Sfaturi de marketing de conținut pentru a rămâne în fruntea jocului

Publicat: 2022-02-22

Oamenii au creat conținut încă de la începutul timpului. Este posibil să argumentăm că picturile rupestre au fost prima încercare de comunicare cu ajutorul conținutului din istoria omenirii.

Permiteți-mi să vă dau un exemplu vechi de marketing de conținut și cum a schimbat jocul.

Aproape toată lumea din America a auzit sau a mâncat Jell-O. Deserturile create cu Jell-O sunt populare în gospodăriile americane. Dar nu a fost întotdeauna așa. Jell-O a căzut în faliment la începutul anilor 1900. Campania comercială majoră a lui Jell-final O a vizat-o pe casnică americană. Pentru a ajunge la gospodina americană tipică, Jell-O a lansat ultima sa campanie publicitară majoră în The Ladies Home Journal. Când te gândești la asta, acesta a fost un precursor al segmentării publicului.

Succesul adevărat a venit cu Jell-O Recipe Book — o altă carte destinată publicului Jell-O — când acele reclame au început să crească vânzările. Obiectivul cărții nu a fost să comercializeze Jell-O, ci să inspire cititorii cu noi utilizări ale produsului. În cele din urmă, acest lucru a crescut vânzările. Din cauza riscului asumat în 1904, produsul este cunoscut sub numele de „Jell-O”.

După ce am aflat despre importanța marketingului de conținut, să aruncăm o privire mai atentă la ce este și de ce este important.

Ce este marketingul de conținut?

Este procesul de dezvoltare și afișare a conținutului semnificativ și de calitate clienților existenți și viitori. Exemple de astfel de materiale includ bloguri, buletine informative, cărți albe și postări pe rețelele sociale, precum și mesaje de e-mail și video, printre altele. Este posibil să dai dovadă de competență și să demonstrezi că o firmă apreciază persoanele cărora le vinde utilizând aceste informații în mod corespunzător.

Marketingul de conținut, atunci când este utilizat în mod constant, ajută la dezvoltarea și cultivarea relațiilor atât cu clienții noi, cât și cu cei existenți. În cazul unei achiziții, publicul dvs. va avea mai multe șanse să vă aleagă atunci când va veni momentul, deoarece va percepe compania dvs. ca un partener valoros investit în dezvoltarea lor, precum și o sursă valoroasă de cunoștințe și direcție.

Acum să vedem câteva sfaturi importante de marketing, astfel încât să puteți rămâne în joc.

  1. Organizați piesele conform unei hărți de parcurs

Când creați sau scrieți orice material, este necesar să acordați același grad de considerație, atenție și planificare ca și pentru celelalte materiale. Acest lucru este esențial pentru menținerea unui ton consecvent, coeziv și de marcă în tot conținutul publicat.

Pentru a promova eficient publicul țintă, trebuie mai întâi să determinați care grup de vârstă va consuma produsele dvs. cel mai des? Ce canal de distribuție ar trebui să vă afișeze produsele cel mai frecvent? și care este narațiunea sau mesajul produsului?

  1. Intră în capul publicului tău

„Fără o înțelegere clară a cui faceți marketing, ce îi ține treji noaptea și unde socializează online, nu aveți puține speranțe de a dezvolta conținut care îi educă, îi distrează și îi convertește.”

Unii dintre proprietarii de afaceri simt că știu cine este publicul lor și ar trebui să vizeze acele audiențe. Dar marketerii cu experiență în acest domeniu pot realiza o campanie eficientă cu ajutorul unei cercetări amănunțite.

Și chiar și după ce ați stabilit demografia fundamentală a publicului pe care îl vizați. Trebuie să creați diferite tipuri de identități și personalitate pentru diferite tipuri de persoane care sunt susceptibile de a fi interesate de ceea ce oferă compania sau produsul dvs. Descrieți zona geografică, ocupația, venitul și alte caracteristici ale fiecărei persoane pentru a obține o perspectivă asupra minții sale și pentru a începe să-și înțeleagă motivațiile.

