กลยุทธ์การตลาดสำหรับ LinkedIn: วิธีทำการตลาดบน LinkedIn

ในปี 2545 LinkedIn เริ่มเป็นแพลตฟอร์มเครือข่ายสำหรับมืออาชีพที่ทำงาน เริ่มต้นกิจการในฐานะ 'โซเชียลมีเดียสำหรับมืออาชีพ' และในไม่ช้าก็เปลี่ยนเป็นกระดานงานและแพลตฟอร์มการตลาดที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งสำหรับนักธุรกิจและบุคคลทั่วไปในปัจจุบัน

ไม่ว่าคุณจะเป็นเจ้าของธุรกิจ, CXO, ฟรีแลนซ์, คนทำงานระดับเริ่มต้น หรือนักเรียน – LinkedIn มอบโอกาสมากมายให้กับคุณ – ไม่ว่าคุณจะอยู่ในขั้นใดในอาชีพการงานของคุณ ด้วยการลงทะเบียนมากกว่า 760 ล้าน สมาชิกจาก 150 ประเทศ คุณไม่สามารถเพิกเฉยต่อแพลตฟอร์มนี้ได้

ในบล็อกนี้ เราได้กล่าวถึงเคล็ดลับที่น่าสนใจบางอย่างเพื่อช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn สำหรับการริเริ่มทางการตลาดของคุณ เราจะเริ่มต้นด้วยการแนะนำสั้นๆ ว่าการตลาดของ LinkedIn คืออะไร และขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้เพื่อขยายธุรกิจของคุณผ่านแพลตฟอร์มนี้

อ่านเพื่อเรียนรู้วิธีใช้ LinkedIn เพื่อการตลาด:

Linkedin Marketing คืออะไร?

จากการศึกษาของ LinkedIn พบว่า 93% ของนักการตลาด B2B พิจารณาว่า LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด รายงานโดย Inside View ระบุว่า LinkedIn สร้างโอกาสในการขายให้กับบริษัท B2B มากกว่า Facebook, Twitter และบล็อก

สิ่งนี้จะเกิดขึ้นไม่ได้หากไม่มีการตลาดของ LinkedIn

การตลาดของ LinkedIn คืออะไรกันแน่? อะไรคือวิธีที่ถูกต้องในการกำหนด?

พูดง่ายๆ ก็คือ เราสามารถกำหนด LinkedIn Marketing เป็นกลยุทธ์ที่ดำเนินการโดยบุคคล ไม่ว่าจะเป็นบริษัทที่จัดตั้งขึ้น นักการตลาด นักแปลอิสระ หรือผู้หางาน เพื่อให้บรรลุเป้าหมายการแปลง ในขณะที่ 'การตลาดแบบ LinkedIn' มักจะจับคู่กับความพยายามทางการตลาดที่ดำเนินการโดยธุรกิจ B2B คำนี้มีความเหมาะสมและครอบคลุมมากกว่าที่เราให้เครดิต

คุณไม่จำเป็นต้องเป็นเจ้าของธุรกิจในโลกปัจจุบันเพื่อมีส่วนร่วมในการตลาดของ LinkedIn ธุรกิจในท้องถิ่น บุคคลทั่วไป ผู้หางาน บล็อกเกอร์ พอดคาสต์ เจ้าของร้านขายของมือสอง นักการตลาดมือใหม่ ฯลฯ มีส่วนร่วมในแนวทางปฏิบัติของการตลาด LinkedIn เพื่อให้บรรลุเป้าหมายของตนเอง

ด้วยเหตุนี้ เราสามารถพูดได้ว่าแคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย กลยุทธ์การสร้างเครือข่าย การริเริ่มด้านการตลาดเนื้อหา และ InMail ของธุรกิจที่ปรับแต่งให้เหมาะกับวัตถุประสงค์ของการบรรลุเป้าหมายนั้นเรียกว่าการตลาดของ LinkedIn

เธอรู้รึเปล่า? Techmagnate มอบความเชี่ยวชาญที่สมบูรณ์ในการตลาดโซเชียลมีเดีย

เป้าหมายนี้สามารถเป็นอะไรก็ได้:

• ปรับขนาดการเข้าชมเว็บไซต์
• การสร้างการมองเห็นแบรนด์
• ทำการขาย
• ผนึกพันธมิตรทางธุรกิจ
• หางาน
• หาลูกค้า

ความสำคัญของกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B Linkedin คืออะไร?

