Google Ads: 3 moduri puternice de a reduce costurile cu Google Adwords

Când vine vorba de lumea extrem de competitivă a Google Ads , este vital să găsiți modalități de reducere a cost-pe-clic (CPC) pentru cuvintele cheie din campanie, mai ales dacă compania dvs. este mică.

Google Ads: Cum să reduceți costurile cu Google Ads

Google Adwords funcționează ca licitații, iar oferta ideală este cât este dispusă compania să plătească pentru fiecare clic pe anunț.

Pe scurt, compania care plătește un CPC mai mare este prezentată în motorul de căutare sau în Rețeaua de display, iar anunțul este taxat doar atunci când utilizatorul face clic pe linkul prezentat.

În funcție de industria, de produs și de direcționare, dificultatea reducerii CPC-ului campaniei poate varia.

Dacă aveți puțin capital de investit și trebuie să reduceți costurile Google Ads, iată câteva sfaturi generale care, dacă sunt aplicate corect, vă pot ajuta.

1. Schimbați abordarea cuvintelor cheie

Alegerea cuvintelor cheie influențează direct costul-pe-clic și performanța campaniei dvs. Google Ads.

Cu cât sunt cuvintele cheie mai generale (cum ar fi „cursuri online”, de exemplu), acestea sunt favoritele agenților de publicitate, ceea ce le face mai valoroase.

Alegand un termen ceva mai specific, este posibil sa ai o valoare mai mica si concurenta.

– Cum se definesc cuvintele cheie

Deci sugestiile noastre sunt următoarele:

Încercați variantele de cuvinte cheie

Să presupunem că promovezi lansarea noului tău curs de yoga online, dar concurența este grea.

Deoarece aveți o afacere mică, nu aveți un buget mare pentru a face Google Ads.

Acesta este un caz în care puteți beneficia cu siguranță de o căutare a unor cuvinte cheie suplimentare, adică variații ale termenului general precum curs online.

Un instrument excelent pentru a vă ajuta cu această căutare pentru a găsi cuvinte cheie alternative la un cost mai mic este Google Keywords Planner .

După cum puteți vedea din captura de ecran de mai jos, sfatul este să utilizați cuvântul cheie principal pentru idei suplimentare.

Includeți cuvinte cheie cu coadă lungă

Dacă lucrați într-un segment foarte competitiv, este probabil ca CPC-ul campaniei dvs. să fie scump.

În acest caz, pentru a evita utilizarea cuvintelor cheie cu costuri ridicate, puteți face câteva cercetări și încercați să găsiți alternative la cuvintele cheie cu coadă lungă.

Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt mai lungi, specifice și, de asemenea, mai eficiente.

De exemplu, în loc să folosiți doar „cursuri online”, puteți folosi „cursuri online de hatha yoga” sau chiar „cursuri online pentru începători hatha yoga”.

Termenii de căutare mai lungi tind să aibă Scoruri de calitate mai mari, iar un Scor de calitate mai bun este cel mai eficient mod de a reduce CPC-ul mediu al campaniei, menținând o poziție bună în rezultate.

Rețineți că Google calculează clasarea anunțului dvs. înmulțind suma licitată CPC maximă cu Scorul de calitate.

Drept urmare, un cuvânt cheie cu coadă lungă cu un Scor de calitate înalt ar costa mai puțin și ar contribui la scăderea CPC-ului său global.

Dar atenție: atunci când includeți cuvinte cheie cu coadă lungă, asigurați-vă că au un volum suficient de căutare, deoarece, chiar dacă au Scoruri de calitate 10/10, nu vor ajuta dacă sunt etichetate ca volum scăzut de căutare.

Folosiți diferite tipuri de potrivire

În funcție de structura campaniei dvs. și de concurența din industria dvs., poate exista o diferență mică sau semnificativă în valoarea CPC pentru aceleași cuvinte cheie în diferite tipuri de potrivire .

Tipuri de potrivire este modul în care îi spuneți Google cum diferitele moduri de a scrie cuvântul cheie și termenii înrudiți pot declanșa sau nu anunțul dvs.

Fiecare tip de potrivire declanșează un mod diferit de afișare a anunțurilor dvs. Graficul de mai jos ilustrează modul în care cuvântul cheie „byke shop” ar fi declanșat pentru fiecare setare :

Vă puteți configura campania cu grupuri de anunțuri diferite pentru a testa aceleași cuvinte cheie în diferite tipuri de potrivire.

