Google Ads: 3 maneiras poderosas de reduzir custos com o Google Adwords

Quando se trata do mundo altamente competitivo do Google Ads , é vital encontrar maneiras de reduzir o custo por clique (CPC) das palavras-chave de sua campanha, especialmente se sua empresa for pequena.

Google Ads: como reduzir custos com o Google Ads

O Google Adwords funciona como leilões e o lance ideal é quanto a empresa está disposta a pagar por cada clique em seu anúncio.

Resumindo, a empresa que paga um CPC mais alto ganha destaque no buscador ou na Rede de Display, e o anúncio só é cobrado quando o usuário clica no link em destaque.

Dependendo de seu setor, produto e segmentação, a dificuldade de reduzir o CPC de sua campanha pode variar.

Se você tem pouco capital para investir e precisa diminuir os custos do Google Ads, aqui estão algumas dicas gerais que, se aplicadas corretamente, podem te ajudar.

1. Altere sua abordagem de palavras-chave

Sua escolha de palavras -chave influencia diretamente o custo por clique e o desempenho de sua campanha do Google Ads.

As palavras-chave mais genéricas (como “cursos online”, por exemplo), são as favoritas dos anunciantes, o que as torna mais valiosas.

Ao escolher um termo um pouco mais específico, é possível ter um valor e concorrência menores.

– Como definir palavras-chave

Então nossas sugestões são as seguintes:

Experimente variações de palavras-chave

Digamos que você esteja promovendo o lançamento do seu novo curso online de ioga, mas a concorrência é grande.

Como você tem uma pequena empresa, não tem um grande orçamento para fazer o Google Ads.

Este é um caso em que você definitivamente pode se beneficiar de uma pesquisa por palavras-chave adicionais, ou seja, variações do termo geral, como curso online.

Uma ótima ferramenta para te ajudar nessa busca para encontrar palavras-chave alternativas de menor custo é o Google Keyword Planner .

Como você pode ver na captura de tela abaixo, a dica é usar sua palavra-chave principal para ideias adicionais.

Incluir palavras-chave de cauda longa

Se você trabalha em um segmento altamente competitivo, o CPC da sua campanha provavelmente será caro.

Nesse caso, para evitar o uso de palavras-chave de alto custo, você pode pesquisar e tentar encontrar alternativas para palavras-chave de cauda longa.

Palavras-chave de cauda longa são mais longas, específicas e também mais eficazes.

Por exemplo, em vez de usar apenas “cursos online”, você pode usar “cursos online de hatha yoga” ou até mesmo “curso online de hatha yoga para iniciantes”.

Termos de pesquisa mais longos tendem a ter Índices de qualidade mais altos, e ter um Índice de qualidade melhor é a maneira mais eficaz de diminuir o CPC médio da campanha mantendo uma boa posição nos resultados.

Lembre-se de que o Google calcula a classificação do anúncio multiplicando o lance máximo de CPC pelo Índice de qualidade.

Como resultado, uma palavra-chave de cauda longa com um Índice de qualidade alto custaria menos e ajudaria a diminuir o CPC geral.

Mas cuidado: ao incluir palavras-chave de cauda longa, verifique se elas têm volume de pesquisa suficiente, pois mesmo que tenham Índices de qualidade 10/10, elas não ajudarão se forem rotuladas como volume de pesquisa baixo.

Use diferentes tipos de correspondência

Dependendo da estrutura de sua campanha e da concorrência em seu setor, pode haver uma diferença pequena ou significativa no valor de CPC para as mesmas palavras-chave em diferentes tipos de correspondência .

Tipos de correspondência é como você informa ao Google como diferentes maneiras de escrever sua palavra-chave e termos relacionados podem acionar seu anúncio ou não .

Cada tipo de correspondência aciona uma maneira diferente de exibir seus anúncios. O gráfico abaixo ilustra como a palavra-chave “byke shop” seria acionada para cada configuração :

Você pode configurar sua campanha com diferentes grupos de anúncios para testar as mesmas palavras-chave em diferentes tipos de correspondência.

Outra ideia é criar campanhas separadas para serem exibidas nos diferentes tipos de correspondência que você deseja testar.

Você pode enviar as palavras desejadas para o Google Ads com a campanha pausada e visualizar as estimativas de lance de primeira e de topo da página que o Google recomenda para ter uma ideia do CPC médio dessas palavras-chave específicas.

Agora, digamos que você perceba que a correspondência exata é muito mais cara do que o modificador de correspondência ampla . Aqui, você pode decidir alterar suas palavras-chave exatas para modificadas para ajudar a reduzir seu CPC.

Se você usar essa abordagem, insira uma lista bastante completa de palavras-chave negativas para filtrar o tráfego irrelevante.

Sempre considere que o modificador de correspondência ampla é um tipo de correspondência muito menos restritivo.

Portanto, se você observar seus termos de pesquisa, verá que está recebendo cliques para consultas de pesquisa que incluem frases semelhantes, mas nem sempre exatamente as palavras-chave de sua campanha do Google Ads.

Isso explica por que tende a ser um pouco mais barato do que palavras-chave de correspondência exata ou de frase.

2. Melhorar o Índice de qualidade

Ao otimizar seus Índices de qualidade , você pode melhorar muito o desempenho de sua campanha do Google Ads e reduzir o custo por clique ao mesmo tempo, pois o QS é diretamente proporcional aos CPCs.

