บล็อก

หลังจากอ่านบล็อกของเราแล้ว (และแทบทุกอย่างที่เคยเขียนบนอินเทอร์เน็ต เกี่ยวกับการตลาดผ่านวิดีโอ) คุณอาจทราบดี ว่าการตลาดผ่านวิดีโอมีคุณค่าต่อธุรกิจของคุณ เพียงใด อย่างไรก็ตาม เพียงเพราะ คุณ รู้ว่าการตลาดผ่านวิดีโอมีประสิทธิภาพเพียงใด ไม่ได้หมายความว่าทั้งบริษัทของคุณรู้ หรือเจ้านายของคุณรู้ หรือทีมผู้บริหารระดับ C ของคุณรู้ หากพวกเขาไม่มีข้อเท็จจริงทั้งหมด อาจเป็นเรื่องยากที่จะโน้มน้าวสมาชิกในทีมของคุณว่าคุ้มค่ากับการลงทุนล่วงหน้า นับประสาการโน้มน้าวใจผู้จัดการและหัวหน้าแผนกของคุณ

แม้จะมีข้อเท็จจริงทั้งหมด ผู้คนก็ยังสงสัยและเข้าใจได้เช่นนั้น การตลาดวิดีโอบางครั้งอาจเป็นเรื่องยากที่จะหาปริมาณในแง่ของมูลค่าเงินจริงและผลตอบแทนจากการลงทุนที่เป็นบวก ที่กล่าวว่า เป็น ไปได้และง่ายถ้าคุณรู้ เมตริกที่ถูกต้อง เพื่อ พิสูจน์คุณค่าของวิดีโอในการ ใช้งานจริง มันเกิดขึ้นโดยใช้การผสมผสานระหว่างกลยุทธ์ ทักษะ ความรู้ และความมุ่งมั่นเพื่อให้ได้ข้อเท็จจริงทั้งหมดและทุกคนเข้าใจตรงกัน

วันนี้ เราจะมาสำรวจวิธีการรับ buy-in จากทีมหรือผู้บริหารระดับสูงของบริษัทของคุณเพื่อขอไฟเขียวสำหรับการลงทุนในการตลาดวิดีโอ มาดำดิ่งกัน

ขั้นตอนที่หนึ่ง: รวบรวมข้อเท็จจริง สถิติ และตัวอย่างที่ดีที่สุด

มี สถิติ มากมาย เกี่ยวกับพลังของการตลาดผ่านวิดีโอเมื่อรวมเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดของคุณ—มากมายจนเรารวบรวมรายชื่อข้อมูลล่าสุดประจำปี (ดูรายชื่อของปีนี้ที่นี่) ก่อนที่คุณจะลงมือเสนอขาย ให้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้จัดชุดสำรับของคุณ (และโดยที่เราหมายถึงสำรับสำนวนการขายของคุณ) ด้วย สถิติการตลาดผ่านวิดีโอล่าสุด แนวทางปฏิบัติที่ดีคือการหยิบ กรณีศึกษา และตัวอย่างบางส่วนเพื่อแสดงให้เห็นว่า บริษัทอื่นๆ ประสบความสำเร็จในการใช้วิดีโออย่างไร

ขั้นตอนที่สอง: นำเสนองานของคุณให้ถูกต้องโดยมุ่งเน้นที่การเติบโตอย่างยั่งยืน

กุญแจสำคัญในการนำการผลิตเนื้อหาวิดีโอไปใช้อย่างประสบความสำเร็จในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณคือการ ปรับขนาด อย่างช้าๆ และทีละน้อย เพื่อให้ยั่งยืนเมื่อเวลาผ่านไป ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้วิดีโอราคาแพงเพียงรายการเดียว คุณจะไม่มีงบประมาณเหลือสำหรับเนื้อหาเพิ่มเติม ซึ่งถือเป็นความล้มเหลวที่ยิ่งใหญ่กว่าหากวิดีโอแรกจบลงด้วยความล้มเหลว ในปี 2564 คอนเทนต์คือสิ่งสำคัญ และวิดีโอขนาดใหญ่หนึ่งรายการซึ่งมีราคาแพงจะไม่ถูกตัดออกด้วยวิดีโออื่นๆ อีกนับพันล้านรายการที่แข่งขันกันเพื่อเรียกร้องความสนใจทุกวัน

