เคล็ดลับการตลาดเนื้อหาเพื่อก้าวล้ำหน้าเกม

เผยแพร่แล้ว: 2022-02-22

มนุษย์ได้สร้างเนื้อหามาตั้งแต่ต้น มีความเป็นไปได้ที่จะโต้แย้งว่าภาพเขียนในถ้ำเป็นความพยายามครั้งแรกในการสื่อสารด้วยความช่วยเหลือจากเนื้อหาในประวัติศาสตร์ของมนุษย์

ให้ฉันยกตัวอย่างเก่าของการตลาดเนื้อหาและวิธีที่มันเปลี่ยนเกม

เกือบทุกคนในอเมริกาเคยได้ยินหรือกิน Jell-O ของหวานที่สร้างด้วย Jell-O เป็นที่นิยมในครัวเรือนชาวอเมริกัน แต่มันไม่ใช่แบบนี้เสมอไป Jell-O ล้มละลายในช่วงต้นทศวรรษ 1900 แคมเปญเชิงพาณิชย์ที่สำคัญของ Jell-final O มุ่งเป้าไปที่แม่บ้านชาวอเมริกัน เพื่อเข้าถึงแม่บ้านชาวอเมริกันทั่วไป Jell-O ได้เรียกใช้แคมเปญโฆษณาหลักสุดท้ายใน The Ladies Home Journal เมื่อคุณคิดเกี่ยวกับสิ่งนี้ สิ่งนี้เป็นจุดเริ่มต้นของการแบ่งกลุ่มผู้ชม

ความสำเร็จที่แท้จริงมาพร้อมกับ Jell-O Recipe Book ซึ่งเป็นหนังสือเล่มอื่นที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ชมของ Jell-O เมื่อโฆษณาเหล่านั้นเริ่มเพิ่มยอดขาย วัตถุประสงค์ของหนังสือเล่มนี้ไม่ใช่เพื่อจำหน่าย Jell-O แต่เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้อ่านใช้ผลิตภัณฑ์แบบใหม่ ในที่สุด ยอดขายก็เพิ่มขึ้น เนื่องจากความเสี่ยงที่เกิดขึ้นในปี 1904 ผลิตภัณฑ์จึงถูกเรียกว่า “Jell-O”

หลังจากเรียนรู้เกี่ยวกับความสำคัญของการตลาดเนื้อหาแล้ว เรามาดูกันดีกว่าว่ามันคืออะไรและเหตุใดจึงสำคัญ

การตลาดเนื้อหาคืออะไร?

เป็นกระบวนการพัฒนาและแสดงเนื้อหาที่มีคุณภาพและสำคัญต่อลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าในอนาคต ตัวอย่างของสื่อดังกล่าว ได้แก่ บล็อก จดหมายข่าว เอกสารไวท์เปเปอร์ และโพสต์ในโซเชียลมีเดีย ตลอดจนข้อความอีเมลและวิดีโอ เป็นต้น เป็นไปได้ที่จะแสดงความสามารถและแสดงให้เห็นว่าบริษัทให้ความสำคัญกับบุคคลที่ขายให้โดยใช้ข้อมูลนี้อย่างเหมาะสม

การตลาดเนื้อหาเมื่อใช้อย่างสม่ำเสมอจะช่วยในการพัฒนาและสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าใหม่และลูกค้าเดิม ในกรณีของการซื้อ ผู้ชมของคุณจะมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะเลือกคุณเมื่อถึงเวลา เนื่องจากพวกเขาจะมองว่าบริษัทของคุณเป็นหุ้นส่วนที่มีคุณค่าซึ่งลงทุนในการพัฒนาของพวกเขา ตลอดจนแหล่งความรู้และทิศทางที่มีค่า

ตอนนี้เรามาดูเคล็ดลับทางการตลาดที่สำคัญบางอย่างเพื่อให้คุณอยู่ในเกมต่อไป

จัดระเบียบชิ้นส่วนตามแผนที่ถนน

เมื่อคุณกำลังสร้างหรือเขียนเนื้อหาใดๆ คุณจำเป็นต้องพิจารณา เอาใจใส่ และวางแผนในระดับเดียวกันกับที่คุณทำกับเนื้อหาส่วนอื่นๆ นี่เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการรักษาความสอดคล้อง เหนียวแน่น และน้ำเสียงในแบรนด์ตลอดเนื้อหาที่เผยแพร่ทั้งหมดของคุณ

ในการทำการตลาดไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องกำหนดก่อนว่ากลุ่มอายุใดที่จะบริโภคผลิตภัณฑ์ของคุณบ่อยที่สุด? ช่องทางการจัดจำหน่ายใดควรแสดงสินค้าของคุณบ่อยที่สุด? และการเล่าเรื่องหรือข้อความของผลิตภัณฑ์คืออะไร?

