Kiat Pemasaran Konten untuk tetap menjadi yang terdepan

Diterbitkan: 2022-02-22

Manusia telah menciptakan konten sejak awal waktu itu sendiri. Dapat dikatakan bahwa lukisan gua adalah upaya pertama untuk berkomunikasi dengan bantuan konten dalam sejarah manusia.

Biarkan saya memberi Anda contoh lama Pemasaran Konten dan bagaimana hal itu mengubah permainan.

Hampir semua orang di Amerika pernah mendengar atau makan Jell-O. Makanan penutup yang dibuat dengan Jell-O sangat populer di rumah tangga Amerika. Tapi tidak selalu seperti ini. Jell-O bangkrut pada awal 1900-an. Kampanye komersial utama Jell-final O menargetkan ibu rumah tangga Amerika. Untuk menjangkau ibu rumah tangga khas Amerika, Jell-O menjalankan kampanye iklan besar terakhirnya di The Ladies Home Journal. Ketika Anda memikirkannya, ini adalah awal dari segmentasi audiens.

Kesuksesan sejati datang dengan Buku Resep Jell-O — buku lain yang ditujukan untuk audiens Jell-O — ketika iklan tersebut mulai mendongkrak penjualan. Tujuan buku ini bukan untuk memasarkan Jell-O tetapi untuk menginspirasi pembaca dengan kegunaan baru untuk produk tersebut. Pada akhirnya, ini meningkatkan penjualan. Karena risiko yang diambil pada tahun 1904, produk ini dikenal sebagai "Jell-O."

Setelah mempelajari tentang pentingnya pemasaran konten, mari kita lihat lebih dekat apa itu dan mengapa itu penting.

Apa itu Pemasaran Konten?

Ini adalah proses mengembangkan dan menunjukkan konten yang signifikan dan berkualitas kepada klien yang ada dan yang akan datang. Contoh materi tersebut termasuk blog, buletin, kertas putih, dan posting media sosial serta email dan pesan video antara lain. Dimungkinkan untuk menunjukkan kompetensi dan menunjukkan bahwa perusahaan menghargai individu yang dijualnya dengan menggunakan informasi ini dengan benar.

Pemasaran konten, bila digunakan secara konsisten, membantu dalam pengembangan dan pengembangan hubungan dengan klien baru dan yang sudah ada. Dalam hal pembelian, audiens Anda akan lebih cenderung memilih Anda ketika saatnya tiba karena mereka akan menganggap perusahaan Anda sebagai mitra berharga yang diinvestasikan dalam pengembangan mereka serta sumber pengetahuan dan arahan yang berharga.

Sekarang mari kita lihat beberapa tips pemasaran penting agar Anda dapat tetap dalam permainan.

  1. Atur potongan sesuai dengan peta jalan

Saat Anda membuat atau menulis materi apa pun, Anda perlu memberikan tingkat pertimbangan, perhatian, dan perencanaan yang sama seperti yang Anda lakukan untuk materi lainnya. Ini penting untuk mempertahankan nada yang konsisten, kohesif, dan sesuai merek di seluruh konten yang Anda publikasikan.

Untuk memasarkan secara efektif ke audiens target Anda, Anda harus terlebih dahulu menentukan kelompok usia mana yang paling sering mengonsumsi produk Anda? Saluran distribusi mana yang paling sering menampilkan produk Anda? dan apa narasi atau pesan produk itu?

  1. Masuk ke dalam kepala audiens Anda

“Tanpa pemahaman yang jelas tentang kepada siapa Anda memasarkan, apa yang membuat mereka tetap terjaga di malam hari, dan di mana mereka bersosialisasi secara online, Anda hanya memiliki sedikit harapan untuk mengembangkan konten yang mendidik, menghibur, dan mengubah mereka.”

Beberapa pemilik bisnis merasa bahwa mereka tahu siapa audiens mereka dan mereka harus menargetkan audiens tersebut. Tetapi pemasar yang berpengalaman di bidang ini dapat membuat kampanye yang efektif dengan bantuan penelitian menyeluruh.

Dan bahkan setelah Anda menetapkan demografi mendasar dari audiens yang Anda targetkan. Anda perlu membuat berbagai jenis identitas dan persona untuk berbagai jenis orang yang mungkin tertarik dengan apa yang disediakan oleh perusahaan atau produk Anda. Jelaskan wilayah geografis, pekerjaan, pendapatan, dan fitur lain dari setiap persona untuk mendapatkan wawasan tentang pikiran mereka dan mulai memahami motivasi mereka.

