Google Ads: 3 formas poderosas de reducir costos con Google Adwords

Cuando se trata del mundo altamente competitivo de Google Ads , es vital encontrar formas de reducir el costo por clic (CPC) para las palabras clave de su campaña, especialmente si su empresa es pequeña.

Google Ads: Cómo reducir costes con Google Ads

Google Adwords funciona como subastas y la oferta ideal es cuánto está dispuesta a pagar la empresa por cada clic en su anuncio.

En resumen, la empresa que paga un CPC más alto aparece en el motor de búsqueda o en la Red de Display, y el anuncio solo se cobra cuando el usuario hace clic en el enlace destacado.

Dependiendo de su industria, producto y orientación, la dificultad de reducir el CPC de su campaña puede variar.

Si tiene poco capital para invertir y necesita reducir los costos de Google Ads, aquí hay algunos consejos generales que, si se aplican correctamente, pueden ayudarlo.

1. Cambia tu enfoque de palabras clave

Su elección de palabras clave influye directamente en el costo por clic y el rendimiento de su campaña de Google Ads.

Las palabras clave más generales (como “cursos en línea”, por ejemplo), son las favoritas de los anunciantes, lo que las hace más valiosas.

Al elegir un término un poco más específico, es posible tener un valor y una competencia más bajos.

– Cómo definir palabras clave

Así que nuestras sugerencias son las siguientes:

Prueba variaciones de palabras clave

Supongamos que está promocionando el lanzamiento de su nuevo curso de yoga en línea, pero la competencia es fuerte.

Dado que tiene una pequeña empresa, no tiene un gran presupuesto para hacer anuncios de Google.

Este es un caso en el que definitivamente puede beneficiarse de una búsqueda de palabras clave adicionales, es decir, variaciones del término general, como curso en línea.

Una gran herramienta para ayudarlo con esta búsqueda para encontrar palabras clave alternativas de menor costo es Google Keywords Planner .

Como puede ver en la captura de pantalla a continuación, el consejo es usar su palabra clave principal para obtener ideas adicionales.

Incluir palabras clave de cola larga

Si trabaja en un segmento altamente competitivo, es probable que el CPC de su campaña sea costoso.

En este caso, para evitar el uso de palabras clave de alto costo, podría investigar un poco y tratar de encontrar alternativas a las palabras clave de cola larga.

Las palabras clave de cola larga son más largas, específicas y también más efectivas.

Por ejemplo, en lugar de usar solo “cursos en línea”, puedes usar “cursos en línea de hatha yoga”, o incluso “curso en línea de hatha yoga para principiantes”.

Los términos de búsqueda más largos tienden a tener niveles de calidad más altos, y tener un mejor nivel de calidad es la forma más efectiva de reducir el CPC promedio de la campaña al mantener una buena posición en los resultados.

Tenga en cuenta que Google calcula el ranking de su anuncio multiplicando su oferta de CPC máximo por su nivel de calidad.

Como resultado, una palabra clave de cola larga con un Nivel de calidad alto costaría menos y ayudaría a reducir su CPC general.

Pero cuidado: al incluir palabras clave de cola larga, asegúrese de que tengan suficiente volumen de búsqueda, porque incluso si tienen un puntaje de calidad de 10/10, no ayudarán si están etiquetadas como de bajo volumen de búsqueda.

Usar diferentes tipos de concordancia

Según la estructura de su campaña y la competencia en su industria, puede haber una diferencia pequeña o significativa en el valor de CPC para las mismas palabras clave en diferentes tipos de concordancia .

Tipos de concordancia es cómo le dice a Google cómo las diferentes formas de escribir su palabra clave y los términos relacionados pueden activar su anuncio o no .

Cada tipo de concordancia activa una manera diferente para que se muestren sus anuncios. El siguiente gráfico ilustra cómo se activaría la palabra clave "tienda de bicicletas" para cada configuración :

Puede configurar su campaña con diferentes grupos de anuncios para probar las mismas palabras clave en diferentes tipos de concordancia.

Otra idea es crear campañas separadas para mostrarlas en los diferentes tipos de concordancia que le gustaría probar.

Puede enviar las palabras deseadas a Google Ads con la campaña en pausa y ver las estimaciones de oferta de la primera y la parte superior de la página que recomienda Google para tener una idea del CPC promedio para esas palabras clave específicas.

Ahora supongamos que se da cuenta de que la concordancia exacta es mucho más costosa que el modificador de concordancia amplia , aquí puede decidir cambiar sus palabras clave exactas a modificadas para ayudar a reducir su CPC.

Si utiliza este enfoque, ingrese una lista bastante completa de palabras clave negativas para filtrar el tráfico irrelevante.

Considere siempre que el modificador de concordancia amplia es un tipo de concordancia mucho menos restrictivo.

Entonces, si observa los términos de búsqueda, verá que obtiene clics para consultas de búsqueda que incluyen frases similares, pero no siempre exactamente las palabras clave de su campaña de Google Ads.

Esto explica por qué tiende a ser un poco más barato que las palabras clave de concordancia exacta o frase.

2. Mejorar el nivel de calidad

Al optimizar sus Niveles de calidad , puede mejorar en gran medida el rendimiento de su campaña de Google Ads y reducir el costo por clic al mismo tiempo, ya que QS es directamente proporcional a los CPC.

Un nivel de calidad más alto significa que Google considera que sus palabras clave y anuncios son la mejor opción para los clientes que buscan ese servicio o producto, y lo "recompensa" con clics más baratos.

