نصائح لتسويق المحتوى للبقاء في صدارة اللعبة
نشرت: 2022-02-22يقوم البشر بإنشاء المحتوى منذ بداية الوقت نفسه. من الممكن المجادلة بأن لوحات الكهوف كانت المحاولة الأولى للتواصل بمساعدة المحتوى في تاريخ البشرية.
دعني أعطيك مثالاً قديماً عن تسويق المحتوى وكيف غيّر اللعبة.
لقد سمع الجميع تقريبًا في أمريكا عن Jell-O أو تناولوه. تحظى الحلويات المصنوعة باستخدام Jell-O بشعبية كبيرة في المنازل الأمريكية. لكن الأمر لم يكن دائمًا على هذا النحو. لقد أفلست Jell-O في أوائل القرن العشرين. استهدفت الحملة التجارية الرئيسية لـ Jell-final O ربة المنزل الأمريكية. للوصول إلى ربة المنزل الأمريكية النموذجية ، أدارت Jell-O حملتها الإعلانية الرئيسية الأخيرة في The Ladies Home Journal. عندما تفكر في الأمر ، كان هذا مقدمة لتجزئة الجمهور.
جاء النجاح الحقيقي مع كتاب Jell-O Recipe Book - وهو كتاب آخر يستهدف جمهور Jell-O - عندما بدأت تلك الإعلانات التجارية في زيادة المبيعات. لم يكن هدف الكتاب تسويق Jell-O بل إلهام القراء باستخدامات جديدة للمنتج. في النهاية ، أدى هذا إلى زيادة المبيعات. نظرًا للمخاطر التي تم التعرض لها في عام 1904 ، عُرف المنتج باسم "Jell-O".
بعد التعرف على أهمية تسويق المحتوى ، دعنا نلقي نظرة فاحصة على ماهيته وسبب أهميته.
ما هو تسويق المحتوى؟
إنها عملية تطوير وعرض محتوى مهم وعالي الجودة للعملاء الحاليين والمستقبليين. تتضمن أمثلة هذه المواد المدونات والنشرات الإخبارية والأوراق البيضاء ومنشورات الوسائط الاجتماعية بالإضافة إلى رسائل البريد الإلكتروني والفيديو من بين أشياء أخرى. من الممكن إظهار الكفاءة وإثبات أن الشركة تقدر الأفراد الذين تبيع لهم باستخدام هذه المعلومات بشكل صحيح.
يساعد تسويق المحتوى ، عند استخدامه باستمرار ، في تطوير وتنمية العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد. في حالة الشراء ، من المرجح أن يختارك جمهورك عندما يحين الوقت لأنهم سيرون شركتك كشريك قيم يستثمر في تنميتها بالإضافة إلى مصدر قيم للمعرفة والتوجيه.
لنرى الآن بعض النصائح التسويقية المهمة حتى تتمكن من البقاء في اللعبة.
- تنظيم القطع حسب خارطة الطريق
عند إنشاء أو كتابة أي قطعة من المواد ، من الضروري أن تعطي نفس الدرجة من الاهتمام والاهتمام والتخطيط كما فعلت مع الأجزاء الأخرى من المواد. يعد هذا ضروريًا للحفاظ على نغمة متسقة ومتماسكة ومتوافقة مع العلامة التجارية في جميع المحتوى المنشور الخاص بك.
من أجل التسويق الفعال لجمهورك المستهدف ، يجب عليك أولاً تحديد الفئة العمرية التي ستستهلك منتجاتك بشكل متكرر؟ ما هي قناة التوزيع التي يجب أن تعرض منتجاتك بشكل متكرر؟ وما رواية المنتج أو رسالته؟
- ادخل إلى رأس جمهورك
"بدون فهم واضح لمن تقوم بالتسويق له ، وما الذي يبقيهم مستيقظين في الليل ، وحيث يتواصلون اجتماعيًا عبر الإنترنت ، يكون لديك أمل ضئيل في تطوير محتوى يثقفهم ويسليهم ويحولهم."
يشعر بعض أصحاب الأعمال أنهم يعرفون من هو جمهورهم وعليهم استهداف هذه الجماهير. لكن يمكن للمسوقين ذوي الخبرة في هذا المجال وضع حملة فعالة بمساعدة البحث الشامل.
وحتى بعد تعيين التركيبة السكانية الأساسية للجمهور الذي تستهدفه. تحتاج إلى إنشاء أنواع مختلفة من الهويات والشخصيات لأنواع مختلفة من الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بما تقدمه شركتك أو منتجك. صف المنطقة الجغرافية ، والوظيفة ، والدخل ، والميزات الأخرى لكل شخص لاكتساب نظرة ثاقبة في أذهانهم والبدء في فهم دوافعهم.