ไม่มีใครอยู่ใน LinkedIn เพื่อซื้ออะไร ทุกคนอยู่ที่นี่เพื่อต่อยอดด้านอาชีพและแผนธุรกิจ นี่คือเหตุผลว่าทำไมถึงแม้จะมีชื่อเสียงเป็นประกายในฐานะแพลตฟอร์มการสร้างโอกาสในการขาย B2B ชั้นนำ แต่วิธีการขายตรงแบบขายตรงโดยทั่วไปไม่ได้ผล ไม่อีเมลเย็น ๆ และการส่งข้อความอย่างต่อเนื่อง

คุณจะต้องเตรียมช่องทางการขาย คุณจะต้องคาดหวังการตอบสนองและการตอบโต้สำหรับการสื่อสารแต่ละครั้งที่คุณได้รับจากลูกค้าเป้าหมายของคุณ คุณจะต้องคิดให้หนักและเชี่ยวชาญในศิลปะการขายและการเปลี่ยนใจเลื่อมใสโดยไม่ต้องเป็นพนักงานขาย

จะเป็นการดีที่สุดถ้าคุณตัดสินใจว่าจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณบน LinkedIn อย่างไรและขั้นตอนที่คุณจะทำเพื่อแปลงพวกเขา แนวทางนี้สามารถกำหนดอย่างหลวม ๆ ว่าเป็นกลยุทธ์การตลาด LinkedIn แบบ B2B ขึ้นอยู่กับช่องหรือวัตถุประสงค์ของนักการตลาด LinkedIn กลยุทธ์อาจแตกต่างกันไปในแต่ละบุคคล

กลยุทธ์การตลาด LinkedIn B2B มีความสำคัญเพราะจะทำให้คุณเข้าใกล้เป้าหมายและวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของ LinkedIn มากขึ้น เป็นสิ่งสำคัญเพราะจะช่วยให้คุณร่างแผนปฏิบัติการได้

อ่านเพิ่มเติม: ใช้ Linkedin เพื่อการเติบโตของธุรกิจและการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาด B2B ของ LinkedIn: เคล็ดลับ 13 อันดับแรกในการเพิ่มประสิทธิภาพ Linkedin สำหรับการตลาดธุรกิจ

หากคุณไม่ทราบวิธีการทำการตลาดของ LinkedIn เราพร้อมให้ความช่วยเหลือ อ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้เคล็ดลับที่ดีที่สุดที่คุณสามารถติดตามเพื่อใช้ LinkedIn สำหรับการตลาดทางธุรกิจ:

เคล็ดลับที่ 1: สร้างหน้าโปรไฟล์บริษัท

สิ่งแรกที่คุณควรทำคือสร้างเพจของบริษัท โชคดีที่การสร้างเพจของบริษัทนั้นง่ายอย่างเหลือเชื่อ สิ่งที่คุณต้องทำคือทำตามขั้นตอนเหล่านี้:

• คลิกไอคอนงานที่มุมบนขวาของหน้าแรก LinkedIn
• คลิกที่ 'สร้างหน้าบริษัท' และเลือกตัวเลือกจากรายการแบบเลื่อนลง LinkedIn จะแสดงให้คุณเห็นสี่ตัวเลือก ได้แก่:
  • ธุรกิจขนาดเล็ก
  • ธุรกิจขนาดกลางถึงขนาดใหญ่
  • หน้าโชว์เคส
  • สถาบันการศึกษา

• เลือกตัวเลือกที่อธิบายเกี่ยวกับบริษัทของคุณได้ดีที่สุด
• หลังจากที่คุณดำเนินการนี้ ให้กรอกข้อมูลพื้นฐาน เช่น ข้อมูลประจำตัวของเพจ บริษัท และรายละเอียดโปรไฟล์
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีอีเมลธุรกิจที่ได้รับอนุญาตและบริษัทจริง หากไม่มีสิ่งนี้ LinkedIn จะไม่อนุญาตให้คุณเปิดโปรไฟล์ธุรกิจของคุณบนแพลตฟอร์ม
• หลังจากกรอกข้อมูลของคุณถูกต้องแล้ว ให้เลือกช่องยืนยัน การดำเนินการนี้จะเป็นการยืนยันว่าคุณได้รับอนุญาตให้ดำเนินการบัญชีในนามของธุรกิจของคุณ
• เมื่อคุณทำเครื่องหมายที่ช่องแล้ว ให้คลิกที่ปุ่มสร้าง หลังจากที่คุณคลิกที่ปุ่มนี้ บัญชีธุรกิจหรือหน้าบริษัทของคุณจะถูกสร้างขึ้นอย่างเป็นทางการ ขอแสดงความยินดีด้วย!
• เมื่อบริษัทของคุณถูกสร้างขึ้นแล้ว ให้เลือกตัวเลือก 'เริ่มสร้างเพจของคุณ' เพื่อปรับแต่งข้อมูลบริษัทของคุณ การทำงานนี้เหมือนกับการสร้างโปรไฟล์บน LinkedIn คุณต้องกรอกรายละเอียดทั้งหมดให้ถูกต้องที่สุด

