Consejos de marketing de contenido para mantenerse a la vanguardia del juego

Los humanos han estado creando contenido desde el principio de los tiempos. Es posible argumentar que las pinturas rupestres fueron el primer intento de comunicación con la ayuda del contenido en la historia humana.

Déjame darte un viejo ejemplo de marketing de contenidos y cómo cambió el juego.

Casi todo el mundo en Estados Unidos ha oído hablar o ha comido gelatina. Los postres creados con Jell-O son populares en los hogares estadounidenses. Pero no siempre fue así. Jell-O cayó en bancarrota a principios del siglo XX. La principal campaña comercial de Jell-final O estaba dirigida al ama de casa estadounidense. Para llegar a la típica ama de casa estadounidense, Jell-O realizó su última gran campaña publicitaria en The Ladies Home Journal. Cuando lo piensas, esto fue un precursor de la segmentación de la audiencia.

El verdadero éxito llegó con el libro de recetas Jell-O, otro libro dirigido a la audiencia de Jell-O, cuando esos comerciales comenzaron a impulsar las ventas. El objetivo del libro no era comercializar Jell-O sino inspirar a los lectores con nuevos usos para el producto. En última instancia, esto aumentó las ventas. Debido al riesgo asumido en 1904, el producto se conoce como “gelatina”.

Después de conocer la importancia del marketing de contenidos, echemos un vistazo más de cerca a lo que es y por qué es importante.

¿Qué es el marketing de contenidos?

Es el proceso de desarrollar y mostrar contenido significativo y de calidad a clientes actuales y futuros. Ejemplos de tales materiales incluyen blogs, boletines, libros blancos y publicaciones en redes sociales, así como mensajes de correo electrónico y video, entre otras cosas. Es posible exhibir competencia y demostrar que una empresa valora a las personas a las que vende utilizando esta información de manera adecuada.

El marketing de contenidos, cuando se usa de manera consistente, ayuda en el desarrollo y cultivo de relaciones con clientes nuevos y existentes. En el caso de una compra, será más probable que su audiencia lo elija cuando llegue el momento, ya que percibirán a su empresa como un socio valioso que invierte en su desarrollo, así como una fuente valiosa de conocimiento y dirección.

Ahora veamos algunos consejos de marketing importantes para que pueda permanecer en el juego.

1. Organiza las piezas según un mapa de ruta

Cuando esté creando o escribiendo cualquier pieza de material, es necesario que le dé el mismo grado de consideración, atención y planificación que le dio a las otras piezas de material. Esto es esencial para mantener un tono consistente, cohesivo y de marca en todo el contenido publicado.

Para comercializar de manera efectiva a su público objetivo, primero debe determinar qué grupo de edad consumirá sus productos con mayor frecuencia. ¿Qué canal de distribución debería exhibir sus productos con mayor frecuencia? y ¿cuál es la narrativa o el mensaje del producto?

2. Métete en la cabeza de tu audiencia

“Sin una comprensión clara de a quién se dirige el marketing, qué los mantiene despiertos por la noche y dónde socializan en línea, tiene pocas esperanzas de desarrollar contenido que los eduque, entretenga y convierta”.

Algunos de los dueños de negocios sienten que saben quién es su audiencia y deberían dirigirse a esas audiencias. Pero los especialistas en marketing con experiencia en este campo pueden diseñar una campaña efectiva con la ayuda de una investigación exhaustiva.

E incluso después de establecer los datos demográficos fundamentales de la audiencia a la que se dirige. Debe crear diferentes tipos de identidades y personajes para varios tipos de personas que probablemente estén interesadas en lo que ofrece su empresa o producto. Describa el área geográfica, la ocupación, los ingresos y otras características de cada persona para obtener información sobre sus mentes y comenzar a comprender sus motivaciones.

3. Investigue a sus competidores

Dado el hecho de que muchos especialistas en marketing B2B, así como B2C, utilizan el marketing de contenido para atraer clientes, es poco probable que usted sea el único negocio en su área que lo haga. Y, si bien esto implica competencia, también implica la oportunidad de examinar lo que otros están haciendo en sus propios campos.

Eche un vistazo a lo que están haciendo los principales actores de su industria con sus estrategias de marketing de contenido. ¿Cuáles son los formatos de archivo que utilizan? ¿Cuál es exactamente el tema de discusión? Lo más importante, ¿cómo reacciona su audiencia a lo que están escribiendo?

4. Mantenga el contenido consistente y actualizado

Cualquiera que quiera mantener su contenido actualizado y relevante para los motores de búsqueda debe aplicar tácticas simples de SEO.

Para mantener su material actualizado y relevante, Pan recomienda las siguientes tres sugerencias:

• Cuando esté optimizando su contenido, elimine el año de la dirección del enlace.

• Incorpora el año en el título de tu contenido.

• La calidad del contenido puede degradarse. Si su información se vuelve obsoleta, la intención de búsqueda de su término objetivo puede cambiar y, como resultado, su clasificación puede verse afectada. Como resultado, se le pedirá que realice cambios en su contenido escrito.

Y aquí no es donde terminan los beneficios, hay muchos otros beneficios de actualizar el contenido antiguo.

5. Medios de comunicación social

El marketing en redes sociales es quizás el tipo de marketing de contenido más poderoso disponible en el mundo digital actual.

