Google Ads: Google Adwords ile Maliyetleri Azaltmanın 3 Güçlü Yolu
Yayınlanan: 2019-03-14Google Ads'ün son derece rekabetçi dünyası söz konusu olduğunda, kampanya anahtar kelimeleriniz için tıklama başına maliyeti (TBM) düşürmenin yollarını bulmak , özellikle şirketiniz küçükse hayati önem taşır.
Google Ads: Google Ads ile maliyetler nasıl azaltılır?
Google Adwords açık artırma olarak çalışır ve ideal teklif, şirketin reklamlarına yapılan her tıklama için ne kadar ödemeye hazır olduğudur.
Kısacası, daha yüksek bir TBM ödeyen şirket, arama motorunda veya Görüntülü Reklam Ağı'nda öne çıkar ve reklam yalnızca kullanıcı öne çıkan bağlantıyı tıkladığında ücretlendirilir.
Sektörünüze, ürününüze ve hedeflemenize bağlı olarak kampanyanızın TBM'sini düşürmenin zorluğu değişebilir.
Yatırım yapmak için çok az sermayeniz varsa ve Google Ads maliyetlerini düşürmeniz gerekiyorsa, doğru şekilde uygulandığında size yardımcı olabilecek bazı genel ipuçlarını burada bulabilirsiniz.
1. Anahtar kelime yaklaşımınızı değiştirin
Anahtar kelime seçiminiz , Google Ads kampanyanızın tıklama başına maliyetini ve performansını doğrudan etkiler.
Daha genel anahtar kelimeler (örneğin, "çevrimiçi kurslar" gibi), reklamverenlerin favorileridir ve bu da onları daha değerli kılar.
Biraz daha spesifik bir terim seçerek, daha düşük bir değere ve rekabete sahip olmak mümkündür.
– Anahtar kelimeler nasıl tanımlanır
Bu nedenle önerilerimiz aşağıdaki gibidir:
Anahtar kelime varyasyonlarını deneyin
Diyelim ki yeni çevrimiçi yoga kursunuzun tanıtımını yapıyorsunuz, ancak rekabet ağır.
Küçük bir işletmeniz olduğu için Google Ads yapmak için büyük bir bütçeniz yok.
Bu, ek anahtar kelimeler, yani çevrimiçi kurs gibi genel terimin varyasyonları için bir aramadan kesinlikle yararlanabileceğiniz bir durumdur.
Daha düşük maliyetli alternatif anahtar kelimeler bulmak için bu aramada size yardımcı olacak harika bir araç, Google Anahtar Kelime Planlayıcı'dır .
Aşağıdaki ekran görüntüsünden de görebileceğiniz gibi, ipucu ek fikirler için birincil anahtar kelimenizi kullanmaktır.
Uzun kuyruklu anahtar kelimeleri dahil edin
Oldukça rekabetçi bir segmentte çalışıyorsanız, kampanyanızın TBM'si muhtemelen pahalı olacaktır.
Bu durumda, yüksek maliyetli anahtar kelimeler kullanmaktan kaçınmak için biraz araştırma yapabilir ve uzun kuyruklu anahtar kelimelere alternatifler bulmaya çalışabilirsiniz.
Uzun kuyruklu anahtar kelimeler daha uzun, spesifik ve daha etkilidir.
Örneğin, yalnızca "çevrimiçi kurslar" kullanmak yerine, "hatha yoganın çevrimiçi kursları"nı veya hatta "çevrimiçi kurs başlangıç hatha yogasını" kullanabilirsiniz.
Daha uzun arama terimlerinin Kalite Puanları daha yüksek olma eğilimindedir ve Daha İyi bir Kalite Puanına sahip olmak, sonuçlarda iyi bir konumu koruyarak kampanyanın ortalama TBM'sini düşürmenin en etkili yoludur.
Google'ın, maksimum TBM teklifinizi Kalite Puanınızla çarparak reklam sıralamanızı hesapladığını unutmayın.
Sonuç olarak, Yüksek Kalite Puanına sahip uzun kuyruklu bir anahtar kelime daha ucuza mal olur ve genel TBM'sini düşürmeye yardımcı olur.
Ancak dikkatli olun: uzun kuyruk anahtar kelimeleri eklerken, yeterli arama hacmine sahip olduklarından emin olun, çünkü 10/10 Kalite Puanına sahip olsalar bile, düşük arama hacmi olarak etiketlenirlerse yardımcı olmazlar.
Farklı eşleme türleri kullanın
Kampanyanızın yapısına ve sektörünüzdeki rekabete bağlı olarak, aynı anahtar kelimelerin farklı eşleme türlerinde TBM değerinde küçük veya önemli bir fark olabilir .
Eşleme Türleri, Google'a anahtar kelimenizi ve ilgili terimleri yazmanın farklı yollarının reklamınızı nasıl tetikleyip tetiklemeyeceğini nasıl söylediğinizdir .
