13 stratégies de marketing de croissance SaaS qui vous aident à croître plus rapidement [mis à jour]

Avez-vous recherché des stratégies de marketing SaaS qui peuvent aider votre entreprise à se développer plus rapidement ?

L'industrie SaaS est l'une des industries à la croissance la plus rapide de l'ère actuelle. Avec autant de produits Saas à venir, il devient difficile de choisir le produit SaaS qui vous convient le mieux.

Si tel est le cas, cet article est à lire absolument. Nous y couvrirons 12 stratégies de marketing de croissance Saas qui peuvent vous aider à générer facilement plus de prospects et à augmenter vos taux de conversion.

Ces stratégies marketing SaaS sont garanties de fonctionner si elles sont correctement mises en œuvre !

Qu'est-ce que le marketing SaaS ?

Le terme SaaS est une abréviation de l'expression "Software As A Service". Les techniques de marketing que vous employez pour promouvoir et vendre votre logiciel à d'autres entreprises et entreprises font référence au marketing Saas.

L'objectif d'une campagne de marketing SaaS est de promouvoir les produits SaaS, d'aider au développement de prospects et d'améliorer les ventes.

Malgré le fait que les entreprises SaaS, comme d'autres types d'entreprises, fonctionnent généralement sur la base d'un abonnement, elles sont toujours vulnérables à l'attrition de la clientèle. Ils doivent donner une valeur excellente et continue à leurs clients, sinon ils se désagrégeront et deviendront non rentables.

Alors, quelles sont les douze techniques de marketing SaaS ?

Top 12 des stratégies de croissance SaaS

Voici les nombreuses méthodes pour promouvoir votre service SaaS en ligne.

1) Adoptez le marketing de contenu

Le marketing de contenu consiste à fournir de la valeur grâce à des articles de blog informatifs, des vidéos, des podcasts, etc., qui contribueront à accroître la notoriété de la marque et à générer du trafic vers votre site Web.

Les blogs sont un moyen populaire de commercialiser votre entreprise. Cela peut vous aider à vous classer plus haut dans les moteurs de recherche. Pour ce faire, assurez-vous que votre contenu est écrit avec des mots-clés à l'esprit. Par exemple, concentrez-vous sur le SEO (optimisation pour les moteurs de recherche). Cela inclut des éléments tels que le contenu unique, les titres descriptifs et les méta descriptions.

Il est essentiel de se rappeler que le contenu est roi et peut vous fournir un avantage concurrentiel significatif !

2) Offrez des essais SaaS gratuits

Les essais gratuits sont une stratégie simple pour encourager les prospects qualifiés à tester votre logiciel ou votre plateforme. Offrir un essai gratuit pour les produits SaaS présente de nombreux avantages tout en nécessitant un investissement minimal, voire nul.

Vous pouvez montrer les avantages de votre produit avec un essai gratuit. Il est beaucoup plus facile pour vous de convaincre les gens d'acheter votre produit une fois qu'ils l'utilisent. La chose la plus importante est que vous ayez une approche qui leur donnera envie d'acheter à une date ultérieure.

3) Faites attention au SEO pour la génération de leads

L'élément le plus important d'un effort de marketing réussi est le référencement. Il est important d'avoir un site Web qui a un bon référencement. L'un des meilleurs moyens d'obtenir des prospects organiques pour votre entreprise consiste à optimiser votre site Web, vos images et vos métadonnées avec des mots clés que les internautes recherchent. Vous pouvez également attirer plus de visiteurs sur votre site en créant des backlinks et des références de qualité à partir d'autres sites Web.

Il s'agit d'une approche très efficace et peu coûteuse pour générer des prospects pour votre entreprise SaaS, alors ne la négligez pas !

4) Donnez des plans de tarification détaillés

Les plans tarifaires détaillés vous offrent également deux avantages clés :

1) Augmenter les taux de conversion. Il est important de fournir à vos clients des informations détaillées sur les plans tarifaires que vous proposez. Cela augmentera les taux de conversion car les clients seront plus confiants dans leur décision d'achat car ils sauront combien cela coûte et ce qu'ils en auront pour leur argent.

2) Diminution des coûts de vente car les commerciaux n'auront pas besoin de passer autant de temps au téléphone avec les gens car la page de tarification détaillée répondra à toutes leurs questions.

5) Obtenez votre produit SaaS sur des sites d'évaluation tiers

Les sites d'avis tiers sont un excellent moyen de renforcer la visibilité et la confiance des clients potentiels. Non seulement ils contribuent à accroître votre présence en ligne, mais ils vous offrent également la possibilité d'être présenté en tant qu'expert Saas devant des publics ciblés.

6) Améliorez votre appel à l'action

Lors de la rédaction de votre appel à l'action, vous devez toujours garder à l'esprit qu'il s'agit de l'action que vous souhaitez qu'un visiteur entreprenne.

Pour les produits ou services Saas, il peut s'agir de télécharger une version d'essai gratuite du produit ou de s'inscrire à une consultation gratuite. Assurez-vous simplement que quoi que demande votre CTA, il ne fait aucun doute qu'il est réalisable.

Lorsque vous concevez votre page de destination Saas, la couleur du bouton CTA doit être quelque chose qui se démarque. Cela incite les gens à cliquer dessus tout de suite.

