Google Ads: 3 Cara Ampuh untuk Mengurangi Biaya dengan Google Adwords

Ketika datang ke dunia Google Ads yang sangat kompetitif , menemukan cara untuk mengurangi biaya per klik (BPK) untuk kata kunci kampanye Anda sangat penting, terutama jika perusahaan Anda kecil.

Google Ads: Cara mengurangi biaya dengan Google Ads

Google Adwords berfungsi sebagai lelang dan tawaran yang ideal adalah berapa banyak perusahaan bersedia membayar untuk setiap klik pada iklan mereka.

Singkatnya, perusahaan yang membayar BPK lebih tinggi akan ditampilkan di mesin telusur atau Jaringan Display, dan iklan hanya dikenakan biaya saat pengguna mengeklik tautan unggulan.

Bergantung pada industri, produk, dan penargetan Anda, kesulitan mengurangi BPK kampanye Anda mungkin berbeda.

Jika Anda memiliki sedikit modal untuk diinvestasikan dan perlu menurunkan biaya Google Ads, berikut adalah beberapa tips umum yang, jika diterapkan dengan benar, dapat membantu Anda.

1. Ubah pendekatan kata kunci Anda

Pilihan kata kunci Anda secara langsung memengaruhi biaya per klik dan kinerja kampanye Google Ads Anda.

Kata kunci yang lebih umum (seperti “kursus online”, misalnya), adalah favorit pengiklan, yang membuatnya lebih berharga.

Dengan memilih istilah yang sedikit lebih spesifik, dimungkinkan untuk memiliki nilai dan persaingan yang lebih rendah.

– Cara menentukan kata kunci

Maka saran kami adalah sebagai berikut:

Coba variasi kata kunci

Katakanlah Anda mempromosikan peluncuran kursus online yoga baru Anda, tetapi persaingannya berat.

Karena Anda memiliki bisnis kecil, Anda tidak memiliki anggaran yang besar untuk membuat Google Ads.

Ini adalah kasus di mana Anda pasti bisa mendapatkan keuntungan dari pencarian kata kunci tambahan, yaitu variasi istilah umum seperti kursus online.

Alat yang hebat untuk membantu Anda dengan pencarian ini untuk menemukan kata kunci alternatif dengan biaya lebih rendah adalah Google Keyword Planner .

Seperti yang dapat Anda lihat dari tangkapan layar di bawah, tipnya adalah menggunakan kata kunci utama Anda untuk ide tambahan.

Sertakan kata kunci ekor panjang

Jika Anda bekerja di segmen yang sangat kompetitif, BPK kampanye Anda kemungkinan besar akan mahal.

Dalam hal ini, untuk menghindari penggunaan kata kunci berbiaya tinggi, Anda dapat melakukan riset dan mencoba mencari alternatif untuk kata kunci ekor panjang.

Kata kunci ekor panjang lebih panjang, spesifik, dan juga lebih efektif.

Misalnya, alih-alih hanya menggunakan “kursus online”, Anda dapat menggunakan “kursus hatha yoga online”, atau bahkan “kursus online hatha yoga pemula”.

Istilah penelusuran yang lebih panjang cenderung memiliki Angka Mutu yang lebih tinggi, dan memiliki Angka Mutu yang Lebih Baik adalah cara paling efektif untuk menurunkan BPK rata-rata kampanye dengan mempertahankan posisi yang baik dalam hasil.

Ingatlah bahwa Google menghitung peringkat iklan Anda dengan mengalikan tawaran BPK maksimum Anda dengan Skor Kualitas Anda.

Akibatnya, kata kunci ekor panjang dengan Skor Kualitas Tinggi akan lebih murah dan membantu menurunkan BPK keseluruhannya.

Tapi hati-hati: ketika memasukkan kata kunci ekor panjang, pastikan mereka memiliki volume pencarian yang cukup, karena meskipun mereka memiliki Skor Kualitas 10/10, mereka tidak akan membantu jika diberi label sebagai volume pencarian rendah.

Gunakan jenis pencocokan yang berbeda

Bergantung pada struktur kampanye dan persaingan di industri Anda, mungkin ada perbedaan kecil atau signifikan dalam nilai BPK untuk kata kunci yang sama dalam jenis pencocokan yang berbeda .

Jenis Pencocokan adalah cara Anda memberi tahu Google bagaimana cara yang berbeda untuk menulis kata kunci dan istilah terkait dapat memicu iklan Anda atau tidak .

