Google Ads: 3 วิธีที่มีประสิทธิภาพในการลดต้นทุนด้วย Google Adwords

เมื่อพูดถึงโลกที่มีการแข่งขันสูงของ Google Ads การหาวิธี ลดต้นทุนต่อคลิก (CPC) สำหรับคำหลักในแคมเปญของคุณเป็นสิ่งสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากบริษัทของคุณมีขนาดเล็ก

Google Ads: วิธีลดต้นทุนด้วย Google Ads

Google Adwords ทำงานเป็นการประมูล และการเสนอราคาที่เหมาะสมคือจำนวนเงินที่บริษัทยินดีจ่ายสำหรับการคลิกโฆษณาแต่ละครั้ง

กล่าวโดยสรุป บริษัทที่จ่าย CPC ที่สูงกว่าจะได้รับการแนะนำบนเครื่องมือค้นหาหรือเครือข่ายดิสเพลย์ และโฆษณาจะถูกเรียกเก็บเงินก็ต่อเมื่อผู้ใช้คลิกที่ลิงก์ที่แสดง

ความยากในการลด CPC ของแคมเปญอาจแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม ผลิตภัณฑ์ และการกำหนดเป้าหมายของคุณ

หากคุณมีเงินทุนเพียงเล็กน้อยในการลงทุนและต้องการลดต้นทุน Google Ads ต่อไปนี้คือเคล็ดลับทั่วไปบางส่วนที่อาจช่วยคุณได้ หากนำไปใช้อย่างเหมาะสม

1. เปลี่ยนแนวทางคำหลักของคุณ

การ เลือกคำหลักของคุณ ส่งผลโดยตรงต่อราคาต่อหนึ่งคลิกและประสิทธิภาพของแคมเปญ Google Ads ของคุณ

คำหลักที่กว้างกว่าคือ (เช่น "หลักสูตรออนไลน์") เป็นคำโปรดของผู้โฆษณา ซึ่งทำให้มีค่ามากขึ้น

โดยการเลือกคำที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นเล็กน้อย มีความเป็นไปได้ที่จะมีมูลค่าและการแข่งขันที่ต่ำกว่า

– วิธีกำหนดคีย์เวิร์ด

ดังนั้นข้อเสนอแนะของเรามีดังนี้:

ลองใช้รูปแบบคำหลัก

สมมติว่าคุณกำลังส่งเสริมการเปิดตัวหลักสูตรออนไลน์โยคะใหม่ของคุณ แต่มีการแข่งขันสูง

เนื่องจากคุณมีธุรกิจขนาดเล็ก คุณจึงไม่มีงบประมาณจำนวนมากในการสร้าง Google Ads

นี่เป็นกรณีที่คุณจะได้ประโยชน์อย่างแน่นอนจากการค้นหาคำหลักเพิ่มเติม เช่น รูปแบบของคำทั่วไป เช่น หลักสูตรออนไลน์

เครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่จะช่วยคุณในการค้นหานี้เพื่อค้นหาคำหลักทางเลือกที่มีต้นทุนต่ำคือ Google เครื่องมือวางแผนคำ หลัก

ดังที่คุณเห็นจากภาพหน้าจอด้านล่าง เคล็ดลับคือการใช้คำหลักหลักของคุณสำหรับแนวคิดเพิ่มเติม

รวมคีย์เวิร์ดหางยาว

หากคุณทำงานในกลุ่มที่มีการแข่งขันสูง CPC ของแคมเปญของคุณน่าจะแพง

ในกรณีนี้ เพื่อหลีกเลี่ยงการใช้คีย์เวิร์ดที่มีค่าใช้จ่ายสูง คุณสามารถหาข้อมูลและพยายามหาทางเลือกอื่นแทนคีย์เวิร์ดแบบ long tail

คำหลักหางยาวนั้นยาวกว่า เฉพาะเจาะจง และมีประสิทธิภาพมากกว่า

ตัวอย่างเช่น แทนที่จะใช้ "หลักสูตรออนไลน์" คุณสามารถใช้ "หลักสูตรออนไลน์ของหฐโยคะ" หรือแม้แต่ "หฐโยคะสำหรับผู้เริ่มต้นหลักสูตรออนไลน์"

ข้อความค้นหาที่ยาวขึ้นมักจะมี คะแนนคุณภาพ สูงกว่า และ การมีคะแนนคุณภาพที่ดีกว่าเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการลด CPC เฉลี่ยของแคมเปญโดยการรักษาอันดับที่ดีในผลลัพธ์

