บล็อก

วิดีโอเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังในแถบเครื่องมือของนักการตลาดทุกคน และหากคุณอยู่ในเกมอสังหาริมทรัพย์ คุณเป็นนักการตลาดอย่างแน่นอน ไม่ว่าคุณจะรู้เรื่องนี้หรือไม่ก็ตาม งานของคุณคือการขาย และการขายหมายถึงการทำให้คนต้องการซื้อ (คำแนะนำ: นั่นคือสิ่งที่การตลาดเป็นเรื่องเกี่ยวกับ!)

การตลาดผ่านวิดีโอมีประสิทธิภาพสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ แต่ก็ยังมีการใช้งานน้อยเกินไปอย่างน่าทึ่งในพื้นที่ จากการสำรวจเทคโนโลยีประจำปี 2021 จาก National Association of REALTORS Research Group พบว่า 37% ของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่าพวกเขาใช้วิดีโอในการทำการตลาด ในขณะที่ 27% บอกว่าพวกเขาไม่ได้ใช้ ส่วนที่เหลืออีก 35% บอกว่าขณะนี้พวกเขาไม่ได้ใช้วิดีโอเพื่อการตลาด แต่พวกเขาหวังว่าจะทำในอนาคตอันใกล้นี้

สำหรับตัวแทนที่ยังคงเลิกทำการตลาดผ่านวิดีโอ ตอนนี้เป็นเวลาที่จะลงทุนในเนื้อหาคุณภาพสูงสำหรับอสังหาริมทรัพย์แต่ละแห่งที่คุณลงรายการ ยังมีเวลาที่จะเป็นผู้ใช้ที่ค่อนข้างเร็วในพื้นที่นี้ และคุณสามารถเอาชนะคู่แข่งที่ยังคงตามเทรนด์ของวิดีโอได้

ไม่ค่อยมั่นใจว่าคุณต้องการวิดีโอใช่ไหม นี่เป็นเพียงประโยชน์หลักบางประการของการตลาดผ่านวิดีโอสำหรับอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์

ประโยชน์ของการตลาดวิดีโอสำหรับอสังหาริมทรัพย์

• รายการอสังหาริมทรัพย์พร้อมวิดีโอได้รับการสอบถามมากกว่า 403% เมื่อเทียบกับรายการที่ไม่มี
• จากผู้ซื้อและผู้ขายทั้งหมด 85 เปอร์เซ็นต์ต้องการทำงานร่วมกับตัวแทนที่ใช้วิดีโอเป็นส่วนหนึ่งของความพยายามทางการตลาด
• ผู้ซื้อบ้านร้อยละแปดสิบหกใช้วิดีโอเพื่อค้นหาชุมชนใดชุมชนหนึ่ง และร้อยละ 70 ใช้เพื่อชมภายในบ้าน
• สี่สิบสี่เปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อบ้านเริ่มค้นหาที่อยู่อาศัยทางออนไลน์ และวิดีโอช่วยให้ได้ผลลัพธ์ SEO และโดดเด่นในหน้าการค้นหาที่มีผู้คนหนาแน่น
• ผู้ซื้อบ้านสามสิบเก้าเปอร์เซ็นต์ใช้ไซต์ที่มีวิดีโอแบบฝังระหว่างการค้นหาบ้าน และ 56% ของพวกเขารู้สึกว่า "มีประโยชน์มาก"
• ลิงก์ไปยังหน้าที่มีวิดีโอที่ฝังไว้จะได้รับผลการค้นหาทั่วไป 157% มากกว่าหน้าที่ไม่มีวิดีโอ

คุณจะใช้วิดีโอให้โดดเด่นจากคนอื่นๆ ได้อย่างไร อ่านต่อไปสำหรับห้าวิธีในการเข้าถึงเนื้อหาวิดีโออสังหาริมทรัพย์ของคุณ และ ห้าตัวอย่างวิดีโอที่เราสร้างขึ้นสำหรับลูกค้าอสังหาริมทรัพย์ของเรา

วิธีใช้วิดีโอมาร์เก็ตติ้งสำหรับอสังหาริมทรัพย์

ใช้วิดีโอเพื่อแสดงทรัพย์สินของคุณ

ต้องการมุมมองทางอากาศที่สวยงามของอสังหาริมทรัพย์ที่คุณลงประกาศหรือไม่? ต้องการบันทึกบันไดเวียนที่น่าตื่นตา เฟอร์นิเจอร์น่ารัก หรือของประดับผนังหรือไม่? รูปภาพและคำอธิบายข้อความไม่ได้ใกล้เคียงกับวิดีโอสำหรับคุณลักษณะเฉพาะของบ้านเหล่านี้