7) Utilisez le pouvoir du marketing de référence

Dans l'industrie SaaS, les spécialistes du marketing utilisent des incitations pour encourager les consommateurs existants à suggérer à leurs amis et parents des biens et services SaaS.

Cela augmentera non seulement votre clientèle, mais améliorera également votre image de marque auprès du marché cible ainsi que des personnes non ciblées.

Les gens seront plus disposés à utiliser votre service s'ils voient des commentaires positifs. Plus les gens en entendent parler par le bouche à oreille, plus il a de chances de réussir car les clients potentiels ont peur d'acheter auprès des startups Saas et préfèrent acheter auprès de marques en qui ils ont confiance.

8) Affiner les campagnes PPC

(Source : https://www.istockphoto.com/en/photo/pay-per-click-ppc-modern-method-of-promoting-advertising-on-the-internet-gm1297866069-390879394)

Les campagnes PPC ou Pay Per Click sont un excellent moyen de générer rapidement des prospects, mais la clé est de les affiner afin qu'elles ne vous apportent qu'un trafic de haute qualité.

Vous pouvez le faire en configurant le suivi des conversions et en examinant quels mots clés ou groupes d'annonces ne se convertissent pas bien et en les supprimant de vos campagnes.

Cela améliorera la qualité de votre prospect, et c'est généralement une solution facile.

9) Configurer des visites de produits

Organisez des visites de produits sur votre site Web SaaS pour informer les nouveaux clients sur les fonctionnalités Saas et sur la manière dont ils peuvent en bénéficier.

Cependant, vous devez d'abord sonder votre public cible et découvrir ce qu'il aimerait savoir avant de faire un achat. Cela contribuera également à accroître leur confiance dans l'achat chez vous et à montrer que vous appréciez le service client et la confiance avec vos clients.

10) Gardez les inscriptions simples et courtes

Garder les inscriptions courtes et simples augmentera vos conversions en réduisant les abandons à des moments clés du processus d'inscription, comme lorsque quelqu'un doit donner ses informations de carte de crédit ou entrer une adresse e-mail.

11) Organisez des événements de réseautage d'affaires

Le réseautage est un excellent moyen de faire connaître votre produit SaaS, en particulier si vous ciblez de petites entreprises ou des entrepreneurs qui ne sont peut-être pas aussi actifs en ligne.

Vous pouvez organiser vous-même des événements de réseautage en installant des stands lors de salons professionnels et d'autres événements liés aux affaires, ou vous pouvez engager une société de marketing pour vous aider à planifier et à promouvoir les événements.

Le réseautage est l'une des stratégies de croissance Saas les plus efficaces, car il s'agit d'un contact en face à face qui contribue à renforcer la confiance dans votre entreprise.

12) Améliorez votre expérience client

Créer une expérience client exceptionnelle a toujours été la clé du succès du SaaS.

Donc, si vous recherchez une stratégie de croissance SaaS qui gardera les clients satisfaits et reviendra encore et encore, il s'agit d'améliorer votre expérience client tout au long de leur cycle de vie avec votre produit.

Non seulement cela aide à créer de meilleures conversions SaaS, mais cela réduit également le nombre de clients actuels, ce qui signifie une meilleure rétention SaaS.

13) Sensibilisation sortante

De nombreuses entreprises tentent la communication externe, mais échouent parce qu'elles n'ont pas fait assez d'efforts pour bien faire les choses. S'il est bien fait, c'est un excellent canal de croissance qui peut presque instantanément augmenter vos revenus nets.

• Obtenir une liste ou une base de données bien documentée est responsable de 70% de votre succès avec le courrier électronique froid. N'utilisez pas les services existants qui vous vendront des prospects, mais concentrez-vous sur votre propre exploration de données.
• Assurez-vous d'avoir une compréhension claire de votre profil de client idéal, de vos arguments de vente uniques et de la manière dont ils s'appliquent à toute segmentation de votre clientèle. Cette compréhension constitue la base de la rédaction d'une copie qui se convertira.
• Obtenez la bonne configuration technique. Vous souhaitez automatiser autant que possible en utilisant un outil d'automatisation sortant. Envisagez d'utiliser un domaine similaire pour protéger votre domaine réel.
• Utilisez d'autres canaux pour compléter le courrier électronique. Configurez une sensibilisation automatisée sur LinkedIn ou envisagez de cibler simultanément votre base de données de prospects avec des publicités payantes sur Facebook ou LinkedIn.

Conclusion :

Le marketing consiste à développer des liens avec des clients potentiels et à convertir les nouveaux visiteurs en clients à long terme.

Les 12 méthodes de croissance ont été efficaces pour améliorer le retour sur investissement, augmenter la clientèle et améliorer la fidélisation de la clientèle. Assurez-vous de garder une trace de l'efficacité de ces stratégies afin de pouvoir continuer à les optimiser pour des résultats encore meilleurs.

N'ayez pas peur de tester de nouvelles méthodes et de voir celles qui conviennent le mieux à votre entreprise.

En fin de compte, réussir en tant qu'entreprise en ligne nécessite beaucoup d'efforts et de dévouement.

Biographie de l'auteur :

Ayhan K. Isaacs est le fondateur de Growth Rhino. Il travaille avec des entreprises à forte croissance depuis 5 ans et aime les aider à se développer en utilisant des e-mails froids.