إعلانات Google: 3 طرق فعالة لتقليل التكاليف باستخدام Google Adwords

عندما يتعلق الأمر بعالم إعلانات Google شديد التنافسية ، فإن إيجاد طرق لتقليل تكلفة النقرة (CPC) للكلمات الرئيسية لحملتك أمر حيوي ، خاصةً إذا كانت شركتك صغيرة.

إعلانات Google: كيفية تقليل التكاليف باستخدام إعلانات Google

يعمل Google Adwords كمزادات ويكون العرض المثالي هو المبلغ الذي ترغب الشركة في دفعه مقابل كل نقرة على إعلانهم.

باختصار ، يتم عرض الشركة التي تدفع تكلفة نقرة أعلى على محرك البحث أو الشبكة الإعلانية ، ويتم تحميل الإعلان فقط عندما ينقر المستخدم على الرابط المميز.

اعتمادًا على الصناعة والمنتج والاستهداف ، قد تختلف صعوبة تقليل تكلفة النقرة لحملتك.

إذا كان لديك رأس مال ضئيل للاستثمار وتحتاج إلى خفض تكاليف إعلانات Google ، فإليك بعض النصائح العامة التي يمكن أن تساعدك إذا تم تطبيقها بشكل صحيح.

1. تغيير نهج الكلمات الرئيسية الخاصة بك

يؤثر اختيار الكلمات الرئيسية بشكل مباشر على تكلفة النقرة وأداء حملتك في إعلانات Google.

الكلمات الرئيسية الأكثر عمومية (مثل "الدورات التدريبية عبر الإنترنت" ، على سبيل المثال) ، هي المفضلة لدى المعلنين ، مما يجعلها أكثر قيمة.

باختيار مصطلح أكثر تحديدًا ، من الممكن الحصول على قيمة أقل ومنافسة.

- كيفية تحديد الكلمات الرئيسية

لذا فإن اقتراحاتنا هي كما يلي:

جرب أشكال الكلمات الرئيسية

لنفترض أنك تروج لإطلاق دورة اليوغا الجديدة عبر الإنترنت ، لكن المنافسة شديدة.

نظرًا لأن لديك نشاطًا تجاريًا صغيرًا ، فليس لديك ميزانية كبيرة لإنشاء إعلانات Google.

هذه حالة يمكنك فيها بالتأكيد الاستفادة من البحث عن كلمات رئيسية إضافية ، أي اختلافات في المصطلح العام مثل الدورة التدريبية عبر الإنترنت.

أداة Google Keywords Planner هي أداة رائعة لمساعدتك في هذا البحث للعثور على كلمات رئيسية بديلة منخفضة التكلفة .

كما ترى من لقطة الشاشة أدناه ، فإن النصيحة هي استخدام كلمتك الرئيسية للحصول على أفكار إضافية.

تضمين كلمات رئيسية طويلة الذيل

إذا كنت تعمل في قطاع شديد التنافسية ، فمن المحتمل أن تكون تكلفة النقرة لحملتك باهظة الثمن.

في هذه الحالة ، لتجنب استخدام الكلمات الرئيسية عالية التكلفة ، يمكنك إجراء بعض الأبحاث ومحاولة العثور على بدائل للكلمات الرئيسية طويلة الذيل.

الكلمات الرئيسية طويلة الذيل أطول ، ومحددة ، وأكثر فاعلية أيضًا.

على سبيل المثال ، بدلاً من مجرد استخدام "الدورات التدريبية عبر الإنترنت" ، يمكنك استخدام "الدورات التدريبية عبر الإنترنت في hatha yoga" ، أو حتى "دورة تدريبية عبر الإنترنت للمبتدئين في hatha yoga".

تميل عبارات البحث الأطول إلى الحصول على نقاط جودة أعلى ، كما أن الحصول على نقاط جودة أفضل هو الطريقة الأكثر فاعلية لخفض متوسط ​​الكلفة بالنقرة للحملة عن طريق الحفاظ على موضع جيد في النتائج.