O altă idee este să creați campanii separate pentru a le afișa pe diferitele tipuri de potrivire pe care doriți să le testați.

Puteți trimite cuvintele dorite la Google Ads cu campania întreruptă și puteți vizualiza estimările licitate pentru prima pagină și pentru partea de sus a paginii pe care Google le recomandă pentru a vă face o idee despre CPC-ul mediu pentru acele cuvinte cheie specifice.

Acum să presupunem că vă dați seama că Potrivirea exactă este mult mai scumpă decât Modificatorul de potrivire amplă , aici puteți decide să schimbați cuvintele cheie exacte în Modificate pentru a vă reduce CPC-ul.

Dacă utilizați această abordare, introduceți o listă destul de completă de cuvinte cheie negative pentru a filtra traficul irelevant.

Luați în considerare întotdeauna că Broad Match Modifier este un tip de potrivire mult mai puțin restrictiv.

Prin urmare, dacă vă uitați la termenii dvs. de căutare, veți vedea că obțineți clicuri pentru interogări de căutare care includ expresii similare, dar nu întotdeauna exact cuvintele cheie ale campaniei dvs. Google Ads.

Acest lucru explică de ce tinde să fie puțin mai ieftin decât potrivirea exactă sau cuvintele cheie de expresie.

2. Îmbunătățiți Scorul de calitate

Prin optimizarea Scorurilor de calitate , puteți îmbunătăți considerabil performanța campaniei dvs. Google Ads și, în același timp, puteți reduce costul-pe-clic, deoarece QS este direct proporțional cu sumele CPC.

Scor de calitate mai ridicat înseamnă că Google consideră cuvintele cheie și anunțurile dvs. ca fiind cea mai bună opțiune pentru clienții care caută acel serviciu sau produs și vă „recompensează” cu clicuri mai ieftine.

Faceți anunțurile mai relevante

Relevanța anunțurilor dvs. pentru Google face parte din formula utilizată de motorul de căutare pentru a determina Scorul de calitate al cuvintelor dvs. cheie.

Calitatea unui anunț este legată de trei factori: CTR (rata de clic), puterea cuvintelor cheie și optimizarea paginii de destinație.

Astfel, îmbunătățirea oricăruia dintre aceste elemente va crește QS-ul, va reduce CPC-ul și va aduce conversii mai bune.

O modalitate bună de a îmbunătăți relevanța anunțului este să includeți cuvinte cheie în titlul și descrierea anunțului.

Acest lucru sugerează o relevanță mai mare pentru Google, ceea ce înseamnă un Scor de calitate mai ridicat și o medie CPC mai mică.

Rețineți că formula de bază pentru calcularea clasării anunțului este CPC maxim x Scorul de calitate, așa că, dacă creșteți Scorul de calitate, puteți reduce din punct de vedere tehnic sumele licitate și puteți rămâne în aceeași poziție.

Îmbunătățiți-vă pagina de destinație

Experiența utilizatorului paginii de destinație este, de asemenea, luată în considerare de Google ca factor în calcularea Scorului de calitate al cuvintelor dvs. cheie.

– Cum să creați o pagină de destinație eficientă

Puteți avea un anunț excelent și relevant evaluat ca fiind peste medie, dar dacă experiența paginii de destinație este sub medie, încetinește QS-ul campaniei dvs.

În acest caz, cel mai bun lucru de făcut este să testați diferite pagini de destinație sau să îmbunătățiți ceea ce aveți pentru a găsi o soluție mai relevantă pentru cuvintele cheie și anunțurile dvs.

De exemplu, dacă creați un anunț pentru a promova un curs online de programare java, făcând clic pe acesta, utilizatorul este direcționat către pagina de pornire a site-ului dvs., nu direct către produsul care a fost promovat, acest lucru poate crea o experiență proastă și vă poate reduce. QS.

O altă problemă care se întâmplă este atunci când pagina de destinație durează mult să se încarce sau este prost organizată și nu livrează rapid informațiile referitoare la produsul sau serviciul promovat.

