13 strategii marketingowych SaaS, które pomogą Ci szybciej się rozwijać [aktualizacja]

Czy szukałeś strategii marketingowych SaaS, które mogą pomóc Twojej firmie w szybszym rozwoju?

Branża SaaS jest jedną z najszybciej rozwijających się branż w obecnej erze. Przy tak wielu pojawiających się produktach Saas trudno jest wybrać, który produkt SaaS jest dla Ciebie najlepszy.

Jeśli tak, to koniecznie przeczytaj ten post. W nim omówimy 12 strategii marketingowych Saas, które mogą pomóc w łatwym generowaniu większej liczby potencjalnych klientów i zwiększeniu współczynników konwersji.

Te strategie marketingowe SaaS są gwarantowane, jeśli zostaną prawidłowo wdrożone!

Co to jest marketing SaaS?

Termin SaaS to skrót od wyrażenia „Software As A Service”. Techniki marketingowe, które stosujesz do promowania i sprzedaży oprogramowania innym firmom i przedsiębiorstwom, odnoszą się do marketingu saas.

Celem kampanii marketingowej saas jest promocja produktów SaaS, pomoc w pozyskiwaniu leadów i zwiększanie sprzedaży.

Pomimo tego, że firmy SaaS, podobnie jak inne rodzaje przedsiębiorstw, zazwyczaj działają na zasadzie subskrypcji, nadal są narażone na utratę klientów. Muszą dawać doskonałą, ciągłą wartość swoim klientom, w przeciwnym razie odejdą i staną się nieopłacalne.

Więc jakie są dwanaście technik marketingowych SaaS?

12 najlepszych strategii wzrostu SaaS

Oto liczne metody promowania Twojej usługi SaaS w Internecie.

1) Zaakceptuj marketing treści

Marketing treści polega na dostarczaniu wartości poprzez pouczające posty na blogu, filmy, podcasty itp., które pomogą zwiększyć świadomość marki i przyciągnąć ruch z powrotem do Twojej witryny.

Blogowanie to popularny sposób na promowanie Twojej firmy. Pomoże Ci osiągnąć wyższą pozycję w wyszukiwarkach. Aby to zrobić, upewnij się, że treść jest napisana z myślą o słowach kluczowych. Na przykład skup się na SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek). Obejmuje to takie rzeczy, jak unikalna treść, opisowe tytuły i metaopisy.

Ważne jest, aby pamiętać, że zawartość jest królem i może zapewnić Ci znaczną przewagę nad konkurencją!

2) Oferuj bezpłatne wersje próbne SaaS

Bezpłatne wersje próbne to prosta strategia zachęcająca wykwalifikowanych potencjalnych klientów do testowania Twojego oprogramowania lub platformy. Zapewnienie bezpłatnej wersji próbnej produktów SaaS ma wiele zalet, a jednocześnie wymaga minimalnej lub żadnej inwestycji.

Możesz pokazać zalety swojego produktu dzięki bezpłatnej wersji próbnej. O wiele łatwiej jest przekonać ludzi do zakupu Twojego produktu, gdy już z niego korzystają. Najważniejsze jest to, że masz podejście, które sprawi, że będą chcieli kupić w późniejszym terminie.

3) Zwróć uwagę na SEO w celu generowania leadów

Najważniejszym elementem udanego działania marketingowego jest SEO. Ważne jest, aby strona internetowa miała dobre SEO. Jednym z najlepszych sposobów na pozyskanie organicznych leadów dla Twojej firmy jest optymalizacja witryny, obrazów i metadanych za pomocą słów kluczowych, których ludzie szukają. Możesz również przyciągnąć więcej odwiedzających do swojej witryny, budując wysokiej jakości linki zwrotne i skierowania z innych witryn.

Jest to wysoce skuteczne i tanie podejście do generowania leadów dla Twojej firmy SaaS, więc nie przeocz tego!

4) Podaj szczegółowe plany cenowe

Szczegółowe plany cenowe dają również dwie kluczowe korzyści:

1) Zwiększ współczynniki konwersji. Ważne jest, aby dostarczać klientom szczegółowe informacje o oferowanych planach cenowych. Zwiększy to współczynniki konwersji, ponieważ klienci będą bardziej pewni decyzji zakupowej, ponieważ będą wiedzieć, ile to kosztuje i co dostają za swoje pieniądze.

2) Zmniejszone koszty sprzedaży, ponieważ przedstawiciele handlowi nie będą musieli spędzać z ludźmi tyle czasu, ponieważ szczegółowa strona z cenami odpowie na wszystkie ich pytania.

5) Zdobądź swój produkt SaaS w zewnętrznych witrynach z recenzjami

Zewnętrzne witryny z recenzjami to świetny sposób na budowanie widoczności i zaufania wśród potencjalnych klientów. Nie tylko pomagają zwiększyć Twoją obecność w Internecie, ale także oferują możliwość bycia ekspertem Saas przed docelowymi odbiorcami.

6) Wzmocnij swoje wezwanie do działania

Pisząc wezwanie do działania, zawsze pamiętaj, że jest to działanie, które ma wykonać odwiedzający.

W przypadku produktów lub usług Saas może to być pobranie bezpłatnej wersji próbnej produktu lub zapisanie się na bezpłatne konsultacje. Upewnij się tylko, że o cokolwiek prosi Twoje wezwanie do działania, bez wątpienia jest to wykonalne.

Podczas projektowania strony docelowej Saas kolor przycisku CTA powinien wyróżniać się. To sprawia, że ​​ludzie od razu go klikają.

7) Wykorzystaj moc marketingu polecającego

W branży SaaS marketerzy wykorzystują zachęty, aby zachęcić obecnych konsumentów do sugerowania znajomym i krewnym towarów i usług SaaS.