- ابحث عن منافسيك
بالنظر إلى حقيقة أن العديد من المسوقين B2B ، وكذلك المسوقين B2C ، يستخدمون تسويق المحتوى لجذب العملاء ، فمن غير المحتمل أن تكون الشركة الوحيدة في منطقتك للقيام بذلك. وبينما يشير هذا إلى المنافسة ، فإنه ينطوي أيضًا على فرصة لفحص ما يفعله الآخرون في مجالاتهم الخاصة.
ألقِ نظرة على ما يفعله كبار اللاعبين في مجالك باستراتيجيات تسويق المحتوى الخاصة بهم. ما هي تنسيقات الملفات التي يستخدمونها؟ ما هو بالضبط موضوع المناقشة؟ والأهم من ذلك ، كيف يتفاعل جمهورهم مع ما يكتبونه؟
- حافظ على اتساق المحتوى وتحديثه
يجب على أي شخص يريد الحفاظ على المحتوى الخاص به حديثًا وملائمًا لمحركات البحث أن يطبق تكتيكات تحسين محركات البحث البسيطة.
من أجل الحفاظ على المواد الخاصة بك حديثة وذات صلة ، يوصي بان بالاقتراحات الثلاثة التالية:
- عندما تقوم بتحسين المحتوى الخاص بك ، قم بإزالة السنة من عنوان الارتباط.
- أدرج العام في عنوان المحتوى الخاص بك.
- يمكن أن تتدهور جودة المحتوى. إذا أصبحت معلوماتك قديمة ، فقد يتغير هدف البحث عن المصطلح المستهدف ، وقد تتأثر تصنيفاتك نتيجة لذلك ، فقد تتأثر تصنيفاتك أيضًا. نتيجة لذلك ، سيُطلب منك إجراء تغييرات على المحتوى المكتوب الخاص بك.
وليس هذا هو المكان الذي تتوقف فيه الفوائد ، فهناك العديد من الفوائد الأخرى لتحديث المحتوى القديم.
- وسائل التواصل الاجتماعي
ربما يكون التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو أقوى أنواع تسويق المحتوى المتوفرة في العالم الرقمي اليوم.
يتيح الوصول غير المحدود إلى عدد كبير من الأشخاص في أي سوق مستهدف ، بغض النظر عن موقعهم.
إذا قررت تشغيل الإعلانات ، فسيكون لديك أيضًا خيار اختيار مكان عرض وجهك.
إذا قررت القفز إلى عربة إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي ، فلن تكون وحيدًا. هناك أهمية متعددة للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وأدرك المسوقون إمكانات وسائل التواصل الاجتماعي ، فبدأوا في إغراق المنصات برسائل تهدف إلى بيع منتجاتهم وجذب عملائهم المستهدفين.
- اكتب محتوى متعمقًا
لقد ولت منذ فترة طويلة أيام كتابة محتوى متواضع من أجل تحسين تصنيف محرك البحث (SEO) الخاص بك.
في عالم اليوم ، لا يجب عليك فقط إنشاء محتوى مُحسّن لتحسين محركات البحث ، ولكن يجب عليك أيضًا تقديم معلومات مثيرة للاهتمام بالفعل لجمهورك. تعاقب Google مواقع الويب التي تتضمن محتوى غير ذي صلة.
بدلاً من حشو المحتوى الخاص بك بالكلمات الرئيسية ، استخدم الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل باعتدال. يجب اختيار الكلمات الرئيسية المختارة القابلة للتنفيذ ذات المنافسة المنخفضة وتكرار عمليات البحث المرتفع. حتى لو كان من الصعب الحصول عليها ، فهي أكثر قيمة عندما يتعلق الأمر بالمحتوى الخاص بك. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن عدد البشر يفوق عدد محركات البحث من حيث الأهمية. بدلاً من الكتابة لـ Google ، اكتب لجمهورك المستهدف.
يجب عليك تقديم جميع الحقائق التي يطلبها القارئ حول المشكلة التي يبحث عنها في قطعة واحدة أثناء محاولة حل مشكلة لهم. يجب تجنب كتابة محتوى طويل جدًا ويحتوي على فقرات فوق فقرات غير ضرورية. كبديل ، يعد الرد على الأسئلة الرئيسية وتقديم أي أفكار قد تساعدهم في التخلص من جميع المعلومات التي يحتاجون إليها عددًا قليلاً من أهمية كتابة محتوى جيد وهناك العديد من الفوائد الأخرى أيضًا.