  1. Cercetează-ți concurenții

Având în vedere faptul că mulți agenți de marketing B2B, precum și agenți de marketing B2C, folosesc marketingul de conținut pentru a atrage clienți, este improbabil să fii singura afacere din zona ta care să facă acest lucru. Și, deși acest lucru implică competiție, implică și oportunitatea de a examina ceea ce fac alții în propriile lor domenii.

Aruncă o privire la ceea ce fac jucătorii de top din industria ta cu strategiile lor de marketing de conținut. Care sunt formatele de fișiere pe care le folosesc? Care este mai exact subiectul de discuție? Cel mai important, cum reacționează publicul la ceea ce scriu?

  1. Păstrați conținutul consistent și actualizat

Oricine dorește să-și mențină conținutul proaspăt și relevant pentru motoarele de căutare trebuie să aplice tactici SEO simple.

Pentru a vă menține materialul actual și relevant, Pan vă recomandă următoarele trei sugestii:

  • Când vă optimizați conținutul, eliminați anul din adresa linkului.
  • Încorporați anul în titlul conținutului dvs.
  • Calitatea conținutului se poate degrada. Dacă informațiile dvs. devin depășite, intenția de căutare pentru termenul dvs. țintă se poate schimba, iar clasamentele dvs. pot avea de suferit ca urmare, clasamentele dvs. pot avea de asemenea de suferit. Ca urmare, vi se va cere să faceți modificări conținutului scris.

Și nu aici se opresc beneficiile, există multe alte beneficii ale actualizării conținutului vechi.

  1. Social Media

Marketingul pe rețelele sociale este poate cel mai puternic tip de marketing de conținut disponibil în lumea digitală astăzi.

Permite acces nelimitat la un număr mare de persoane de pe orice piață țintă, indiferent de locația lor.

Dacă decideți să difuzați reclame, veți avea și opțiunea de a alege unde va fi afișată fața dvs.

Dacă te hotărăști să sari în reclamele de pe rețelele sociale, nu vei fi singur. Există o importanță multiplă a social media marketingului și marketerii și-au dat seama de potențialul social media, au început să inunde platformele cu mesaje menite să-și vândă produsele și să-și atragă clienții țintă.

  1. Scrieți conținut în profunzime

Zilele scrisului de conținut mediocru pentru a-ți îmbunătăți clasarea în optimizarea motorului de căutare (SEO) au trecut de mult.

În lumea de astăzi, nu trebuie doar să creați conținut optimizat SEO, ci trebuie să oferiți și informații care sunt de fapt interesante pentru publicul dvs. Google penalizează site-urile web care includ conținut care nu are legătură.

În loc să vă umpleți conținutul cu cuvinte cheie, utilizați cu moderație cuvintele cheie cu coadă lungă. Ar trebui alese cuvinte cheie acționabile cu o concurență scăzută și o frecvență ridicată de căutări. Chiar dacă sunt mai greu de găsit, ele sunt mai valoroase când vine vorba de conținutul tău. Rețineți, totuși, că oamenii depășesc ca număr motoarele de căutare ca importanță. În loc să scrieți pentru Google, scrieți pentru publicul vizat.

Ar trebui să furnizați într-o singură bucată toate informațiile pe care le solicită cititorul despre problema pe care o caută, în timp ce încercați să rezolvați o problemă pentru el. Ar trebui să evitați să scrieți conținut prea lung și care conține paragrafe peste paragrafe de puf inutile. Ca alternativă, reacționarea la întrebările cheie și furnizarea oricăror idei care îi pot ajuta să dispară cu toate informațiile de care au nevoie sunt câteva dintre importanța scrierii unui conținut bun și există și alte multiple beneficii.

