Oyunun bir adım önünde olmak için İçerik Pazarlama İpuçları

İnsanlar zamanın başlangıcından beri içerik üretiyorlar. Mağara resimlerinin, insanlık tarihinde içerik aracılığıyla ilk iletişim kurma girişimi olduğunu söylemek mümkündür.

Size eski bir İçerik Pazarlama örneği ve bunun oyunu nasıl değiştirdiğini vereyim.

Amerika'daki hemen hemen herkes Jell-O'yu duymuş veya yemiştir. Jell-O ile yapılan tatlılar Amerikan evlerinde popülerdir. Ama bu her zaman böyle değildi. Jell-O 1900'lerin başında iflas etti. Jell-final O'nun büyük ticari kampanyası, Amerikalı ev kadınını hedef aldı. Tipik Amerikan ev kadınına ulaşmak için Jell-O, The Ladies Home Journal'da son büyük reklam kampanyasını yürüttü. Bunu düşündüğünüzde, bu, kitle segmentasyonu için bir öncüydü.

Gerçek başarı, bu reklamlar satışları artırmaya başladığında, Jell-O izleyicilerine yönelik başka bir kitap olan Jell-O Tarif Kitabı ile geldi. Kitabın amacı, Jell-O'yu pazarlamak değil, okuyuculara ürün için yeni kullanımlar konusunda ilham vermekti. Sonuçta bu satışları artırdı. 1904 yılında alınan risk nedeniyle ürün “Jell-O” olarak bilinir.

İçerik pazarlamanın önemini öğrendikten sonra, ne olduğuna ve neden önemli olduğuna daha yakından bakalım.

İçerik Pazarlaması Nedir?

Mevcut ve gelecekteki müşterilere önemli, kaliteli içerik geliştirme ve gösterme sürecidir. Bu tür materyallere örnek olarak bloglar, haber bültenleri, teknik incelemeler ve sosyal medya gönderilerinin yanı sıra diğer şeylerin yanı sıra e-posta ve video mesajları dahildir. Bir firmanın satış yaptığı kişilere değer verdiğini göstermek ve yetkinlik sergilemek bu bilgileri doğru kullanmakla mümkündür.

İçerik pazarlaması, tutarlı bir şekilde kullanıldığında, hem yeni hem de mevcut müşterilerle ilişkilerin geliştirilmesine ve geliştirilmesine yardımcı olur. Bir satın alma durumunda, kitlenizin şirketinizi değerli bir bilgi ve yön kaynağı olduğu kadar gelişimlerine yatırım yapan değerli bir ortak olarak algılayacakları zaman geldiğinde sizi seçme olasılığı daha yüksek olacaktır.

Şimdi oyunda kalabilmeniz için bazı önemli pazarlama ipuçlarına bakalım.

1. Parçaları bir yol haritasına göre düzenleyin

Herhangi bir malzemeyi yaratırken veya yazarken, diğer malzeme parçalarına verdiğiniz önem, dikkat ve planlamayı aynı derecede vermeniz gerekir. Bu, yayınlanan içeriğinizin tamamında tutarlı, bütünlüklü ve markaya uygun bir tonu sürdürmek için gereklidir.

Hedef kitlenize etkin bir şekilde pazarlama yapabilmek için öncelikle ürünlerinizi en sık hangi yaş grubunun tüketeceğini belirlemelisiniz. Ürünlerinizi en sık hangi dağıtım kanalı sergilemeli? ve ürünün anlatısı veya mesajı nedir?

2. İzleyici kafanızın içine girin

"Kime pazarlama yaptığınızı, geceleri onları neyin uyanık tuttuğunu ve çevrimiçi ortamda nerede sosyalleştiklerini net bir şekilde anlamadan, onları eğiten, eğlendiren ve dönüştüren içerik geliştirme umudunuz çok az."

Bazı işletme sahipleri, hedef kitlelerinin kim olduğunu bildiklerini ve bu kitleleri hedeflemeleri gerektiğini düşünüyor. Ancak bu alanda deneyimli pazarlamacılar, kapsamlı araştırmaların yardımıyla etkili bir kampanya oluşturabilirler.

