13 種 SaaS 增長營銷策略可幫助您更快地成長 [更新]

您是否一直在尋找可以幫助您的業務更快增長的 SaaS 營銷策略？

SaaS行業是當今時代發展最快的行業之一。 隨著這麼多 SaaS 產品的出現，很難選擇最適合您的 SaaS 產品。

如果是這樣，那麼這篇文章是必讀的。 在其中，我們將介紹 12 種 Saas 增長營銷策略，這些策略可以幫助您輕鬆獲得更多潛在客戶並提高轉化率。

如果實施得當，這些 SaaS 營銷策略一定會奏效！

什麼是 SaaS 營銷？

SaaS 一詞是“軟件即服務”一詞的縮寫。 您用來向其他公司和企業推廣和銷售您的軟件的營銷技術是指 SaaS 營銷。

SaaS 營銷活動的目標是推廣 SaaS 產品，協助開發潛在客戶並提高銷售量。

儘管 SaaS 公司與其他類型的企業一樣，通常以訂閱為基礎運營，但它們仍然容易受到客戶流失的影響。 他們必須為客戶提供卓越的、持續的價值，否則他們將流失並變得無利可圖。

那麼，SaaS 的十二種營銷技巧是什麼？

12 大 SaaS 增長策略

以下是在線推廣 SaaS 服務的多種方法。

1）擁抱內容營銷

內容營銷就是通過信息豐富的博客文章、視頻、播客等來提供價值，這將有助於提高品牌知名度並吸引流量返回您的網站。

博客是營銷您的業務的一種流行方式。 它可以幫助您在搜索引擎中排名更高。 為此，請確保您的內容在編寫時牢記關鍵字。 例如，專注於 SEO（搜索引擎優化）。 這包括獨特的內容、描述性標題和元描述等內容。

重要的是要記住內容為王，可以為您提供顯著的競爭優勢！

2) 提供免費的 SaaS 試用

免費試用是一種直接的策略，可以鼓勵合格的潛在客戶測試您的軟件或平台。 為 SaaS 產品提供免費試用具有許多優勢，同時需要最少的投資或無需投資。

您可以通過免費試用展示您的產品的優勢。 說服人們在使用您的產品後購買您的產品要容易得多。 最重要的是，您有一種方法可以讓他們想在以後購買。

3）注意SEO的潛在客戶生成

成功的營銷工作最重要的元素是 SEO。擁有一個具有良好 SEO 的網站很重要。 為您的公司獲得有機潛在客戶的最佳方法之一是使用人們正在尋找的關鍵字優化您的網站、圖像和元數據。 您還可以通過建立高質量的反向鏈接和來自其他網站的推薦來吸引更多訪問者訪問您的網站。

這是一種為您的 SaaS 業務產生潛在客戶的高效且低成本的方法，因此請不要忽視它！

4）給出詳細的定價計劃

詳細的定價計劃還為您帶來兩個主要好處：

1）提高轉化率。 向您的客戶提供有關您提供的定價計劃的詳細信息非常重要。 這將提高轉化率，因為客戶會對他們的購買決定更有信心，因為他們會知道花費多少以及他們的錢能得到什麼。

2) 降低銷售成本，因為銷售代表不需要花太多時間在電話上，因為詳細的定價頁面會回答他們所有的問題。

5) 在第三方評論網站上獲取您的 SaaS 產品

第三方評論網站是與潛在客戶建立知名度和信任度的好方法。 它們不僅有助於增加您的在線形象，而且還為您提供在目標受眾面前成為 Saas 專家的機會。

6）加強你的行動呼籲

在編寫號召性用語時，您應始終牢記這是您希望訪問者採取的行動。

對於 Saas 產品或服務，可以是下載該產品的免費試用版或註冊免費諮詢。 只要確保無論您的 CTA 要求什麼，毫無疑問它都是可行的。

當你設計你的 Saas 登陸頁面時，CTA 按鈕的顏色應該是突出的。 這使人們立即點擊它。

7）利用推薦營銷的力量

在 SaaS 行業，營銷人員利用激勵措施來鼓勵現有消費者向他們的朋友和親戚推薦 SaaS 商品和服務。

這不僅會增加您的客戶群，還會提高您在目標市場和非目標人群中的品牌形象。

如果人們看到積極的評論，他們會更願意使用您的服務。 通過口耳相傳的人越多，它成功的機會就越大，因為潛在客戶害怕從 Saas 初創公司購買，而更喜歡從他們信任的品牌購買。

