Google Ads：使用 Google Adwords 降低成本的 3 种有效方法

在竞争激烈的Google Ads世界中，找到降低广告系列关键字每次点击费用 (CPC) 的方法至关重要，尤其是在您的公司规模较小的情况下。

Google Ads：如何使用 Google Ads 降低成本

谷歌 Adwords 用作拍卖，理想的出价是公司愿意为广告的每次点击支付多少费用。

简而言之，支付更高 CPC 的公司会在搜索引擎或展示广告网络上获得推荐，并且只有在用户点击精选链接时才会收取广告费用。

根据您的行业、产品和定位，降低广告系列 CPC 的难度可能会有所不同。

如果您没有多少资金可以投资并且需要降低 Google Ads 费用，以下是一些一般提示，如果应用得当，可以为您提供帮助。

1.改变你的关键词方法

您的关键字选择直接影响您的 Google Ads 广告系列的每次点击费用和效果。

更通用的关键字（例如“在线课程”）是广告商的最爱，这使得它们更有价值。

通过选择稍微更具体的术语，可以降低价值和竞争。

–如何定义关键字

所以我们的建议如下：

尝试关键字变体

假设您正在推广新的瑜伽在线课程，但竞争激烈。

由于您是一家小型企业，因此制作 Google Ads 的预算并不多。

在这种情况下，您绝对可以从搜索其他关键字（即在线课程等通用术语的变体）中受益。

Google 关键字规划器是帮助您通过此搜索找到成本更低的替代关键字的好工具。

正如您从下面的屏幕截图中看到的那样，提示是使用您的主要关键字来获取更多想法。

包括长尾关键词

如果您在竞争激烈的细分市场工作，您的广告系列的每次点击费用可能会很昂贵。

在这种情况下，为避免使用高成本关键字，您可以进行一些研究并尝试寻找长尾关键字的替代品。

长尾关键词更长，更具体，也更有效。

例如，不仅可以使用“在线课程”，还可以使用“哈他瑜伽在线课程”，甚至“在线课程初学者哈他瑜伽”。

较长的搜索字词往往具有更高的质量得分，而拥有更好的质量得分是通过在结果中保持良好位置来降低广告系列平均 CPC 的最有效方法。

请注意，Google 会通过将您的每次点击费用最高出价乘以您的质量得分来计算您的广告排名。

因此，质量得分较高的长尾关键词成本会更低，并有助于降低其整体每次点击费用。

但要注意：在包含长尾关键词时，请确保它们有足够的搜索量，因为即使它们有 10/10 的质量得分，如果它们被标记为低搜索量，它们也无济于事。

使用不同的匹配类型

根据您的广告系列结构和您所在行业的竞争情况，相同关键字在不同匹配类型中的 CPC 值可能存在细微或显着差异。

匹配类型是您如何告诉 Google 编写关键字和相关字词的不同方式可能会触发您的广告或不触发您的广告的方式。

每种匹配类型都会触发不同的广告展示方式。 下图说明了如何为每个设置触发关键字“byke shop” ：

您可以使用不同的广告组设置您的广告系列，以在不同的匹配类型中测试相同的关键字。

另一个想法是创建单独的广告系列以显示您要测试的不同匹配类型。

您可以将所需的字词与暂停的广告系列一起发送到 Google Ads，并查看 Google 建议的首页和页首出价估算值，以了解这些特定关键字的平均 CPC。

现在假设您意识到完全匹配比广泛匹配修饰符要昂贵得多，在这里您可以决定将您的完全匹配更改为修饰关键字以帮助降低您的每次点击费用。

如果您使用这种方法，请输入一个相当完整的否定关键字列表以过滤不相关的流量。

始终认为广泛匹配修饰符是一种限制较少的匹配类型。

因此，如果您查看您的搜索字词，您会发现您获得的点击是针对包含类似短语的搜索查询，但并不总是与您的 Google Ads 广告系列的关键字完全一致。

这解释了为什么它往往比完全匹配或词组关键字便宜一些。

2. 提高质量得分

通过优化质量得分，您可以极大地提高 Google Ads 广告系列的效果，同时降低每次点击费用，因为 QS 与每次点击费用成正比。