Índice de qualidade mais alto significa que o Google considera suas palavras-chave e anúncios como a melhor opção para clientes que procuram esse serviço ou produto e o “recompensa” com cliques mais baratos.

Torne seus anúncios mais relevantes

A relevância de seus anúncios para o Google faz parte da fórmula usada pelo mecanismo de pesquisa para determinar o Índice de qualidade de suas palavras-chave.

A qualidade de um anúncio está relacionada a três fatores: CTR (taxa de cliques), força da palavra-chave e otimização da página de destino.

Assim, melhorar qualquer um desses elementos aumentará o QS, diminuirá o CPC e trará melhores conversões.

Uma boa maneira de melhorar a relevância do seu anúncio é incluir palavras-chave no título e na descrição do anúncio.

Isso sugere maior relevância para o Google, o que significa um Índice de qualidade mais alto e uma média de CPC mais baixa.

Lembre-se de que a fórmula básica para calcular a classificação do anúncio é CPC máx. x Índice de qualidade. Portanto, se você aumentar seu Índice de qualidade, poderá reduzir tecnicamente seus lances e permanecer na mesma posição.

Melhore sua página de destino

A experiência do usuário da página de destino também é levada em consideração pelo Google como fator de cálculo do Índice de qualidade de suas palavras-chave.

– Como criar uma Landing Page eficaz

Você pode ter um anúncio excelente e relevante classificado como acima da média, mas se a experiência da página de destino estiver abaixo da média, isso diminui o QS de sua campanha.

Nesse caso, o melhor a fazer é testar diferentes landing pages ou melhorar o que você tem para encontrar uma solução mais relevante para suas palavras-chave e seus anúncios.

Por exemplo, se você estiver criando um anúncio para promover um curso online de programação java, ao clicar nele o usuário é direcionado para a página inicial do seu site, não diretamente para o produto que foi anunciado, isso pode criar uma experiência ruim e diminuir seu QS.

Outro problema que acontece é quando a landing page demora muito para carregar ou está mal organizada e não entrega rapidamente as informações referentes ao produto ou serviço anunciado.

Ao direcionar o usuário para uma página de destino com melhores informações, você aumenta sua relevância e, assim, melhora o Índice de qualidade das palavras-chave do grupo de anúncios, diminuindo seu CPC.

Criar grupos de anúncios relacionados

Com base no seu negócio e na configuração do seu site, você deve estruturar suas palavras-chave e grupos de anúncios por diferentes categorias de produtos e serviços que você fornece e deseja promover.

Digamos que você tenha um site de cursos on-line de idiomas e venda aulas em diferentes áreas, como inglês, italiano, francês etc. Você pode criar grupos de anúncios separados para cada tipo de aula que vende em seu site.

Selecione palavras-chave relevantes e escolha a melhor página de destino possível para cada grupo de anúncios.

Por exemplo, se você tiver um grupo de anúncios para promover suas aulas de italiano, precisará criar uma lista de palavras-chave relacionadas e um anúncio de texto altamente relevante destacando recursos especiais do produto e mencionando qualquer promoção que você tenha atualmente, como desconto para novos alunos .

Além disso, lembre-se de levar o cliente em potencial que clicou em seu anúncio para a página onde ele encontrará o produto específico que está procurando.

Ao fazer isso, você certamente obterá um ótimo Índice de qualidade para suas palavras-chave e, portanto, um valor médio de CPC mais baixo.

– Saiba o que seu pessoal está procurando e atraia leads

3. Pense além das palavras-chave: locais, dispositivos e programação de anúncios

Todo profissional de marketing com conhecimento do Google Ads sabe que os lances vão além das palavras-chave.

Eles levam em consideração muitos outros fatores, como a localização do usuário, o dispositivo que ele usa e as horas que geram mais tráfego e leads. E eles licitam de acordo com esta informação.

Então considere:

• Quais dias geram mais tráfego e leads.
• Que hora do dia converte mais.
• Qual dispositivo é mais comumente usado.
• Qual site gera tráfego de maior qualidade.

Para reduzir o CPC, os anunciantes devem sempre considerar essas informações.

Se você achar que um determinado dia da semana está gerando apenas cliques e nenhuma venda, por exemplo, você pode pausar ou parar de exibir anúncios nessa data ou dia da semana.

Por outro lado, você pode aumentar seu lance para tornar seus anúncios mais visíveis em dias que geram cliques direcionados e aumentam sua taxa de conversão.

Google Ads para promover cursos online

Embora reduzir seu CPC seja importante para o sucesso com o Google Ads e para melhorar o desempenho de sua campanha, essa não deve ser sua única meta.

O objetivo final de executar uma campanha publicitária deve ser melhorar a experiência dos usuários e ajudá-los a chegar ao seu site.

Em outras palavras, não fique obcecado com métricas, especialmente com apenas uma. Baixo seu CPC é apenas uma peça do quebra-cabeça.

Além disso, lembre-se de que as palavras-chave competitivas têm CPCs altos, mas tendem a ter as melhores taxas de conversão.

No final, você precisa pensar em suas palavras-chave como um investimento para a promoção bem-sucedida do seu curso online no Google AdWords.

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