Google Ads: 3 skuteczne sposoby na obniżenie kosztów dzięki Google Adwords

Jeśli chodzi o wysoce konkurencyjny świat Google Ads , znalezienie sposobów na obniżenie kosztu kliknięcia (CPC) słów kluczowych kampanii ma kluczowe znaczenie, zwłaszcza jeśli Twoja firma jest mała.

Google Ads: jak obniżyć koszty z Google Ads

Google Adwords działa jako aukcje, a idealna stawka to kwota, jaką firma jest w stanie zapłacić za każde kliknięcie swojej reklamy.

Krótko mówiąc, firma, która płaci wyższy CPC, zostaje wyróżniona w wyszukiwarce lub sieci reklamowej, a opłata za reklamę jest naliczana tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie polecany link.

W zależności od branży, produktu i kierowania trudność obniżenia CPC kampanii może być różna.

Jeśli masz mało kapitału do zainwestowania i potrzebujesz obniżyć koszty Google Ads, oto kilka ogólnych wskazówek, które, jeśli zostaną odpowiednio zastosowane, mogą Ci pomóc.

1. Zmień podejście do słów kluczowych

Wybór słów kluczowych bezpośrednio wpływa na koszt kliknięcia i skuteczność kampanii Google Ads.

Bardziej ogólne słowa kluczowe (np. „kursy online”) są ulubionymi reklamodawcami, co czyni je bardziej wartościowymi.

Wybierając nieco dokładniejszy termin, można mieć niższą wartość i konkurencję.

– Jak zdefiniować słowa kluczowe

Nasze sugestie są więc następujące:

Wypróbuj odmiany słów kluczowych

Załóżmy, że promujesz wprowadzenie nowego kursu jogi online, ale konkurencja jest duża.

Ponieważ masz małą firmę, nie masz dużego budżetu na tworzenie Google Ads.

Jest to przypadek, w którym na pewno możesz skorzystać z wyszukiwania dodatkowych słów kluczowych, czyli odmian ogólnego terminu, takiego jak kurs online.

Doskonałym narzędziem, które pomoże Ci znaleźć tańsze alternatywne słowa kluczowe, jest Planer słów kluczowych Google .

Jak widać na poniższym zrzucie ekranu, wskazówką jest użycie podstawowego słowa kluczowego w celu uzyskania dodatkowych pomysłów.

Uwzględnij słowa kluczowe z długim ogonem

Jeśli pracujesz w bardzo konkurencyjnym segmencie, CPC Twojej kampanii będzie prawdopodobnie drogi.

W takim przypadku, aby uniknąć używania kosztownych słów kluczowych, możesz przeprowadzić rozeznanie i spróbować znaleźć alternatywy dla słów kluczowych z długim ogonem.

Słowa kluczowe z długiego ogona są dłuższe, konkretne, a także bardziej skuteczne.

Na przykład, zamiast po prostu korzystać z „kursów online”, możesz skorzystać z „kursów online hatha jogi”, a nawet „kursu online hatha jogi dla początkujących”.

Dłuższe wyszukiwane hasła mają zwykle wyższe Wyniki Jakości , a wyższy Wynik Jakości jest najskuteczniejszym sposobem obniżenia średniego CPC kampanii poprzez utrzymanie dobrej pozycji w wynikach.

Należy pamiętać, że Google oblicza pozycję reklamy, mnożąc maksymalną stawkę CPC przez Wynik Jakości.

W rezultacie słowo kluczowe z długim ogonem o wysokim Wyniku Jakości kosztowałoby mniej i pomogłoby obniżyć jego ogólny CPC.

Ale uwaga: dodając słowa kluczowe z długim ogonem, upewnij się, że mają wystarczającą liczbę operacji wyszukiwania, ponieważ nawet jeśli mają Wynik Jakości 10/10, nie pomogą, jeśli zostaną oznaczone jako mało operacji wyszukiwania.

Użyj różnych typów dopasowania

W zależności od struktury kampanii i konkurencji w branży może wystąpić niewielka lub znacząca różnica w wartości CPC dla tych samych słów kluczowych w różnych typach dopasowania .

Typy dopasowania to sposób informowania Google, w jaki sposób różne sposoby napisania słowa kluczowego i powiązanych terminów mogą powodować wyświetlanie reklamy .

