การกำหนดราคาโฆษณา Facebook แบบ White-label: สิ่งที่ต้องรู้เพื่อทำกำไร

โฆษณาบน Facebook ซึ่งเพิ่งได้รับการรีแบรนด์ใหม่เป็น Meta Ads และรวมโฆษณาทั้งบน Facebook และ Instagram ยังคงเป็นแพลตฟอร์มโฆษณาที่ทรงพลังพร้อมคุณสมบัติที่แพลตฟอร์มคู่แข่งยังไม่เชี่ยวชาญ สำหรับผู้ที่ขายโซลูชัน PPC ป้ายขาว การนำเสนอโฆษณาบน Facebook เป็นสิ่งจำเป็น ในบทความนี้ เราจะเจาะลึกเกี่ยวกับการกำหนดราคาโฆษณาบน Facebook แบบ white-label เพื่อให้คุณสามารถตั้งค่าตัวเองเพื่อทำกำไรโดยการขายต่อการจัดการโฆษณาบน Facebook

ดาวน์โหลด "ไวท์เลเบล: เชี่ยวชาญการโฆษณา Google และ Facebook สำหรับธุรกิจท้องถิ่น" ซึ่งเป็นคำแนะนำที่ปรับเปลี่ยนแบรนด์ได้สำหรับข้อมูลเชิงลึกด้านการโฆษณาดิจิทัลเพื่อแบ่งปันกับลูกค้าของคุณ

โฆษณาป้ายขาวคืออะไร?

โฆษณาป้ายขาวเป็นรูปแบบที่เอเจนซี่ บริษัทสื่อ MSP หรือผู้ค้าปลีก SaaS อื่น ๆ ซึ่งก็คือคุณ ซื้อผลิตภัณฑ์และบริการโฆษณาจากผู้ให้บริการแพลตฟอร์มป้ายขาวและขายต่อภายใต้ชื่อแบรนด์ของตนเองจนจบ ลูกค้า.

กล่าวอีกนัยหนึ่ง การโฆษณาแบบไวท์เลเบล คุณไม่จำเป็นต้องจัดการการส่งมอบบริการโฆษณา เช่น การสร้างโฆษณาและการจัดการแคมเปญภายในองค์กร แต่คุณสามารถพึ่งพาทีมผู้เชี่ยวชาญป้ายขาวซึ่งมีประสบการณ์และทักษะ (และเวลา!) เพื่อให้บริการเหล่านี้ได้ดียิ่งขึ้นกว่าที่คุณอาจทำได้ด้วยทรัพยากรภายในองค์กร

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าโฆษณาบน Facebook ควรเป็นส่วนหนึ่งของพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณอยู่ในพื้นที่การตลาดดิจิทัล: Facebook มีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับฐานผู้ใช้ และคลังข้อมูลที่แข็งแกร่งนี้ช่วยให้ผู้ลงโฆษณากำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงได้ เพื่อให้ได้อัตราการแปลงที่สูงขึ้น

อย่างไรก็ตาม โฆษณาบน Facebook มีคุณค่าพอๆ กับการโฆษณาดิจิทัล ต้องใช้ทักษะและความเชี่ยวชาญเฉพาะทางเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากแพลตฟอร์ม การอัปเดตอินเทอร์เฟซ การเปลี่ยนแปลงอัลกอริทึม และการพัฒนาความเป็นส่วนตัวล้วนเป็นปัจจัยที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาซึ่งส่งผลต่อการทำงานของโฆษณาบน Facebook ต้องใช้การเรียนรู้อย่างต่อเนื่องและการใช้ผลิตภัณฑ์เพื่อให้เชี่ยวชาญ

นั่นเป็นเหตุผลที่โฆษณาบน Facebook แบบ white-label เป็นส่วนเพิ่มเติมที่น่ายินดีสำหรับผู้ค้าปลีก SaaS ที่ต้องการเพิ่มผลกำไรในขณะที่ให้บริการ ROI สูงที่ยอดเยี่ยมแก่ลูกค้า

อธิบายราคาโฆษณา Facebook

หากคุณต้องใช้แพลตฟอร์มโฆษณาของ Facebook โดยตรง คุณสามารถเริ่มใช้งานโฆษณา PPC ได้ในราคาเพียง $5 ต่อวัน ไม่น่าจะได้รับแรงดึงดูดมากนักจากโฆษณาที่มีงบประมาณต่ำเช่นนี้ เนื่องจากโฆษณาของ Facebook ปรับปรุงข้อมูลที่สามารถรวบรวมได้มากขึ้นจากการโต้ตอบของผู้ใช้กับโฆษณา ด้วยราคาเพียง $5 ต่อวัน การรวบรวมข้อมูลให้เพียงพอจึงใช้เวลานาน อย่างไรก็ตาม ประเด็นก็คือผู้ใช้สามารถเริ่มโฆษณาบน Facebook ด้วยงบประมาณที่จำกัดมาก และพวกเขาสามารถขยายขนาดได้ตามต้องการเมื่องบประมาณเพิ่มขึ้นหรือปรับปรุงประสิทธิภาพของโฆษณา