เคล็ดลับ 2: กำหนดผู้ชมและเป้าหมายของคุณ

เมื่อคุณได้ตั้งค่าหน้าเพจของบริษัทบน LinkedIn แล้ว คุณต้องกำหนดกลุ่มเป้าหมายและเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ เช่นเดียวกับตัวคุณเองคำถามเหล่านี้:

คุณต้องการบรรลุอะไรจาก LinkedIn?
คุณจะได้รับประโยชน์จากผู้ชมประเภทใด

เมื่อคุณได้คำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามเหล่านี้แล้ว งานของคุณก็เสร็จไปครึ่งหนึ่งแล้ว สิ่งที่คุณต้องทำตอนนี้คือมุ่งความสนใจไปที่การสร้างกลยุทธ์ที่ได้ผลและเปลี่ยน Linkedin ให้กลายเป็นเครื่องสร้างเงิน!

เคล็ดลับ 3: เขียนข้อมูลโปรไฟล์ที่ถูกต้องและอัปเดตเป็นประจำ

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn การมีตัวตนบนแพลตฟอร์มไม่เพียงพอ คุณต้องทำมากกว่านี้

การอัปเดตข้อมูลโปรไฟล์ที่ไม่ถูกต้องเป็นข้อผิดพลาดทั่วไปที่คนส่วนใหญ่มักทำ คุณไม่สามารถทำผิดพลาดนี้ได้ หากคุณจริงจังกับการใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มนี้เพื่อส่งเสริมเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ และใช้เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการตลาดทางธุรกิจ
( ดูที่ โปรไฟล์ LinkedIn ของ Techmagnate เพื่อใช้อ้างอิง )

นี่คือสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ส่วนบุคคลและธุรกิจของคุณสำหรับ LinkedIn:

• กรอกข้อมูลทั้งหมดของคุณให้ถูกต้อง
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลที่คุณป้อนเกี่ยวกับตัวคุณในโปรไฟล์ส่วนตัวและบัญชีธุรกิจของคุณนั้นถูกต้องและตรงประเด็น
• อัปเดตข้อมูลเมื่อจำเป็นและเมื่อจำเป็น ตั้งแต่การอัปเดตงานล่าสุดไปจนถึงการนัดหมายทางอาชีพล่าสุด - ให้ข้อมูลนี้อัปเดตในโปรไฟล์ของคุณ
• รักษาโปรไฟล์ธุรกิจของคุณอย่างมืออาชีพอย่างเคร่งครัด ตั้งแต่การใช้โลโก้บริษัทที่ถูกต้อง ไปจนถึงการอัปเดตชื่อบริษัท คำอธิบาย และรูปภาพแบนเนอร์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างสมบูรณ์แบบ

เคล็ดลับ 4: ปรับแต่ง URL ของหน้าเพจ LinkedIn ของคุณ

โปรไฟล์และหน้าบริษัททั้งหมดใน LinkedIn มาพร้อมกับ URL มาตรฐานที่มีลักษณะดังนี้:
www.linkedin.com/firstname-lastname/276372634/

งานของคุณที่นี่คือการทำให้เพจของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวของมันเอง คุณสามารถบรรลุสิ่งนี้ได้ด้วยการปรับแต่ง URL โปรไฟล์ส่วนตัวและของบริษัทของคุณ คำแนะนำต่อไปนี้จะช่วยคุณในการเริ่มต้น:

• หากคุณเป็น CTO ของบริษัท คุณสามารถปรับแต่ง URL ของคุณและรีแบรนด์ได้โดยการรวมการกำหนดตำแหน่งงานปัจจุบันของคุณในลักษณะนี้:
  www.linkedin.com/firstname-lastname-chief-technology-officer/
• คุณสามารถปรับแต่ง URL ของคุณเพิ่มเติมสำหรับการค้นหาในท้องถิ่นโดยร่าง URL ของคุณด้วยเมืองที่คุณอาศัยอยู่ปัจจุบัน การทำเช่นนี้จะทำให้เจ้าของสตาร์ทอัพและเจ้าของธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นเพื่อค้นหาคุณได้ง่ายขึ้นเมื่อพวกเขากำลังมองหา CTO ที่มีประสบการณ์บน LinkedIn:
  www.linkedin.com/firstname-lastname-chief-technology-officer/new-delhi/

เมื่อคุณทราบแล้วว่า URL ของคุณควรมีหน้าตาเป็นอย่างไร ต่อไปนี้คือขั้นตอนบางส่วนที่จะทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้น:

• ขั้นตอนที่ 1: คลิกไอคอน ฉัน ที่ด้านบนของหน้าแรก LinkedIn ของคุณ
• ขั้นตอนที่ 2: คลิกดูโปรไฟล์
• ขั้นตอนที่ 3: คลิกแก้ไขโปรไฟล์สาธารณะ & URL ในรางด้านขวา
• ขั้นตอนที่ 4: คลิกที่แก้ไข URL ที่กำหนดเองของคุณในรางด้านขวา
• ขั้นตอนที่ 5: พิมพ์ URL ที่กำหนดเองใหม่ของคุณในกล่องข้อความแล้วคลิกบันทึก

เคล็ดลับ 5: อัปเดตรูปภาพ LinkedIn

มีการกล่าวอย่างถูกต้องว่าภาพมีความหมายมากกว่าคำพูด พวกเขาจับความรู้สึกของผู้ชมและสื่อสารข้อมูลได้เร็วกว่าข้อมูลที่เป็นข้อความใดๆ

ด้วยเหตุนี้ รูปภาพจึงเป็นวิธีการสำคัญในการสื่อสารข้อมูลระบุตัวตนของคุณบน LinkedIn

นี่คือขั้นตอนบางส่วนที่คุณควรปฏิบัติตามเพื่อปรับภาพของคุณให้เหมาะสม:

สำหรับโปรไฟล์ส่วนตัว : เลือกภาพ mugshot ของคุณที่มีพื้นหลังสีอ่อน เลือกภาพที่คุณยิ้มเพราะมันจะทำให้คุณดูเข้าถึงได้ง่ายและกระตุ้นให้ผู้คนเอื้อมมือออกไป เลือกภาพแบนเนอร์ที่บอกให้คนอื่นรู้ว่าคุณทำอะไร หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจ ให้เขียนรายการทักษะเด่นของคุณควบคู่ไปกับโลโก้ของบริษัทที่คุณอาจเคยร่วมงานด้วย

สำหรับโปรไฟล์บริษัท : เมื่อพูดถึงการอัปเดตรูปโปรไฟล์ของบริษัท สิ่งต่างๆ ค่อนข้างตรงไปตรงมา ใช้โลโก้ของคุณเป็นรูปโปรไฟล์ของบริษัท สร้างแบนเนอร์ที่ขายแบรนด์ของคุณและอธิบายอย่างกระชับว่าบริษัทของคุณเกี่ยวกับอะไร

เคล็ดลับ 6: เพิ่มประสิทธิภาพหน้าบริษัทของคุณสำหรับมนุษย์และเครื่องมือค้นหา

มนุษย์ตอบสนองต่อรูปภาพและข้อความที่น่าสนใจ ในขณะที่เสิร์ชเอ็นจิ้นตอบสนองต่อคำหลัก กลยุทธ์เนื้อหาสำหรับหน้าบริษัทของคุณควรเป็นการควบรวมกิจการของทั้งสอง

นี่คือเคล็ดลับบางส่วนที่สามารถช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพหน้าของบริษัทสำหรับมนุษย์และเครื่องมือค้นหา:

• การเพิ่มประสิทธิภาพหน้าบริษัทของคุณสำหรับมนุษย์ : เขียนชื่อและคำอธิบายที่น่าสนใจ ควรสั้น อธิบาย และตรงประเด็น อย่าเขียนคำอธิบายที่ยาวเกินความจำเป็นซึ่งดูเหมือนจะไม่ไปไหน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสื่อสารข้อความสำคัญในหนึ่งหรือสองประโยค การทำเช่นนี้จะเพิ่มประสิทธิภาพหน้าบริษัทของคุณสำหรับผู้เยี่ยมชมที่เป็นมนุษย์ และกระตุ้นให้พวกเขาค้นหาคุณและสอบถามธุรกิจหากพวกเขาชอบสิ่งที่พวกเขาเห็นบนหน้าของคุณ
• การเพิ่มประสิทธิภาพหน้าบริษัทของคุณสำหรับเครื่องมือค้นหาและเครื่องมือค้นหาของ LinkedIn : ผู้คนสามารถค้นหาบริษัทของคุณบน LinkedIn และเครื่องมือค้นหา ตัวอย่างเช่น ผู้ที่กำลังมองหาเอเจนซี่ทางการตลาดมักจะพิมพ์บางอย่างเช่น 'เอเจนซี่การตลาดที่ดีที่สุด' หรือ 'เอเจนซี่การตลาดชั้นนำในสถานที่ตั้ง XYZ' ตามประสิทธิภาพของคำหลักในหน้าบริษัทของคุณ หน้าบริษัทของคุณจะแสดงขึ้นเป็นอันดับแรกหรือสุดท้ายในผลการค้นหาทั้งสอง เป้าหมายของคุณคือการระบุคำหลักที่ทำรายได้สูงสุดสำหรับกลุ่มธุรกิจของคุณและเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บของคุณตามนั้น