คิดแบบนี้: วิดีโอสามารถใช้เป็นบ้านเปิดถาวรสำหรับทรัพย์สินใดๆ ที่คุณพยายามจะขาย ตั้งค่าการตกแต่งของคุณ จัดแสงที่สมบูรณ์แบบ ทำให้พื้นที่น่าอยู่และอบอุ่น และถ่ายทำ! คุณจะได้พื้นที่ตามที่ควรจะเป็นโดยไม่ต้องกังวลกับค่าบำรุงรักษารายวัน

นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้ซื้อที่อยู่ห่างไกลวางใจได้ว่าพวกเขาได้ "เที่ยวชม" สถานที่ให้บริการแล้ว แม้ว่าจะไม่ได้มาพบเห็นด้วยตนเองก็ตาม พวกเขาจะรู้สึกมั่นใจในการตัดสินใจมากกว่าที่ไม่มีตัวเลือกวิดีโอ

เข้าถึงลูกค้าของคุณแบบดิจิทัลที่พวกเขาใช้เวลา

พฤติกรรมการท่องเว็บออนไลน์มีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ในขณะที่ผู้คนเคยไปที่หนังสือพิมพ์หรือนิตยสารท้องถิ่นโดยตรงเพื่อค้นหารายชื่อในละแวกบ้าน แต่ตอนนี้ พวกเขาใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการค้นหาผ่าน Google, โซเชียลมีเดีย, เว็บไซต์ตัวแทนที่แนะนำ และอื่นๆ—ทั้งหมดทางออนไลน์

สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับคุณ? หากคุณต้องการเข้าถึงผู้ซื้อที่คาดหวัง คุณต้องใช้วิดีโอ นอกจากวิดีโอจะมีส่วนร่วมกับประเภทเนื้อหาออนไลน์มากที่สุดแล้ว วิดีโอยังได้รับการจัดลำดับความสำคัญด้วยอัลกอริทึมดิจิทัลอีกด้วย ช่องทางโซเชียลเช่น Facebook และ Instagram และ เครื่องมือค้นหาเช่น Bing และ Google ได้แบ่งปันว่าพวกเขาจัดลำดับความสำคัญของเนื้อหาวิดีโออย่างชัดเจนในฟีดและหน้าผลลัพธ์

หากคุณไม่ได้ใช้วิดีโอและการแข่งขันของคุณคือ คุณจะสูญเสียผู้ชมดิจิทัลทุกครั้ง

เริ่มการสนทนากับลูกค้าของคุณโดยตรง

ความสวยงามของวิดีโอคือการช่วยให้เข้าใจและสื่อสารข้อมูลได้ง่ายขึ้น วิดีโอให้สัมผัสที่เป็นส่วนตัวสำหรับผู้ดูที่สำรวจสถานที่ของคุณ และคุณสามารถใช้ความรู้สึกส่วนตัวนั้นเพื่อประโยชน์ของคุณ นอกจากวิดีโอคุณสมบัติที่เราได้อธิบายไว้ข้างต้นแล้ว คุณยังสามารถสร้างวิดีโอที่แสดงคุณอยู่หน้ากล้องได้อีกด้วย

คุณสามารถตอบคำถามทั่วไปเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ ให้ภาพรวมโดยย่อของกระบวนการซื้อและสิ่งที่ผู้ซื้อคาดหวังได้ หรือแม้แต่สร้างวิดีโอที่กำหนดเองซึ่งเน้นคุณลักษณะที่คุณรู้ว่าลูกค้ารายใดจะชอบ การก้าวไปอีกขั้นด้วยวิดีโอเหล่านี้จะสร้างความประทับใจให้กับผู้ซื้อของคุณ

ในการสร้างวิดีโอเช่นนี้ ให้เริ่มต้นด้วยการตอบคำถามทั่วไปบางข้อที่คุณได้รับ ใช้วิดีโอเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับขนาดของอสังหาริมทรัพย์ ราคา ประวัติ จำนวนห้องนอน คุณบอกได้เลย จากนั้น อัปโหลดวิดีโอไปยังช่องที่คุณน่าจะเข้าถึงผู้ชมได้มากที่สุด