8) 優化 PPC 活動

（來源：https://www.istockphoto.com/en/photo/pay-per-click-ppc-modern-method-of-promoting-advertising-on-the-internet-gm1297866069-390879394）

PPC 或按點擊付費活動是快速產生潛在客戶的好方法，但關鍵是對其進行改進，以便它們只會為您帶來高質量的流量。

為此，您可以設置轉化跟踪並查看哪些關鍵字或廣告組的轉化效果不佳，然後將其從您的廣告系列中剔除。

這將提高您的潛在客戶質量，而且通常很容易解決。

9) 設置產品導覽

在您的 SaaS 網站上設置產品導覽，向新客戶介紹 Saas 功能以及它們如何使他們受益。

但是，您應該首先調查您的目標受眾，並在購買之前找出他們想知道的內容。 這也將有助於增加他們對向您購買的信任，並表明您重視客戶服務和對客戶的信任。

10) 保持註冊簡單而簡短

保持註冊簡短而簡單將通過減少註冊過程中關鍵點的流失率來增加您的轉化率，例如當某人必須提供他們的信用卡信息或輸入電子郵件地址時。

11) 開展商務交流活動

網絡是宣傳您的 SaaS 產品的好方法，尤其是當您的目標客戶是可能在網上不那麼活躍的小型企業或企業家時。

您可以通過在貿易展覽和其他與商業相關的活動中設置展位來自己舉辦社交活動，或者您可以聘請營銷公司來幫助進行活動策劃和推廣。

網絡是最有效的 Saas 增長策略之一，因為它完全是面對面的接觸，有助於建立對您業務的信任。

12) 改善您的客戶體驗

創造卓越的客戶體驗一直是 SaaS 成功的關鍵。

因此，如果您正在尋找一種 SaaS 增長策略，讓客戶滿意並一次又一次地回來，那麼這一切都是為了在您的產品的整個生命週期內改善您的客戶體驗。

這不僅有助於創建更好的 SaaS 轉換，還可以減少當前客戶的流失，這意味著更高的 SaaS 保留率。

13) 外展服務

許多企業嘗試了對外宣傳，但失敗了，因為他們沒有努力做到正確。 如果做得好，這是一個很好的增長渠道，幾乎可以立即增加您的底線收入。

• 獲得經過充分研究的列表或數據庫是冷電子郵件成功的 70%。 不要使用將向您推銷潛在客戶的現有服務，而是將精力投入到您自己的數據挖掘中。
• 確保您對理想客戶檔案、獨特賣點以及它們如何應用於您的任何客戶細分有清晰的了解。 這種理解構成了編寫將轉換的副本的基礎。
• 獲得正確的技術設置。 您希望通過使用出站自動化工具盡可能地實現自動化。 考慮使用類似域來保護您的真實域。
• 使用其他渠道來補充電子郵件。 設置自動化的 LinkedIn 外展或考慮同時在 Facebook 或 LinkedIn 上使用付費廣告定位您的潛在客戶數據庫。

底線：

營銷就是與潛在客戶建立聯繫並將首次訪問者轉變為長期客戶。

這 12 種增長方法在提高投資回報率、增加客戶群和提高客戶保留率方面都非常有效。 仔細跟踪這些策略的效果，以便您可以繼續優化它們以獲得更好的結果。

不要害怕測試新方法，看看哪些方法最適合您的公司。

最後，作為在線業務取得成功需要大量的努力和奉獻精神。

作者簡介：

Ayhan K. Isaacs 是 Growth Rhino 的創始人。 在過去的 5 年裡，他一直在與高增長公司合作，並且喜歡通過冷電子郵件外展幫助他們成長。