เข้าไปอยู่ในหัวของผู้ชม

“หากปราศจากความเข้าใจที่ชัดเจนว่าคุณกำลังทำการตลาดให้ใคร สิ่งใดที่ทำให้พวกเขาตื่นในตอนกลางคืน และที่พวกเขาพบปะสังสรรค์ทางออนไลน์ คุณมีความหวังเพียงเล็กน้อยในการพัฒนาเนื้อหาที่ให้ความรู้ ให้ความบันเทิง และแปลงพวกเขา”

เจ้าของธุรกิจบางคนรู้สึกว่าพวกเขารู้ว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายและควรกำหนดเป้าหมายผู้ชมเหล่านั้น แต่นักการตลาดที่มีประสบการณ์ในสาขานี้สามารถวางแคมเปญที่มีประสิทธิภาพด้วยความช่วยเหลือจากการวิจัยอย่างละเอียด

และแม้กระทั่งหลังจากที่คุณกำหนดข้อมูลประชากรพื้นฐานของผู้ชมที่คุณกำหนดเป้าหมายแล้ว คุณต้องสร้างอัตลักษณ์และบุคลิกประเภทต่างๆ สำหรับบุคคลประเภทต่างๆ ที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจในสิ่งที่บริษัทหรือผลิตภัณฑ์ของคุณนำเสนอ อธิบายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ อาชีพ รายได้ และคุณลักษณะอื่นๆ ของแต่ละคนเพื่อให้เข้าใจถึงความคิดของพวกเขา และเริ่มเข้าใจแรงจูงใจของพวกเขา

วิจัยคู่แข่งของคุณ

เนื่องจากนักการตลาดแบบ B2B และนักการตลาดแบบ B2C จำนวนมากใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อดึงดูดลูกค้า จึงไม่น่าจะเป็นไปได้ที่คุณจะเป็นธุรกิจเดียวในพื้นที่ของคุณที่จะทำเช่นนั้น และถึงแม้สิ่งนี้จะบ่งบอกถึงการแข่งขัน แต่ยังรวมถึงโอกาสในการตรวจสอบสิ่งที่ผู้อื่นกำลังทำในสาขาของตนเอง

มาดูกันว่าผู้เล่นชั้นนำในอุตสาหกรรมของคุณกำลังทำอะไรกับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของพวกเขา รูปแบบไฟล์ที่พวกเขาใช้คืออะไร? หัวข้อของการสนทนาคืออะไร? ที่สำคัญที่สุด ผู้ชมของพวกเขามีปฏิกิริยาอย่างไรต่อสิ่งที่พวกเขาเขียน?

รักษาเนื้อหาให้สอดคล้องและเป็นปัจจุบันเสมอ

ใครก็ตามที่ต้องการรักษาเนื้อหาให้สดใหม่และเกี่ยวข้องกับเสิร์ชเอ็นจิ้น ต้องใช้กลยุทธ์ SEO แบบง่ายๆ

เพื่อรักษาเนื้อหาของคุณให้เป็นปัจจุบันและมีความเกี่ยวข้อง Pan ขอแนะนำคำแนะนำสามข้อต่อไปนี้:

เมื่อคุณปรับเนื้อหาให้เหมาะสม ให้ลบปีออกจากที่อยู่ของลิงก์

รวมปีไว้ในชื่อเนื้อหาของคุณ

คุณภาพของเนื้อหาจะลดลง หากข้อมูลของคุณล้าสมัย ความตั้งใจในการค้นหาคำเป้าหมายของคุณอาจเปลี่ยนไป และอันดับของคุณอาจได้รับผลกระทบ การจัดอันดับของคุณก็อาจได้รับผลกระทบเช่นกัน ด้วยเหตุนี้ คุณจะถูกขอให้เปลี่ยนแปลงเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรของคุณ

และนี่ไม่ใช่จุดที่ผลประโยชน์หยุดลง แต่ยังมีประโยชน์อื่นๆ อีกหลายประการในการอัปเดตเนื้อหาเก่า

สื่อสังคม

การตลาดบนโซเชียลมีเดียอาจเป็นการตลาดเนื้อหาที่ทรงพลังที่สุดในโลกดิจิทัลในปัจจุบัน