Her eşleme türü, reklamlarınızın gösterilmesi için farklı bir yolu tetikler. Aşağıdaki çizelge, "byke shop" anahtar kelimesinin her bir ayar için nasıl tetikleneceğini göstermektedir :
Aynı anahtar kelimeleri farklı eşleme türlerinde test etmek için kampanyanızı farklı reklam gruplarıyla oluşturabilirsiniz.
Başka bir fikir, test etmek istediğiniz farklı eşleme türünde gösterilecek ayrı kampanyalar oluşturmaktır.
Dilediğiniz kelimeleri duraklatılan kampanya ile Google Ads'e gönderebilir ve o belirli anahtar kelimeler için ortalama TBM hakkında fikir edinmek için Google'ın önerdiği ilk ve sayfanın üst kısmı teklif tahminlerini görüntüleyebilirsiniz.
Şimdi, Tam Eşleme'nin Geniş Eşleme Düzenleyici'den çok daha pahalı olduğunu fark ettiğinizi varsayalım , burada TBM'nizi düşürmeye yardımcı olmak için Tam Eşleme anahtar kelimelerinizi Değiştirilmiş olarak değiştirmeye karar verebilirsiniz.
Bu yaklaşımı kullanırsanız, alakasız trafiği filtrelemek için oldukça eksiksiz bir negatif anahtar kelime listesi girin.
Geniş Eşleme Düzenleyici'nin her zaman çok daha az kısıtlayıcı bir eşleme türü olduğunu göz önünde bulundurun.
Dolayısıyla, arama terimlerinize bakarsanız, benzer ifadeleri içeren ancak her zaman tam olarak Google Ads kampanyanızın anahtar kelimelerini içermeyen arama sorguları için tıklamalar aldığınızı görürsünüz.
Bu, tam eşleme veya sıralı anahtar kelimelerden neden biraz daha ucuz olma eğiliminde olduğunu açıklar.
2. Kalite Puanını İyileştirin
Kalite Puanlarınızı optimize ederek , Google Ads kampanyanızın performansını büyük ölçüde iyileştirebilir ve aynı zamanda, QS, TBM'lerle doğru orantılı olduğundan, tıklama başına maliyeti azaltabilirsiniz.
Daha Yüksek Kalite Puanı, Google'ın anahtar kelimelerinizi ve reklamlarınızı o hizmeti veya ürünü arayan müşteriler için en iyi seçenek olarak gördüğü ve sizi daha ucuz tıklamalarla "ödüllendirdiği" anlamına gelir.

Reklamlarınızı daha alakalı hale getirin
Reklamlarınızın Google ile alaka düzeyi, arama motorunun anahtar kelimelerinizin Kalite Puanını belirlemek için kullandığı formülün bir parçasıdır.
Bir reklamın kalitesi üç faktöre bağlıdır: TO (tıklama oranı), anahtar kelime gücü ve açılış sayfası optimizasyonu.
Bu nedenle, bu öğelerden herhangi birinin iyileştirilmesi, QS'yi artıracak, TBM'yi düşürecek ve daha iyi dönüşümler getirecektir.
Reklamınızın alaka düzeyini artırmanın iyi bir yolu, reklam başlığına ve açıklamasına anahtar kelimeler eklemektir.
Bu, Google ile daha fazla alaka düzeyine sahip olduğunu gösterir, bu da daha yüksek bir Kalite Puanı ve daha düşük bir TBM ortalaması anlamına gelir.
Reklam sıralamasını hesaplamanın temel formülünün Maks. TBM x Kalite Puanı olduğunu unutmayın, bu nedenle Kalite Puanınızı artırırsanız, tekliflerinizi teknik olarak düşürebilir ve aynı konumda kalabilirsiniz.
Açılış Sayfanızı Geliştirin
Açılış sayfası kullanıcı deneyimi de Google tarafından anahtar kelimelerinizin Kalite Puanının hesaplanmasında bir faktör olarak dikkate alınır.
– Etkili Bir Açılış Sayfası Nasıl Oluşturulur
Ortalamanın üzerinde olarak derecelendirilen mükemmel ve alakalı bir reklamınız olabilir, ancak açılış sayfası deneyimi ortalamanın altındaysa, kampanyanızın QS'sini yavaşlatır.
Bu durumda yapılacak en iyi şey, farklı açılış sayfalarını test etmek veya anahtar kelimeleriniz ve reklamlarınız için daha alakalı bir çözüm bulmak için yapmanız gerekenleri iyileştirmektir.
Örneğin, Java programlamada çevrimiçi bir kursu tanıtmak için bir reklam oluşturuyorsanız, buna tıklayarak kullanıcı doğrudan reklamı yapılan ürüne değil, sitenizin ana sayfasına yönlendirilir, bu kötü bir deneyim yaratabilir ve kalitenizi düşürebilir. QS.
Meydana gelen diğer bir sorun, açılış sayfasının yüklenmesinin uzun sürmesi veya kötü organize edilmesi ve reklamı yapılan ürün veya hizmetle ilgili bilgileri hızlı bir şekilde iletmemesidir.
