Google Ads: 3 leistungsstarke Möglichkeiten zur Kostensenkung mit Google Adwords

In der hart umkämpften Welt von Google Ads ist es von entscheidender Bedeutung, Wege zu finden, um den Cost-per-Click (CPC) für Ihre Kampagnen-Keywords zu senken, insbesondere wenn Ihr Unternehmen klein ist.

Google Ads: So reduzieren Sie Kosten mit Google Ads

Google Adwords funktionieren wie Auktionen und das ideale Gebot ist, wie viel das Unternehmen bereit ist, für jeden Klick auf seine Anzeige zu zahlen.

Kurz gesagt, das Unternehmen, das einen höheren CPC zahlt, wird in der Suchmaschine oder im Display-Netzwerk vorgestellt, und die Anzeige wird nur berechnet, wenn der Benutzer auf den vorgestellten Link klickt.

Abhängig von Ihrer Branche, Ihrem Produkt und Ihrer Ausrichtung kann es unterschiedlich schwierig sein, den CPC Ihrer Kampagne zu reduzieren.

Wenn Sie wenig Kapital zum Investieren haben und die Google Ads-Kosten senken müssen, finden Sie hier einige allgemeine Tipps, die Ihnen bei richtiger Anwendung helfen können.

1. Ändern Sie Ihren Keyword-Ansatz

Die Auswahl Ihrer Keywords wirkt sich direkt auf den Cost-per-Click und die Leistung Ihrer Google Ads-Kampagne aus.

Je allgemeiner Keywords sind (wie zum Beispiel „Online-Kurse“), desto beliebter sind sie bei Werbetreibenden, was sie wertvoller macht.

Durch die Wahl eines etwas spezifischeren Begriffs ist es möglich, einen geringeren Wert und Wettbewerb zu haben.

– Wie man Schlüsselwörter definiert

Unsere Vorschläge lauten also wie folgt:

Probieren Sie Keyword-Variationen aus

Angenommen, Sie werben für die Einführung Ihres neuen Yoga-Online-Kurses, aber die Konkurrenz ist groß.

Da Sie ein kleines Unternehmen haben, haben Sie kein großes Budget, um Google Ads zu erstellen.

In diesem Fall können Sie durchaus von einer Suche nach zusätzlichen Keywords, also Variationen des Oberbegriffs wie Online-Kurs, profitieren.

Ein großartiges Tool, das Ihnen bei dieser Suche hilft, kostengünstigere alternative Keywords zu finden, ist der Google Keywords Planner .

Wie Sie auf dem Screenshot unten sehen können, ist der Tipp, Ihr primäres Keyword für zusätzliche Ideen zu verwenden.

Integrieren Sie Long-Tail-Keywords

Wenn Sie in einem hart umkämpften Segment arbeiten, ist der CPC Ihrer Kampagne wahrscheinlich hoch.

In diesem Fall könnten Sie, um die Verwendung teurer Keywords zu vermeiden, etwas recherchieren und versuchen, Alternativen zu Long-Tail-Keywords zu finden.

Long-Tail-Keywords sind länger, spezifischer und auch effektiver.

Anstatt beispielsweise nur „Online-Kurse“ zu verwenden, können Sie „Online-Kurse für Hatha-Yoga“ oder sogar „Online-Kurs für Hatha-Yoga-Anfänger“ verwenden.

Längere Suchbegriffe haben in der Regel höhere Qualitätsfaktoren , und ein besserer Qualitätsfaktor ist der effektivste Weg, um den durchschnittlichen CPC der Kampagne zu senken, indem eine gute Position in den Ergebnissen beibehalten wird.

Denken Sie daran, dass Google Ihren Anzeigenrang berechnet, indem es Ihr maximales CPC-Gebot mit Ihrem Qualitätsfaktor multipliziert.

Infolgedessen würde ein Long-Tail-Keyword mit einem hohen Qualitätsfaktor weniger kosten und dazu beitragen, den Gesamt-CPC zu senken.

Aber Achtung: Achten Sie bei der Einbindung von Long-Tail-Keywords auf ein ausreichendes Suchvolumen, denn selbst 10/10 Quality Scores helfen nicht, wenn sie als geringes Suchvolumen gekennzeichnet sind.

Verwenden Sie verschiedene Übereinstimmungstypen

Abhängig von der Struktur Ihrer Kampagne und der Konkurrenz in Ihrer Branche kann es zu geringfügigen oder erheblichen Unterschieden im CPC-Wert für dieselben Keywords bei unterschiedlichen Keyword -Optionen kommen .

