Google Ads: 3 эффективных способа сократить расходы с помощью Google Adwords

Когда дело доходит до высококонкурентного мира Google Рекламы , крайне важно найти способы снизить цену за клик (CPC) для ключевых слов вашей кампании, особенно если ваша компания небольшая.

Google Ads: как сократить расходы с помощью Google Ads

Google Adwords работает как аукцион, и идеальная ставка — это то, сколько компания готова платить за каждый клик по своему объявлению.

Короче говоря, компания, которая платит более высокую цену за клик, появляется в поисковой или контекстно-медийной сети, а плата за рекламу взимается только тогда, когда пользователь нажимает на рекомендуемую ссылку.

В зависимости от вашей отрасли, продукта и таргетинга сложность снижения цены за клик вашей кампании может различаться.

Если у вас мало капитала для инвестиций и вам нужно снизить расходы на Google Ads, вот несколько общих советов, которые при правильном применении могут вам помочь.

1. Измените подход к ключевым словам

Выбор ключевых слов напрямую влияет на цену за клик и эффективность вашей кампании Google Реклама.

Более общие ключевые слова (например, «онлайн-курсы») являются фаворитами рекламодателей, что делает их более ценными.

Выбрав несколько более конкретный термин, можно снизить ценность и конкуренцию.

– Как определить ключевые слова

Итак, наши предложения таковы:

Попробуйте варианты ключевых слов

Допустим, вы продвигаете запуск своего нового онлайн-курса по йоге, но конкуренция высока.

Поскольку у вас небольшой бизнес, у вас нет большого бюджета на рекламу в Google.

Это тот случай, когда вы определенно можете извлечь выгоду из поиска по дополнительным ключевым словам, т. е. вариациям общего термина, такого как онлайн-курс.

Отличным инструментом, который поможет вам в поиске более дешевых альтернативных ключевых слов, является Планировщик ключевых слов Google .

Как вы можете видеть на снимке экрана ниже, совет заключается в том, чтобы использовать основное ключевое слово для дополнительных идей.

Включить ключевые слова с длинным хвостом

Если вы работаете в высококонкурентном сегменте, цена за клик вашей кампании, вероятно, будет высокой.

В этом случае, чтобы избежать использования дорогостоящих ключевых слов, вы можете провести небольшое исследование и попытаться найти альтернативы ключевым словам с длинным хвостом.

Ключевые слова с длинным хвостом длиннее, конкретнее, а также более эффективны.

Например, вместо «онлайн-курсов» вы можете использовать «онлайн-курсы хатха-йоги» или даже «онлайн-курсы хатха-йоги для начинающих».

Более длинные поисковые запросы, как правило, имеют более высокие показатели качества , а более высокий показатель качества — это наиболее эффективный способ снизить среднюю цену за клик кампании за счет сохранения хорошей позиции в результатах.

Имейте в виду, что Google рассчитывает рейтинг вашего объявления, умножая максимальную цену за клик на показатель качества.

В результате длинное ключевое слово с высоким показателем качества будет стоить дешевле и поможет снизить общую цену за клик.

Но будьте осторожны: при включении ключевых слов с длинным хвостом убедитесь, что у них достаточно объема поиска, потому что даже если они имеют показатель качества 10/10, они не помогут, если они помечены как низкие объемы поиска.

Используйте разные типы соответствия

В зависимости от структуры вашей кампании и конкуренции в вашей отрасли может быть небольшая или значительная разница в значении цены за клик для одних и тех же ключевых слов при разных типах соответствия .

Типы соответствия — это то, как вы сообщаете Google, как различные способы написания вашего ключевого слова и связанных с ним терминов могут вызвать показ вашего объявления или нет .

Каждый тип соответствия инициирует показ объявлений по-своему. На приведенной ниже диаграмме показано, как ключевое слово «byke shop» будет вызываться для каждой настройки :

Вы можете настроить свою кампанию с разными группами объявлений, чтобы протестировать одни и те же ключевые слова при разных типах соответствия.

Другая идея состоит в том, чтобы создать отдельные кампании для показа различных типов соответствия, которые вы хотите протестировать.

Вы можете отправить нужные слова в Google Ads с приостановленной кампанией и просмотреть оценки ставок для первой и верхней части страницы, которые рекомендует Google, чтобы получить представление о средней цене за клик для этих конкретных ключевых слов.

Теперь предположим, что вы понимаете, что точное соответствие намного дороже, чем модификатор широкого соответствия , и здесь вы можете изменить ключевые слова с точным на модифицированное, чтобы снизить цену за клик.

Если вы используете этот подход, введите достаточно полный список минус-слов, чтобы отфильтровать нерелевантный трафик.

Всегда учитывайте, что модификатор широкого соответствия — это гораздо менее ограничительный тип соответствия.

Итак, если вы посмотрите на свои условия поиска, вы увидите, что вы получаете клики по поисковым запросам, которые включают похожие фразы, но не всегда точно совпадают с ключевыми словами вашей кампании Google Ads.

Это объясняет, почему он, как правило, немного дешевле, чем ключевые слова с точным соответствием или фразой.

2. Улучшить показатель качества

Оптимизируя показатели качества , вы можете значительно повысить эффективность своей кампании Google Реклама и одновременно снизить цену за клик, поскольку QS прямо пропорциональна цене за клик.

Более высокий показатель качества означает, что Google считает ваши ключевые слова и объявления лучшим вариантом для клиентов, которые ищут эту услугу или продукт, и «вознаграждает» вас более дешевыми кликами.

Сделайте вашу рекламу более релевантной

Релевантность ваших объявлений для Google является частью формулы, используемой поисковой системой для определения показателя качества ваших ключевых слов.