ช่วยให้สามารถเข้าถึงผู้คนจำนวนมากในตลาดเป้าหมายได้ไม่จำกัด โดยไม่คำนึงถึงสถานที่ตั้งของพวกเขา

หากคุณตัดสินใจที่จะลงโฆษณา คุณจะมีตัวเลือกในการเลือกตำแหน่งที่จะแสดงใบหน้าของคุณ

หากคุณตัดสินใจที่จะก้าวเข้าสู่วงการโฆษณาโซเชียลมีเดีย คุณจะไม่โดดเดี่ยว การตลาดบนโซเชียลมีเดียมีความสำคัญหลายประการ และนักการตลาดตระหนักถึงศักยภาพของโซเชียลมีเดีย พวกเขาเริ่มล้นแพลตฟอร์มด้วยข้อความที่มุ่งขายผลิตภัณฑ์และดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย

เขียนเนื้อหาเชิงลึก

ยุคสมัยของการเขียนเนื้อหาธรรมดาๆ เพื่อปรับปรุงการจัดอันดับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) ของคุณนั้นหมดไปนานแล้ว

ในโลกปัจจุบัน คุณต้องไม่เพียงแค่สร้างเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะกับ SEO เท่านั้น แต่คุณต้องให้ข้อมูลที่น่าสนใจแก่ผู้ชมของคุณด้วย Google ลงโทษเว็บไซต์ที่มีเนื้อหาที่ไม่เกี่ยวข้อง

แทนที่จะใส่เนื้อหาของคุณด้วยคำหลัก ให้ใช้คำหลักหางยาวเท่าที่จำเป็น ควรเลือกคำหลักที่ดำเนินการได้จริงซึ่งมีการแข่งขันต่ำและมีความถี่ในการค้นหาสูง แม้ว่าจะหาได้ยากกว่า แต่ก็มีค่ามากกว่าเมื่อพูดถึงเนื้อหาของคุณ อย่างไรก็ตาม พึงระลึกไว้เสมอว่ามนุษย์มีจำนวนมากกว่าเครื่องมือค้นหาที่มีความสำคัญ แทนที่จะเขียนให้ Google เขียนถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ

คุณควรระบุข้อเท็จจริงทั้งหมดที่ผู้อ่านต้องการเกี่ยวกับปัญหาที่กำลังมองหาเป็นชิ้นเดียวในขณะที่พยายามแก้ปัญหาให้กับพวกเขา คุณควรหลีกเลี่ยงการเขียนเนื้อหาที่ยาวเกินไปและมีย่อหน้าตามวรรคที่ไม่จำเป็น อีกทางเลือกหนึ่งคือการตอบคำถามสำคัญและเสนอแนวคิดที่อาจช่วยให้พวกเขาลืมข้อมูลทั้งหมดที่ต้องการได้ เป็นเพียงส่วนสำคัญของการเขียนเนื้อหาที่ดีและมีประโยชน์อื่นๆ อีกหลายอย่างเช่นกัน

ค้นหามุมที่ไม่เหมือนใคร

การโปรโมตเนื้อหาของคุณเป็นสิ่งที่ต้องทำ แม้ว่าการแข่งขันจะเป็นแรงบันดาลใจที่ดี แต่คุณก็ควรหลีกเลี่ยงการสร้างสิ่งที่เหมือนกันกับที่คนอื่นเขียนไว้มากเกินไป ในท้ายที่สุด เป้าหมายของการตลาดเนื้อหาคือการจัดหาข้อมูลที่เป็นประโยชน์แก่ลูกค้าของคุณ ไม่ใช่แค่ข้อมูลที่หาง่ายเท่านั้น

สิ่งสำคัญคือต้องต่อต้านการล่อใจที่จะทำซ้ำแนวคิดที่ยอดเยี่ยมด้วยการปรับแต่งเล็กน้อยเล็กน้อยเมื่อคุณเจอ เกิดอะไรขึ้นถ้าแทนที่จะมองปัญหานี้จากมุมมองของคนอื่น คุณมองมันจากตัวคุณเอง? สิ่งนี้ช่วยป้องกันไม่ให้คุณเป็นส่วนหนึ่งของ "ห้องสะท้อนเสียง" บนอินเทอร์เน็ต และผู้อ่านของคุณจะประทับใจ