  1. Teliti pesaing Anda

Mengingat fakta bahwa banyak pemasar B2B, serta pemasar B2C, menggunakan pemasaran konten untuk menarik pelanggan, tidak mungkin Anda menjadi satu-satunya bisnis di wilayah Anda yang melakukannya. Dan, sementara ini menyiratkan persaingan, itu juga melibatkan kesempatan untuk memeriksa apa yang dilakukan orang lain di bidang mereka sendiri.

Lihatlah apa yang dilakukan para pemain top di industri Anda dengan strategi pemasaran konten mereka. Apa format file yang mereka gunakan? Apa sebenarnya topik diskusi? Yang terpenting, bagaimana reaksi audiens mereka terhadap apa yang mereka tulis?

  1. Jaga agar konten tetap konsisten dan terkini

Siapa pun yang ingin menjaga konten mereka tetap segar dan relevan untuk mesin pencari harus menerapkan taktik SEO sederhana.

Untuk menjaga agar materi Anda tetap terkini dan relevan, Pan merekomendasikan tiga saran berikut:

  • Saat Anda mengoptimalkan konten, hapus tahun dari alamat tautan.
  • Masukkan tahun ke dalam judul konten Anda.
  • Kualitas konten dapat menurun. Jika informasi Anda menjadi kedaluwarsa, maksud pencarian untuk istilah target Anda mungkin berubah, dan akibatnya peringkat Anda mungkin terganggu, peringkat Anda mungkin juga terpengaruh. Akibatnya, Anda akan diminta untuk membuat perubahan pada konten tertulis Anda.

Dan ini bukan di mana manfaatnya berhenti, ada banyak manfaat lain dari memperbarui konten lama.

  1. Media sosial

Pemasaran media sosial mungkin merupakan jenis pemasaran konten paling kuat yang tersedia di dunia digital saat ini.

Ini memungkinkan akses tak terbatas ke sejumlah besar orang di pasar sasaran mana pun, terlepas dari lokasi mereka.

Jika Anda memutuskan untuk menjalankan iklan, Anda juga akan memiliki opsi untuk memilih di mana wajah Anda akan ditampilkan.

Jika Anda memutuskan untuk ikut-ikutan iklan media sosial, Anda tidak akan sendirian. Ada banyak pentingnya pemasaran media sosial dan pemasar menyadari potensi media sosial, mereka mulai membanjiri platform dengan pesan yang ditujukan untuk menjual produk mereka dan menarik pelanggan target mereka.

  1. Tulis konten yang mendalam

Hari-hari hanya menulis konten biasa-biasa saja untuk meningkatkan peringkat optimasi mesin pencari (SEO) Anda sudah lama berlalu.

Di dunia sekarang ini, Anda tidak hanya harus membuat konten yang dioptimalkan untuk SEO, tetapi Anda juga harus memberikan informasi yang benar-benar menarik bagi audiens Anda. Google menghukum situs web yang menyertakan konten yang tidak terkait.

Daripada mengisi konten Anda dengan kata kunci, gunakan kata kunci ekor panjang dengan hemat. Kata kunci yang dapat ditindaklanjuti dengan persaingan rendah dan frekuensi pencarian yang tinggi harus dipilih. Bahkan jika mereka lebih sulit didapat, mereka lebih berharga dalam hal konten Anda. Perlu diingat, bagaimanapun, bahwa manusia melebihi jumlah mesin pencari dalam hal kepentingan. Alih-alih menulis untuk Google, tulislah untuk audiens yang Anda tuju.

Anda harus memberikan semua fakta yang dibutuhkan pembaca tentang masalah yang mereka cari dalam satu bagian saat mencoba memecahkan masalah untuk mereka. Anda harus menghindari menulis konten yang terlalu panjang dan berisi paragraf demi paragraf yang tidak perlu. Sebagai alternatif, bereaksi terhadap pertanyaan kunci dan memberikan ide apa pun yang dapat membantu mereka menghilangkan semua informasi yang mereka butuhkan adalah beberapa pentingnya menulis konten yang baik dan ada banyak manfaat lainnya juga.

