Conseils de marketing de contenu pour garder une longueur d'avance sur le jeu

Les humains créent du contenu depuis le début des temps. Il est possible d'affirmer que les peintures rupestres ont été la première tentative de communication à l'aide d'un contenu dans l'histoire humaine.

Permettez-moi de vous donner un vieil exemple de marketing de contenu et comment cela a changé la donne.

Presque tout le monde en Amérique a entendu parler de Jell-O ou en a mangé. Les desserts créés avec Jell-O sont populaires dans les foyers américains. Mais ça n'a pas toujours été comme ça. Jell-O a fait faillite au début des années 1900. La grande campagne commerciale de Jell-final O ciblait la femme au foyer américaine. Pour atteindre la femme au foyer américaine typique, Jell-O a lancé sa dernière grande campagne publicitaire dans The Ladies Home Journal. Quand on y pense, c'était un précurseur de la segmentation de l'audience.

Le vrai succès est venu avec le livre de recettes Jell-O – un autre livre destiné au public de Jell-O – lorsque ces publicités ont commencé à augmenter les ventes. L'objectif du livre n'était pas de commercialiser Jell-O mais d'inspirer les lecteurs avec de nouvelles utilisations pour le produit. En fin de compte, cela a augmenté les ventes. En raison du risque pris en 1904, le produit est connu sous le nom de "Jell-O".

Après avoir appris l'importance du marketing de contenu, examinons de plus près ce qu'il est et pourquoi il est important.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

C'est le processus de développement et de présentation d'un contenu important et de qualité aux clients existants et futurs. Des exemples de tels matériaux incluent les blogs, les newsletters, les livres blancs et les publications sur les réseaux sociaux ainsi que les messages électroniques et vidéo, entre autres. Il est possible de faire preuve de compétence et de démontrer qu'une entreprise valorise les personnes à qui elle vend en utilisant correctement ces informations.

Le marketing de contenu, lorsqu'il est utilisé de manière cohérente, aide à développer et à entretenir des relations avec les clients nouveaux et existants. Dans le cas d'un achat, votre public sera plus enclin à vous choisir le moment venu puisqu'il percevra votre entreprise comme un partenaire précieux investi dans son développement ainsi qu'une précieuse source de connaissances et d'orientation.

Voyons maintenant quelques conseils marketing importants pour que vous puissiez rester dans le jeu.

1. Organiser les pièces selon une feuille de route

Lorsque vous créez ou écrivez un document, il est nécessaire que vous accordiez le même degré de considération, d'attention et de planification que pour les autres documents. Ceci est essentiel pour maintenir un ton cohérent, cohérent et sur la marque dans l'ensemble de votre contenu publié.

Afin de commercialiser efficacement auprès de votre public cible, vous devez d'abord déterminer quel groupe d'âge consommera le plus fréquemment vos produits ? Quel canal de distribution devrait afficher vos produits le plus fréquemment ? et quel est le récit ou le message du produit ?

2. Entrez dans la tête de votre auditoire

"Sans une compréhension claire de qui vous commercialisez, de ce qui les empêche de dormir la nuit et où ils socialisent en ligne, vous avez peu d'espoir de développer un contenu qui les éduque, les divertit et les convertit."

Certains propriétaires d'entreprise estiment qu'ils savent qui est leur public et qu'ils devraient cibler ce public. Mais les spécialistes du marketing expérimentés dans ce domaine peuvent mettre en place une campagne efficace à l'aide d'une recherche approfondie.

Et même après avoir défini les données démographiques fondamentales du public que vous ciblez. Vous devez créer différents types d'identités et de personnalités pour différents types de personnes susceptibles d'être intéressées par ce que votre entreprise ou votre produit propose. Décrivez la zone géographique, la profession, le revenu et d'autres caractéristiques de chaque personnage pour avoir un aperçu de leur esprit et commencer à comprendre leurs motivations.

3. Faites des recherches sur vos concurrents

Étant donné que de nombreux spécialistes du marketing B2B, ainsi que des spécialistes du marketing B2C, utilisent le marketing de contenu pour attirer des clients, il est peu probable que vous soyez la seule entreprise de votre région à le faire. Et, bien que cela implique de la concurrence, cela implique également la possibilité d'examiner ce que font les autres dans leurs propres domaines.

Jetez un œil à ce que font les meilleurs acteurs de votre secteur avec leurs stratégies de marketing de contenu. Quels sont les formats de fichiers qu'ils utilisent ? Quel est exactement le sujet de discussion ? Plus important encore, comment réagit leur public à ce qu'ils écrivent ?

4. Gardez le contenu cohérent et à jour

Quiconque souhaite maintenir son contenu frais et pertinent pour les moteurs de recherche doit appliquer des tactiques de référencement simples.

Afin de maintenir votre matériel à jour et pertinent, Pan recommande les trois suggestions suivantes :

• Lorsque vous optimisez votre contenu, supprimez l'année de l'adresse du lien.

• Incorporez l'année dans le titre de votre contenu.

• La qualité du contenu peut se dégrader. Si vos informations deviennent obsolètes, l'intention de recherche de votre terme cible peut changer et votre classement peut en souffrir, votre classement peut également en souffrir. En conséquence, il vous sera demandé d'apporter des modifications à votre contenu écrit.

Et ce n'est pas là que s'arrêtent les avantages, il existe de nombreux autres avantages à mettre à jour l'ancien contenu.

5. Des médias sociaux

Le marketing des médias sociaux est peut-être le type de marketing de contenu le plus puissant disponible dans le monde numérique aujourd'hui.