Każdy typ dopasowania uruchamia inny sposób wyświetlania reklam. Poniższy wykres ilustruje, w jaki sposób słowo kluczowe „byke shop” zostałoby wywołane dla każdego ustawienia :

Możesz skonfigurować kampanię z różnymi grupami reklam, aby przetestować te same słowa kluczowe przy różnych typach dopasowania.

Innym pomysłem jest utworzenie oddzielnych kampanii, które będą wyświetlane w różnych typach dopasowania, które chcesz przetestować.

Możesz wysłać żądane słowa do Google Ads ze wstrzymaną kampanią i wyświetlić szacunkowe stawki za pierwszą i górę strony, które Google zaleca, aby uzyskać wyobrażenie o średnim CPC dla tych konkretnych słów kluczowych.

Załóżmy teraz, że zdajesz sobie sprawę, że dopasowanie ścisłe jest znacznie droższe niż modyfikator dopasowania przybliżonego . Tutaj możesz zdecydować o zmianie słów kluczowych z dokładnego na zmodyfikowane, aby obniżyć CPC.

Jeśli korzystasz z tej metody, wprowadź dość kompletną listę wykluczających słów kluczowych, aby odfiltrować nieistotny ruch.

Zawsze pamiętaj, że modyfikator dopasowania przybliżonego jest znacznie mniej restrykcyjnym typem dopasowania.

Jeśli więc spojrzysz na swoje wyszukiwane hasła, zobaczysz, że uzyskujesz kliknięcia zapytań zawierających podobne wyrażenia, ale nie zawsze dokładnie słowa kluczowe Twojej kampanii Google Ads.

To wyjaśnia, dlaczego jest on nieco tańszy niż słowa kluczowe w dopasowaniu ścisłym lub do wyrażenia.

2. Popraw Wynik Jakości

Optymalizując Wyniki Jakości , możesz znacznie poprawić skuteczność swojej kampanii Google Ads i jednocześnie obniżyć koszt kliknięcia, ponieważ QS jest wprost proporcjonalny do CPC.

Wyższy Wynik Jakości oznacza, że ​​Google uważa Twoje słowa kluczowe i reklamy za najlepszą opcję dla klientów szukających tej usługi lub produktu i „nagradza” Cię tańszymi kliknięciami.

Zwiększ trafność reklam

Trafność Twoich reklam dla Google jest częścią wzoru używanego przez wyszukiwarkę do określania Wyniku Jakości Twoich słów kluczowych.

Jakość reklamy zależy od trzech czynników: CTR (współczynnik klikalności), siły słowa kluczowego i optymalizacji strony docelowej.

Tak więc ulepszenie któregokolwiek z tych elementów zwiększy QS, obniży CPC i przyniesie lepsze konwersje.

Dobrym sposobem na poprawienie trafności reklamy jest umieszczenie słów kluczowych w tytule i opisie reklamy.

Sugeruje to większe znaczenie dla Google, co oznacza wyższy Wynik Jakości i niższą średnią CPC.

Należy pamiętać, że podstawową formułą obliczania rankingu reklamy jest Maks. CPC x Wynik Jakości, więc podwyższenie Wyniku Jakości może technicznie obniżyć stawki i pozostać na tej samej pozycji.

Ulepsz swoją stronę docelową

Wygoda użytkownika strony docelowej jest również brana pod uwagę przez Google jako czynnik przy obliczaniu Wyniku Jakości Twoich słów kluczowych.

– Jak stworzyć skuteczną stronę docelową

Możesz mieć doskonałą i trafną reklamę ocenioną jako ponadprzeciętną, ale jeśli jakość strony docelowej jest poniżej średniej, spowalnia to QS Twojej kampanii.

W takim przypadku najlepiej jest przetestować różne strony docelowe lub poprawić to, co jest potrzebne, aby znaleźć bardziej odpowiednie rozwiązanie dla słów kluczowych i reklam.

Na przykład, jeśli tworzysz reklamę promującą kurs online z programowania w języku Java, po jej kliknięciu użytkownik jest kierowany na stronę główną Twojej witryny, a nie bezpośrednio do reklamowanego produktu, może to spowodować złe wrażenia i obniżyć QS.

Innym problemem, który się zdarza, jest to, że strona docelowa długo się ładuje lub jest źle zorganizowana i nie dostarcza szybko informacji o reklamowanym produkcie lub usłudze.