โปรดทราบว่า Google จะคำนวณอันดับโฆษณาของคุณโดยการคูณการเสนอราคา CPC สูงสุดของคุณด้วยคะแนนคุณภาพของคุณ

ด้วยเหตุนี้ คำหลักหางยาวที่มีคะแนนคุณภาพสูงจึงมีค่าใช้จ่ายน้อยลงและช่วยลด CPC โดยรวม

แต่ระวัง: เมื่อรวมคำหลักหางยาว ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีปริมาณการค้นหาเพียงพอ เพราะถึงแม้ว่าจะมีคะแนนคุณภาพ 10/10 แต่ก็จะไม่ช่วยหากถูกระบุว่าเป็นปริมาณการค้นหาต่ำ

ใช้ประเภทการจับคู่ที่แตกต่างกัน

ขึ้นอยู่กับโครงสร้างของแคมเปญและการแข่งขันในอุตสาหกรรมของคุณ ค่า CPC อาจมีความแตกต่างเล็กน้อยหรือสำคัญสำหรับคำหลักเดียวกันใน ประเภทการทำงานของคำหลัก ที่แตกต่าง กัน

ประเภทการทำงานของคำหลักคือวิธีที่คุณบอก Google ว่าวิธีต่างๆ ในการเขียนคำหลักและคำที่เกี่ยวข้องอาจเรียกโฆษณาของคุณได้หรือ ไม่

ประเภทการทำงานของคำหลักแต่ละประเภทจะเรียกให้โฆษณาของคุณแสดงด้วยวิธีที่แตกต่างกัน แผนภูมิด้านล่างแสดงให้เห็นว่าคำหลัก "ร้าน byke" จะถูกเรียกใช้สำหรับแต่ละการตั้งค่าอย่างไร :

คุณสามารถตั้งค่าแคมเปญของคุณกับกลุ่มโฆษณาต่างๆ เพื่อทดสอบคำหลักเดียวกันในประเภทการทำงานของคำหลักที่แตกต่างกัน

อีกแนวคิดหนึ่งคือการสร้างแคมเปญแยกต่างหากเพื่อแสดงในประเภทการจับคู่ต่างๆ ที่คุณต้องการทดสอบ

คุณสามารถส่งคำที่ต้องการไปยัง Google Ads ด้วยแคมเปญที่หยุดชั่วคราว และดูค่าประมาณการเสนอราคาสำหรับหน้าแรกและด้านบนของหน้าที่ Google แนะนำให้ทำความเข้าใจเกี่ยวกับ CPC เฉลี่ยสำหรับคำหลักเฉพาะเหล่านั้น

ตอนนี้ สมมติว่าคุณรู้ว่าการทำงานแบบตรงทั้งหมดมีราคาแพงกว่า ตัวแก้ไขการทำงานแบบ กว้าง มาก ที่นี่คุณสามารถตัดสินใจเปลี่ยนคำหลักแบบตรงทั้งหมดเป็นแบบแก้ไขเพื่อช่วยลด CPC ของคุณ

หากคุณใช้วิธีนี้ ให้ป้อนรายการคำหลักเชิงลบที่สมบูรณ์เพื่อกรองการเข้าชมที่ไม่เกี่ยวข้อง

พิจารณาเสมอว่าตัวแก้ไขการทำงานแบบกว้างเป็นประเภทการจับคู่ที่มีข้อจำกัดน้อยกว่ามาก

ดังนั้น หากคุณดูข้อความค้นหาของคุณ คุณจะเห็นว่าคุณได้รับคลิกสำหรับข้อความค้นหาที่มีวลีที่คล้ายกัน แต่ไม่ตรงกับคำหลักในแคมเปญ Google Ads ของคุณทุกประการ

สิ่งนี้อธิบายว่าทำไมจึงมักจะถูกกว่าคำหลักที่ทำงานแบบตรงทั้งหมดหรือแบบวลีเล็กน้อย

2. ปรับปรุงคะแนนคุณภาพ

การ ปรับคะแนนคุณภาพของคุณ ให้เหมาะสม คุณสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพแคมเปญ Google Ads ของคุณได้อย่างมากและลดต้นทุนต่อคลิกได้ในเวลาเดียวกัน เนื่องจาก QS เป็นสัดส่วนโดยตรงกับ CPC

คะแนนคุณภาพที่สูงขึ้นหมายความว่า Google ถือว่าคำหลักและโฆษณาของคุณเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าที่กำลังมองหาบริการหรือผลิตภัณฑ์นั้น และให้รางวัลแก่คุณด้วยการคลิกที่ถูกกว่า

ทำให้โฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น

ความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณกับ Google เป็นส่วนหนึ่งของสูตรที่เครื่องมือค้นหาใช้เพื่อกำหนดคะแนนคุณภาพของคำหลักของคุณ