  1. Temukan sudut yang unik

Mempromosikan materi Anda adalah hal yang harus dilakukan. Meskipun kompetisi dapat menjadi sumber inspirasi yang hebat, Anda harus menghindari membuat hal-hal yang terlalu identik dengan apa yang telah ditulis orang lain. Pada akhirnya, tujuan pemasaran konten adalah untuk menyediakan informasi yang berguna bagi pelanggan Anda, bukan hanya informasi yang mudah ditemukan.

Sangat penting untuk menahan godaan untuk hanya mereplikasi konsep hebat dengan beberapa penyesuaian kecil ketika Anda menemukannya. Bagaimana jika alih-alih melihat masalah ini dari sudut pandang orang lain, Anda melihatnya dari sudut pandang Anda sendiri? Ini membuat Anda tidak menjadi bagian dari "ruang gema" di internet, dan pembaca Anda akan menghargainya.

  1. Tentukan Metrik Yang Akan Diukur

Dengan tidak adanya kemampuan untuk mengukur kinerja pemasaran konten Anda, bagaimana Anda tahu apakah upaya Anda membawa nilai bagi perusahaan Anda atau tidak, atau di mana Anda dapat meningkatkan upaya Anda?

Tentukan indikator kinerja utama (KPI) yang akan digunakan untuk mengevaluasi kinerja Anda dan pastikan bahwa tim manajemen dan pemangku kepentingan Anda memiliki pemahaman yang sama tentang bagaimana pencapaian Anda akan dievaluasi sebelum bergerak maju.

Bergantung pada kebutuhan Anda, Anda mungkin ingin melacak konsumsi serta berbagi sosial, perolehan prospek, dan statistik penjualan.

  1. Gunakan kembali konten Anda

Menurut sejumlah besar orang, konten tidak boleh diberikan kepada audiens lagi setelah dipanaskan dengan sedikit perubahan. Khawatir bahwa Anda meremehkan mereka atau membahayakan kepercayaan mereka pada perusahaan Anda adalah hal yang wajar dan wajar.

Memang, masuk akal untuk mengadaptasi dan menggunakan kembali informasi Anda untuk berbagai saluran komunikasi. Beberapa orang sangat visual, dan mereka lebih suka konten yang berisi infografis atau video daripada konten hanya teks. Sementara beberapa orang menikmati pengetahuan mendalam yang diberikan webinar, yang lain tidak. Sebagai bonus untuk Anda, beberapa anggota audiens target Anda telah terbiasa dengan multitasking sehingga mereka dapat mendengarkan seluruh podcast saat jogging atau mengemudi.

Jumlah pembagian dan suka yang Anda terima mungkin mengecewakan jika Anda membuat ratusan barang unik tetapi menggunakan pendekatan satu ukuran untuk semua untuk memasarkan produk Anda di media sosial. Bermain-main dengan berbagai cara untuk menggunakan kembali dan mengemas konten yang dibuat sebelumnya.

  1. Buat kalender konten

Kalender konten mendukung Anda dalam mengatur materi mendatang dengan menjelaskan apa yang akan Anda posting dan kapan Anda akan mempublikasikannya.

Sebagai hasil dari memiliki dokumen ini, Anda tidak perlu khawatir harus memikirkan topik tepat sebelum waktunya untuk pergi bekerja atau tentang harus menghasilkan karya Anda berikutnya saat tenggat waktu mendekat.

Ada banyak keuntungan utama untuk merencanakan, menerapkan, dan memelihara jadwal konten, termasuk yang berikut:

  1. Atur dan arahkan usaha Anda
  2. Sangat baik untuk menghasilkan ide
  3. Pertahankan konsistensi
  4. Libatkan dan beri tahu audiens Anda
  5. Meningkatkan visibilitas di seluruh departemen
  6. Memastikan bahwa rencana media sosial Anda dijalankan
  7. Catat kemajuan Anda.

Membungkus semuanya

Yang terpenting, ingatlah bahwa perencanaan konten adalah proses yang lancar yang berubah seiring waktu. Kemajuan Anda dan kualitas hasil Anda akan meningkat sebanding dengan jumlah pengetahuan yang Anda peroleh. Penilaian triwulanan dari strategi Anda akan membantu Anda tetap di atas permainan dan memastikan bahwa itu masih mendukung tujuan Anda.