Ve hedeflediğiniz kitlenin temel demografisini belirledikten sonra bile. Şirketinizin veya ürününüzün sağladığı şeyle ilgilenmesi muhtemel olan çeşitli insan türleri için farklı türde kimlikler ve kişilikler oluşturmanız gerekir. Zihinlerini anlamak ve motivasyonlarını anlamaya başlamak için her bir kişinin coğrafi bölgesini, mesleğini, gelirini ve diğer özelliklerini tanımlayın.

3. Rakiplerinizi araştırın

Birçok B2B pazarlamacının yanı sıra B2C pazarlamacılarının müşteri çekmek için içerik pazarlamasını kullandığı gerçeği göz önüne alındığında, bölgenizde bunu yapan tek işletme olmanız pek olası değildir. Ve bu rekabet anlamına gelirken, başkalarının kendi alanlarında neler yaptığını inceleme fırsatını da içerir.

Sektörünüzdeki en iyi oyuncuların içerik pazarlama stratejileriyle neler yaptığına bir göz atın. Kullandıkları dosya biçimleri nelerdir? Tartışma konusu tam olarak nedir? En önemlisi, izleyicileri yazdıklarına nasıl tepki veriyor?

4. İçeriği tutarlı ve güncel tutun

İçeriğini arama motorları için güncel ve alakalı tutmak isteyen herkes basit SEO taktiklerini uygulamalıdır.

Malzemenizi güncel ve alakalı tutmak için Pan, aşağıdaki üç öneriyi önerir:

• İçeriğinizi optimize ederken, bağlantı adresinden yılı kaldırın.

• İçeriğinizin başlığına yılı dahil edin.

• İçeriğin kalitesi düşebilir. Bilgileriniz güncelliğini yitirirse, hedef teriminizin arama amacı değişebilir ve bunun sonucunda sıralamalarınız zarar görebilir, sıralamalarınız da zarar görebilir. Sonuç olarak, yazılı içeriğinizde değişiklik yapmanız istenecektir.

Ve faydaların bittiği yer burası değil, eski içeriği güncellemenin başka birçok faydası var.

5. Sosyal medya

Sosyal medya pazarlaması, belki de bugün dijital dünyada mevcut olan en güçlü içerik pazarlama türüdür.

Konumlarından bağımsız olarak herhangi bir hedef pazarda çok sayıda kişiye sınırsız erişim sağlar.

Reklam yayınlamaya karar verirseniz, yüzünüzün nerede gösterileceğini seçme seçeneğiniz de olacaktır.

Sosyal medya reklamcılığı kervanına atlamaya karar verirseniz, yalnız olmayacaksınız. Sosyal medya pazarlamasının birçok önemi vardır ve pazarlamacılar sosyal medyanın potansiyelini fark ettiler, ürünlerini satmayı ve hedef müşterilerini çekmeyi amaçlayan mesajlarla platformları doldurmaya başladılar.

6. Derinlemesine içerik yazın

Arama motoru optimizasyonu (SEO) sıralamanızı iyileştirmek için sadece vasat içerik yazma günleri geride kaldı.

Günümüz dünyasında, yalnızca SEO için optimize edilmiş içerik oluşturmakla kalmamalı, aynı zamanda hedef kitleniz için gerçekten ilginç olan bilgileri de sağlamalısınız. Google, alakasız içerik barındıran web sitelerini cezalandırır.

İçeriğinizi anahtar kelimelerle doldurmak yerine, uzun kuyruklu anahtar kelimeleri idareli kullanın. Rekabeti düşük ve arama sıklığı yüksek, harekete geçirilebilir anahtar kelimeler seçilmelidir. Ulaşılması daha zor olsalar bile, içeriğiniz söz konusu olduğunda daha değerlidirler. Bununla birlikte, insanların önem açısından arama motorlarından daha fazla olduğunu unutmayın. Google için yazmak yerine, hedef kitleniz için yazın.

Okuyucunun bir sorunu çözmeye çalışırken aradığı konu ile ilgili ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri tek bir parça halinde sunmalısınız. Gereksiz tüylerden paragraflar üzerine paragraflar içeren çok uzun içerik yazmaktan kaçınmalısınız. Alternatif olarak, önemli sorulara yanıt vermek ve onlara ihtiyaç duydukları tüm bilgilerden kurtulmalarına yardımcı olabilecek herhangi bir fikir sunmak, iyi içerik yazmanın öneminden birkaçıdır ve başka birçok faydası da vardır.