Kullanıcıyı daha iyi bilgi içeren bir açılış sayfasına yönlendirerek alaka düzeyini artırır ve böylece reklam grubundaki anahtar kelimelerin Kalite Puanını yükselterek TBM'nizi düşürürsünüz.
İlgili reklam grupları oluşturun
İşletmenize ve sitenizin yapılandırmasına bağlı olarak, sağladığınız ve tanıtmak istediğiniz farklı ürün ve hizmet kategorilerine göre anahtar kelimelerinizi ve reklam gruplarınızı yapılandırmanız gerekir.
Diyelim ki Online Dil kursları için bir siteniz var ve İngilizce, İtalyanca, Fransızca gibi farklı alanlarda ders satıyorsunuz. Sitenizde sattığınız her ders türü için ayrı reklam grupları oluşturabilirsiniz.
Alakalı anahtar kelimeleri seçin ve her bir reklam grubu için mümkün olan en iyi açılış sayfasını seçin.
Örneğin, İtalyanca derslerinizi tanıtmak için bir reklam grubunuz varsa, ilgili anahtar kelimelerin bir listesini ve özel ürün özelliklerini vurgulayan ve yeni öğrenciler için indirim gibi şu anda sahip olduğunuz promosyonlardan bahseden, son derece alakalı bir metin reklam oluşturmanız gerekir. .
Ayrıca, reklamınızı tıklayan potansiyel müşteriyi, aradıkları belirli ürünü bulabilecekleri sayfaya götürmeyi unutmayın.
Bunu yaparak, anahtar kelimeleriniz için kesinlikle harika bir Kalite Puanı ve dolayısıyla daha düşük bir ortalama TBM değeri elde edeceksiniz.
– Çalışanlarınızın ne aradığını bilin ve potansiyel müşterileri çekin
3. Anahtar kelimelerin ötesinde düşünün: konumlar, cihazlar ve reklam planlaması
Google Ads bilgisine sahip her pazarlama uzmanı, tekliflerin anahtar kelimelerin ötesine geçtiğini bilir.
Kullanıcının konumu, kullandıkları cihaz ve en fazla trafiği ve olası satışları oluşturan saatler gibi diğer birçok faktörü hesaba katarlar. Ve bu bilgilere göre teklif veriyorlar.
Düşünün:
- Hangi günler daha fazla trafik ve potansiyel müşteri oluşturur.
- Günün hangi saati daha çok dönüştürür.
- En çok hangi cihaz kullanılıyor.
- Hangi site daha kaliteli trafik oluşturur.
TBM'yi azaltmak için reklamverenler her zaman bu bilgileri dikkate almalıdır.
Örneğin, haftanın belirli bir gününün yalnızca tıklama oluşturduğunu ve satış olmadığını tespit ederseniz, söz konusu tarihte veya haftanın gününde reklamların yayınlanmasını duraklatabilir veya durdurabilirsiniz.
Öte yandan, hedeflenen tıklamalar oluşturan günlerde reklamlarınızın daha görünür olması ve dönüşüm oranınızın artması için teklifinizi yükseltebilirsiniz.
Çevrimiçi Kursları Tanıtmak için Google Ads
Google Ads ile başarı ve kampanya performansınızı artırmak için TBM'nizi düşürmek önemli olsa da, tek hedefiniz bu olmamalıdır.
Bir reklam kampanyası yürütmenin nihai amacı, kullanıcıların deneyimini iyileştirmek ve sitenize ulaşmalarına yardımcı olmak olmalıdır.
Diğer bir deyişle, metrikler konusunda takıntılı olmayın, özellikle tek bir ölçümle. Düşük TBM, bulmacanın yalnızca bir parçasıdır.
Ayrıca, rekabetçi anahtar kelimelerin yüksek TBM'lerine sahip olduğunu, ancak en iyi dönüşüm oranlarına sahip olma eğiliminde olduklarını unutmayın.
Sonuç olarak, anahtar kelimelerinizi Google AdWords'te çevrimiçi kursunuzun başarılı bir şekilde tanıtılması için bir yatırım olarak düşünmeniz gerekir.
– Çevrimiçi Kursları Nasıl Satacağınızı Öğrenin
İyi planlanmış ve uyumlu bir pazarlama stratejisi ile kısa sürede ilk öğrencilerinize sahip olacaksınız.
Çevrimiçi kursları barındırmak için eksiksiz bir platform olan Coursify.me , kendi işini kurmak için yatırım yapmak zorunda kalmadan internette kurs oluşturmak, satmak ve reklamını yapmak isteyen herkes için ideal çözümdür.
60'tan fazla ülkede işletmelere ve profesyonellere hizmet veren Coursify.me , dinamik ve özelleştirilebilir bir Öğrenme Yönetim Sistemidir (LMS) .
– Öğrenme Yönetim Sistemi: Nedir?
Web sitemizi ziyaret edin , platformu test edin ve hemen çevrimiçi kursları tanıtmaya ve satmaya başlayın.