Setiap jenis pencocokan memicu cara yang berbeda untuk menampilkan iklan Anda. Bagan di bawah ini menggambarkan bagaimana kata kunci “byke shop” akan dipicu untuk setiap pengaturan :

Anda dapat menyiapkan kampanye dengan grup iklan yang berbeda untuk menguji kata kunci yang sama dalam jenis pencocokan yang berbeda.

Ide lainnya adalah membuat kampanye terpisah untuk ditampilkan pada jenis pencocokan berbeda yang ingin Anda uji.

Anda dapat mengirim kata-kata yang diinginkan ke Google Ads dengan kampanye yang dijeda dan melihat perkiraan tawaran halaman pertama dan teratas yang direkomendasikan Google untuk mendapatkan gambaran tentang BPK rata-rata untuk kata kunci tertentu tersebut.

Sekarang katakanlah Anda menyadari bahwa Pencocokan Persis jauh lebih mahal daripada Pengubah Pencocokan Luas , di sini Anda dapat memutuskan untuk mengubah kata kunci Persis ke Modifikasi untuk membantu menurunkan BPK Anda.

Jika Anda menggunakan pendekatan ini, masukkan daftar kata kunci negatif yang cukup lengkap untuk memfilter lalu lintas yang tidak relevan.

Selalu pertimbangkan bahwa Pengubah Pencocokan Luas adalah jenis pencocokan yang jauh lebih longgar.

Jadi, jika Anda melihat istilah penelusuran, Anda akan melihat bahwa Anda mendapatkan klik untuk kueri penelusuran yang menyertakan frasa serupa, tetapi tidak selalu sama persis dengan kata kunci kampanye Google Ads Anda.

Ini menjelaskan mengapa cenderung sedikit lebih murah daripada kata kunci pencocokan tepat atau frase.

2. Tingkatkan Angka Mutu

Dengan mengoptimalkan Skor Kualitas Anda, Anda dapat sangat meningkatkan kinerja kampanye Google Ads Anda dan mengurangi biaya per klik pada saat yang sama, karena QS berbanding lurus dengan BPK.

Angka Mutu yang Lebih Tinggi berarti bahwa Google menganggap kata kunci dan iklan Anda sebagai pilihan terbaik bagi pelanggan yang mencari layanan atau produk tersebut, dan "menghadiahi" Anda dengan klik yang lebih murah.

Jadikan iklan Anda lebih relevan

Relevansi iklan Anda dengan Google adalah bagian dari rumus yang digunakan oleh mesin pencari untuk menentukan Skor Kualitas kata kunci Anda.

Kualitas iklan terkait dengan tiga faktor: RKT (rasio klik tayang), kekuatan kata kunci, dan pengoptimalan halaman arahan.

Dengan demikian, meningkatkan salah satu elemen ini akan meningkatkan QS, menurunkan BPK, dan menghasilkan konversi yang lebih baik.

Salah satu cara yang baik untuk meningkatkan relevansi iklan Anda adalah dengan memasukkan kata kunci dalam judul dan deskripsi iklan.

Ini menunjukkan relevansi yang lebih besar dengan Google, yang berarti Angka Mutu yang lebih tinggi dan rata-rata BPK yang lebih rendah.

Ingatlah bahwa rumus dasar untuk menghitung peringkat iklan adalah BPK Maks. x Angka Mutu, jadi jika Anda meningkatkan Angka Mutu, secara teknis Anda dapat menurunkan tawaran dan tetap di posisi yang sama.

Tingkatkan Halaman Arahan Anda

Pengalaman pengguna halaman arahan juga dipertimbangkan oleh Google sebagai faktor dalam menghitung Skor Kualitas kata kunci Anda.

– Cara Membuat Halaman Arahan yang Efektif

Anda dapat memiliki iklan yang sangat baik dan relevan dengan peringkat di atas rata-rata, tetapi jika pengalaman laman landas di bawah rata-rata, ini akan memperlambat QS kampanye Anda.

Dalam hal ini, hal terbaik yang harus dilakukan adalah menguji halaman arahan yang berbeda atau meningkatkan apa yang Anda miliki untuk menemukan solusi yang lebih relevan untuk kata kunci dan iklan Anda.

Misalnya, jika Anda membuat iklan untuk mempromosikan kursus online dalam pemrograman java, dengan mengkliknya pengguna diarahkan ke beranda situs Anda, bukan langsung ke produk yang diiklankan, ini dapat menciptakan pengalaman buruk dan menurunkan QS.

Masalah lain yang terjadi adalah ketika halaman arahan membutuhkan waktu lama untuk memuat atau tidak terorganisir dengan baik dan tidak dengan cepat menyampaikan informasi mengenai produk atau layanan yang diiklankan.