ตัดสินใจเกี่ยวกับตัวชี้วัดที่จะวัด

ในกรณีที่ไม่มีความสามารถในการวัดประสิทธิภาพการตลาดเนื้อหา คุณจะทราบได้อย่างไรว่าความพยายามของคุณสร้างมูลค่าให้กับบริษัทของคุณหรือไม่ หรือที่ใดที่คุณอาจปรับปรุงความพยายามของคุณ

กำหนดตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ที่จะใช้ในการประเมินประสิทธิภาพของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมผู้บริหารและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของคุณเข้าใจตรงกันว่าระบบจะประเมินความสำเร็จของคุณอย่างไรก่อนที่จะดำเนินการต่อไป

คุณอาจต้องการติดตามการบริโภครวมถึงการแบ่งปันทางสังคม การสร้างลูกค้าเป้าหมาย และสถิติการขาย ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความต้องการของคุณ

นำเนื้อหาของคุณกลับมาใช้ใหม่

จากข้อมูลของผู้คนจำนวนมาก เนื้อหาไม่ควรถูกนำเสนอต่อผู้ชมอีกเมื่อได้รับความร้อนจากการปรับแต่งเล็กน้อย การกังวลว่าคุณกำลังตัดราคาพวกเขาหรือทำลายความไว้วางใจของพวกเขาในบริษัทของคุณนั้นเป็นเรื่องที่เข้าใจได้และเป็นเรื่องปกติ

อันที่จริง การปรับและนำข้อมูลของคุณไปใช้ใหม่ในช่องทางการสื่อสารต่างๆ นั้นเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล บางคนมีภาพที่ชัดเจนและพวกเขาชอบเนื้อหาที่มีอินโฟกราฟิกหรือวิดีโอมากกว่าเนื้อหาแบบข้อความเท่านั้น แม้ว่าบางคนจะเพลิดเพลินกับความรู้เชิงลึกที่การสัมมนาผ่านเว็บมีให้ แต่บางคนกลับไม่ชอบ เป็นโบนัสสำหรับคุณ สมาชิกกลุ่มเป้าหมายของคุณบางคนเคยชินกับการทำงานหลายอย่างพร้อมกันจนสามารถฟังพอดแคสต์ทั้งหมดได้ในขณะวิ่งจ๊อกกิ้งหรือขับรถ

จำนวนการแชร์และจำนวนไลค์ที่คุณได้รับอาจน่าผิดหวังหากคุณสร้างสินค้าที่ไม่ซ้ำกันหลายร้อยรายการ แต่ใช้แนวทางเดียวในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณบนโซเชียลมีเดีย ลองใช้วิธีต่างๆ ในการนำกลับมาใช้ใหม่และบรรจุเนื้อหาที่สร้างไว้ก่อนหน้านี้

ทำปฏิทินเนื้อหา

ปฏิทินเนื้อหาสนับสนุนคุณในการจัดระเบียบสื่อที่กำลังจะมีขึ้นโดยอธิบายว่าคุณจะโพสต์อะไรและจะเผยแพร่เมื่อใด

เมื่อมีเอกสารนี้เข้าที่ คุณจะไม่ต้องกังวลว่าจะต้องคิดหัวข้อก่อนถึงเวลาไปทำงานหรือต้องผลิตงานชิ้นต่อไปเมื่อใกล้ถึงกำหนดส่ง

มีข้อได้เปรียบที่สำคัญมากมายในการวางแผน การนำไปใช้ และการรักษาตารางเวลาของเนื้อหา รวมถึงสิ่งต่อไปนี้:

จัดระเบียบและชี้นำความพยายามของคุณ
เหมาะสำหรับสร้างไอเดีย
รักษาความสม่ำเสมอ
มีส่วนร่วมและแจ้งให้ผู้ชมของคุณทราบ
เพิ่มการมองเห็นทั่วทั้งแผนก
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแผนโซเชียลมีเดียของคุณดำเนินการ
เก็บบันทึกความคืบหน้าของคุณ

จบทุกอย่าง

สิ่งสำคัญที่สุดคือ จำไว้ว่าการวางแผนเนื้อหาเป็นกระบวนการที่ลื่นไหลซึ่งเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ความก้าวหน้าและคุณภาพของผลลัพธ์จะเพิ่มขึ้นตามสัดส่วนโดยตรงกับปริมาณความรู้ที่คุณได้รับ การประเมินกลยุทธ์ของคุณรายไตรมาสจะช่วยให้คุณตามทันเกมและมั่นใจว่ายังคงสนับสนุนวัตถุประสงค์ของคุณ