คุณภาพของโฆษณาเกี่ยวข้องกับปัจจัยสามประการ: CTR (อัตราการคลิกผ่าน) คุณภาพของคำหลัก และการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page

ดังนั้น การปรับปรุงองค์ประกอบเหล่านี้จะเพิ่ม QS, CPC ต่ำ และทำให้เกิด Conversion ที่ดีขึ้น

วิธีหนึ่งที่ดีในการปรับปรุงความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณคือการรวมคำหลักในชื่อโฆษณาและคำอธิบาย

สิ่งนี้ชี้ให้เห็นถึงความเกี่ยวข้องที่มากขึ้นกับ Google ซึ่งหมายถึงคะแนนคุณภาพที่สูงขึ้นและค่าเฉลี่ย CPC ที่ต่ำลง

โปรดทราบว่าสูตรพื้นฐานสำหรับการคำนวณลำดับโฆษณาคือ CPC สูงสุด x คะแนนคุณภาพ ดังนั้น หากคุณเพิ่มคะแนนคุณภาพ คุณสามารถลดราคาเสนอในทางเทคนิคและอยู่ในตำแหน่งเดิมได้

ปรับปรุงหน้า Landing Page ของคุณ

Google ยังนำประสบการณ์ของผู้ใช้หน้า Landing Page มาพิจารณาเป็นปัจจัยในการคำนวณคะแนนคุณภาพของคำหลักของคุณ

– วิธีสร้างหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพ

คุณสามารถมีโฆษณาที่ยอดเยี่ยมและมีความเกี่ยวข้องซึ่งได้รับคะแนนสูงกว่าค่าเฉลี่ย แต่ถ้าประสบการณ์หน้า Landing Page ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย จะทำให้ QS ของแคมเปญของคุณช้าลง

ในกรณีนี้ สิ่งที่ดีที่สุดที่ควรทำคือทดสอบหน้า Landing Page ต่างๆ หรือปรับปรุงสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อค้นหาโซลูชันที่เกี่ยวข้องมากขึ้นสำหรับคำหลักและโฆษณาของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังสร้างโฆษณาเพื่อส่งเสริมหลักสูตรออนไลน์ในการเขียนโปรแกรมจาวา เมื่อคลิกที่โฆษณา ระบบจะนำผู้ใช้ไปยังหน้าแรกของไซต์ของคุณ ไม่ใช่โดยตรงไปยังผลิตภัณฑ์ที่ลงโฆษณา อาจสร้างประสบการณ์ที่ไม่ดีและลดค่าโฆษณาของคุณ คำพูดคำจา

ปัญหาอีกประการหนึ่งที่เกิดขึ้นคือเมื่อหน้า Landing Page ใช้เวลานานในการโหลดหรือมีการจัดระเบียบไม่ดี และไม่ส่งข้อมูลอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่โฆษณา

การนำผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page ที่มีข้อมูลที่ดีขึ้น คุณจะเพิ่มความเกี่ยวข้องของพวกเขา และทำให้คะแนนคุณภาพของคำหลักในกลุ่มการโฆษณาดีขึ้น โดยลด CPC ของคุณ

สร้างกลุ่มโฆษณาที่เกี่ยวข้อง

ขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณและการกำหนดค่าไซต์ของคุณ คุณต้องจัดโครงสร้างคำหลักและกลุ่มโฆษณาของคุณตามหมวดหมู่ต่างๆ ของผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณนำเสนอและต้องการโปรโมต

สมมติว่าคุณมีไซต์สำหรับหลักสูตรภาษาออนไลน์ และคุณกำลังขายชั้นเรียนในพื้นที่ต่างๆ เช่น อังกฤษ อิตาลี ฝรั่งเศส เป็นต้น คุณสามารถสร้างกลุ่มโฆษณาแยกกันสำหรับบทเรียนแต่ละประเภทที่คุณขายบนเว็บไซต์ของคุณ

เลือกคำหลักที่เกี่ยวข้องและเลือกหน้า Landing Page ที่ดีที่สุดสำหรับแต่ละกลุ่มโฆษณา

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีกลุ่มโฆษณาเพื่อส่งเสริมชั้นเรียนภาษาอิตาลีของคุณ คุณจะต้องสร้างรายการคำหลักที่เกี่ยวข้องและโฆษณาแบบข้อความที่มีความเกี่ยวข้องสูงซึ่งเน้นคุณลักษณะพิเศษของผลิตภัณฑ์และกล่าวถึงการส่งเสริมการขายที่คุณมีในปัจจุบัน เช่น ส่วนลดสำหรับนักเรียนใหม่ .

