Annunci Google: 3 modi potenti per ridurre i costi con Google Adwords

Quando si tratta del mondo altamente competitivo di Google Ads , è fondamentale trovare modi per ridurre il costo per clic (CPC) per le parole chiave della tua campagna, soprattutto se la tua azienda è di piccole dimensioni.

Google Ads: come ridurre i costi con Google Ads

Google Adwords funziona come aste e l'offerta ideale è quanto l'azienda è disposta a pagare per ogni clic sul proprio annuncio.

In breve, l'azienda che paga un CPC più elevato viene visualizzata sul motore di ricerca o sulla Rete Display e l'annuncio viene addebitato solo quando l'utente fa clic sul collegamento in primo piano.

A seconda del settore, del prodotto e del targeting, la difficoltà di ridurre il CPC della campagna può variare.

Se hai poco capitale da investire e devi abbassare i costi di Google Ads, ecco alcuni suggerimenti generali che, se applicati correttamente, possono aiutarti.

1. Cambia il tuo approccio alle parole chiave

La scelta delle tue parole chiave influenza direttamente il costo per clic e il rendimento della tua campagna Google Ads.

Le parole chiave più generiche (come ad esempio "corsi online") sono le preferite dagli inserzionisti, il che le rende più preziose.

Scegliendo un termine leggermente più specifico, è possibile avere un valore e una concorrenza inferiori.

– Come definire le parole chiave

Quindi i nostri suggerimenti sono i seguenti:

Prova le varianti delle parole chiave

Diciamo che stai promuovendo il lancio del tuo nuovo corso di yoga online, ma la concorrenza è pesante.

Dato che hai una piccola impresa, non hai un grande budget per realizzare Google Ads.

Questo è un caso in cui puoi sicuramente trarre vantaggio da una ricerca di parole chiave aggiuntive, ovvero variazioni del termine generale come corso online.

Un ottimo strumento per aiutarti con questa ricerca per trovare parole chiave alternative a basso costo è lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google .

Come puoi vedere dallo screenshot qui sotto, il consiglio è quello di utilizzare la tua parola chiave principale per ulteriori idee.

Includi parole chiave a coda lunga

Se lavori in un segmento altamente competitivo, è probabile che il CPC della tua campagna sia costoso.

In questo caso, per evitare di utilizzare parole chiave ad alto costo, potresti fare qualche ricerca e provare a trovare delle alternative alle parole chiave a coda lunga.

Le parole chiave a coda lunga sono più lunghe, specifiche e anche più efficaci.

Ad esempio, invece di utilizzare solo "corsi online", puoi utilizzare "corsi online di hatha yoga" o anche "corsi online per principianti di hatha yoga".

I termini di ricerca più lunghi tendono ad avere punteggi di qualità più elevati e avere un punteggio di qualità migliore è il modo più efficace per abbassare il CPC medio della campagna mantenendo una buona posizione nei risultati.

Tieni presente che Google calcola il ranking dell'annuncio moltiplicando l'offerta CPC massimo per il punteggio di qualità.

Di conseguenza, una parola chiave a coda lunga con un punteggio di qualità elevato costerebbe meno e contribuirebbe a ridurre il CPC complessivo.

Ma attenzione: quando includi parole chiave a coda lunga, assicurati che abbiano un volume di ricerca sufficiente, perché anche se hanno punteggi di qualità 10/10, non saranno di aiuto se sono etichettati come volume di ricerca basso.

Usa diversi tipi di corrispondenza

A seconda della struttura della tua campagna e della concorrenza nel tuo settore, potrebbe esserci una piccola o significativa differenza nel valore CPC per le stesse parole chiave in diversi tipi di corrispondenza .

Tipi di corrispondenza è il modo in cui dici a Google in che modo diversi modi per scrivere la tua parola chiave e termini correlati possono attivare o meno il tuo annuncio .

Ogni tipo di corrispondenza attiva un modo diverso per la pubblicazione dei tuoi annunci. La tabella seguente illustra come la parola chiave "negozio di biciclette" verrebbe attivata per ciascuna impostazione :

Puoi impostare la tua campagna con diversi gruppi di annunci per testare le stesse parole chiave in diversi tipi di corrispondenza.

Un'altra idea è creare campagne separate da mostrare sul diverso tipo di corrispondenza che desideri testare.

Puoi inviare le parole desiderate a Google Ads con la campagna in pausa e visualizzare le stime di offerta per la prima e la parte superiore della pagina che Google consiglia per avere un'idea del CPC medio per quelle parole chiave specifiche.

Ora supponiamo che ti rendi conto che la corrispondenza esatta è molto più costosa del modificatore di corrispondenza generica , qui puoi decidere di modificare le tue parole chiave da esatta a modificate per ridurre il tuo CPC.

Se utilizzi questo approccio, inserisci un elenco abbastanza completo di parole chiave a corrispondenza inversa per filtrare il traffico irrilevante.

Considera sempre che il modificatore di corrispondenza generica è un tipo di corrispondenza molto meno restrittivo.

Quindi, se guardi i tuoi termini di ricerca, vedrai che stai ricevendo clic per le query di ricerca che includono frasi simili, ma non sempre esattamente le parole chiave della tua campagna Google Ads.

Questo spiega perché tende ad essere un po' più economico delle parole chiave a corrispondenza esatta o a frase.

2. Migliora il punteggio di qualità

Ottimizzando i tuoi punteggi di qualità puoi migliorare notevolmente il rendimento della tua campagna Google Ads e allo stesso tempo ridurre il costo per clic, poiché QS è direttamente proporzionale ai CPC.

