Google Ads : 3 méthodes puissantes pour réduire les coûts avec Google Adwords

Dans le monde hautement concurrentiel de Google Ads , il est essentiel de trouver des moyens de réduire le coût par clic (CPC) des mots clés de votre campagne, surtout si votre entreprise est petite.

Google Ads : Comment réduire les coûts avec Google Ads

Google Adwords fonctionne comme des enchères et l'enchère idéale est le montant que l'entreprise est prête à payer pour chaque clic sur son annonce.

En bref, l'entreprise qui paie un CPC plus élevé est présentée sur le moteur de recherche ou le Réseau Display, et l'annonce n'est facturée que lorsque l'utilisateur clique sur le lien présenté.

En fonction de votre secteur d'activité, de votre produit et de votre ciblage, la difficulté à réduire le CPC de votre campagne peut varier.

Si vous avez peu de capital à investir et que vous avez besoin de réduire les coûts Google Ads, voici quelques conseils généraux qui, s'ils sont correctement appliqués, peuvent vous aider.

1. Changez votre approche des mots-clés

Le choix de vos mots clés influence directement le coût par clic et les performances de votre campagne Google Ads.

Les mots-clés plus génériques (comme « cours en ligne », par exemple), sont les favoris des annonceurs, ce qui les rend plus précieux.

En choisissant un terme un peu plus précis, il est possible d'avoir une valeur et une concurrence moindres.

– Comment définir des mots-clés

Nos suggestions sont donc les suivantes :

Essayez des variantes de mots clés

Disons que vous faites la promotion du lancement de votre nouveau cours de yoga en ligne, mais que la concurrence est rude.

Puisque vous avez une petite entreprise, vous n'avez pas un gros budget pour faire des Google Ads.

C'est un cas où vous pouvez certainement bénéficier d'une recherche de mots-clés supplémentaires, c'est-à-dire des variantes du terme général tel que cours en ligne.

Un excellent outil pour vous aider dans cette recherche pour trouver des mots-clés alternatifs à moindre coût est Google Keywords Planner .

Comme vous pouvez le voir sur la capture d'écran ci-dessous, l'astuce consiste à utiliser votre mot-clé principal pour des idées supplémentaires.

Inclure des mots-clés de longue traine

Si vous travaillez dans un segment hautement concurrentiel, le CPC de votre campagne risque d'être élevé.

Dans ce cas, pour éviter d'utiliser des mots-clés coûteux, vous pouvez faire des recherches et essayer de trouver des alternatives aux mots-clés de longue traîne.

Les mots-clés de longue traîne sont plus longs, spécifiques et aussi plus efficaces.

Par exemple, au lieu d'utiliser uniquement des "cours en ligne", vous pouvez utiliser des "cours en ligne de hatha yoga", ou même des "cours en ligne de hatha yoga débutant".

Les termes de recherche plus longs ont tendance à avoir des niveaux de qualité plus élevés, et avoir un meilleur niveau de qualité est le moyen le plus efficace de réduire le CPC moyen de la campagne en maintenant une bonne position dans les résultats.

N'oubliez pas que Google calcule le classement de votre annonce en multipliant votre enchère au CPC maximale par votre niveau de qualité.

Par conséquent, un mot clé à longue traîne avec un niveau de qualité élevé coûterait moins cher et contribuerait à réduire son CPC global.

Mais attention : lorsque vous incluez des mots-clés à longue traîne, assurez-vous qu'ils ont un volume de recherche suffisant, car même s'ils ont un niveau de qualité de 10/10, ils ne seront d'aucune utilité s'ils sont étiquetés comme un faible volume de recherche.

Utiliser différents types de correspondance

En fonction de la structure de votre campagne et de la concurrence dans votre secteur, il peut y avoir une différence faible ou significative dans la valeur du CPC pour les mêmes mots clés dans différents types de correspondance .

Les types de correspondance vous permettent d'indiquer à Google comment différentes manières d'écrire votre mot clé et les termes associés peuvent déclencher ou non la diffusion de votre annonce .

Chaque type de correspondance déclenche une manière différente de diffuser vos annonces. Le tableau ci-dessous illustre comment le mot-clé « magasin de vélos » serait déclenché pour chaque paramètre :

Vous pouvez configurer votre campagne avec différents groupes d'annonces pour tester les mêmes mots clés dans différents types de correspondance.

Une autre idée consiste à créer des campagnes distinctes à diffuser sur les différents types de correspondance que vous souhaitez tester.

Vous pouvez envoyer les mots souhaités à Google Ads avec la campagne en pause et afficher les premières estimations d'enchère et d'enchère de haut de page recommandées par Google pour avoir une idée du CPC moyen pour ces mots clés spécifiques.

Supposons maintenant que vous réalisiez que la correspondance exacte est beaucoup plus chère que le modificateur de requête large , ici vous pouvez décider de remplacer vos mots clés exacts par des mots clés modifiés pour vous aider à réduire votre CPC.

Si vous utilisez cette approche, entrez une liste assez complète de mots-clés négatifs pour filtrer le trafic non pertinent.

Considérez toujours que le modificateur de requête large est un type de correspondance beaucoup moins restrictif.

Ainsi, si vous regardez vos termes de recherche, vous verrez que vous obtenez des clics pour des requêtes de recherche qui incluent des expressions similaires, mais pas toujours exactement les mots-clés de votre campagne Google Ads.

Cela explique pourquoi il a tendance à être un peu moins cher que les mots-clés de correspondance exacte ou d'expression.

2. Améliorer le niveau de qualité

En optimisant vos niveaux de qualité , vous pouvez améliorer considérablement les performances de votre campagne Google Ads et réduire le coût par clic en même temps, car le QS est directement proportionnel aux CPC.