เคล็ดลับ 7: สร้างหน้าแสดงเพื่อรับรองผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ

ข้อดีของการมีเพจของบริษัทคือคุณสามารถสร้างเพจย่อยเล็กๆ ข้างในได้

คุณสามารถสร้างหน้าโชว์เคสเพื่อเน้นคุณค่าของบริษัท วัฒนธรรมบริษัท การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ล่าสุด ข้อเสนอบริการล่าสุด ความสำเร็จของบริษัท ข่าวประชาสัมพันธ์ ฯลฯ

คุณยังสามารถใช้เพจนี้เพื่อสร้างชุมชนสำหรับพนักงานของคุณเพื่อแบ่งปันการอัปเดตและมีส่วนร่วมซึ่งกันและกัน นี่อาจดูเหมือนเป็นการฝึกฝนเล็กน้อยในการเข้าใจถึงปัญหาย้อนหลัง แต่ก็ดีพอๆ กับทองคำบนแพลตฟอร์มอย่าง LinkedIn ท้ายที่สุด LinkedIn จะแสดงโพสต์คนรู้จักคนที่ 3 ที่คนรู้จักคนที่ 1 ชอบหรือแสดงความคิดเห็น ด้วยเหตุนี้ จึงอาจหมายถึงการเปิดรับบริษัทของคุณมากขึ้น

แนวคิดคือการทำให้บริษัทของคุณเป็นที่รู้จักมากขึ้นโดยไม่ต้องใส่เงินทันที หน้าโชว์เคสช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายนี้

เคล็ดลับ 8: โพสต์เนื้อหาที่นำไปใช้ได้จริงและมีคุณภาพสูง

อีกสิ่งหนึ่งที่แพลตฟอร์มเช่น LinkedIn จัดลำดับความสำคัญคือกิจกรรมและการมีส่วนร่วม

ยิ่งหน้าบริษัท LinkedIn ของคุณใช้งานมากขึ้นเท่าใด ก็ยิ่งได้รับการมีส่วนร่วมมากขึ้นเท่านั้น และยิ่งได้รับการมีส่วนร่วมมากเท่าใด การแสดงหน้าเพจของบริษัทของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้นบนแพลตฟอร์ม LinkedIn กลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn ของคุณควรอยู่ในอันดับต้น ๆ และตรงประเด็นตลอดเวลา

เคล็ดลับอยู่ที่การโพสต์เนื้อหาที่นำไปดำเนินการได้โดยใช้ข้อความ รูปภาพ และวิดีโอผสมกัน เนื่องจากเนื้อหาเหล่านี้มีแนวโน้มว่าจะได้รับความสนใจมากขึ้น อินโฟกราฟิกเป็นอีกตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมที่คุณสามารถสำรวจได้

หากคุณต้องการนำผู้ชมของคุณไปที่หน้านอก LinkedIn ไม่ว่าจะเป็นโฮมเพจของบริษัท หน้าบริการหรือผลิตภัณฑ์ หรือหน้าบล็อก – ให้แน่ใจว่าคุณใส่ลิงก์ในความคิดเห็น ไม่ใช่ในโพสต์เอง ทำไม เนื่องจาก LinkedIn ต้องการให้ผู้ชมอยู่บนแพลตฟอร์ม

ดังนั้นจึงแนะนำให้ใส่ลิงก์ในความคิดเห็น ผู้ที่ประสบความสำเร็จใน LinkedIn มักจะมีส่วนร่วมในการปฏิบัตินี้ด้วยเหตุผลที่ดี

เคล็ดลับที่ 9: ใช้ฟีเจอร์ Matched Audiences สำหรับการโฆษณา

คุณต้องการกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมเก่าและลูกค้าที่อยู่ในช่องทางการขายของคุณอยู่แล้วหรือไม่?