更高的质量得分意味着 Google 将您的关键字和广告视为寻找该服务或产品的客户的最佳选择，并以更便宜的点击“奖励”您。

让您的广告更具相关性

您的广告与 Google 的相关性是搜索引擎用来确定关键字质量得分的公式的一部分。

广告的质量与三个因素有关：CTR（点击率）、关键字强度和着陆页优化。

因此，改进这些元素中的任何一个都会提高 QS，降低 CPC，并带来更好的转化。

提高广告相关性的一种好方法是在广告标题和描述中包含关键字。

这表明与 Google 的相关性更高，这意味着更高的质量得分和更低的 CPC 平均值。

请记住，计算广告排名的基本公式是最高每次点击费用 x 质量得分，因此如果您提高质量得分，您可以在技术上降低出价并保持在同一位置。

增强您的着陆页

Google 还会将着陆页用户体验作为计算关键字质量得分的一个因素考虑在内。

–如何创建有效的登陆页面

您可以将优秀且相关的广告评为高于平均水平，但如果着陆页体验低于平均水平，则会减慢广告系列的 QS。

在这种情况下，最好的办法是测试不同的目标网页或改进您必须为您的关键字和广告找到更相关的解决方案。

例如，如果您正在制作广告来宣传 Java 编程在线课程，通过点击它，用户将被定向到您网站的主页，而不是直接到所宣传的产品，这可能会造成不良体验并降低您的QS。

发生的另一个问题是登录页面需要很长时间才能加载或组织不善并且不能快速传递有关广告产品或服务的信息。

通过将用户引导到具有更好信息的着陆页，您可以提高他们的相关性，从而提高广告组中关键字的质量得分，从而降低您的每次点击费用。

制作相关的广告组

根据您的业务和网站配置，您必须按照您提供和想要推广的不同类别的产品和服务来构建关键字和广告组。

假设您有一个语言在线课程网站，并且您正在销售不同领域的课程，例如英语、意大利语、法语等。您可以为您在网站上销售的每种类型的课程制作单独的广告组。

选择相关关键字并为每个广告组选择最佳着陆页。

例如，如果您有一个广告组来宣传您的意大利语课程，您需要创建一个相关关键字列表和一个高度相关的文字广告，突出产品的特殊功能并提及您目前的任何促销活动，例如新生折扣.

此外，请记住将点击了您广告的潜在客户带到他们将找到他们正在寻找的特定产品的页面。

这样一来，您的关键字肯定会获得很高的质量得分，从而降低平均 CPC 值。

–了解您的员工在寻找什么并吸引潜在客户

3. 超越关键词：位置、设备和广告时间安排

每个具有 Google Ads 知识的营销专业人士都知道，出价不仅限于关键字。

他们考虑了许多其他因素，例如用户的位置、他们使用的设备以及产生最多流量和潜在客户的时间。 他们根据这些信息出价。

所以考虑：

• 哪些日子会产生更多的流量和潜在客户。
• 一天中的什么时间转化率更高。
• 哪种设备最常用。
• 哪个站点产生更高质量的流量。

为了降低每次点击费用，广告商应始终考虑此信息。

例如，如果您发现一周中的某一天只产生点击而没有销售，您可以在该日期或一周中的某一天暂停或停止投放广告。

另一方面，您可以提高出价，以使您的广告在产生有针对性的点击并提高转化率的日子里更加引人注目。

谷歌广告推广在线课程

虽然降低每次点击费用对于 Google Ads 的成功和提高广告系列的效果很重要，但这不应该是您的唯一目标。

运行广告活动的最终目标应该是改善用户体验并帮助他们访问您的网站。

换句话说，不要沉迷于指标，尤其是只有一个指标。 降低您的每次点击费用只是其中的一部分。

此外，请记住，竞争性关键字的每次点击费用较高，但往往具有最佳转化率。

最后，您需要将关键字视为在 Google AdWords 中成功推广在线课程的投资。

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