To nie tylko zwiększy twoją bazę klientów, ale także poprawi wizerunek twojej marki wśród rynku docelowego, a także osób niedocelowych.

Ludzie będą chętniej korzystać z Twojej usługi, jeśli zobaczą pozytywne komentarze. Im więcej osób usłyszy o tym z ust do ust, tym większa szansa na sukces, ponieważ potencjalni klienci boją się kupować od startupów Saas i wolą kupować od zaufanych marek.

8) Udoskonal kampanie PPC

(Źródło: https://www.istockphoto.com/en/photo/pay-per-click-ppc-modern-method-of-promoting-advertising-on-the-internet-gm1297866069-390879394)

Kampanie PPC lub Pay Per Click to świetny sposób na szybkie generowanie leadów, ale kluczem jest dopracowanie ich tak, aby przynosiły tylko wysokiej jakości ruch.

Możesz to zrobić, konfigurując śledzenie konwersji i sprawdzając, które słowa kluczowe lub grupy reklam nie przynoszą dobrych konwersji, i usuwając je z kampanii.

Poprawi to jakość Twoich potencjalnych klientów i zwykle jest to łatwe rozwiązanie.

9) Skonfiguruj wycieczki po produktach

Skonfiguruj prezentacje produktów w swojej witrynie SaaS, aby edukować nowych klientów o funkcjach Saas i o tym, jak mogą z nich skorzystać.

Należy jednak najpierw przeprowadzić ankietę wśród odbiorców docelowych i dowiedzieć się, co chcieliby wiedzieć przed dokonaniem zakupu. Pomoże to również zwiększyć ich zaufanie do zakupów od Ciebie, a także pokaże, że cenisz obsługę klienta i zaufanie swoich klientów.

10) Utrzymuj rejestracje łatwe i krótkie

Utrzymywanie krótkich i prostych rejestracji zwiększy liczbę konwersji, zmniejszając liczbę porzucań w kluczowych momentach procesu rejestracji, na przykład gdy ktoś musi podać dane swojej karty kredytowej lub wpisać adres e-mail.

11) Prowadzenie spotkań biznesowych

Nawiązywanie kontaktów to świetny sposób na rozpowszechnianie informacji o produkcie SaaS, zwłaszcza jeśli kierujesz ofertę do małych firm lub przedsiębiorców, którzy mogą nie być tak aktywni w Internecie.

Możesz samodzielnie prowadzić wydarzenia networkingowe, ustawiając stoiska na targach i innych wydarzeniach związanych z biznesem, lub możesz wynająć firmę marketingową, która pomoże w planowaniu i promocji wydarzeń.

Networking to jedna z najskuteczniejszych strategii rozwoju Saas, ponieważ chodzi o kontakt twarzą w twarz, który pomaga budować zaufanie do Twojej firmy.

12) Popraw jakość obsługi klienta

Tworzenie wyjątkowego doświadczenia klienta zawsze było kluczem do sukcesu SaaS.

Tak więc, jeśli szukasz strategii rozwoju SaaS, która sprawi, że klienci będą zadowoleni i będą wracać wielokrotnie, to wszystko zależy od poprawy obsługi klienta przez cały cykl życia produktu.

Pomaga to nie tylko w tworzeniu lepszych konwersji SaaS, ale także zmniejsza liczbę odpływów obecnych klientów, co oznacza wyższą retencję SaaS.

13) Zasięg wychodzący

Wiele firm podejmuje działania w zakresie outboundu, ale ponosi porażkę, ponieważ nie starały się wystarczająco mocno, aby zrobić to dobrze. Jeśli zostanie dobrze zrobione, jest to świetny kanał wzrostu, który może niemal natychmiast zwiększyć Twoje przychody.

• Uzyskanie dobrze zbadanej listy lub bazy danych jest odpowiedzialne za 70% Twojego sukcesu z cold mailem. Nie korzystaj z istniejących usług, które sprzedają Ci leady, ale włóż wysiłek we własną eksplorację danych.
• Upewnij się, że doskonale rozumiesz swój profil idealnego klienta, swoje unikalne punkty sprzedaży oraz ich zastosowanie do dowolnej segmentacji klientów. To zrozumienie stanowi podstawę do napisania kopii, która zostanie nawrócona.
• Uzyskaj właściwą konfigurację techniczną. Chcesz zautomatyzować jak najwięcej, korzystając z narzędzia do automatyzacji ruchu wychodzącego. Rozważ użycie podobnej domeny, aby chronić swoją prawdziwą domenę.
• Użyj innych kanałów, aby uzupełnić pocztę e-mail. Skonfiguruj zautomatyzowany zasięg LinkedIn lub rozważ jednoczesne kierowanie do bazy potencjalnych klientów za pomocą płatnych reklam na Facebooku lub LinkedIn.

Dolna linia:

Marketing polega na rozwijaniu kontaktów z potencjalnymi klientami i przekształcaniu odwiedzających po raz pierwszy w stałych klientów.

12 metod wzrostu skutecznie poprawiło ROI, zwiększyło bazę klientów i zwiększyło utrzymanie klientów. Uważaj, aby śledzić skuteczność tych strategii, aby móc nadal je optymalizować, aby uzyskać jeszcze lepsze wyniki.

Nie bój się testować nowych metod i sprawdzać, które z nich najlepiej sprawdzają się w Twojej firmie.

W końcu osiągnięcie sukcesu w biznesie internetowym wymaga dużego wysiłku i poświęcenia.

Biografia autora:

Ayhan K. Isaacs jest założycielem Growth Rhino. Od 5 lat współpracuje z szybko rozwijającymi się firmami i uwielbia pomagać im w rozwoju za pomocą zimnej poczty e-mail.