Советы по контент-маркетингу, чтобы оставаться впереди игры

Опубликовано: 2022-02-22

Люди создавали контент с незапамятных времен. Можно утверждать, что наскальные рисунки были первой попыткой коммуникации с помощью контента в истории человечества.

Позвольте мне привести вам старый пример контент-маркетинга и то, как он изменил игру.

Почти все в Америке слышали или ели Jell-O. Десерты, приготовленные из желе, популярны в американских семьях. Но так было не всегда. Jell-O обанкротилась в начале 1900-х годов. Основная коммерческая кампания Jell-final O была нацелена на американскую домохозяйку. Чтобы охватить типичную американскую домохозяйку, Jell-O провела свою последнюю крупную рекламную кампанию в The Ladies Home Journal. Если подумать, это было предшественником сегментации аудитории.

Настоящий успех пришел с «Книгой рецептов Jell-O» — еще одной книгой, предназначенной для аудитории Jell-O, — когда эти рекламные ролики начали увеличивать продажи. Цель книги заключалась не в том, чтобы продать Jell-O, а в том, чтобы вдохновить читателей на новые способы использования этого продукта. В конечном итоге это увеличило продажи. Из-за риска, принятого в 1904 году, продукт известен как «Желе-О».

Узнав о значении контент-маркетинга, давайте подробнее рассмотрим, что это такое и почему это важно.

Что такое контент-маркетинг?

Это процесс разработки и показа значимого качественного контента существующим и будущим клиентам. Примеры таких материалов включают, среди прочего, блоги, информационные бюллетени, официальные документы и сообщения в социальных сетях, а также электронные письма и видеосообщения. Можно продемонстрировать компетентность и продемонстрировать, что фирма ценит людей, которым она продает, правильно используя эту информацию.

Контент-маркетинг при постоянном использовании помогает в развитии и развитии отношений как с новыми, так и с существующими клиентами. В случае покупки ваша аудитория с большей вероятностью выберет вас, когда придет время, поскольку они будут воспринимать вашу компанию как ценного партнера, вкладывающего средства в их развитие, а также как ценный источник знаний и указаний.

Теперь давайте рассмотрим несколько важных маркетинговых советов, чтобы вы могли оставаться в игре.

  1. Организуйте части в соответствии с дорожной картой

Когда вы создаете или пишете какой-либо материал, необходимо уделить ему такое же внимание, внимание и планирование, как и при работе с другими фрагментами материала. Это необходимо для поддержания последовательного, сплоченного и фирменного тона во всем опубликованном вами контенте.

Чтобы эффективно продвигать свою целевую аудиторию, вы должны сначала определить, какая возрастная группа будет потреблять ваши продукты чаще всего? Какой канал сбыта должен отображать ваши продукты чаще всего? и каково повествование или сообщение продукта?

  1. Загляните в голову своей аудитории

«Без четкого понимания того, для кого вы рекламируете, что не дает им спать по ночам и где они общаются в Интернете, у вас мало надежды на разработку контента, который их обучает, развлекает и конвертирует».

Некоторые владельцы бизнеса считают, что они знают, кто их аудитория, и они должны ориентироваться на эту аудиторию. Но маркетологи, имеющие опыт в этой области, могут провести эффективную кампанию с помощью тщательного исследования.

И даже после того, как вы установите основные демографические данные целевой аудитории. Вам нужно создать разные типы личностей и персон для разных типов людей, которые могут быть заинтересованы в том, что предлагает ваша компания или продукт. Опишите географический регион, профессию, доход и другие характеристики каждого персонажа, чтобы получить представление об их сознании и начать понимать их мотивы.

  1. Изучите своих конкурентов

Учитывая тот факт, что многие маркетологи B2B, а также маркетологи B2C используют контент-маркетинг для привлечения клиентов, маловероятно, что вы будете единственным бизнесом в своем регионе, который делает это. И хотя это предполагает конкуренцию, это также предполагает возможность изучить, что другие делают в своих областях.

Посмотрите, что делают лучшие игроки в вашей отрасли со своими стратегиями контент-маркетинга. Какие форматы файлов они используют? Что именно является предметом обсуждения? Самое главное, как их аудитория реагирует на то, что они пишут?

  1. Поддерживайте согласованность и актуальность контента

Любой, кто хочет, чтобы их контент был свежим и актуальным для поисковых систем, должен применять простые тактики SEO.

Чтобы ваш материал был актуальным и актуальным, Пан рекомендует следующие три совета:

  • Когда вы оптимизируете свой контент, удалите год из адреса ссылки.
  • Включите год в название вашего контента.
  • Качество контента может ухудшиться. Если ваша информация устаревает, цель поиска по вашему целевому термину может измениться, и в результате может пострадать ваш рейтинг, ваш рейтинг тоже может пострадать. В результате вам будет предложено внести изменения в ваш письменный контент.

И на этом преимущества не заканчиваются, есть множество других преимуществ обновления старого контента.

  1. Социальные сети

Маркетинг в социальных сетях, пожалуй, самый мощный вид контент-маркетинга, доступный сегодня в цифровом мире.

Он обеспечивает неограниченный доступ к большому количеству людей на любом целевом рынке, независимо от их местонахождения.