Un niveau de qualité plus élevé signifie que Google considère vos mots clés et vos annonces comme la meilleure option pour les clients à la recherche de ce service ou produit, et il vous "récompense" avec des clics moins chers.

Rendez vos annonces plus pertinentes

La pertinence de vos annonces pour Google fait partie de la formule utilisée par le moteur de recherche pour déterminer le niveau de qualité de vos mots clés.

La qualité d'une annonce est liée à trois facteurs : le CTR (taux de clics), la force des mots clés et l'optimisation de la page de destination.

Ainsi, l'amélioration de l'un de ces éléments augmentera le QS, réduira le CPC et apportera de meilleures conversions.

Un bon moyen d'améliorer la pertinence de votre annonce consiste à inclure des mots clés dans le titre et la description de l'annonce.

Cela suggère une plus grande pertinence pour Google, ce qui signifie un niveau de qualité plus élevé et un CPC moyen inférieur.

Gardez à l'esprit que la formule de base pour calculer le classement des annonces est le CPC max. x le niveau de qualité. Par conséquent, si vous augmentez votre niveau de qualité, vous pouvez techniquement réduire vos enchères et conserver la même position.

Améliorez votre page de destination

L'expérience utilisateur de la page de destination est également prise en compte par Google dans le calcul du niveau de qualité de vos mots clés.

– Comment créer une page de destination efficace

Vous pouvez avoir une annonce excellente et pertinente classée comme supérieure à la moyenne, mais si l'expérience de la page de destination est inférieure à la moyenne, cela ralentit le QS de votre campagne.

Dans ce cas, la meilleure chose à faire est de tester différentes pages de destination ou d'améliorer celles que vous avez pour trouver une solution plus pertinente pour vos mots clés et vos annonces.

Par exemple, si vous créez une annonce pour promouvoir un cours en ligne de programmation java, en cliquant dessus, l'utilisateur est dirigé vers la page d'accueil de votre site, et non directement vers le produit qui a été annoncé, cela peut créer une mauvaise expérience et réduire votre QS.

Un autre problème qui se produit est lorsque la page de destination prend beaucoup de temps à se charger ou est mal organisée et ne fournit pas rapidement les informations concernant le produit ou le service annoncé.

En dirigeant l'utilisateur vers une page de destination avec de meilleures informations, vous augmentez sa pertinence et améliorez ainsi le niveau de qualité des mots clés du groupe d'annonces, en abaissant votre CPC.

Créer des groupes d'annonces associés

En fonction de votre activité et de la configuration de votre site, vous devez structurer vos mots-clés et groupes d'annonces par différentes catégories de produits et services que vous proposez et que vous souhaitez promouvoir.

Supposons que vous ayez un site de cours de langues en ligne et que vous vendiez des cours dans différents domaines, tels que l'anglais, l'italien, le français, etc. Vous pouvez créer des groupes d'annonces distincts pour chaque type de cours que vous vendez sur votre site.

Sélectionnez des mots clés pertinents et choisissez la meilleure page de destination possible pour chaque groupe d'annonces.

Par exemple, si vous disposez d'un groupe d'annonces pour promouvoir vos cours d'italien, vous devrez créer une liste de mots clés associés et une annonce textuelle très pertinente mettant en évidence les fonctionnalités spéciales du produit et mentionnant toute promotion dont vous bénéficiez actuellement, telle qu'une remise pour les nouveaux étudiants. .

N'oubliez pas non plus d'amener le prospect qui a cliqué sur votre annonce sur la page où il trouvera le produit spécifique qu'il recherche.

Ce faisant, vous obtiendrez certainement un excellent niveau de qualité pour vos mots clés et donc une valeur de CPC moyenne inférieure.

– Sachez ce que vos collaborateurs recherchent et attirez des prospects

3. Pensez au-delà des mots-clés : lieux, appareils et calendrier de diffusion des annonces

Tous les professionnels du marketing connaissant Google Ads savent que les enchères vont au-delà des mots clés.

Ils prennent en compte de nombreux autres facteurs tels que l'emplacement de l'utilisateur, l'appareil qu'il utilise et les heures qui génèrent le plus de trafic et de prospects. Et ils enchérissent en fonction de ces informations.

Alors considérez :

• Quels jours génèrent plus de trafic et de prospects.
• Quelle heure de la journée convertit le plus.
• Quel appareil est le plus couramment utilisé.
• Quel site génère un trafic de meilleure qualité.

Pour réduire le CPC, les annonceurs doivent toujours tenir compte de ces informations.

Si vous constatez qu'un jour particulier de la semaine ne génère que des clics et aucune vente, par exemple, vous pouvez suspendre ou arrêter la diffusion d'annonces à cette date ou ce jour de la semaine.

D'autre part, vous pouvez augmenter votre enchère pour rendre vos annonces plus visibles les jours qui génèrent des clics ciblés et augmenter votre taux de conversion.

Google Ads pour promouvoir les cours en ligne

Bien qu'il soit important de réduire votre CPC pour réussir avec Google Ads et améliorer les performances de votre campagne, cela ne devrait pas être votre seul objectif.

L'objectif ultime d'une campagne publicitaire doit être d'améliorer l'expérience des utilisateurs et de les aider à accéder à votre site.

En d'autres termes, ne soyez pas obsédé par les métriques, surtout avec une seule. Un CPC bas n'est qu'une pièce du puzzle.

Gardez également à l'esprit que les mots clés concurrents ont des CPC élevés, mais ont tendance à avoir les meilleurs taux de conversion.

En fin de compte, vous devez considérer vos mots clés comme un investissement pour la promotion réussie de votre cours en ligne dans Google AdWords.

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