  1. Găsiți un unghi unic

Promovarea materialului dvs. este o necesitate. Chiar dacă concurența poate fi o sursă excelentă de inspirație, ar trebui să evitați să creați lucruri care sunt prea identice cu ceea ce altcineva a scris deja. În cele din urmă, scopul marketingului de conținut este de a oferi clienților informații utile, nu doar informații care sunt ușor de găsit.

Este important să rezistați tentației de a reproduce un concept grozav cu câteva modificări minore atunci când întâlniți unul. Ce se întâmplă dacă în loc să privești această problemă din punctul de vedere al altcuiva, ai privi-o din a ta? Acest lucru vă împiedică să faceți parte din „camerul ecou” de pe internet, iar cititorii dumneavoastră îl vor aprecia.

  1. Decideți asupra valorii care vor fi măsurate

În absența capacității de a-ți măsura performanța de marketing de conținut, cum vei ști dacă eforturile tale aduc valoare companiei sau nu sau unde ți-ai putea îmbunătăți eforturile?

Determinați indicatorii cheie de performanță (KPI) care vor fi utilizați pentru a vă evalua performanța și asigurați-vă că echipa dvs. de management și părțile interesate sunt toți pe aceeași pagină cu privire la modul în care rezultatele dvs. vor fi evaluate înainte de a merge mai departe.

În funcție de nevoile dvs., este posibil să doriți să urmăriți consumul, precum și distribuirea socială, generarea de clienți potențiali și statisticile vânzărilor.

  1. Reutilizați conținutul dvs

Potrivit unui număr mare de oameni, conținutul nu ar trebui să fie furnizat niciodată unui public din nou odată ce a fost încălzit cu modificări minore. Este de înțeles și normal să fii îngrijorat că le subcotați sau le puneți în pericol încrederea în firma dvs.

Într-adevăr, este logic să vă adaptați și să reutilizați informațiile pentru numeroase canale de comunicare. Unii oameni sunt foarte vizuali și preferă conținutul care conține infografice sau videoclipuri decât conținutul doar text. În timp ce unii oameni se bucură de cunoștințele aprofundate pe care le oferă webinarii, alții nu. Ca bonus pentru tine, unii membri ai publicului tău țintă au devenit atât de aclimatizați cu multitasking, încât pot asculta un podcast întreg în timp ce fac jogging sau conduc.

Numărul de distribuiri și aprecieri pe care le primiți poate fi dezamăgitor dacă faceți sute de produse unice, dar utilizați o abordare universală pentru a vă comercializa produsele pe rețelele sociale. Joacă-te cu diferite moduri de a reutiliza și de a împacheta conținutul creat anterior.

  1. Faceți un calendar de conținut

Un calendar de conținut vă ajută să vă organizați materialul viitor, descriind ceea ce veți posta și când îl veți publica.

Ca rezultat al acestui document, nu va trebui să vă faceți griji că trebuie să vă gândiți la un subiect chiar înainte de a trece la lucru sau că trebuie să vă produceți următoarea piesă pe măsură ce se apropie termenul limită.

Există numeroase avantaje cheie în planificarea, implementarea și menținerea unui program de conținut, inclusiv următoarele:

  1. Organizați-vă și direcționați-vă eforturile
  2. Excelent pentru generarea de idei
  3. Păstrați consistența
  4. Interacționează și informează publicul tău
  5. Crește vizibilitatea în întregul departament
  6. Asigură că planul tău de social media este realizat
  7. Păstrați o evidență a progresului dvs.

Încheind totul

Cel mai important, rețineți că planificarea conținutului este un proces fluid care se schimbă în timp. Progresul tău și calitatea rezultatelor tale vor crește direct proporțional cu cantitatea de cunoștințe pe care o dobândești. Evaluările trimestriale ale strategiei dvs. vă vor ajuta să rămâneți în fruntea jocului și să vă asigurați că acesta vă sprijină în continuare obiectivele.