Если вы решите размещать рекламу, у вас также будет возможность выбрать, где будет отображаться ваше лицо.

Если вы решите запрыгнуть на подножку рекламы в социальных сетях, вы не будете одиноки. Маркетинг в социальных сетях имеет множественное значение, и маркетологи осознали потенциал социальных сетей, они начали наводнять платформы сообщениями, направленными на продажу своей продукции и привлечение целевых клиентов.

  1. Напишите подробный контент

Времена, когда вы просто писали посредственный контент, чтобы улучшить свой рейтинг поисковой оптимизации (SEO), давно прошли.

В современном мире вы должны не только создавать SEO-оптимизированный контент, но и предоставлять информацию, которая действительно интересна вашей аудитории. Google наказывает веб-сайты, содержащие нерелевантный контент.

Вместо того, чтобы наполнять свой контент ключевыми словами, используйте ключевые слова с длинным хвостом экономно. Следует выбирать разборчивые действенные ключевые слова с низкой конкуренцией и высокой частотой поиска. Даже если их труднее найти, они более ценны, когда дело доходит до вашего контента. Имейте в виду, однако, что люди превосходят поисковые системы по важности. Вместо того, чтобы писать для Google, пишите для своей целевой аудитории.

Вы должны предоставить все факты, которые читатель требует о проблеме, которую он ищет, в одном фрагменте, пытаясь решить проблему за него. Вам следует избегать написания слишком длинного контента, который содержит абзацы за абзацами ненужной чепухи. В качестве альтернативы, реагирование на ключевые вопросы и предоставление любых идей, которые могут помочь им уйти со всей необходимой им информацией, являются частью важности написания хорошего контента, а также есть множество других преимуществ.

  1. Найдите уникальный ракурс

Продвижение вашего материала является обязательным. Несмотря на то, что соревнование может быть отличным источником вдохновения, вам следует избегать создания вещей, которые слишком идентичны тому, что уже написал кто-то другой. В конце концов, цель контент-маркетинга — предоставить вашим клиентам полезную информацию, а не просто информацию, которую легко найти.

Важно не поддаваться искушению просто воспроизвести отличный концепт с небольшими изменениями, когда он вам попадется. Что если вместо того, чтобы смотреть на эту проблему с точки зрения кого-то другого, вы посмотрите на нее со своей собственной? Это удерживает вас от участия в «эхо-камере» в Интернете, и ваши читатели это оценят.

  1. Определите показатели, которые будут измеряться

В отсутствие возможности измерить эффективность вашего контент-маркетинга, как вы узнаете, приносят ли ваши усилия пользу вашей компании или нет, и где вы могли бы улучшить свои усилия?

Определите ключевые показатели эффективности (KPI), которые будут использоваться для оценки вашей работы, и убедитесь, что ваша управленческая команда и заинтересованные стороны полностью согласны с тем, как будут оцениваться ваши достижения, прежде чем двигаться дальше.

В зависимости от ваших потребностей вы можете отслеживать потребление, а также статистику по обмену в социальных сетях, лидогенерации и продажам.

  1. Перепрофилируйте свой контент

По мнению большого количества людей, контент никогда не должен снова предоставляться аудитории после того, как он был подогрет незначительными изменениями. Беспокоиться о том, что вы подрываете их или ставите под угрозу их доверие к вашей фирме, понятно и нормально.

Действительно, имеет смысл адаптировать и перепрофилировать вашу информацию для многочисленных каналов коммуникации. Некоторые люди очень визуальны и предпочитают контент, содержащий инфографику или видео, текстовому контенту. В то время как некоторым людям нравятся глубокие знания, которые дают вебинары, другим это не нравится. В качестве бонуса для вас, некоторые члены вашей целевой аудитории настолько привыкли к многозадачности, что могут слушать целый подкаст во время пробежки или вождения.

Количество репостов и лайков, которые вы получаете, может разочаровать, если вы производите сотни уникальных товаров, но используете универсальный подход к маркетингу своих продуктов в социальных сетях. Поэкспериментируйте с различными способами повторного использования и упаковки ранее созданного контента.

  1. Сделать контент-календарь

Календарь контента поможет вам в организации предстоящих материалов, описывая, что вы будете публиковать и когда вы это опубликуете.

Благодаря тому, что у вас есть этот документ, вам не придется беспокоиться о том, что вам придется думать о теме прямо перед тем, как придет время идти на работу, или о том, что вам нужно будет подготовить следующую часть по мере приближения крайнего срока.

Существует множество ключевых преимуществ планирования, реализации и ведения расписания контента, в том числе следующие:

  1. Организуйте и направьте свои усилия
  2. Отлично подходит для генерации идей
  3. Сохраняйте последовательность
  4. Вовлекает и информирует вашу аудиторию
  5. Повышает видимость во всем отделе
  6. Обеспечивает выполнение вашего плана в социальных сетях
  7. Ведите учет своего прогресса.

Завершение всего

Самое главное, помните, что планирование контента — это гибкий процесс, который со временем меняется. Ваш прогресс и качество ваших результатов будут увеличиваться прямо пропорционально объему полученных вами знаний. Ежеквартальные оценки вашей стратегии помогут вам оставаться на вершине игры и убедиться, что она по-прежнему поддерживает ваши цели.