นอกจากนี้ อย่าลืมนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คลิกโฆษณาของคุณไปยังหน้าที่พวกเขาจะพบผลิตภัณฑ์เฉพาะที่พวกเขากำลังมองหา

การทำเช่นนี้จะทำให้คุณได้รับคะแนนคุณภาพที่ดีเยี่ยมสำหรับคำหลักของคุณ และทำให้ค่า CPC เฉลี่ยต่ำลง

– รู้ว่าคนของคุณกำลังมองหาอะไรและดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย

3. คิดให้ไกลกว่าคีย์เวิร์ด: สถานที่ อุปกรณ์ และการตั้งเวลาโฆษณา

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดทุกคนที่มีความรู้เกี่ยวกับ Google Ads ทราบดีว่าราคาเสนอมีมากกว่าคีย์เวิร์ด

โดยคำนึงถึงปัจจัยอื่นๆ มากมาย เช่น ตำแหน่งของผู้ใช้ อุปกรณ์ที่ใช้ และเวลาที่สร้างการเข้าชมและโอกาสในการขายมากที่สุด และพวกเขาเสนอราคาตามข้อมูลนี้

ดังนั้นให้พิจารณา:

• วันไหนสร้างการเข้าชมและโอกาสในการขายมากขึ้น
• ช่วงเวลาใดของวันเปลี่ยนใจเลื่อมใสมากขึ้น
• อุปกรณ์ใดที่นิยมใช้กันมากที่สุด
• ไซต์ใดสร้างทราฟฟิกคุณภาพสูงกว่า

เพื่อลด CPC ผู้โฆษณาควรพิจารณาข้อมูลนี้เสมอ

หากคุณพบว่าวันใดวันหนึ่งในสัปดาห์ทำให้เกิดการคลิกและไม่มีการขาย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถหยุดหรือหยุดแสดงโฆษณาในวันที่หรือวันนั้นในสัปดาห์ได้

ในทางกลับกัน คุณสามารถเพิ่มราคาเสนอของคุณเพื่อทำให้โฆษณาของคุณปรากฏให้เห็นมากขึ้นในวันที่สร้างการคลิกที่ตรงเป้าหมายและเพิ่มอัตรา Conversion ของคุณ

โฆษณา Google เพื่อส่งเสริมหลักสูตรออนไลน์

แม้ว่าการลด CPC ของคุณมีความสำคัญต่อความสำเร็จกับ Google Ads และการปรับปรุงประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ แต่ก็ไม่ควรเป็นเพียงเป้าหมายเดียวของคุณ

เป้าหมายสูงสุดของการใช้แคมเปญโฆษณาคือการปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้และช่วยให้พวกเขามาที่ไซต์ของคุณ

กล่าวอีกนัยหนึ่งคืออย่าหมกมุ่นอยู่กับเมตริกโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับเมตริกเพียงอย่างเดียว CPC ต่ำของคุณเป็นเพียงส่วนหนึ่งของปริศนา

นอกจากนี้ พึงระลึกไว้เสมอว่าคำหลักที่แข่งขันกันมี CPC สูง แต่มักจะมีอัตราการแปลงที่ดีที่สุด

ในท้ายที่สุด คุณต้องคิดว่าคำหลักของคุณเป็นการลงทุนเพื่อการโปรโมตหลักสูตรออนไลน์ของคุณใน Google AdWords ที่ประสบความสำเร็จ

– เรียนรู้วิธีการขายหลักสูตรออนไลน์

ด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่วางแผนมาอย่างดีและสอดคล้องกัน คุณจะมีนักเรียนคนแรกในระยะเวลาอันสั้น

แพลตฟอร์มที่สมบูรณ์สำหรับการโฮสต์หลักสูตรออนไลน์ Coursify.me เป็นโซลูชั่นที่สมบูรณ์แบบสำหรับทุกคนที่ต้องการสร้าง ขาย และโฆษณาหลักสูตรบนอินเทอร์เน็ตโดยไม่ต้องลงทุนเพื่อเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง

Coursify.me ให้บริการธุรกิจและผู้เชี่ยวชาญในกว่า 60 ประเทศ เป็น ระบบจัดการการเรียนรู้ (LMS) แบบไดนามิกและปรับแต่ง ได้

– ระบบบริหารจัดการการเรียนรู้ : คืออะไร ?

เยี่ยมชม เว็บไซต์ของเรา ทดสอบแพลตฟอร์ม และเริ่มส่งเสริมและขายหลักสูตรออนไลน์ทันที