Il permet un accès illimité à un grand nombre de personnes sur n'importe quel marché cible, quel que soit leur emplacement.

Si vous décidez de diffuser des publicités, vous aurez également la possibilité de choisir où votre visage sera affiché.

Si vous décidez de sauter dans le train de la publicité sur les réseaux sociaux, vous ne serez pas seul. Le marketing des médias sociaux revêt une importance multiple et les spécialistes du marketing ont réalisé le potentiel des médias sociaux, ils ont commencé à inonder les plateformes de messages visant à vendre leurs produits et à attirer leurs clients cibles.

6. Rédiger un contenu approfondi

L'époque où vous écriviez simplement du contenu médiocre afin d'améliorer votre classement d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est révolue depuis longtemps.

Dans le monde d'aujourd'hui, vous devez non seulement créer du contenu optimisé pour le référencement, mais vous devez également fournir des informations réellement intéressantes pour votre public. Google pénalise les sites Web qui incluent du contenu sans rapport.

Plutôt que de bourrer votre contenu de mots-clés, utilisez les mots-clés à longue traîne avec parcimonie. Des mots clés exploitables choisis avec une faible concurrence et une fréquence de recherche élevée doivent être choisis. Même s'ils sont plus difficiles à trouver, ils ont plus de valeur en ce qui concerne votre contenu. Gardez à l'esprit, cependant, que les humains sont plus nombreux que les moteurs de recherche en importance. Au lieu d'écrire pour Google, écrivez pour votre public cible.

Vous devez fournir tous les faits dont le lecteur a besoin sur le problème qu'il recherche en un seul article tout en essayant de résoudre un problème pour lui. Vous devez éviter d'écrire un contenu trop long et contenant des paragraphes sur des paragraphes de peluches inutiles. Au lieu de cela, réagir aux questions clés et fournir des idées qui pourraient les aider à repartir avec toutes les informations dont ils ont besoin sont quelques-uns de l'importance d'écrire un bon contenu et il existe également de nombreux autres avantages.

7. Trouvez un angle unique

La promotion de votre matériel est un must. Même si la concurrence peut être une grande source d'inspiration, vous devez éviter de créer des choses trop identiques à ce que quelqu'un d'autre a déjà écrit. En fin de compte, l'objectif du marketing de contenu est de fournir à vos clients des informations utiles, et pas seulement des informations faciles à trouver.

Il est important de résister à la tentation de simplement reproduire un excellent concept avec quelques ajustements mineurs lorsque vous en rencontrez un. Et si au lieu de regarder ce problème du point de vue de quelqu'un d'autre, vous le regardiez du vôtre ? Cela vous empêche de faire partie de la "chambre d'écho" sur Internet, et vos lecteurs l'apprécieront.

8. Décidez des paramètres qui seront mesurés

En l'absence de capacité à mesurer vos performances de marketing de contenu, comment saurez-vous si vos efforts apportent ou non de la valeur à votre entreprise, ou où vous pourriez améliorer vos efforts ?

Déterminez les indicateurs de performance clés (KPI) qui seront utilisés pour évaluer votre performance et assurez-vous que votre équipe de direction et les parties prenantes sont toutes sur la même longueur d'onde sur la façon dont votre réalisation sera évaluée avant d'aller de l'avant.

Selon vos besoins, vous souhaiterez peut-être suivre la consommation ainsi que le partage social, la génération de prospects et les statistiques de vente.

9. Réutilisez votre contenu

Selon un grand nombre de personnes, le contenu ne devrait plus jamais être fourni à un public une fois qu'il a été réchauffé avec des ajustements mineurs. Il est compréhensible et normal de s'inquiéter que vous les sous-évaluiez ou mettiez en danger leur confiance dans votre entreprise.

En effet, il est logique d'adapter et de réutiliser vos informations pour de nombreux canaux de communication. Certaines personnes sont très visuelles et préfèrent le contenu contenant des infographies ou des vidéos au contenu uniquement textuel. Alors que certaines personnes apprécient les connaissances approfondies fournies par les webinaires, d'autres non. En prime pour vous, certains membres de votre public cible se sont tellement acclimatés au multitâche qu'ils peuvent écouter tout un podcast en faisant du jogging ou en conduisant.

Le nombre de partages et de likes que vous recevez peut être décevant si vous fabriquez des centaines de produits uniques mais que vous utilisez une approche unique pour commercialiser vos produits sur les réseaux sociaux. Jouez avec différentes façons de réutiliser et de conditionner le contenu créé précédemment.

10. Faire un calendrier de contenu

Un calendrier de contenu vous aide à organiser votre contenu à venir en décrivant ce que vous publierez et quand vous le publierez.

Grâce à la mise en place de ce document, vous n'aurez plus à vous soucier d'avoir à penser à un sujet juste avant qu'il ne soit temps d'aller travailler ou d'avoir à produire votre prochain article à l'approche de la date limite.

La planification, la mise en œuvre et la gestion d'un calendrier de contenu présentent de nombreux avantages clés, notamment :

1. Organisez et dirigez vos efforts
2. Excellent pour générer des idées
3. Maintenir la cohérence
4. Engage et informe votre audience
5. Augmente la visibilité dans tout le département
6. Assure la réalisation de votre plan social media
7. Gardez une trace de vos progrès.

Enveloppant tout

Plus important encore, rappelez-vous que la planification de contenu est un processus fluide qui change avec le temps. Vos progrès et la qualité de vos résultats augmenteront en proportion directe avec la quantité de connaissances que vous acquérez. Des évaluations trimestrielles de votre stratégie vous aideront à rester au top et à vous assurer qu'elle soutient toujours vos objectifs.