Dengan mengarahkan pengguna ke halaman arahan dengan informasi yang lebih baik, Anda meningkatkan relevansinya dan dengan demikian meningkatkan Skor Kualitas kata kunci dalam grup iklan, menurunkan BPK Anda.

Buat grup iklan terkait

Berdasarkan bisnis dan konfigurasi situs Anda, Anda harus menyusun kata kunci dan grup iklan menurut berbagai kategori produk dan layanan yang Anda sediakan dan ingin Anda promosikan.

Katakanlah Anda memiliki situs untuk kursus online Bahasa dan Anda menjual kelas di berbagai bidang, seperti bahasa Inggris, Italia, Prancis, dll. Anda dapat membuat grup iklan terpisah untuk setiap jenis pelajaran yang Anda jual di situs Anda.

Pilih kata kunci yang relevan dan pilih halaman arahan terbaik untuk setiap grup iklan.

Misalnya, jika Anda memiliki grup iklan untuk mempromosikan kelas bahasa Italia, Anda harus membuat daftar kata kunci terkait dan iklan teks yang sangat relevan yang menyoroti fitur produk khusus dan menyebutkan promosi apa pun yang Anda miliki saat ini, seperti diskon untuk siswa baru .

Juga, ingatlah untuk membawa prospek yang telah mengklik iklan Anda ke halaman di mana mereka akan menemukan produk spesifik yang mereka cari.

Dengan demikian, Anda pasti akan mendapatkan Skor Kualitas yang bagus untuk kata kunci Anda dan dengan demikian nilai BPK rata-rata yang lebih rendah.

– Ketahui apa yang dicari orang Anda dan tarik prospek

3. Pikirkan di luar kata kunci: lokasi, perangkat, dan penjadwalan iklan

Setiap profesional pemasaran dengan pengetahuan Google Ads tahu bahwa tawaran melampaui kata kunci.

Mereka memperhitungkan banyak faktor lain seperti lokasi pengguna, perangkat yang mereka gunakan, dan jam yang menghasilkan lalu lintas dan prospek terbanyak. Dan mereka menawar menurut informasi ini.

Jadi pertimbangkan:

• Hari mana yang menghasilkan lebih banyak lalu lintas dan prospek.
• Jam berapa konversi lebih banyak.
• Perangkat mana yang paling sering digunakan.
• Situs mana yang menghasilkan lalu lintas berkualitas lebih tinggi.

Untuk mengurangi BPK, pengiklan harus selalu mempertimbangkan informasi ini.

Jika Anda menemukan bahwa hari tertentu dalam seminggu hanya menghasilkan klik dan tidak ada penjualan, misalnya, Anda dapat menjeda atau menghentikan penayangan iklan pada tanggal atau hari tersebut.

Di sisi lain, Anda dapat menaikkan tawaran untuk membuat iklan Anda lebih terlihat pada hari-hari yang menghasilkan klik bertarget dan meningkatkan rasio konversi Anda.

Iklan Google untuk Mempromosikan Kursus Online

Meskipun menurunkan BPK Anda penting untuk sukses dengan Google Ads dan meningkatkan kinerja kampanye Anda, ini tidak boleh menjadi satu-satunya tujuan Anda.

Tujuan akhir menjalankan kampanye iklan adalah untuk meningkatkan pengalaman pengguna dan membantu mereka membuka situs Anda.

Dengan kata lain, jangan terobsesi dengan metrik, terutama dengan hanya satu. Rendah BPK Anda hanyalah salah satu bagian dari teka-teki.

Juga, perlu diingat bahwa kata kunci kompetitif memiliki BPK tinggi, tetapi cenderung memiliki tingkat konversi terbaik.

Pada akhirnya, Anda perlu memikirkan kata kunci Anda sebagai investasi untuk keberhasilan promosi kursus online Anda di Google AdWords.

– Pelajari Cara Menjual Kursus Online

Dengan strategi pemasaran yang terencana dan selaras, dalam waktu singkat Anda akan mendapatkan murid pertama Anda.

Platform lengkap untuk menyelenggarakan kursus online, Coursify.me adalah solusi ideal bagi siapa saja yang ingin membuat, menjual, dan mengiklankan kursus di internet tanpa harus berinvestasi untuk memulai bisnis mereka sendiri.

Melayani bisnis dan profesional di lebih dari 60 negara, Coursify.me adalah Sistem Manajemen Pembelajaran (LMS) yang dinamis dan dapat disesuaikan .

– Sistem Manajemen Pembelajaran: Apa itu?

Kunjungi situs web kami , uji platform, dan mulailah mempromosikan dan menjual kursus online sekarang juga.