ضع في اعتبارك أن Google تحسب تصنيف إعلانك عن طريق ضرب الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) في نقاط الجودة الخاصة بك.

نتيجة لذلك ، فإن تكلفة الكلمة الرئيسية الطويلة ذات نقاط الجودة العالية أقل وتساعد على خفض الكلفة بالنقرة (CPC) الكلية الخاصة بها.

لكن احذر: عند تضمين الكلمات الرئيسية طويلة الذيل ، تأكد من أنها تحتوي على حجم بحث كافٍ ، لأنه حتى لو كانت لديها 10/10 من نقاط الجودة ، فلن تساعد إذا تم تصنيفها على أنها ذات حجم بحث منخفض.

استخدم أنواع مطابقة مختلفة

اعتمادًا على بنية حملتك والمنافسة في مجالك ، قد يكون هناك اختلاف بسيط أو مهم في قيمة تكلفة النقرة لنفس الكلمات الرئيسية في أنواع المطابقة المختلفة .

أنواع المطابقة هي الطريقة التي تخبر بها Google كيف أن الطرق المختلفة لكتابة كلمتك الرئيسية والمصطلحات ذات الصلة قد تؤدي إلى عرض إعلانك أم لا .

يعمل كل نوع من أنواع المطابقة على تشغيل طريقة مختلفة لعرض إعلاناتك. يوضح الرسم البياني أدناه كيفية تشغيل الكلمة الرئيسية "byke shop" لكل إعداد :

يمكنك إعداد حملتك بمجموعات إعلانية مختلفة لاختبار الكلمات الرئيسية نفسها في أنواع مطابقة مختلفة.

فكرة أخرى هي إنشاء حملات منفصلة لتظهر على نوع المطابقة المختلفة التي ترغب في اختبارها.

يمكنك إرسال الكلمات المرغوبة إلى إعلانات Google من خلال الحملة المتوقفة مؤقتًا وعرض تقديرات عروض تسعير الصفحة الأولى وأعلى الصفحة التي توصي بها Google للحصول على فكرة عن متوسط ​​تكلفة النقرة لهذه الكلمات الرئيسية المحددة.

لنفترض الآن أنك تدرك أن المطابقة التامة أغلى بكثير من مُعدِّل المطابقة التقريبية ، وهنا يمكنك تغيير الكلمات الرئيسية المطابقة إلى المعدلة للمساعدة في خفض تكلفة النقرة.

إذا كنت تستخدم هذا الأسلوب ، فأدخل قائمة كاملة إلى حد ما من الكلمات الرئيسية السلبية لتصفية حركة المرور غير ذات الصلة.

ضع في اعتبارك دائمًا أن مُعدِّل المطابقة التقريبية هو نوع من المطابقة أقل تقييدًا.

لذلك ، إذا نظرت إلى عبارات البحث الخاصة بك ، فسترى أنك تحصل على نقرات لاستعلامات البحث التي تتضمن عبارات متشابهة ، ولكن ليس دائمًا الكلمات الرئيسية لحملتك في إعلانات Google.

وهذا ما يفسر سبب كونها تميل إلى أن تكون أرخص قليلاً من الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة أو العبارة.

2. تحسين نقاط الجودة

من خلال تحسين نقاط الجودة الخاصة بك ، يمكنك تحسين أداء حملتك في إعلانات Google بشكل كبير وتقليل تكلفة النقرة في نفس الوقت ، نظرًا لأن QS تتناسب طرديًا مع تكلفة النقرات.

تعني نقاط الجودة المرتفعة أن Google تعتبر كلماتك الرئيسية وإعلاناتك هي الخيار الأفضل للعملاء الذين يبحثون عن تلك الخدمة أو المنتج ، كما أنها "تكافئك" بنقرات أرخص.