หากคำตอบคือใช่ แสดงว่าคุณลักษณะผู้ชมที่ตรงกันของ LinkedIn คือเครื่องมือทางการตลาดสำหรับคุณ

คุณสามารถสร้างมิกซ์แอนด์แมทช์แบบกำหนดเองของกลุ่มเป้าหมายเฉพาะสำหรับโฆษณาของคุณผ่านคุณสมบัตินี้ คุณลักษณะโฆษณานี้ช่วยให้คุณสามารถอัปโหลดบัญชีที่มีอยู่และเพิ่มรายชื่ออีเมลไปยังรายการกลุ่มเป้าหมายของคุณ เมื่อคุณกำหนดค่าแล้ว LinkedIn จะแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ที่สนใจซื้อผลิตภัณฑ์และบริการของคุณอย่างชัดเจน

ข้อดีของคุณลักษณะนี้คือเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่ กลยุทธ์ B2B LinkedIn ของคุณจะไม่สมบูรณ์หากไม่มีเครื่องมือนี้ นี่คือเหตุผล:

ลีดส่วนใหญ่ไม่ได้แปลงในการโต้ตอบครั้งแรก ดังนั้นคุณสามารถเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนผู้คนที่คุณเคยโต้ตอบด้วยในอดีตผ่านเครื่องมือนี้ ด้วยเหตุนี้ เครื่องมือนี้จึงช่วยให้คุณเข้าใกล้เป้าหมาย Conversion มากขึ้น ทำให้เข้าถึงได้มากขึ้น

เคล็ดลับ 10: ใช้เครื่องมือ LinkedIn Sales Navigator แบบชำระเงิน

เดิมชื่อ LinkedIn Sales Navigator โซลูชันการขายของ LinkedIn เป็นหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดที่ดีที่สุดสำหรับมืออาชีพที่ต้องการพัฒนาเป้าหมาย B2B หรือ B2C บน LinkedIn ในการสำรวจศักยภาพของ LinkedIn อย่างเต็มที่ คุณต้องใช้เครื่องมืออันทรงพลังนี้

ที่มาของภาพ: Linkedinguides.com

นี่คือคุณสมบัติบางอย่างของเครื่องมือ LinkedIn Sales Navigator:

• การค้นหาที่ไม่มีที่สิ้นสุด: บัญชี LinkedIn ปกติมาพร้อมกับการจำกัดการค้นหา สิ่งนี้จะหมดไปเมื่อคุณซื้อโซลูชันการขายของ LinkedIn
• การกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ: แม้ว่าบัญชี LinkedIn ปกติจะมาพร้อมกับคุณสมบัติที่จำกัด แต่เครื่องมือ Sales Navigator จะขจัดความซ้ำซากจำเจด้วยตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายขั้นสูง คุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่มในเมืองใดเมืองหนึ่งที่มีรายได้ X หลากหลาย ตั้งแต่การกำหนดเป้าหมายตามรายได้ไปจนถึงการกำหนดเป้าหมายตามสถานที่ไปจนถึงการกำหนดเป้าหมายตามการกำหนด คุณสามารถสำรวจได้ทั้งหมด!
• บริการ InMail: คุณไม่สามารถส่งข้อความถึงบุคคลที่ไม่ใช่คนรู้จักของคุณใน LinkedIn แต่ด้วยโซลูชันการตลาดของ LinkedIn คุณสามารถส่งหมายเลขสิ้นสุดของ InMails ไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยไม่ต้องเพิ่มไปยังคนรู้จักของคุณก่อน นี้ไม่น่าทึ่ง?
• การเข้าถึงเครือข่ายเพิ่มเติม: ด้วยโปรไฟล์ LinkedIn ปกติ คุณสามารถดูผู้คนที่เข้าชมโพรไฟล์ของคุณได้มากถึงสามคน แต่ด้วยโซลูชันการขายของ LinkedIn ไม่มีขีดจำกัด คุณสามารถดูทุกคนที่เข้าชมโปรไฟล์ของคุณในช่วง 90 วันที่ผ่านมา
  โดยทั่วไปแล้ว ผู้ที่เข้าชมโปรไฟล์ของคุณทำเช่นนั้นเพราะพวกเขาได้ค้นพบคุณ พบโฆษณาของคุณ หรือพบว่าเนื้อหาของคุณมีประโยชน์ นี่คือโอกาสในการขายที่อาจเกิดขึ้น ดังนั้นการเข้าถึงเครือข่ายแบบขยายของ LinkedIn จึงเป็นประโยชน์ในเรื่องนี้
• การผสานรวมเครื่องมือการขาย: ไม่ว่าจะเป็นแอปการตลาดทางอีเมลหรือเครื่องมืออื่นๆ คุณสามารถรวมแอปการขายกับ LinkedIn ได้อย่างง่ายดายเมื่อคุณมีบัญชี LinkedIn Sales Solution ระดับพรีเมียม
• การบูรณาการ CRM: คุณสามารถบันทึกลูกค้าเป้าหมายและบัญชีที่คุณขายให้โดยอัตโนมัติได้ด้วยคลิกเดียว คุณยังสามารถบันทึกกิจกรรม Sales Navigator ไปยัง CRM ของคุณได้