เพิ่มวิดีโอลงในเว็บไซต์ของคุณ โปรโมตบนโซเชียลมีเดีย และอื่นๆ

เมื่อพูดถึงช่องที่ช่วยเข้าถึงผู้ชมของคุณ ข้อดีอีกอย่างของวิดีโอก็คือ คุณสามารถใช้วิดีโอนั้นทางออนไลน์ได้เกือบทุกที่เพื่อกระตุ้นความสนใจของผู้ใช้ มีแพลตฟอร์มและช่องมากมายที่รองรับเนื้อหาวิดีโอในปี 2021 และคุณสามารถใช้อะไรก็ได้หรือทั้งหมดตามที่เห็นสมควร ต่อไปนี้คือตัวเลือกทั่วไปบางส่วนที่เราแนะนำให้สำรวจ

เว็บไซต์

ใช้วิดีโอด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณได้ทุกที่ทุกเวลาบนเว็บไซต์ของคุณ ไม่ว่าจะเป็นหน้าแรก ส่วนรายชื่อของคุณ ส่วน "เกี่ยวกับเรา" และอื่นๆ คุณอาจพิจารณาสร้างวิดีโอสำหรับสถานที่ให้บริการแต่ละแห่ง ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับจำนวนอสังหาริมทรัพย์ที่คุณทำงานด้วย (หรือเน้นไปที่บางส่วนที่เป็นตัวขับเคลื่อนคำถามในการซื้อที่ใหญ่ที่สุดของคุณ) คุณยังสามารถสร้างวิดีโอทั่วไปที่อธิบายบริษัทของคุณ แนะนำคุณในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ หรือหัวข้อวิดีโออื่นๆ ที่ไม่ใช่ของอสังหาริมทรัพย์

สื่อสังคม

โซเชียลมีเดียไม่สามารถต่อรองได้กับแทบทุกอุตสาหกรรมในปี 2021 เมื่อคุณมีวิดีโอที่เสร็จแล้ว ให้พิจารณาโพสต์บน Facebook, Twitter, LinkedIn และฟอรัมหรือองค์กรด้านอสังหาริมทรัพย์ใดๆ ที่คุณหรือบริษัทของคุณใช้งานอยู่ แม้ว่ารูปแบบที่สั้นกว่ามักจะ เหมาะสมที่สุดที่นี่ คุณสามารถหลีกเลี่ยงการโพสต์วิดีโอที่ยาวขึ้นเล็กน้อย (เช่น คำแนะนำเกี่ยวกับคุณสมบัติทั้งหมด) หากมีข้อมูลที่เป็นประโยชน์

อีเมล

คุณมีรายชื่อผู้แสดงความสนใจในการซื้ออสังหาริมทรัพย์หรือไม่? คุณน่าจะมีฐานข้อมูลอีเมลแบบแบ่งกลุ่ม เข้าถึงฐานข้อมูลนี้โดยส่งวิดีโออัปเดตเป็นประจำเกี่ยวกับคุณสมบัติใหม่ที่ออกสู่ตลาดหรือคุณสมบัติเฉพาะที่อาจตอบสนองความต้องการของผู้รับ การสื่อสารโดยตรงไปยังรายชื่อที่แบ่งกลุ่มเป็นหนึ่งในตัวขับเคลื่อนรายได้สูงสุดสำหรับบริษัทส่วนใหญ่ที่มีตัวตนบนโลกออนไลน์ และวิดีโอจะนำประโยชน์ไปสู่ระดับถัดไป

ข้อความ

การตลาดผ่าน SMS เป็นสิ่งที่ยากต่อการถอดรหัส แต่ด้วยผลลัพธ์ที่น่าประทับใจ มันจึงกลายเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับบริษัท B2C ข้อความ SMS ของแบรนด์มีอัตราการเปิดมากกว่า 82 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งเป็นโอกาสมหาศาลในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณโดยตรงและรับรองว่าพวกเขาจะได้รับข้อความของคุณ นอกจากนี้ ด้วยวิดีโอ คุณมีแนวโน้มที่จะดึงดูดความสนใจของพวกเขาและมีส่วนร่วมกับพวกเขามากขึ้น ซึ่งถือเป็น win-win ทั้งหมด