Haz que tus anuncios sean más relevantes

La relevancia de sus anuncios para Google es parte de la fórmula utilizada por el motor de búsqueda para determinar el nivel de calidad de sus palabras clave.

La calidad de un anuncio está relacionada con tres factores: CTR (tasa de clics), fuerza de la palabra clave y optimización de la página de destino.

Por lo tanto, mejorar cualquiera de estos elementos aumentará el QS, reducirá el CPC y generará mejores conversiones.

Una buena manera de mejorar la relevancia de su anuncio es incluir palabras clave en el título y la descripción del anuncio.

Esto sugiere una mayor relevancia para Google, lo que significa un Nivel de calidad más alto y un promedio de CPC más bajo.

Tenga en cuenta que la fórmula básica para calcular el ranking del anuncio es CPC máximo x nivel de calidad, por lo que si aumenta su nivel de calidad, técnicamente puede reducir sus ofertas y permanecer en la misma posición.

Mejore su página de destino

Google también tiene en cuenta la experiencia del usuario de la página de destino como un factor para calcular el Nivel de calidad de sus palabras clave.

– Cómo crear una página de aterrizaje efectiva

Puede tener un anuncio excelente y relevante calificado como superior al promedio, pero si la experiencia de la página de destino está por debajo del promedio, ralentiza el QS de su campaña.

En este caso, lo mejor que puede hacer es probar diferentes páginas de destino o mejorar lo que tiene para encontrar una solución más relevante para sus palabras clave y sus anuncios.

Por ejemplo, si está creando un anuncio para promocionar un curso en línea sobre programación Java, al hacer clic en él, el usuario es dirigido a la página de inicio de su sitio, no directamente al producto que se anunció, esto puede crear una mala experiencia y reducir su QS.

Otro problema que ocurre es cuando la página de destino tarda mucho en cargar o está mal organizada y no entrega rápidamente la información sobre el producto o servicio anunciado.

Al dirigir al usuario a una página de destino con mejor información, aumenta su relevancia y, por lo tanto, mejora el nivel de calidad de las palabras clave en el grupo de anuncios, lo que reduce su CPC.

Crear grupos de anuncios relacionados

Según su negocio y la configuración de su sitio, debe estructurar sus palabras clave y grupos de anuncios por diferentes categorías de productos y servicios que ofrece y desea promocionar.

Supongamos que tiene un sitio para cursos de idiomas en línea y vende clases en diferentes áreas, como inglés, italiano, francés, etc. Puede crear grupos de anuncios separados para cada tipo de lección que vende en su sitio.

Seleccione palabras clave relevantes y elija la mejor página de destino posible para cada grupo de anuncios.

Por ejemplo, si tiene un grupo de anuncios para promocionar sus clases de italiano, deberá crear una lista de palabras clave relacionadas y un anuncio de texto muy relevante que destaque las características especiales del producto y mencione cualquier promoción que tenga actualmente, como descuentos para nuevos estudiantes. .

Además, recuerda llevar al prospecto que ha hecho clic en tu anuncio a la página donde encontrará el producto específico que está buscando.

Al hacerlo, sin duda obtendrá un excelente nivel de calidad para sus palabras clave y, por lo tanto, un valor de CPC promedio más bajo.

– Sepa lo que su gente está buscando y atraiga clientes potenciales

3. Piense más allá de las palabras clave: ubicaciones, dispositivos y programación de anuncios

Todo profesional de marketing con conocimientos de Google Ads sabe que las ofertas van más allá de las palabras clave.

Tienen en cuenta muchos otros factores como la ubicación del usuario, el dispositivo que utiliza y las horas que generan más tráfico y leads. Y ofertan de acuerdo con esta información.

Así que considera:

• Qué días generan más tráfico y clientes potenciales.
• A qué hora del día convierte más.
• Qué dispositivo es el más utilizado.
• Qué sitio genera tráfico de mayor calidad.

Para reducir el CPC, los anunciantes siempre deben tener en cuenta esta información.

Si descubre que un día de la semana en particular solo genera clics y no genera ventas, por ejemplo, puede pausar o detener la publicación de anuncios en esa fecha o día de la semana.

Por otro lado, puede aumentar su oferta para que sus anuncios sean más visibles en los días que generan clics específicos y aumentan su tasa de conversión.

Anuncios de Google para promocionar cursos en línea

Si bien reducir su CPC es importante para tener éxito con Google Ads y mejorar el rendimiento de su campaña, este no debe ser su único objetivo.

El objetivo final de ejecutar una campaña publicitaria debe ser mejorar la experiencia de los usuarios y ayudarlos a llegar a su sitio.

En otras palabras, no te obsesiones con las métricas, especialmente con una sola. Un CPC bajo es solo una pieza del rompecabezas.

Además, tenga en cuenta que las palabras clave competitivas tienen CPC altos, pero tienden a tener las mejores tasas de conversión.

Al final, debe pensar en sus palabras clave como una inversión para la promoción exitosa de su curso en línea en Google AdWords.

– Aprenda a vender cursos en línea

Con una estrategia de marketing bien planificada y alineada, en poco tiempo tendrás tus primeros alumnos.

Plataforma completa para alojar cursos en línea, Coursify.me es la solución ideal para cualquier persona que quiera crear, vender y publicitar cursos en Internet sin tener que invertir para iniciar su propio negocio.

Al servicio de empresas y profesionales en más de 60 países, Coursify.me es un sistema de gestión de aprendizaje (LMS) dinámico y personalizable .

– Sistema de Gestión del Aprendizaje: ¿Qué es?

Visite nuestro sitio web , pruebe la plataforma y comience a promocionar y vender cursos en línea ahora mismo.