เมื่อพูดถึงการกำหนดราคาโฆษณาบน Facebook แบบ white-label ราคาสุดท้ายที่ลูกค้าของคุณจ่ายจะรวมองค์ประกอบต่อไปนี้:

• ค่าโฆษณาจริงบน Facebook
• ค่าธรรมเนียมที่คุณจ่ายให้กับผู้ให้บริการโฆษณาดิจิทัลป้ายขาวที่ให้บริการ
• ค่าสมาชิกส่วนเล็กน้อยที่คุณจ่ายเพื่อใช้แพลตฟอร์มเป็นตัวแทนจำหน่าย SaaS ป้ายขาว
• มาร์กอัปที่คุณเลือก

อย่างที่คุณเห็น สิ่งนี้ทำให้มีพื้นที่สำหรับความแปรปรวนมากมายเมื่อพูดถึงการกำหนดราคาโฆษณาบน Facebook แบบไวท์เลเบล ตัวแปรที่ใหญ่ที่สุดคือจำนวนเงินที่ลูกค้าของคุณต้องการใช้จ่ายกับโฆษณาบน Facebook ในแต่ละเดือน และจำนวนเงินที่คุณต้องการเพิ่มมาร์กอัปสำหรับค่าใช้จ่ายในการให้ผู้เชี่ยวชาญป้ายขาวให้บริการนี้ในนามของคุณ

เนื่องจากท้ายที่สุดแล้วงบประมาณโฆษณาขึ้นอยู่กับลูกค้า เรามาดำดิ่งสู่ส่วนที่น่าตื่นเต้น: กำไรของคุณในฐานะผู้ค้าปลีก

การกำหนดราคาโฆษณาบน Facebook แบบ White-label: ส่วนต่าง

เมื่อคุณมีต้นทุนสำหรับบริการ white-label ที่คุณซื้อและขายต่อให้กับลูกค้าของคุณแล้ว คุณสามารถเลือกส่วนต่างกำไรของคุณได้

มีสองสามวิธีที่คุณสามารถทำได้:

• ค่าธรรมเนียมแบบคงที่ซึ่งครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณบวกกับส่วนต่างที่คุณต้องการ เช่น 50%
• การกำหนดราคาแบบผันแปรสำหรับโฆษณาบน Facebook ครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณบวกกับเปอร์เซ็นต์ของเงินโฆษณาที่ใช้ไป
• การกำหนดราคาตามระดับชั้นครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณพร้อมค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม โดยมีค่าธรรมเนียมที่แตกต่างกันสำหรับช่วงค่าโฆษณาที่แตกต่างกัน

ลองพิจารณาตัวอย่างสำหรับแต่ละสถานการณ์เหล่านี้

ในสถานการณ์แรก สมมติว่าค่าใช้จ่ายของคุณในฐานะผู้ค้าปลีกคือ 1,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ เพื่อส่งมอบการจัดการโฆษณาบน Facebook ให้กับลูกค้าเป็นเวลาหนึ่งเดือน คุณสามารถเรียกเก็บเงิน $2,000 ต่อเดือนสำหรับส่วนต่าง 50% โดยไม่คำนึงว่าการใช้จ่ายของพวกเขาจะแตกต่างกันอย่างไร

ในสถานการณ์ที่สอง คุณอาจเรียกเก็บเงินจากลูกค้า $1,000 ขึ้นไปเพื่อให้ครอบคลุมค่าบริการจัดการโฆษณาของคุณ บวกด้วยเปอร์เซ็นต์ของค่าโฆษณาของลูกค้า ตัวอย่างเช่น หากพวกเขาใช้จ่าย $5,000 ในหนึ่งเดือน คุณอาจเรียกเก็บค่าธรรมเนียม 15% จาก $750 รวมเป็น $1,750 ในเดือนถัดไป หากพวกเขาใช้จ่าย $10,000 สำหรับโฆษณา คุณจะเรียกเก็บเงิน $2,500 ซึ่ง $1,500 จะเป็นกำไร

ในตัวอย่างสุดท้าย คุณอาจมีราคาโฆษณาบน Facebook แบบแยกชั้นที่มีลักษณะดังนี้:

• $1,500 สำหรับงบโฆษณาที่ต่ำกว่า $5,000
• $2,500 สำหรับงบโฆษณาระหว่าง $5,000 ถึง $10,000
• $3,500 สำหรับงบประมาณโฆษณา ประหยัด $10,000

ตัวเลขเหล่านี้มีไว้เพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถจัดโครงสร้างราคาของคุณอย่างไรเพื่อควบคุมส่วนต่างกำไรของคุณ: ต้นทุนจริงจะขึ้นอยู่กับผู้ให้บริการ PPC ป้ายขาวและงบประมาณของลูกค้าของคุณ

เคล็ดลับสำหรับกลยุทธ์การกำหนดราคาโฆษณาบน Facebook แบบไวท์เลเบลที่มีประสิทธิภาพ

ไม่ว่าค่าใช้จ่ายขั้นสุดท้ายของคุณจะเป็นอย่างไร มีเคล็ดลับและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการที่คุณสามารถจำไว้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณยังคงทำกำไรได้ในขณะที่ยังคงดึงดูดลูกค้าจำนวนมากมาที่บริการโฆษณา นี่คือรายการโปรดของเรา

พิจารณากลุ่มผู้ชมของคุณ

หากคุณเป็นเหมือนผู้ค้าปลีก SaaS ส่วนใหญ่ ฐานลูกค้าของคุณอาจแบ่งออกเป็นกลุ่มผู้ชมที่แตกต่างกันหลายกลุ่ม ตัวอย่างเช่น คุณอาจมีลูกค้าเริ่มต้นที่มีงบประมาณจำกัดแต่มีศักยภาพในการเติบโตสูง ลูกค้าที่อยู่ในระยะการเติบโต และลูกค้าองค์กรที่ต้องการรวมการใช้จ่ายด้านดิจิทัล

เมื่อกำหนดราคาโฆษณาบน Facebook แบบ white-label อย่าลืมคำนึงถึงความต้องการของผู้ชมแต่ละกลุ่ม และสร้างระดับหรือข้อเสนอที่น่าสนใจสำหรับพวกเขา

รวมโฆษณา Facebook ของคุณเข้ากับบริการอื่นๆ

กลุ่มผลิตภัณฑ์และบริการเป็นสถานการณ์แบบ win-win: คุณสามารถขายได้มากขึ้นและเพิ่มมูลค่าของลูกค้าแต่ละราย ในขณะที่ลูกค้าของคุณสามารถซื้อบริการที่ต้องการได้มากขึ้นจากผู้ขายรายเดียว ทำให้การจัดซื้อง่ายขึ้น เพิ่มความคล่องตัวในการใช้จ่าย และ น่าจะช่วยประหยัดเงินโดยรวมได้บ้าง

เมื่อคุณเพิ่มโฆษณาบน Facebook ในกลุ่มบริการของคุณ ให้สร้างบันเดิลที่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการยอดนิยมอื่นๆ ที่จะดึงดูดลูกค้ารายเดียวกัน

ตัวอย่างเช่น คุณอาจพิจารณาสร้างกลุ่มที่มีการตลาดโซเชียลมีเดียแบบไวท์เลเบล คุณสามารถวางตำแหน่งเหล่านี้ให้ทำงานร่วมกันได้ เนื่องจากผู้ชมจะเห็นกลยุทธ์โซเชียลมีเดียและโฆษณาที่เหนียวแน่นแสดงบนแพลตฟอร์มเดียวกัน ซึ่งช่วยเสริมความประทับใจโดยรวมของแบรนด์

เน้นคุณค่าของการโฆษณาผ่านภาวะถดถอย

เมื่อพูดถึงภาวะเศรษฐกิจถดถอยที่กำลังเกิดขึ้นหรือกำลังดำเนินอยู่ ลูกค้า SMB บางรายอาจลังเลที่จะใช้จ่ายในการโฆษณา หรืออาจลดงบประมาณลงอย่างมาก ในฐานะผู้ค้าปลีกโฆษณาบน Facebook ฉลากขาว ใช้เวลาเพื่อช่วยให้ลูกค้าของคุณเข้าใจว่าการแสดงโฆษณาอย่างต่อเนื่องตลอดช่วงเศรษฐกิจถดถอยได้พิสูจน์แล้วครั้งแล้วครั้งเล่าว่าเป็นกลยุทธ์ที่ชนะและมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้น ในขณะที่ผู้ลงโฆษณาที่แข่งขันกันถอยร่น ก็เป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจที่จะชนะใจผู้ชมจำนวนมากขึ้น ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาฝ่าฟันภาวะตกต่ำทางการเงินและได้รับชัยชนะในอีกด้านหนึ่ง