Качество рекламы зависит от трех факторов: CTR (рейтинг кликов), силы ключевого слова и оптимизации целевой страницы.

Таким образом, улучшение любого из этих элементов повысит качество обслуживания, снизит цену за клик и улучшит конверсию.

Один из хороших способов повысить релевантность объявления — включить ключевые слова в заголовок и описание объявления.

Это предполагает большую актуальность для Google, что означает более высокий показатель качества и более низкую среднюю цену за клик.

Имейте в виду, что основной формулой для расчета рейтинга объявления является максимальная цена за клик x показатель качества, поэтому, если вы повышаете показатель качества, технически вы можете снизить ставки и остаться на той же позиции.

Улучшите свою целевую страницу

Пользовательский опыт целевой страницы также учитывается Google как фактор при расчете показателя качества ваших ключевых слов.

– Как создать эффективную целевую страницу

У вас может быть отличное и релевантное объявление с рейтингом выше среднего, но если качество целевой страницы ниже среднего, это замедляет качество вашей кампании.

В этом случае лучше всего протестировать разные целевые страницы или улучшить то, что у вас есть, чтобы найти более подходящее решение для ваших ключевых слов и ваших объявлений.

Например, если вы создаете рекламу для продвижения онлайн-курса по программированию на Java, щелкнув по ней, пользователь перенаправляется на главную страницу вашего сайта, а не непосредственно на рекламируемый продукт, это может создать неприятный опыт и снизить ваши КС.

Другая проблема, которая возникает, — это когда целевая страница долго загружается или плохо организована и не предоставляет быстро информацию о рекламируемом продукте или услуге.

Направляя пользователя на целевую страницу с более подробной информацией, вы повышаете его релевантность и, таким образом, улучшаете показатель качества ключевых слов в группе объявлений, снижая цену за клик.

Создайте связанные группы объявлений

В зависимости от вашего бизнеса и конфигурации вашего сайта вы должны структурировать свои ключевые слова и группы объявлений по различным категориям продуктов и услуг, которые вы предоставляете и хотите продвигать.

Допустим, у вас есть сайт онлайн-курсов по языкам, и вы продаете уроки в различных областях, таких как английский, итальянский, французский и т. д. Вы можете создавать отдельные группы объявлений для каждого типа уроков, которые вы продаете на своем сайте.

Выберите релевантные ключевые слова и наилучшую целевую страницу для каждой группы объявлений.

Например, если у вас есть группа объявлений для продвижения ваших курсов итальянского языка, вам потребуется создать список связанных ключевых слов и высокорелевантное текстовое объявление, в котором будут подчеркиваться специальные функции продукта и упоминаться любые акции, которые у вас есть в настоящее время, например скидка для новых студентов. .

Кроме того, не забудьте перевести потенциального клиента, который нажал на ваше объявление, на страницу, где он найдет конкретный продукт, который ищет.

Таким образом, вы обязательно получите отличный показатель качества для своих ключевых слов и, следовательно, более низкое среднее значение цены за клик.

- Знайте, что ищут ваши люди, и привлекайте потенциальных клиентов

3. Думайте не только о ключевых словах: местоположения, устройства и планирование размещения объявлений.

Каждый специалист по маркетингу со знанием Google Ads знает, что ставки не ограничиваются ключевыми словами.

Они учитывают многие другие факторы, такие как местоположение пользователя, используемое им устройство и часы, в которые генерируется наибольшее количество трафика и лидов. И они делают ставки в соответствии с этой информацией.

Итак, подумайте:

• Какие дни генерируют больше трафика и потенциальных клиентов.
• Какое время суток конвертирует больше.
• Какое устройство используется чаще всего.
• Какой сайт генерирует более качественный трафик.

Чтобы снизить цену за клик, рекламодатели всегда должны учитывать эту информацию.

Например, если вы обнаружите, что определенный день недели приносит только клики, а не продажи, вы можете приостановить или прекратить показ рекламы в этот день или день недели.

С другой стороны, вы можете повысить ставку, чтобы сделать свои объявления более заметными в те дни, когда генерируются целевые клики и повышается коэффициент конверсии.

Google Ads для продвижения онлайн-курсов

Хотя снижение цены за клик важно для успеха Google Рекламы и повышения эффективности вашей кампании, это не должно быть вашей единственной целью.

Конечная цель проведения рекламной кампании должна состоять в том, чтобы улучшить впечатления пользователей и помочь им попасть на ваш сайт.

Другими словами, не зацикливайтесь на метриках, особенно на одной. Низкая цена за клик — это только одна часть головоломки.

Кроме того, имейте в виду, что конкурентоспособные ключевые слова имеют высокие цены за клик, но, как правило, имеют лучшие коэффициенты конверсии.

В конце концов, вы должны думать о своих ключевых словах как об инвестициях для успешного продвижения вашего онлайн-курса в Google AdWords.

- Узнайте, как продавать онлайн-курсы

Благодаря хорошо спланированной и согласованной маркетинговой стратегии в скором времени у вас появятся первые ученики.

Полная платформа для размещения онлайн-курсов Coursify.me — идеальное решение для всех, кто хочет создавать, продавать и рекламировать курсы в Интернете, не вкладывая средства в открытие собственного бизнеса.

Coursify.me представляет собой динамичную и настраиваемую систему управления обучением (LMS) , обслуживающую предприятия и профессионалов более чем в 60 странах .

– Система управления обучением: что это такое?

Посетите наш сайт , протестируйте платформу и начните продвигать и продавать онлайн-курсы прямо сейчас.