Mit Übereinstimmungstypen teilen Sie Google mit, wie unterschiedliche Schreibweisen Ihres Keywords und verwandter Begriffe Ihre Anzeige auslösen können oder nicht .

Jeder Übereinstimmungstyp löst eine andere Art aus, wie Ihre Anzeigen geschaltet werden. Die folgende Tabelle veranschaulicht, wie das Keyword „byke shop“ für jede Einstellung ausgelöst würde :

Sie können Ihre Kampagne mit verschiedenen Anzeigengruppen einrichten, um dieselben Keywords in verschiedenen Übereinstimmungstypen zu testen.

Eine andere Idee besteht darin, separate Kampagnen zu erstellen, die für die verschiedenen Übereinstimmungstypen angezeigt werden, die Sie testen möchten.

Sie können die gewünschten Wörter mit der pausierten Kampagne an Google Ads senden und die von Google empfohlenen First- und Top-of-Page-Gebotsschätzungen anzeigen, um eine Vorstellung vom durchschnittlichen CPC für diese spezifischen Keywords zu erhalten.

Nehmen wir nun an, Sie stellen fest, dass Exact Match viel teurer ist als der Broad Match Modifier . Hier können Sie entscheiden, Ihre genau passenden Keywords in modifizierte Keywords zu ändern, um Ihren CPC zu senken.

Wenn Sie diesen Ansatz verwenden, geben Sie eine ziemlich vollständige Liste negativer Keywords ein, um irrelevanten Traffic herauszufiltern.

Bedenken Sie immer, dass der Broad Match Modifier eine viel weniger restriktive Art der Übereinstimmung ist.

Wenn Sie sich also Ihre Suchbegriffe ansehen, werden Sie feststellen, dass Sie Klicks für Suchanfragen erhalten, die ähnliche Wortgruppen enthalten, aber nicht immer genau die Keywords Ihrer Google Ads-Kampagne.

Dies erklärt, warum es tendenziell etwas billiger ist als genau passende Keywords oder Phrasen-Keywords.

2. Qualitätsfaktor verbessern

Durch die Optimierung Ihres Qualitätsfaktors können Sie die Leistung Ihrer Google Ads-Kampagne erheblich verbessern und gleichzeitig die Kosten pro Klick senken, da QS direkt proportional zu CPCs ist.

Ein höherer Qualitätsfaktor bedeutet, dass Google Ihre Keywords und Anzeigen als die beste Option für Kunden betrachtet, die nach diesem Service oder Produkt suchen, und Sie mit günstigeren Klicks „belohnt“.

Machen Sie Ihre Anzeigen relevanter

Die Relevanz Ihrer Anzeigen für Google ist Teil der Formel, die von der Suchmaschine verwendet wird, um den Qualitätsfaktor Ihrer Keywords zu bestimmen.

Die Qualität einer Anzeige hängt von drei Faktoren ab: CTR (Klickrate), Keyword-Stärke und Zielseitenoptimierung.

Daher wird die Verbesserung eines dieser Elemente den QS erhöhen, den CPC senken und bessere Conversions erzielen.

Eine gute Möglichkeit, die Relevanz Ihrer Anzeige zu verbessern, besteht darin, Keywords in Anzeigentitel und -beschreibung aufzunehmen.

Dies deutet auf eine größere Relevanz für Google hin, was einen höheren Qualitätsfaktor und einen niedrigeren CPC-Durchschnitt bedeutet.

Beachten Sie, dass die Grundformel zur Berechnung des Anzeigenrangs Max. CPC x Qualitätsfaktor ist. Wenn Sie also Ihren Qualitätsfaktor erhöhen, können Sie Ihre Gebote technisch gesehen senken und in derselben Position bleiben.

Erweitern Sie Ihre Landingpage

Die Landing Page User Experience wird auch von Google als Faktor bei der Berechnung des Qualitätsfaktors Ihrer Keywords berücksichtigt.

– So erstellen Sie eine effektive Landing Page

Sie können eine hervorragende und relevante Anzeige als überdurchschnittlich bewerten lassen, aber wenn die Erfahrung mit der Zielseite unterdurchschnittlich ist, verlangsamt dies die QS Ihrer Kampagne.

In diesem Fall ist es am besten, verschiedene Zielseiten zu testen oder zu verbessern, um eine relevantere Lösung für Ihre Keywords und Ihre Anzeigen zu finden.

