다.

무역 박람회 및 기타 비즈니스 관련 이벤트에 부스를 설치하여 네트워킹 이벤트를 직접 진행하거나 이벤트 기획 및 홍보를 돕기 위해 마케팅 회사를 고용할 수 있습니다.

네트워킹은 비즈니스에 대한 신뢰를 구축하는 데 도움이 되는 대면 접촉에 관한 것이기 때문에 가장 효과적인 SaaS 성장 전략 중 하나입니다.

12) 고객 경험 향상

탁월한 고객 경험을 창출하는 것은 항상 SaaS 성공의 열쇠였습니다.

따라서 고객을 만족시키고 계속해서 재방문할 수 있는 SaaS 성장 전략을 찾고 있다면 제품 수명 주기 전반에 걸쳐 고객 경험을 개선하는 것이 중요합니다.

이는 더 나은 SaaS 전환을 생성하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 현재 고객이 이탈하는 것을 줄여 SaaS 유지율을 높입니다.

13) 아웃바운드 아웃리치

많은 기업들이 아웃바운드 아웃리치를 시도하지만 제대로 하기 위해 충분히 노력하지 않았기 때문에 실패합니다. 잘하면 수익에 거의 즉시 추가할 수 있는 훌륭한 성장 채널입니다.

• 잘 조사된 목록이나 데이터베이스를 얻는 것이 콜드 이메일 성공의 70%를 차지합니다. 리드를 판매하지만 자신의 데이터 마이닝에 노력을 기울이는 기존 서비스를 사용하지 마십시오.
• 이상적인 고객 프로필, 고유한 판매 포인트 및 고객 세분화에 적용하는 방법을 명확하게 이해하고 있는지 확인하십시오. 이러한 이해는 변환할 사본 작성의 기초를 형성합니다.
• 기술 설정을 올바르게 하십시오. 아웃바운드 자동화 도구를 사용하여 최대한 자동화하려고 합니다. 실제 도메인을 보호하기 위해 유사 도메인을 사용하는 것을 고려하십시오.
• 다른 채널을 사용하여 이메일을 보완하십시오. 자동화된 LinkedIn 홍보를 설정하거나 Facebook 또는 LinkedIn에서 유료 광고로 리드 데이터베이스를 동시에 타겟팅하는 것을 고려하십시오.

결론:

마케팅은 잠재 고객과의 연결을 개발하고 처음 방문자를 장기 고객으로 전환하는 것입니다.

12가지 성장 방법은 ROI를 개선하고 고객 기반을 늘리며 고객 유지를 강화하는 데 효과적이었습니다. 더 나은 결과를 위해 계속해서 최적화할 수 있도록 이러한 전략의 효율성을 추적하도록 주의하십시오.

새로운 방법을 테스트하고 회사에 가장 적합한 방법을 확인하는 것을 두려워하지 마십시오.

결국 온라인 비즈니스로 성공하려면 많은 노력과 헌신이 필요합니다.

저자 약력:

Ayhan K. Isaacs는 Growth Rhino의 설립자입니다. 그는 지난 5년 동안 고성장 회사와 함께 일해 왔으며 콜드 이메일 지원을 통해 회사의 성장을 돕는 것을 좋아합니다.