Permite el acceso ilimitado a un gran número de personas en cualquier mercado objetivo, independientemente de su ubicación.

Si decide publicar anuncios, también tendrá la opción de elegir dónde se mostrará su rostro.

Si decides subirte al carro de la publicidad en las redes sociales, no estarás solo. El marketing en redes sociales tiene una importancia múltiple y los especialistas en marketing se dieron cuenta del potencial de las redes sociales, comenzaron a inundar las plataformas con mensajes destinados a vender sus productos y atraer a sus clientes objetivo.

6. Escribir contenido en profundidad

Los días de simplemente escribir contenido mediocre para mejorar la clasificación de optimización de motores de búsqueda (SEO) han quedado atrás.

En el mundo actual, no solo debe crear contenido optimizado para SEO, sino que también debe proporcionar información que sea realmente interesante para su audiencia. Google penaliza los sitios web que incluyen contenido no relacionado.

En lugar de llenar su contenido con palabras clave, use palabras clave de cola larga con moderación. Se deben elegir palabras clave procesables selectivas con poca competencia y una alta frecuencia de búsquedas. Incluso si son más difíciles de conseguir, son más valiosos cuando se trata de su contenido. Tenga en cuenta, sin embargo, que los humanos superan en número a los motores de búsqueda en importancia. En lugar de escribir para Google, escribe para tu público objetivo.

Debe proporcionar todos los datos que el lector requiere sobre el problema que está buscando en una sola pieza mientras intenta resolver un problema para ellos. Debe evitar escribir contenido que sea demasiado largo y que contenga párrafos y párrafos de pelusa innecesaria. En cambio, reaccionar a las preguntas clave y brindar cualquier idea que pueda ayudarlos a obtener toda la información que necesitan son algunos de los aspectos importantes de escribir un buen contenido y también hay muchos otros beneficios.

7. Encuentra un ángulo único

La promoción de su material es imprescindible. Aunque la competencia puede ser una gran fuente de inspiración, debes evitar crear cosas que sean demasiado idénticas a lo que otra persona ya ha escrito. Al final, el objetivo del marketing de contenidos es proporcionar a sus clientes información útil, no solo información que sea fácil de encontrar.

Es importante resistir la tentación de simplemente replicar un gran concepto con algunos ajustes menores cuando te encuentres con uno. ¿Qué pasaría si en lugar de mirar este problema desde el punto de vista de otra persona, lo miraras desde la tuya propia? Esto evita que seas parte de la "cámara de eco" en Internet, y tus lectores lo apreciarán.

8. Decida las métricas que se medirán

En ausencia de la capacidad de medir el rendimiento de su marketing de contenidos, ¿cómo sabrá si sus esfuerzos aportan valor a su empresa o no, o dónde podría mejorar sus esfuerzos?

Determine los indicadores clave de rendimiento (KPI) que se utilizarán para evaluar su rendimiento y asegúrese de que su equipo de gestión y las partes interesadas estén todos en sintonía acerca de cómo se evaluarán sus logros antes de seguir adelante.

Según sus necesidades, es posible que desee realizar un seguimiento del consumo, así como del intercambio social, la generación de clientes potenciales y las estadísticas de ventas.

9. Reutilice su contenido

Según un gran número de personas, nunca se debe volver a proporcionar contenido a una audiencia una vez que se ha calentado con ajustes menores. Es comprensible y normal que le preocupe que los esté socavando o poniendo en peligro su confianza en su empresa.

De hecho, tiene sentido adaptar y reutilizar su información para numerosos canales de comunicación. Algunas personas son muy visuales y prefieren el contenido que contiene infografías o videos al contenido de solo texto. Si bien algunas personas disfrutan del conocimiento profundo que brindan los seminarios web, otras no. Como beneficio adicional para usted, algunos miembros de su público objetivo se han aclimatado tanto a la multitarea que pueden escuchar un podcast completo mientras trotan o conducen.

La cantidad de acciones y Me gusta que recibe puede ser decepcionante si fabrica cientos de productos únicos pero utiliza un enfoque único para comercializar sus productos en las redes sociales. Juega con diferentes formas de reutilizar y empaquetar contenido creado previamente.

10. Hacer un calendario de contenido

Un calendario de contenido lo ayuda a organizar su próximo material describiendo lo que publicará y cuándo lo publicará.

Como resultado de contar con este documento, no tendrá que preocuparse por tener que pensar en un tema justo antes de ir a trabajar o por tener que producir su próxima pieza cuando se acerque la fecha límite.

Existen numerosas ventajas clave para planificar, implementar y mantener un programa de contenido, incluidas las siguientes:

1. Organiza y dirige tus esfuerzos
2. Excelente para generar ideas.
3. Mantener la consistencia
4. Involucra e informa a tu audiencia
5. Aumenta la visibilidad en todo el departamento.
6. Asegura que su plan de redes sociales se lleve a cabo
7. Mantenga un registro de su progreso.

envolviendo todo

Lo más importante es recordar que la planificación de contenido es un proceso fluido que cambia con el tiempo. Tu progreso y la calidad de tus resultados aumentarán en proporción directa a la cantidad de conocimiento que adquieras. Las evaluaciones trimestrales de su estrategia lo ayudarán a mantenerse al tanto del juego y garantizar que aún respalde sus objetivos.