Kierując użytkownika na stronę docelową z lepszymi informacjami, zwiększasz ich trafność, a tym samym poprawiasz Wynik Jakości słów kluczowych w grupie reklam, obniżając CPC.

Utwórz powiązane grupy reklam

W zależności od prowadzonej działalności i konfiguracji witryny musisz uporządkować słowa kluczowe i grupy reklam według różnych kategorii produktów i usług, które oferujesz i chcesz promować.

Załóżmy, że masz witrynę z internetowymi kursami językowymi i sprzedajesz zajęcia z różnych dziedzin, takich jak angielski, włoski, francuski itd. Możesz utworzyć osobne grupy reklam dla każdego rodzaju lekcji, które sprzedajesz w swojej witrynie.

Wybierz odpowiednie słowa kluczowe i wybierz najlepszą możliwą stronę docelową dla każdej grupy reklam.

Na przykład, jeśli masz grupę reklam do promowania swoich zajęć z języka włoskiego, musisz utworzyć listę powiązanych słów kluczowych i bardzo trafną reklamę tekstową, podkreślającą specjalne cechy produktu i wspominającą o aktualnie prowadzonej promocji, np. zniżce dla nowych uczniów. .

Pamiętaj też, aby potencjalny klient, który kliknął Twoją reklamę, przeszedł na stronę, na której znajdzie konkretny produkt, którego szuka.

Dzięki temu z pewnością uzyskasz wysoki Wynik Jakości swoich słów kluczowych, a tym samym niższą średnią wartość CPC.

– Dowiedz się, czego szukają Twoi ludzie i przyciągaj leady

3. Wyjdź poza słowa kluczowe: lokalizacje, urządzenia i harmonogram reklam

Każdy specjalista ds. marketingu znający Google Ads wie, że stawki wykraczają poza słowa kluczowe.

Biorą pod uwagę wiele innych czynników, takich jak lokalizacja użytkownika, urządzenie, z którego korzysta oraz godziny generujące największy ruch i leady. I licytują zgodnie z tymi informacjami.

Zastanów się więc:

• Które dni generują większy ruch i leady.
• Która pora dnia bardziej się konwertuje.
• Które urządzenie jest najczęściej używane.
• Która witryna generuje ruch wyższej jakości.

Aby obniżyć CPC, reklamodawcy powinni zawsze uwzględniać te informacje.

Jeśli na przykład stwierdzisz, że dany dzień tygodnia generuje tylko kliknięcia, a nie ma sprzedaży, możesz wstrzymać lub przestać wyświetlać reklamy w tym dniu lub dniu tygodnia.

Z drugiej strony możesz podnieść stawkę, aby reklamy były bardziej widoczne w dniach, które generują ukierunkowane kliknięcia i zwiększają współczynnik konwersji.

Google Ads do promowania kursów online

Chociaż obniżenie CPC jest ważne dla sukcesu w Google Ads i poprawy skuteczności kampanii, nie powinno to być Twoim jedynym celem.

Ostatecznym celem prowadzenia kampanii reklamowej powinna być poprawa komfortu użytkowników i pomoc w dotarciu do Twojej witryny.

Innymi słowy, nie przejmuj się metrykami, zwłaszcza tylko jednym. Niski CPC to tylko jeden element układanki.

Pamiętaj też, że konkurencyjne słowa kluczowe mają wysokie CPC, ale zwykle mają najlepsze współczynniki konwersji.

W końcu musisz myśleć o słowach kluczowych jako o inwestycji w skuteczną promocję Twojego kursu online w Google AdWords.

– Dowiedz się, jak sprzedawać kursy online

Dzięki dobrze zaplanowanej i dopasowanej strategii marketingowej w krótkim czasie będziesz miał swoich pierwszych uczniów.

Coursify.me to kompletna platforma do prowadzenia kursów online, która jest idealnym rozwiązaniem dla każdego, kto chce tworzyć, sprzedawać i reklamować kursy w Internecie bez konieczności inwestowania w założenie własnej firmy.

Obsługujący firmy i profesjonalistów w ponad 60 krajach, Coursify.me to dynamiczny i konfigurowalny system zarządzania nauczaniem (LMS) .

– System zarządzania nauką: co to jest?

Odwiedź naszą stronę internetową , przetestuj platformę i zacznij promować i sprzedawać kursy online już teraz.