ให้การเชื่อมต่อส่วนบุคคล

บ่อยครั้งที่ผู้ซื้อไม่รู้ว่ากำลังค้นหาอะไรอยู่ พวกเขารู้ว่าพวกเขาต้องการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ของตนเอง แต่ไม่รู้ว่าพวกเขาสามารถจ่ายอะไรได้บ้าง ต้องการอะไร หรือควรเริ่มมองหาที่ใด หากเป็นกรณีนี้ วิดีโอที่เน้นคุณสมบัติของคุณในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อาจเป็นเพียงสิ่งเดียวเท่านั้นที่จะชนะใจพวกเขา

ในที่นี้ เป้าหมายหลักของคุณไม่ได้อยู่ที่การขายอสังหาริมทรัพย์เฉพาะ แต่เพื่อแนะนำตัวเองและรับความไว้วางใจจากบุคคลที่ต้องการบริการของคุณ ใช้วิดีโอของแบรนด์เพื่อแนะนำเอเจนซี่หรือแนวทางของคุณในฐานะตัวแทน นอกจากการให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับคุณสมบัติและความสนใจของคุณแล้ว ยังเป็นการเผชิญหน้าที่เป็นมิตรต่อสิ่งที่บางครั้งอาจเป็นกระบวนการที่ยากลำบาก

วิดีโอ 5 ประเภทที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทุกคนต้องการ

ดังนั้น คุณจึงมั่นใจในพลังของวิดีโอ แต่คุณต้องการความช่วยเหลือในการเริ่มต้น ไม่ต้องกังวล! เรามีไอเดีย 2-3 อย่างที่หวังว่าจะเป็นแรงบันดาลใจให้คุณและสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ออกมา

เน้นรายการเฉพาะและแสดงคุณสมบัติที่ดีที่สุด ทัวร์ชมวิดีโอภายใน อวดภายนอก ใช้ภาพถ่ายทางอากาศที่สวยงาม และครอบคลุมจำนวนห้องนอน ห้องน้ำ พื้นที่เอเคอร์ สิ่งอำนวยความสะดวก และอื่นๆ

อวดสิ่งที่ดีที่สุดในพื้นที่ใกล้เคียงที่มีให้ เน้นสถานที่ท่องเที่ยว ร้านอาหาร สวนสาธารณะ โรงเรียน และชุมชนยอดนิยมอื่นๆ รวมถึงอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดในเมือง

แนะนำหน่วยงานของคุณให้โลกรู้! พูดคุยเกี่ยวกับพันธกิจของแบรนด์ ประสบการณ์ของคุณ ทำไมคุณถึงทำในสิ่งที่คุณทำ และอื่นๆ วิดีโอนี้อาจเป็นสิ่งที่โน้มน้าวให้ผู้ซื้อหลักเลือกคุณเหนือคู่แข่ง

แสดงความรู้ของตัวแทนของคุณด้วยคำถามและคำตอบในอุตสาหกรรมหรือตัวแทน ครอบคลุมคำถามที่พบบ่อยบางข้อและตรวจดูให้แน่ใจว่าคำตอบของคุณมีคุณค่าและแจ้งให้ผู้ดูทราบในหัวข้อที่พวกเขาสงสัย

วิดีโอประเภทที่สำคัญที่สุดประเภทหนึ่ง คำรับรองจากลูกค้าให้การตรวจสอบบริการของคุณที่น่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือจากลูกค้าในอดีตหรือปัจจุบัน พวกเขามีความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือเป็นอย่างมาก และสามารถเป็นแรงจูงใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับลีดที่ใกล้จะตัดสินใจซื้อ

บทสรุป

อสังหาริมทรัพย์เป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมไม่กี่แห่งที่สุกงอมด้วยศักยภาพของวิดีโอที่ไม่ได้ถูกควบคุม ไม่ว่าคุณจะขายคฤหาสน์สุดหรูให้คนรวยและคนดัง หรือช่วยครอบครัวเล็กๆ ในท้องที่ในการซื้อบ้านสองห้องนอนหลังแรก วิดีโอก็ให้คุณค่ามากมายที่ภาพและข้อความไม่สามารถทำได้

ตั้งแต่การทัวร์ชมบ้านทั้งในร่มและกลางแจ้ง ไปจนถึงคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ และอื่นๆ วิดีโอสามารถสร้างคุณให้เป็นผู้นำในสาขาของคุณได้ ซึ่งนำไปสู่การไหลเข้าของลีดของผู้ซื้อและการปิดการขาย คุณกำลังรออะไรอยู่?