ลอง ปรับแต่งแนวทางของคุณ เพื่อดูว่าคุณสามารถสร้างเนื้อหาวิดีโอที่สั้นลงด้วยงบประมาณที่น้อยลงได้อย่างไร และค่อยๆ เพิ่มการผลิตเนื้อหาของคุณเมื่อเวลาผ่านไป แทนที่จะทุ่มเงินลงทุนเต็มรูปแบบในอุปกรณ์ระดับไฮเอนด์ที่มีราคาหลายหมื่นดอลลาร์ ให้ เลือกรุ่นทดลอง ที่คุณลงทุนใน อุปกรณ์คุณภาพระดับกลางราคาประหยัด จากนั้น เริ่มสร้างวิดีโอสั้น 15-30 วินาที ซึ่งคุณสามารถนำร่องบนโซเชียลและโพสต์ซ้ำในบล็อกของคุณสำหรับเนื้อหาที่ไม่เคยหยุดนิ่งและ SEO ที่ปรับปรุงแล้ว

เมื่อเราพูดถึงต้นทุนต่ำ เราหมายความตามนั้น เนื่องจากทุกวันนี้คุณสามารถสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงบน iPhone ได้ คุณจึงอาจเริ่มต้นจากสิ่งเล็กๆ น้อยๆ และทำงานได้ดีขึ้น คุณยังสามารถนำเสนอกลยุทธ์เนื้อหาสำหรับทดลองใช้งานเป็นเวลาสามเดือนโดยมีแผนจะถ่ายเนื้อหาวิดีโอทั้งหมดของคุณบน iPhone ลูกค้าและผู้ติดตามของคุณจะสังเกตเห็นการ เพิ่มขึ้นของมูลค่าการผลิตเมื่อเวลาผ่านไป เช่นกัน และจะเห็นว่าเป็นสัญญาณเชิงบวกที่ธุรกิจกำลังเฟื่องฟู! และสำหรับสำนวนการขายของคุณ การเริ่มต้นจากเล็กๆ น้อยๆ จะทำให้ผู้ที่สูงขึ้นเห็นคุณค่า (และมีความเสี่ยงต่ำ) ในสิ่งที่คุณกำลังเสนอได้ง่ายขึ้น

ขั้นตอนที่สาม: เมื่อซื้อแล้ว ให้ตั้งความคาดหวังไว้แต่เนิ่นๆ และอัปเดตบ่อยๆ

ไม่มีอะไรเลวร้ายไปกว่าการที่ความคาดหวังไม่ตรงกันและทั้งสองฝ่ายไม่ตรงกัน โดยเฉพาะกับความคิดริเริ่มใหม่ๆ สิ่งสำคัญคือต้องให้ทุกคนเข้าใจตรงกันเกี่ยวกับสิ่งที่คาดหวัง เพื่อที่ผู้บริหารจะไม่ต้องการเนื้อหาสไตล์ Super Bowl ในงบประมาณของ iPhone

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังติดตามกลยุทธ์การตลาดวิดีโอที่คล้ายกับ ประเภทที่เราแนะนำ ความสำเร็จของการตลาดวิดีโอของคุณจะ เชื่อมโยงกับเป้าหมายเฉพาะ ไม่ว่าจะเป็นเพื่อดึงดูดผู้ชมใหม่ ดึงดูดผู้ดูมากขึ้น รักษาลีดเพิ่มเติม หรือสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าปัจจุบัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคนที่เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจใช้การตลาดผ่านวิดีโอเข้าใจดีว่าความสำเร็จของความพยายามนั้นเป็นอย่างไร เพื่อให้สามารถตัดสินได้ตามนั้น

จากนั้น เมื่อคุณเริ่มกระบวนการผลิต ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ ติดตามการสะดุดของการผลิต ที่มาพร้อมกับช่วงการเรียนรู้ของการเข้าสู่วิดีโอ ในชุด เป็นเรื่องปกติที่จะเห็นการทำงานของกฎของเมอร์ฟี: ทุกสิ่งที่อาจผิดพลาดมักจะเกิดขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้พิจารณาอย่างเหมาะสมสำหรับสิ่งที่ต้องใช้ในการติดตั้งการผลิต โดยไม่คำนึงถึงขนาด และคุณมี ความรู้ทั้งหมดที่สามารถทำได้ เพื่อสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงสุดเท่าที่เป็นไปได้

ขั้นตอนที่สี่: กำหนดบทบาทของลูกเรือและวิธีที่กระบวนการภายในจะดำเนินไป

การกำหนดความคาดหวังยังหมายถึง การกำหนดสายการบังคับบัญชา ในทีมภายในของคุณ เท่าที่ใครเป็นผู้รับผิดชอบงานสร้างสรรค์ ทุกคนย่อมมีความคิดอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้—บางอย่างที่ยอดเยี่ยมและบางอย่าง…ไม่ดีนัก อย่างไรก็ตาม ภาพยนตร์ที่สร้างโดยคณะกรรมการมักเป็นภาพยนตร์ประเภทที่แย่ที่สุด แม้ว่าคุณจะพูดถึงวิดีโอการตลาดความยาว 15 วินาทีก็ตาม จะมีที่ว่างมากขึ้นสำหรับเนื้อหามากขึ้น ดังนั้นอาจบันทึกพล็อตเรื่องบ้าๆ นั้นไว้สำหรับวิดีโออื่น