นี่เป็นเพียงคุณสมบัติบางส่วนที่มาพร้อมกับบัญชี LinkedIn Marketing Solutions เมื่อคุณได้รับมันแล้ว คุณสามารถปลดปล่อยคุณสมบัติพิเศษอีกมากมายที่สามารถปฏิวัติกลยุทธ์ LinkedIn B2B ของคุณและแสดงวิธีทำการตลาด LinkedIn อย่างมืออาชีพ

เคล็ดลับที่ 11: ขยายเครือข่ายของคุณและส่งเสริมบริษัทของคุณ

เมื่อพูดถึงการทำการตลาดธุรกิจของคุณบน LinkedIn การโฆษณาแบบชำระเงินไม่ใช่วิธีเดียว

เมื่อพิจารณาจากชื่อเสียงของ LinkedIn ในฐานะผู้เล่นหลักในธุรกิจเครือข่าย การนำไปใช้สำหรับเครือข่ายธุรกิจจึงเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล หากคุณยังไม่ได้สำรวจตัวเลือกนี้

LinkedIn คือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการค้นหาคู่ของคุณในโลกของมืออาชีพและสร้างมิตรภาพที่ยั่งยืน คนที่มีใจเดียวกันจะเชื่อมต่อกับ LinkedIn ตลอดเวลา ท้ายที่สุด นั่นคือสิ่งที่เกี่ยวกับแพลตฟอร์ม!

ดังนั้น หากคุณต้องการการมองเห็นที่มากขึ้นสำหรับบริษัทของคุณ การขยายเครือข่าย LinkedIn และการเพิ่มการเชื่อมต่อเชิงกลยุทธ์สามารถช่วยให้สิ่งต่างๆ เกิดขึ้นได้

ที่กล่าวว่าไม่สมเหตุสมผลที่จะทำให้เครือข่าย LinkedIn ของคุณยุ่งเหยิงและเติมด้วยคนรู้จักเล็กน้อยที่อาจไม่ตอบสนองต่อข้อความ ไม่ว่าในกรณีใด อย่าเพิ่มคนแบบสุ่ม ดำเนินการตามประเภทของบุคคลที่คุณต้องการเชื่อมต่อและกำหนดเป้าหมาย นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

• หากคุณกำลังมองหาพันธมิตรทางธุรกิจในพื้นที่ค้าปลีก ให้มองหา CXO และผู้ก่อตั้งบริษัทที่ขายปลีกและเพิ่มพวกเขาในเครือข่ายของคุณ จากนั้นเริ่มการสนทนากับพวกเขาและพูดคุยถึงบริษัทของคุณในการติดต่อทางจดหมายฉบับที่สามหรือสี่
• หากคุณกำลังมองหาผู้ฟังสำหรับพอดแคสต์ด้านเทคโนโลยีของคุณ ให้เพิ่มผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีและทำซ้ำการฝึกซ้อมที่ระบุไว้ในประเด็นสุดท้าย เราไม่สนับสนุนการขายในตอนแรกเพราะผู้คนอาจไม่ตอบรับข้อความของคุณ นับประสาเปิดการแจ้งเตือนข้อความของคุณหากคุณเริ่มต้นด้วยการขาย

เคล็ดลับ 12: เข้าร่วมกลุ่มใหม่และสร้างกลุ่มของคุณเอง

ฉันจะเลือกใครในเครือข่ายด้วยได้อย่างไร
ฉันจะหาคนที่อาจจะสนใจในการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจได้อย่างไร?
ฉันจะหากลุ่มเป้าหมายเพื่อขายสินค้าของคุณด้วยได้อย่างไร

หากคุณประสบปัญหาเหล่านี้ แสดงว่าคุณจริงจังกับธุรกิจ และสำหรับองค์กรที่จริงจังกับธุรกิจ เครือข่ายต้องใช้เวลาและเวลาที่ต้องใช้เงิน

ทุกการสื่อสารทางธุรกิจคือการลงทุนเวลา ดังนั้นคุณต้องหาคนที่ใช่ ไม่มีวิธีใดที่จะดีไปกว่าการค้นหาบุคคลที่มีความคิดเหมือนๆ กันมากกว่ากลุ่ม LinkedIn

ในกลุ่มเป้าหมายของ LinkedIn คุณสามารถค้นหาผู้ที่กำลังมองหาบริการหรือสินค้าที่คุณอาจจะขาย ตัวอย่างเช่น:

• หากคุณเป็นบริษัทที่ขายผลิตภัณฑ์สุขอนามัยของผู้หญิง คุณสามารถเข้าร่วมกลุ่มสนับสนุน LinkedIn สำหรับผู้หญิงที่กระตือรือร้นแบ่งปันเรื่องราวของพวกเขา
• หากคุณเป็นบริษัทที่ขายรองเท้ากีฬา คุณสามารถเข้าร่วมกลุ่มแฟนคลับสปอร์ตคลับบน LinkedIn และมีส่วนร่วมกับผู้คนและโพสต์โฆษณาของคุณ
• สำหรับบริษัทที่ต้องการหาพันธมิตรทางธุรกิจ คุณสามารถเข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn หรือชุมชนของ CXO และพูดคุยเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ มันจะไม่เสียค่าใช้จ่ายเล็กน้อย!

สิ่งที่คุณทำได้อีกอย่างคือเริ่มกลุ่ม LinkedIn ของคุณเอง

การเริ่มต้นกลุ่ม LinkedIn หมายถึงความรับผิดชอบที่เพิ่มขึ้นและการลงทุนเวลา เป็นทางเลือกที่น่าตื่นเต้นที่คุณสามารถสำรวจได้ถ้าคุณมีเวลา คุณจะต้องสร้างกลุ่ม LinkedIn ตั้งแต่เริ่มต้นและใส่เวลาและทรัพยากรเพื่อทำให้ชุมชนนี้เติบโต

หากคุณไม่ใช่บริษัทที่สามารถได้รับผลประโยชน์โดยตรงจากการสร้างชุมชน เราไม่แนะนำ อย่างไรก็ตาม หากคุณเปิดบล็อกหรือสิ่งพิมพ์ออนไลน์ และต้องการผู้อ่านจำนวนมาก อาจเป็นทางออกที่เป็นประโยชน์สำหรับคุณ เพื่อประเมินความต้องการทางธุรกิจของคุณก่อนที่คุณจะคิดเริ่มต้นกลุ่ม

เคล็ดลับ 13: ติดตามและตรวจสอบกิจกรรมของคุณด้วย Analytics

มีหลายวิธีในการเจาะลึกลงไปในการตั้งค่าและพฤติกรรมของผู้ชมของคุณบน LinkedIn คุณสามารถใช้คุณสมบัติต่างๆ ของ LinkedIn เช่น:

การวิเคราะห์หน้าเพจของบริษัท LinkedIn : คุณสามารถใช้เครื่องมือวิเคราะห์ในตัวของ LinkedIn สำหรับเพจของบริษัทเพื่อตรวจสอบและปรับแต่งประสิทธิภาพหน้าเพจ LinkedIn ของคุณ มันจะแสดงข้อมูลประชากรโดยละเอียดของผู้ติดตามของคุณ ช่วยให้คุณระบุประเภทเนื้อหาที่ได้รับการมีส่วนร่วมมากที่สุด ซึ่งจะแสดงให้คุณเห็นว่าควรจัดลำดับความสำคัญของโพสต์ประเภทใด

ตัวจัดการแคมเปญ LinkedIn : คุณสามารถใช้เครื่องมือนี้เพื่อติดตามประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาที่ชำระเงินของคุณ เมื่อคุณทราบแล้วว่าโพสต์ใดของคุณได้รับความสนใจมากที่สุด คุณสามารถปฏิบัติตามแนวทางเดียวกันและทบทวนแนวทางปฏิบัติที่ไม่ได้รับรางวัล คุณยังสามารถจัดการค่าโฆษณาของคุณในแต่ละแคมเปญและวัดผลลัพธ์ได้อีกด้วย

ที่มาของรูปภาพ: Marketingland.com

บทสรุป

ในบล็อกนี้ เราได้แสดงให้คุณเห็นถึงวิธีใช้ LinkedIn สำหรับการตลาดทางธุรกิจโดยเน้นเคล็ดลับที่สามารถนำไปปฏิบัติได้ ซึ่งคุณสามารถติดตามและนำไปใช้ในกลยุทธ์การตลาด LinkedIn ของคุณได้อย่างง่ายดาย

ตั้งแต่การสร้างหน้าเพจของบริษัทที่สมบูรณ์ไปจนถึงการร่างกลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพ ไปจนถึงการสร้างเครือข่ายและการใช้เครื่องมือแบบชำระเงินบน LinkedIn มีหลายสิ่งหลายอย่างที่ทำให้ LinkedIn B2B Marketing ของคุณประสบความสำเร็จ เราหวังว่าเราจะเชื่อมช่องว่างระหว่างคุณกับเป้าหมายการแปลงของคุณผ่านโพสต์นี้ แจ้งให้เราทราบความคิดเห็นของคุณโดยแสดงความคิดเห็นด้านล่าง!