保持領先地位的內容營銷技巧
已發表: 2022-02-22人類從一開始就一直在創造內容。 可以說，洞穴壁畫是人類歷史上借助內容進行交流的第一次嘗試。
讓我給你一個內容營銷的老例子，以及它是如何改變遊戲規則的。
在美國，幾乎每個人都聽說過或吃過 Jell-O。 用果凍製作的甜點在美國家庭中很受歡迎。 但並不總是這樣。 Jell-O 在 1900 年代初破產。 Jell-final O 的主要商業活動針對的是美國家庭主婦。 為了接觸典型的美國家庭主婦，Jell-O 在 The Ladies Home Journal 上進行了最後一次大型廣告宣傳。 仔細想想，這就是受眾細分的前兆。
真正的成功來自果凍食譜書——另一本針對果凍觀眾的書——當這些廣告開始促進銷售時。 這本書的目的不是推銷果凍，而是激發讀者對該產品的新用途。 最終，這增加了銷售額。 由於 1904 年所冒的風險，該產品被稱為“Jell-O”。
在了解了內容營銷的意義之後，讓我們仔細看看它是什麼以及為什麼它很重要。
什麼是內容營銷？
這是為現有和未來客戶開發和展示重要的優質內容的過程。 此類材料的示例包括博客、新聞通訊、白皮書和社交媒體帖子以及電子郵件和視頻消息等。 通過正確使用這些信息，可以展示能力並證明公司重視其銷售對象的個人。
內容營銷在持續使用時，有助於發展和培養與新客戶和現有客戶的關係。 在購買的情況下，您的受眾將更有可能在時機成熟時選擇您，因為他們會將您的公司視為投資於他們發展的寶貴合作夥伴以及寶貴的知識和方向來源。
現在讓我們看看一些重要的營銷技巧，以便您可以留在遊戲中。
- 根據路線圖組織作品
當您創建或編寫任何材料時，您必須像對待其他材料一樣給予同等程度的考慮、關注和計劃。 這對於在您發布的所有內容中保持一致、連貫和品牌基調至關重要。
為了有效地向您的目標受眾進行營銷，您必須首先確定哪個年齡段最常消費您的產品？ 哪個分銷渠道應該最頻繁地展示您的產品？ 產品的敘述或信息是什麼？
- 進入你的聽眾頭腦
“如果沒有清楚地了解你的營銷對象、是什麼讓他們夜不能寐，以及他們在哪裡進行在線社交，你就幾乎沒有希望開發能夠教育、娛樂和轉化他們的內容。”
一些企業主認為他們知道他們的受眾是誰，他們應該針對這些受眾。 但是，在該領域經驗豐富的營銷人員可以在深入研究的幫助下開展有效的營銷活動。
即使在您設置了目標受眾的基本人口統計數據之後。 您需要為可能對您的公司或產品提供的內容感興趣的各種類型的人創建不同類型的身份和角色。 描述每個角色的地理區域、職業、收入和其他特徵，以深入了解他們的想法並開始理解他們的動機。
- 研究你的競爭對手
鑑於許多 B2B 營銷人員以及 B2C 營銷人員使用內容營銷來吸引客戶，因此您不太可能成為您所在地區唯一這樣做的企業。 而且，雖然這意味著競爭，但它也涉及檢查其他人在各自領域所做的事情的機會。
看看您所在行業的頂級玩家正在使用他們的內容營銷策略做什麼。 他們使用什麼文件格式？ 討論的主題究竟是什麼？ 最重要的是，他們的觀眾對他們所寫的內容有何反應？
- 保持內容一致和最新
任何想要保持其內容新鮮並與搜索引擎相關的人都必須採用簡單的 SEO 策略。
為了使您的材料保持最新和相關性，Pan 推薦以下三個建議：
- 在優化內容時，請從鏈接地址中刪除年份。
- 將年份合併到內容的標題中。
- 內容的質量可能會降低。 如果您的信息過時，您的目標詞的搜索意圖可能會發生變化，您的排名可能會因此受到影響，您的排名也可能會受到影響。 因此，您將被要求更改您的書面內容。
好處不止於此，更新舊內容還有許多其他好處。
- 社交媒體