Wenn Sie beispielsweise eine Anzeige erstellen, um für einen Online-Kurs in Java-Programmierung zu werben, wird der Benutzer durch Klicken auf die Homepage Ihrer Website und nicht direkt auf das beworbene Produkt geleitet. Dies kann zu einer schlechten Erfahrung führen und Ihren Preis senken QS.

Ein weiteres Problem, das auftritt, ist, wenn die Zielseite lange zum Laden braucht oder schlecht organisiert ist und die Informationen über das beworbene Produkt oder die beworbene Dienstleistung nicht schnell liefert.

Indem Sie den Nutzer auf eine Zielseite mit besseren Informationen leiten, erhöhen Sie seine Relevanz und verbessern so den Qualitätsfaktor der Keywords in der Anzeigengruppe, wodurch Ihr CPC gesenkt wird.

Erstellen Sie verwandte Anzeigengruppen

Basierend auf Ihrem Unternehmen und der Konfiguration Ihrer Website müssen Sie Ihre Keywords und Anzeigengruppen nach verschiedenen Kategorien von Produkten und Dienstleistungen strukturieren, die Sie anbieten und bewerben möchten.

Angenommen, Sie haben eine Website für Online-Sprachkurse und verkaufen Kurse in verschiedenen Bereichen, z. B. Englisch, Italienisch, Französisch usw. Sie können für jede Unterrichtsart, die Sie auf Ihrer Website verkaufen, separate Anzeigengruppen erstellen.

Wählen Sie relevante Keywords und die bestmögliche Zielseite für jede Anzeigengruppe aus.

Wenn Sie beispielsweise eine Anzeigengruppe haben, um für Ihren Italienischunterricht zu werben, müssen Sie eine Liste mit verwandten Keywords und eine äußerst relevante Textanzeige erstellen, die besondere Produktmerkmale hervorhebt und alle aktuellen Werbeaktionen erwähnt, z. B. Rabatte für neue Schüler .

Denken Sie auch daran, den Interessenten, der auf Ihre Anzeige geklickt hat, auf die Seite zu leiten, auf der er das spezifische Produkt findet, nach dem er sucht.

Auf diese Weise erhalten Sie mit Sicherheit einen hervorragenden Qualitätsfaktor für Ihre Keywords und damit einen niedrigeren durchschnittlichen CPC-Wert.

– Wissen Sie, wonach Ihre Mitarbeiter suchen, und ziehen Sie Leads an

3. Denken Sie über die Keywords hinaus: Standorte, Geräte und Anzeigenplanung

Jeder Marketingprofi mit Google Ads-Kenntnissen weiß, dass Gebote über Keywords hinausgehen.

Sie berücksichtigen viele andere Faktoren wie den Standort des Benutzers, das verwendete Gerät und die Stunden, in denen der meiste Traffic und die meisten Leads generiert werden. Und sie bieten nach diesen Informationen.

Überlege also:

• Welche Tage generieren mehr Traffic und Leads?
• Zu welcher Tageszeit konvertiert mehr.
• Welches Gerät wird am häufigsten verwendet.
• Welche Website generiert höherwertigen Traffic.

Um den CPC zu reduzieren, sollten Werbetreibende diese Informationen immer berücksichtigen.

Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass ein bestimmter Wochentag nur Klicks und keine Verkäufe generiert, können Sie die Schaltung von Anzeigen an diesem Datum oder Wochentag pausieren oder beenden.

Andererseits können Sie Ihr Gebot erhöhen, um Ihre Anzeigen an Tagen sichtbarer zu machen, die gezielte Klicks generieren und Ihre Conversion-Rate erhöhen.

Google Ads zur Bewerbung von Online-Kursen

Die Senkung Ihres CPC ist zwar wichtig für den Erfolg mit Google Ads und die Verbesserung Ihrer Kampagnenleistung, dies sollte jedoch nicht Ihr einziges Ziel sein.

Das ultimative Ziel der Durchführung einer Werbekampagne sollte darin bestehen, die Benutzererfahrung zu verbessern und ihnen zu helfen, auf Ihre Website zu gelangen.

Mit anderen Worten, seien Sie nicht besessen von Metriken, besonders nicht mit nur einer. Ein niedriger CPC ist nur ein Teil des Puzzles.

Denken Sie auch daran, dass wettbewerbsfähige Keywords hohe CPCs haben, aber tendenziell die besten Conversion-Raten haben.

Letztendlich müssen Sie Ihre Keywords als Investition für die erfolgreiche Bewerbung Ihres Online-Kurses in Google AdWords betrachten.

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