หากคุณกำลังทำงานกับเอเจนซี่หรือบริษัทผู้ผลิตภายนอก ควรมีผู้ติดต่อเพียงคนเดียวที่ทำงานโดยตรงกับเอเจนซี บุคคลนี้จะนำ เสนอความคิดเห็น จากทีมของคุณเพื่อแชร์กับเอเจนซีในคราวเดียว การสื่อสารจึงมีความคล่องตัวและไม่มีใครให้บันทึกที่ขัดแย้งกัน ทีมผู้ผลิตอาจล้นหลามเมื่อได้รับข้อเสนอแนะในนาทีสุดท้ายที่สับสนเมื่อวันก่อน แต้มเดียวพอ!

หากคุณกำลังสร้างเนื้อหาด้วยตัวเอง คุณควรมีใครบางคนในคณะกรรมการเป็น “ผู้อำนวยการสร้าง” หรือ “ผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์” เพื่อรับผิดชอบในการเจรจาขั้นสุดท้ายทั้งหมด บุคคลนี้จะเป็นผู้อำนวยการโครงการไม่มากก็น้อย เว้นแต่คุณจะจ้างผู้กำกับภายนอกมาถ่ายทำไอเดียให้คุณ

ขั้นตอนที่ห้า: ดำเนินการด้านลอจิสติกส์ให้เสร็จสิ้นและลดลูปป้อนกลับให้เหลือน้อยที่สุดก่อนการผลิต

หากคุณกำลังทำงานด้านการผลิตวิดีโอของคุณในฐานะทีมครีเอทีฟ รวมถึงหัวหน้าแผนกอื่นๆ จากแผนกอื่นๆ ในธุรกิจของคุณ เช่น โซเชียลหรือประชาสัมพันธ์ คุณควร คิดหากระบวนการ ว่าคุณจะกรองและรับข้อเสนอแนะและข้อมูลภายนอกอย่างไร

เป็นการดีที่สุดเสมอที่จะรับฟังความคิดเห็นของทุกคนก่อนที่แนวคิดจะเสร็จสิ้น จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคนมีโอกาสเพิ่มข้อมูลเข้าในแนวคิดที่สรุปผลแล้ว ภายในระยะเวลา ที่ กำหนด วลีที่ว่า “พูดตอนนี้หรือรักษาความสงบของคุณตลอดไป” อยู่ในใจและควรเป็นกฎง่ายๆ เมื่อได้รับคำติชม

นอกเหนือจากนั้น การ ล็อก ต้นทุนการผลิตขั้นสุดท้ายและกำหนดเวลาการผลิตไว้ล่วงหน้าอาจช่วยชีวิตได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากฝ่ายบัญชีมีคำถามเกี่ยวกับ การ ยิงเฮลิคอปเตอร์ ที่ผู้กำกับที่คุณจ้างมารวมอยู่ในงบประมาณการผลิตของเขา ยิ่งทีมของคุณมี ความเข้าใจตรงกัน ตลอดทั้งกระบวนการมากเท่าไร มันก็จะยิ่งราบรื่นขึ้น คุณสามารถสร้างเนื้อหาได้มากขึ้น และผลลัพธ์ที่ดีขึ้นที่คุณจะได้รับจากความพยายามของคุณ—ทำให้มีโอกาสมากขึ้นที่คุณจะเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม- บริษัทของคุณให้สร้างเนื้อหาวิดีโอต่อไปหลังจากช่วงทดลองใช้งาน

ต้องการทางเลือกที่เหมาะสมในการสร้างสตูดิโอผลิตในสำนักงานของคุณเองหรือ

แม้ว่าคุณจะสามารถทำทุกอย่างได้อย่างแน่นอน แต่คุณไม่จำเป็นต้องทำ เราขอเสนอแพ็คเกจวิดีโอคุณภาพสูงราคาไม่แพงที่คุณสามารถซื้อและปรับแต่งได้ตามความต้องการของคุณ พยายามปรับปรุง Conversion โอกาสในการขายของคุณหรือไม่? เพิ่มผู้ติดตามโซเชียลมีเดียของคุณ? ดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณให้ดีขึ้นหรือไม่ ทำให้ลูกค้ากลับมา? ไม่ว่าเป้าหมายของคุณจะเป็นอย่างไร วิดีโอสามารถช่วยเราได้!