Un punteggio di qualità più elevato significa che Google considera le tue parole chiave e i tuoi annunci l'opzione migliore per i clienti che cercano quel servizio o prodotto e ti "premia" con clic più economici.

Rendi i tuoi annunci più pertinenti

La pertinenza dei tuoi annunci per Google fa parte della formula utilizzata dal motore di ricerca per determinare il punteggio di qualità delle tue parole chiave.

La qualità di un annuncio è correlata a tre fattori: CTR (percentuale di clic), forza delle parole chiave e ottimizzazione della pagina di destinazione.

Pertanto, il miglioramento di uno qualsiasi di questi elementi aumenterà il QS, ridurrà il CPC e porterà conversioni migliori.

Un buon modo per migliorare la pertinenza del tuo annuncio consiste nell'includere parole chiave nel titolo e nella descrizione dell'annuncio.

Ciò suggerisce una maggiore rilevanza per Google, il che significa un punteggio di qualità più elevato e una media CPC inferiore.

Tieni presente che la formula di base per calcolare il ranking dell'annuncio è CPC massimo x punteggio di qualità, quindi se aumenti il ​​punteggio di qualità, puoi tecnicamente abbassare le offerte e rimanere nella stessa posizione.

Migliora la tua pagina di destinazione

Anche l'esperienza dell'utente sulla pagina di destinazione viene presa in considerazione da Google come fattore nel calcolo del punteggio di qualità delle tue parole chiave.

– Come creare una landing page efficace

Puoi avere un annuncio eccellente e pertinente valutato come sopra la media, ma se l'esperienza sulla pagina di destinazione è inferiore alla media, rallenta il QS della tua campagna.

In questo caso, la cosa migliore da fare è testare diverse landing page o migliorare ciò che hai per trovare una soluzione più pertinente per le tue parole chiave e i tuoi annunci.

Ad esempio, se stai creando un annuncio per promuovere un corso online di programmazione java, cliccandoci sopra l'utente viene indirizzato alla home page del tuo sito, non direttamente al prodotto che è stato pubblicizzato, questo può creare una brutta esperienza e abbassare il tuo QS.

Un altro problema che si verifica è quando la pagina di destinazione impiega molto tempo a caricarsi o è mal organizzata e non fornisce rapidamente le informazioni relative al prodotto o servizio pubblicizzato.

Indirizzando l'utente a una pagina di destinazione con informazioni migliori, aumenti la loro pertinenza e quindi migliori il punteggio di qualità delle parole chiave nel gruppo di annunci, abbassando il tuo CPC.

Crea gruppi di annunci correlati

In base alla tua attività e alla configurazione del tuo sito, devi strutturare le parole chiave e i gruppi di annunci in base a diverse categorie di prodotti e servizi che fornisci e desideri promuovere.

Supponiamo che tu abbia un sito per i corsi di lingue online e vendi corsi in diverse aree, come inglese, italiano, francese ecc. Puoi creare gruppi di annunci separati per ogni tipo di lezione che vendi sul tuo sito.

Seleziona le parole chiave pertinenti e scegli la migliore pagina di destinazione possibile per ciascun gruppo di annunci.

Ad esempio, se hai un gruppo di annunci per promuovere i tuoi corsi di italiano, dovrai creare un elenco di parole chiave correlate e un annuncio di testo altamente pertinente che evidenzi le caratteristiche speciali del prodotto e menzioni le promozioni attualmente in corso, come lo sconto per i nuovi studenti .

Inoltre, ricorda di portare il potenziale cliente che ha cliccato sul tuo annuncio alla pagina in cui troverà il prodotto specifico che sta cercando.

In questo modo, otterrai sicuramente un ottimo punteggio di qualità per le tue parole chiave e quindi un valore CPC medio inferiore.

– Scopri cosa stanno cercando le tue persone e attira lead

3. Pensa oltre le parole chiave: posizioni, dispositivi e pianificazione degli annunci

Ogni professionista del marketing con conoscenza di Google Ads sa che le offerte vanno oltre le parole chiave.

Prendono in considerazione molti altri fattori come la posizione dell'utente, il dispositivo che utilizza e le ore che generano più traffico e lead. E fanno un'offerta in base a queste informazioni.

Quindi considera:

• Quali giorni generano più traffico e lead.
• Quale ora del giorno converte di più.
• Quale dispositivo è più comunemente usato.
• Quale sito genera traffico di qualità superiore.

Per ridurre il CPC, gli inserzionisti dovrebbero sempre considerare queste informazioni.

Se scopri che un determinato giorno della settimana genera solo clic e nessuna vendita, ad esempio, puoi mettere in pausa o interrompere la pubblicazione degli annunci in quella data o giorno della settimana.

D'altra parte, puoi aumentare la tua offerta per rendere i tuoi annunci più visibili nei giorni che generano clic mirati e aumentano il tasso di conversione.

Annunci Google per promuovere i corsi online

Sebbene la riduzione del CPC sia importante per il successo con Google Ads e per migliorare il rendimento della tua campagna, questo non dovrebbe essere il tuo unico obiettivo.

L'obiettivo finale dell'esecuzione di una campagna pubblicitaria dovrebbe essere quello di migliorare l'esperienza degli utenti e aiutarli a raggiungere il tuo sito.

In altre parole, non essere ossessionato dalle metriche, specialmente con una sola. Basso il tuo CPC è solo un pezzo del puzzle.

Inoltre, tieni presente che le parole chiave competitive hanno CPC elevati, ma tendono ad avere i migliori tassi di conversione.

Alla fine, devi considerare le tue parole chiave come un investimento per la promozione di successo del tuo corso online in Google AdWords.

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