7. Benzersiz bir açı bulun

Malzemenizi tanıtmak bir zorunluluktur. Rekabet büyük bir ilham kaynağı olsa bile, bir başkasının daha önce yazdıklarına çok benzer şeyler yaratmaktan kaçınmalısınız. Sonuç olarak, içerik pazarlamasının amacı, müşterilerinize sadece bulması kolay bilgiler değil, faydalı bilgiler sağlamaktır.

Harika bir konsepti birkaç küçük ince ayar ile tekrarlamanın cazibesine karşı koymak, bir tanesine rastladığınızda önemlidir. Ya bu soruna başka birinin bakış açısından bakmak yerine, kendi bakış açınızdan baksaydınız? Bu sizi internetteki “yankı odasının” bir parçası olmaktan alıkoyar ve okuyucularınız bunu takdir edecektir.

8. Ölçülecek Metriklere Karar Verin

İçerik pazarlama performansınızı ölçme yeteneğinizin yokluğunda, çabalarınızın şirketinize değer getirip getirmediğini veya çabalarınızı nerede geliştirebileceğinizi nasıl bileceksiniz?

Performansınızı değerlendirmek için kullanılacak temel performans göstergelerini (KPI'lar) belirleyin ve ilerlemeden önce yönetim ekibinizin ve paydaşlarınızın başarınızın nasıl değerlendirileceği konusunda aynı sayfada olduğundan emin olun.

İhtiyaçlarınıza bağlı olarak, sosyal paylaşım, olası satış ve satış istatistiklerinin yanı sıra tüketimi de takip etmek isteyebilirsiniz.

9. İçeriğinizi yeniden kullanın

Çok sayıda kişiye göre, içerik küçük değişikliklerle ısıtıldıktan sonra bir daha asla izleyiciye sunulmamalıdır. Onları alt ettiğinizden veya firmanıza olan güvenlerini tehlikeye attığınızdan endişe etmek anlaşılabilir ve normaldir.

Aslında, bilgilerinizi çok sayıda iletişim kanalı için uyarlamak ve yeniden kullanmak mantıklıdır. Bazı insanlar oldukça görseldir ve bilgi grafikleri veya videolar içeren içeriği salt metin içeriğine tercih ederler. Bazı insanlar web seminerlerinin sağladığı derinlemesine bilgiden hoşlanırken, diğerleri hoşlanmaz. Sizin için bir bonus olarak, hedef kitlenizin bazı üyeleri çoklu görevlere o kadar alışmışlardır ki, koşarken veya araba kullanırken bütün bir podcast'i dinleyebilmektedirler.

Yüzlerce benzersiz ürün yapıyorsanız, ancak ürünlerinizi sosyal medyada pazarlamak için herkese uyan tek bir yaklaşım kullanıyorsanız, aldığınız paylaşım ve beğeni sayısı hayal kırıklığı yaratabilir. Önceden oluşturulmuş içeriği yeniden kullanmak ve paketlemek için farklı yöntemlerle oynayın.

10. Bir içerik takvimi yapın

Bir içerik takvimi, ne yayınlayacağınızı ve ne zaman yayınlayacağınızı açıklayarak yaklaşan materyallerinizi düzenlemenize yardımcı olur.

Bu belgenin hazır olmasının bir sonucu olarak, işe gitme saatinden hemen önce bir konu düşünmek zorunda kalma veya son teslim tarihi yaklaşırken bir sonraki parçanızı üretme konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak.

Aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir içerik çizelgesini planlamanın, uygulamanın ve sürdürmenin sayısız önemli avantajı vardır:

1. Çabalarınızı organize edin ve yönlendirin
2. Fikir üretmek için mükemmel
3. Tutarlılığı koruyun
4. Kitlenizi meşgul eder ve bilgilendirir
5. Departman genelinde görünürlüğü artırır
6. Sosyal medya planınızın yürütülmesini sağlar
7. İlerlemenizin kaydını tutun.

Her şeyi sarmak

En önemlisi, içerik planlamasının zamanla değişen akıcı bir süreç olduğunu unutmayın. İlerlemeniz ve sonuçlarınızın kalitesi, kazandığınız bilgi miktarı ile doğru orantılı olarak artacaktır. Stratejinizin üç aylık değerlendirmeleri, oyunun zirvesinde kalmanıza ve hala hedeflerinizi desteklediğinden emin olmanıza yardımcı olacaktır.