- ابحث عن زاوية فريدة
الترويج لموادك أمر لا بد منه. على الرغم من أن المنافسة يمكن أن تكون مصدرًا كبيرًا للإلهام ، إلا أنه يجب عليك تجنب إنشاء أشياء متطابقة للغاية مع ما كتبه شخص آخر بالفعل. في النهاية ، الهدف من تسويق المحتوى هو تزويد عملائك بمعلومات مفيدة ، وليس فقط المعلومات التي يسهل العثور عليها.
من المهم مقاومة إغراء تكرار مفهوم رائع مع بعض التعديلات الطفيفة عندما تصادف واحدًا. ماذا لو بدلاً من النظر إلى هذه المشكلة من وجهة نظر شخص آخر ، نظرت إليها من وجهة نظرك؟ هذا يمنعك من أن تكون جزءًا من "غرفة الصدى" على الإنترنت ، وسيقدرها القراء.
- حدد المقاييس التي سيتم قياسها
في غياب القدرة على قياس أداء تسويق المحتوى الخاص بك ، كيف ستعرف ما إذا كانت جهودك تحقق قيمة لشركتك أم لا ، أو أين يمكنك تحسين جهودك؟
حدد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي سيتم استخدامها لتقييم أدائك وتأكد من أن فريق الإدارة وأصحاب المصلحة جميعهم على نفس الصفحة حول كيفية تقييم إنجازك قبل المضي قدمًا.
بناءً على احتياجاتك ، قد ترغب في تتبع الاستهلاك وكذلك المشاركة الاجتماعية وتوليد العملاء المتوقعين وإحصائيات المبيعات.
- أعد استخدام المحتوى الخاص بك
وفقًا لعدد كبير من الأشخاص ، لا ينبغي أبدًا تقديم المحتوى للجمهور مرة أخرى بمجرد تسخينه مع تعديلات طفيفة. من المفهوم والطبيعي أن تشعر بالقلق من أنك تقوضهم أو تعرض ثقتهم في شركتك للخطر.
في الواقع ، من المنطقي تكييف معلوماتك وإعادة توظيفها في العديد من قنوات الاتصال. بعض الأشخاص مرئيون للغاية ، ويفضلون المحتوى الذي يحتوي على رسوم بيانية أو مقاطع فيديو على محتوى نصي فقط. بينما يستمتع بعض الأشخاص بالمعرفة المتعمقة التي توفرها الندوات عبر الإنترنت ، فإن البعض الآخر لا يفعل ذلك. كمكافأة لك ، أصبح بعض أعضاء جمهورك المستهدف متأقلمين للغاية مع تعدد المهام بحيث يمكنهم الاستماع إلى بودكاست كامل أثناء الركض أو القيادة.
قد يكون عدد المشاركات والإعجابات التي تتلقاها مخيبا للآمال إذا صنعت مئات السلع الفريدة ولكنك تستخدم نهجًا واحدًا يناسب الجميع لتسويق منتجاتك على وسائل التواصل الاجتماعي. جرّب طرقًا مختلفة لإعادة استخدام المحتوى الذي تم إنشاؤه مسبقًا وحزمه.
- قم بعمل تقويم للمحتوى
يدعمك تقويم المحتوى في تنظيم المواد القادمة من خلال وصف ما ستنشره ومتى ستنشره.
كنتيجة لوضع هذا المستند في مكانه ، فلن تقلق بشأن الاضطرار إلى التفكير في موضوع ما قبل أن يحين وقت الذهاب إلى العمل أو بشأن الاضطرار إلى إنتاج مقالتك التالية مع اقتراب الموعد النهائي.
هناك العديد من المزايا الرئيسية لتخطيط وتنفيذ وصيانة جدول المحتوى ، بما في ذلك ما يلي:
- تنظيم وتوجيه جهودك
- ممتاز لتوليد الأفكار
- الحفاظ على الاتساق
- يشرك ويعلم جمهورك
- يزيد الرؤية في جميع أنحاء القسم
- يضمن تنفيذ خطة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك
- احتفظ بسجل لتقدمك.
لف كل شيء
الأهم من ذلك ، تذكر أن تخطيط المحتوى هو عملية مرنة تتغير بمرور الوقت. سيزداد تقدمك وجودة نتائجك بما يتناسب بشكل مباشر مع مقدار المعرفة التي تكتسبها. ستساعدك التقييمات الفصلية لاستراتيجيتك على البقاء في صدارة اللعبة والتأكد من أنها لا تزال تدعم أهدافك.