Prin direcționarea utilizatorului către o pagină de destinație cu informații mai bune, îi creșteți relevanța și astfel îmbunătățiți Scorul de calitate al cuvintelor cheie din grupul de anunțuri, scăzând CPC-ul dvs.

Creați grupuri de anunțuri similare

În funcție de afacerea dvs. și de configurația site-ului dvs., trebuie să vă structurați cuvintele cheie și grupurile de anunțuri pe diferite categorii de produse și servicii pe care le furnizați și pe care doriți să le promovați.

Să presupunem că aveți un site pentru cursuri online de limbi străine și vindeți cursuri în diferite domenii, cum ar fi engleză, italiană, franceză etc. Puteți crea grupuri de anunțuri separate pentru fiecare tip de lecție pe care o vindeți pe site-ul dvs.

Selectați cuvinte cheie relevante și alegeți cea mai bună pagină de destinație posibilă pentru fiecare grup de anunțuri.

De exemplu, dacă aveți un grup de anunțuri pentru a vă promova cursurile de italiană, va trebui să creați o listă de cuvinte cheie asociate și un anunț text extrem de relevant, care evidențiază caracteristicile speciale ale produsului și menționează orice promoție pe care o aveți în prezent, cum ar fi reducerea pentru studenții noi. .

De asemenea, nu uitați să duceți prospectul care a făcut clic pe anunțul dvs. la pagina unde va găsi produsul specific pe care îl caută.

Procedând astfel, veți obține cu siguranță un Scor de calitate excelent pentru cuvintele dvs. cheie și, prin urmare, o valoare CPC medie mai mică.

– Aflați ce caută oamenii dvs. și atrageți clienți potențiali

3. Gândiți-vă dincolo de cuvintele cheie: locații, dispozitive și programarea anunțurilor

Fiecare profesionist de marketing cu cunoștințe despre Google Ads știe că sumele licitate merg dincolo de cuvintele cheie.

Acestea iau în considerare mulți alți factori precum locația utilizatorului, dispozitivul pe care îl utilizează și orele care generează cel mai mult trafic și clienți potențiali. Și au licitat conform acestor informații.

Deci luați în considerare:

• Care zile generează mai mult trafic și clienți potențiali.
• Ce moment al zilei convertește mai mult.
• Ce dispozitiv este cel mai des folosit.
• Care site generează trafic de calitate superioară.

Pentru a reduce CPC, agenții de publicitate ar trebui să ia în considerare întotdeauna aceste informații.

Dacă descoperiți că o anumită zi a săptămânii generează doar clicuri și nicio vânzare, de exemplu, puteți întrerupe sau opri difuzarea anunțurilor în acea dată sau în ziua respectivă a săptămânii.

Pe de altă parte, puteți crește suma licitată pentru a vă face anunțurile mai vizibile în zilele care generează clicuri direcționate și vă crește rata de conversie.

Google Ads pentru a promova cursuri online

Deși reducerea sumei CPC este importantă pentru succesul cu Google Ads și îmbunătățirea performanței campaniei, acesta nu ar trebui să fie singurul dvs. obiectiv.

Scopul final al difuzării unei campanii publicitare ar trebui să fie acela de a îmbunătăți experiența utilizatorilor și de a-i ajuta să ajungă la site-ul dvs.

Cu alte cuvinte, nu fi obsedat de metrici, mai ales de doar una. CPC scăzut este doar o piesă a puzzle-ului.

De asemenea, rețineți că cuvintele cheie competitive au CPC-uri ridicate, dar tind să aibă cele mai bune rate de conversie.

În cele din urmă, trebuie să vă gândiți la cuvintele cheie ca la o investiție pentru promovarea cu succes a cursului dvs. online în Google AdWords.

– Aflați cum să vindeți cursuri online

Cu o strategie de marketing bine planificată și aliniată, în scurt timp vei avea primii studenți.

Platformă completă de găzduire a cursurilor online, Coursify.me este soluția ideală pentru oricine dorește să creeze, să vândă și să facă publicitate cursurilor pe internet fără a fi nevoit să investească pentru a-și începe propria afacere.

Servind companii și profesioniști din peste 60 de țări, Coursify.me este un sistem de management al învățării (LMS) dinamic și personalizabil .

– Sistemul de management al învățării: ce este?

Vizitați site-ul nostru web , testați platforma și începeți să promovați și să vindeți cursuri online chiar acum.