اجعل إعلاناتك أكثر صلة بالموضوع

تعد صلة إعلاناتك بـ Google جزءًا من الصيغة التي يستخدمها محرك البحث لتحديد نقاط جودة كلماتك الرئيسية.

ترتبط جودة الإعلان بثلاثة عوامل: نسبة النقر إلى الظهور (نسبة النقر إلى الظهور) وقوة الكلمات الرئيسية وتحسين الصفحة المقصودة.

وبالتالي ، فإن تحسين أي من هذه العناصر سيزيد QS ، ويخفض تكلفة النقرة ، ويحقق تحويلات أفضل.

تتمثل إحدى الطرق الجيدة لتحسين مدى صلة إعلانك بالموضوع في تضمين الكلمات الرئيسية في عنوان الإعلان ووصفه.

يشير هذا إلى وجود صلة أكبر بـ Google ، مما يعني ارتفاع نقاط الجودة وانخفاض متوسط ​​تكلفة النقرة.

ضع في اعتبارك أن الصيغة الأساسية لحساب ترتيب الإعلان هي التكلفة القصوى للنقرة × نقاط الجودة ، لذلك إذا قمت بزيادة نقاط الجودة ، يمكنك تقنيًا خفض عروض التسعير والبقاء في نفس الموضع.

قم بتحسين صفحتك المقصودة

تأخذ Google أيضًا تجربة مستخدم الصفحة المقصودة في الاعتبار كعامل في حساب نقاط جودة كلماتك الرئيسية.

- كيفية إنشاء صفحة مقصودة فعالة

يمكن أن يكون لديك إعلان ممتاز وملائم تم تصنيفه على أنه أعلى من المتوسط ​​، ولكن إذا كانت تجربة الصفحة المقصودة أقل من المتوسط ​​، فإنها تبطئ QS لحملتك.

في هذه الحالة ، فإن أفضل ما يمكنك فعله هو اختبار صفحات مقصودة مختلفة أو تحسين ما لديك للعثور على حل أكثر صلة بكلماتك الرئيسية وإعلاناتك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بإنشاء إعلان للترويج لدورة تدريبية عبر الإنترنت في برمجة جافا ، فمن خلال النقر فوقها يتم توجيه المستخدم إلى الصفحة الرئيسية لموقعك ، وليس مباشرةً إلى المنتج الذي تم الإعلان عنه ، وهذا يمكن أن يخلق تجربة سيئة ويقلل من QS.

هناك مشكلة أخرى تحدث عندما تستغرق الصفحة المقصودة وقتًا طويلاً للتحميل أو عندما تكون منظمة بشكل سيء ولا تقدم بسرعة المعلومات المتعلقة بالمنتج أو الخدمة المعلن عنها.

من خلال توجيه المستخدم إلى صفحة مقصودة تحتوي على معلومات أفضل ، فإنك تزيد من مدى ملاءمتها وبالتالي تحسن نقاط جودة الكلمات الرئيسية في المجموعة الإعلانية ، مما يؤدي إلى خفض تكلفة النقرة.

إنشاء مجموعات إعلانية ذات صلة

بناءً على عملك وتكوين موقعك ، يجب عليك هيكلة كلماتك الرئيسية ومجموعاتك الإعلانية حسب فئات مختلفة من المنتجات والخدمات التي تقدمها وتريد الترويج لها.

لنفترض أن لديك موقعًا لدورات اللغات عبر الإنترنت وأنت تبيع دروسًا في مناطق مختلفة ، مثل الإنجليزية والإيطالية والفرنسية وما إلى ذلك. يمكنك إنشاء مجموعات إعلانية منفصلة لكل نوع من الدروس التي تبيعها على موقعك.

حدد الكلمات الرئيسية ذات الصلة واختر أفضل صفحة مقصودة ممكنة لكل مجموعة إعلانية.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك مجموعة إعلانية للترويج لدروس اللغة الإيطالية ، فستحتاج إلى إنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة وإعلان نصي وثيق الصلة يبرز ميزات المنتج الخاصة ويذكر أي عرض ترويجي لديك حاليًا ، مثل الخصم للطلاب الجدد .