社交媒體營銷可能是當今數字世界中最強大的內容營銷。
它可以無限制地訪問任何目標市場中的大量人員，無論他們身在何處。
如果您決定投放廣告，您還可以選擇顯示您的面孔的位置。
如果您決定加入社交媒體廣告的行列，您將不會孤單。 社交媒體營銷具有多重重要性，營銷人員意識到社交媒體的潛力，他們開始在平台上充斥著旨在銷售產品和吸引目標客戶的信息。
- 寫有深度的內容
僅僅為了提高搜索引擎優化 (SEO) 排名而編寫平庸的內容的日子已經一去不復返了。
在當今世界，您不僅必須創建 SEO 優化的內容，還必須提供對您的受眾真正感興趣的信息。 谷歌會懲罰包含不相關內容的網站。
不要用關鍵字填充您的內容，而是謹慎使用長尾關鍵字。 應選擇具有低競爭性和高搜索頻率的可操作關鍵字。 即使它們更難獲得，它們在您的內容方面也更有價值。 但是請記住，人類的重要性超過了搜索引擎。 與其為谷歌寫作，不如為你的目標受眾寫作。
在嘗試為他們解決問題時，您應該提供讀者需要的關於他們正在尋找的問題的所有事實。 您應該避免編寫太長的內容，並且包含不必要的絨毛段落。 作為替代方案，對關鍵問題做出反應並提供任何可以幫助他們擺脫所需的所有信息的想法是編寫優質內容的一些重要性，並且還有許多其他好處。
- 尋找獨特的角度
推廣你的材料是必須做的。 即使競爭可以成為靈感的重要來源，你也應該避免創造與其他人已經寫過的東西過於相同的東西。 最後，內容營銷的目標是為您的客戶提供有用的信息，而不僅僅是容易找到的信息。
當你遇到一個偉大的概念時，重要的是要抵制通過一些小的調整來複製一個偉大的概念的誘惑。 如果不是從別人的角度來看待這個問題，而是從自己的角度來看待這個問題呢？ 這使您不會成為互聯網上“迴聲室”的一部分，您的讀者會欣賞它。
- 決定要衡量的指標
在無法衡量您的內容營銷績效的情況下，您如何知道您的努力是否為您的公司帶來價值，或者您可以在哪些方面改進您的努力？
確定將用於評估您的績效的關鍵績效指標 (KPI)，並確保您的管理團隊和利益相關者在繼續前進之前就如何評估您的成就達成一致。
根據您的需要，您可能希望跟踪消費以及社交分享、潛在客戶生成和銷售統計數據。
- 重新利用您的內容
根據很多人的說法，一旦內容經過細微的調整，就不應再向觀眾提供內容。 擔心你在削弱他們或危及他們對你公司的信任是可以理解和正常的。
確實，將您的信息調整和重新用於多種溝通渠道是有意義的。 有些人是高度視覺化的，他們更喜歡包含信息圖表或視頻的內容，而不是純文本內容。 雖然有些人喜歡網絡研討會提供的深入知識，但其他人則不喜歡。 作為對您的獎勵，您的目標受眾中的一些成員已經非常習慣於多任務處理，以至於他們可以在慢跑或開車時收聽整個播客。
如果您製作數百種獨特的商品，但使用一刀切的方法在社交媒體上營銷您的產品，那麼您收到的分享和喜歡的數量可能會令人失望。 嘗試不同的方式來重用和打包以前創建的內容。
- 製作內容日曆
內容日曆通過描述您將發布的內容和發佈時間來支持您組織即將發布的材料。
有了這份文檔，您就不必擔心在上班之前必須考慮一個主題，也不必擔心在截止日期臨近時必須製作您的下一篇文章。
規劃、實施和維護內容時間表有許多關鍵優勢，包括：
- 組織和指導你的努力
- 非常適合產生想法
- 保持一致性
- 吸引並告知您的觀眾
- 提高整個部門的知名度
- 確保執行您的社交媒體計劃
- 記錄你的進步。
把所有東西都包起來
最重要的是，請記住，內容規劃是一個隨時間變化的流動過程。 您的進步和結果的質量將與您獲得的知識量成正比。 對您的策略進行季度評估將幫助您保持領先，並確保它仍然支持您的目標。