تذكر أيضًا أن تأخذ العميل المحتمل الذي نقر على إعلانك إلى الصفحة حيث سيجد المنتج المحدد الذي يبحثون عنه.

من خلال القيام بذلك ، ستحصل بالتأكيد على نقاط جودة كبيرة لكلماتك الرئيسية وبالتالي على متوسط ​​قيمة أقل لتكلفة النقرة.

- اعرف ما يبحث عنه شعبك واجذب العملاء المحتملين

3. فكر فيما وراء الكلمات الرئيسية: المواقع والأجهزة وجدولة الإعلانات

يعرف كل متخصص تسويق على دراية ببرنامج إعلانات Google أن عروض الأسعار تتجاوز الكلمات الرئيسية.

يأخذون في الاعتبار العديد من العوامل الأخرى مثل موقع المستخدم والجهاز الذي يستخدمه والساعات التي تولد معظم حركة المرور والعملاء المتوقعين. وهم يقدمون على هذه المعلومة.

لذا ضع في اعتبارك:

• الأيام التي تولد المزيد من الحركة والعملاء المتوقعين.
• أي وقت من اليوم يحول أكثر.
• الجهاز الأكثر استخدامًا.
• أي موقع يولد حركة مرور عالية الجودة.

لتقليل تكلفة النقرة ، يجب على المعلنين دائمًا مراعاة هذه المعلومات.

إذا وجدت أن يومًا معينًا من أيام الأسبوع يولد نقرات فقط ولا يوجد مبيعات ، على سبيل المثال ، يمكنك إيقاف عرض الإعلانات مؤقتًا أو إيقاف تشغيلها في ذلك التاريخ أو اليوم من الأسبوع.

من ناحية أخرى ، يمكنك رفع عرض أسعارك لجعل إعلاناتك أكثر وضوحًا في الأيام التي تولد نقرات مستهدفة وتزيد من معدل التحويل.

إعلانات Google للترويج للدورات التدريبية عبر الإنترنت

بينما يعد خفض تكلفة النقرة أمرًا مهمًا لتحقيق النجاح مع إعلانات Google وتحسين أداء حملتك ، فلا ينبغي أن يكون هذا هو هدفك الوحيد.

يجب أن يكون الهدف النهائي لتشغيل حملة إعلانية هو تحسين تجربة المستخدمين ومساعدتهم في الوصول إلى موقعك.

بعبارة أخرى ، لا تهتم بالمقاييس ، خاصة مع مقياس واحد فقط. يعد خفض تكلفة النقرة جزءًا واحدًا من اللغز.

ضع في اعتبارك أيضًا أن الكلمات الرئيسية التنافسية لها تكلفة نقرة عالية ، ولكنها تميل إلى الحصول على أفضل معدلات التحويل.

في النهاية ، تحتاج إلى التفكير في كلماتك الرئيسية كاستثمار للترويج الناجح لدورتك التدريبية عبر الإنترنت في Google AdWords.

- تعلم كيفية بيع الدورات عبر الإنترنت

من خلال استراتيجية تسويق جيدة التخطيط ومتسقة ، سيكون لديك طلابك الأوائل في وقت قصير.

منصة كاملة لاستضافة الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، Coursify.me هو الحل المثالي لأي شخص يريد إنشاء الدورات التدريبية وبيعها والإعلان عنها على الإنترنت دون الحاجة إلى الاستثمار لبدء أعمالهم التجارية الخاصة.

يخدم Coursify.me الشركات والمهنيين في أكثر من 60 دولة ، وهو نظام إدارة تعلم ديناميكي وقابل للتخصيص (LMS) .

- نظام إدارة التعلم: ما هو؟

قم بزيارة موقعنا على الإنترنت ، واختبر النظام الأساسي وابدأ في الترويج للدورات التدريبية عبر الإنترنت وبيعها الآن.