วิธีขยายธุรกิจการฝึกอบรมออนไลน์ของคุณ?

ไม่เคยมีเวลาดีกว่านี้ในการสร้างธุรกิจการฝึกอบรมออนไลน์ หากเชื่อว่ารายงานโดยนักวิเคราะห์อุตสาหกรรมทั่วโลก คาดว่าภายในปี 2569 ตลาดการฝึกอบรมและการศึกษาออนไลน์จะมีมูลค่าประมาณ 458 พันล้านดอลลาร์ ไม่มีทางที่การเติบโตของอุตสาหกรรมนี้จะชะลอตัวลง ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ (หลายล้าน) ซื้อการฝึกอบรมเพื่อยกระดับความรู้และพัฒนาทักษะใหม่ๆ

หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจฝึกอบรมออนไลน์และดำเนินงานโดยมีรายได้คงที่ ถึงเวลาที่คุณต้องแนะนำกลยุทธ์ใหม่ เพราะในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า อุตสาหกรรมนี้จะพุ่งสูงขึ้นในแง่ของรายได้ของอุตสาหกรรม บทความนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจความหมายที่แท้จริงของการขยายธุรกิจการฝึกอบรมออนไลน์ และยังให้กลยุทธ์บางอย่างในการทำเช่นนั้น เพื่อไม่ให้เป็นการเสียเวลา เรามาเริ่มกันเลยดีกว่า

แหล่งที่มา

การขยายธุรกิจการฝึกอบรมออนไลน์ของคุณหมายความว่าอย่างไร

การปรับขนาดธุรกิจฝึกอบรมออนไลน์เป็นสิ่งที่เจ้าของทุกคนปรารถนา แต่เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ไม่รู้ว่าการขยายธุรกิจการฝึกอบรมออนไลน์หมายความว่าอย่างไร พูดง่ายๆ ก็คือ เมื่อคุณขยายธุรกิจได้สำเร็จ รายได้จะเพิ่มขึ้น แต่การลงทุนและรายจ่ายไม่สัมพันธ์กับธุรกิจเพิ่มขึ้น

รายจ่ายไม่ได้อยู่แค่ในรูปของเงินเท่านั้น แต่เวลาด้วย หากคุณต้องการขยายธุรกิจ คุณจะต้องสร้างสิ่งที่เติบโตตามกาลเวลา อย่างไรก็ตาม เป้าหมายควรคือการได้ผลตอบแทนมากกว่าที่คุณลงทุนไปเสมอ

ตัวอย่างเช่น หากรายได้ของคุณคือ $5,000 โดยการลงทุน 24 ชั่วโมงในธุรกิจของคุณ จากนั้น เป้าหมายการปรับขนาดของคุณสามารถสร้างรายได้ $10000 โดยการลงทุน 30 ชั่วโมงในธุรกิจของคุณ ที่นี่คุณจะเพิ่มรายได้เป็นสองเท่าโดยไม่ต้องลงทุนเพิ่มเป็นสองเท่า

กลยุทธ์การขยายขนาดสำหรับธุรกิจการฝึกอบรมออนไลน์

ธุรกิจฝึกอบรมออนไลน์จำนวนมากยกระดับตัวเองด้วยการสร้างกลยุทธ์ที่ต้องใช้เวลาอย่างมาก วิธีนี้อาจใช้ได้ในบางกรณีแต่ไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาในทางปฏิบัติอย่างแน่นอน แต่จะช่วยคุณได้หากคุณมุ่งเน้นที่การสร้างกลยุทธ์ที่สามารถเพิ่มรายได้ของคุณโดยไม่ต้องใช้เวลาว่างหรือเวลาว่าง

โปรแกรมความภักดีของลูกค้า

เมื่อคุณเข้าสู่ส่วนการอัปสเกล โฟกัสของคุณจะเปลี่ยนไปที่สิ่งใหม่บางอย่าง และในขณะนั้นสิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าคุณจะไม่เสียลูกค้าไป และการแนะนำโปรแกรมความภักดีของลูกค้าเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้ โปรแกรมความภักดีของลูกค้าได้พิสูจน์ความกล้าหาญของพวกเขามาโดยตลอด ในโปรแกรมเหล่านี้ ลูกค้าของคุณจะได้รับสิ่งจูงใจเพียงเล็กน้อยที่ทำให้พวกเขามีส่วนร่วมกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

นี่คือคำแนะนำบางส่วนที่คุณสามารถปฏิบัติตามสำหรับโปรแกรมความภักดีของลูกค้า:

• ลูกค้าของคุณจะมาหาคุณอย่างแน่นอนหากคุณเริ่มโปรแกรมส่วนลดที่มอบส่วนลดเพิ่มเติมให้กับลูกค้า 5% เมื่อพวกเขาใช้บัตรของพวกเขา
• โปรแกรมอ้างอิงที่ใช้โทเค็นยังแสดงให้เห็นผลลัพธ์ที่น่าพึงพอใจในการมีส่วนร่วมและการรักษาลูกค้าไว้ หากมีคนนำลูกค้ามาให้คุณ มอบบัตรกำนัล คูปอง ฯลฯ ให้พวกเขา ที่นี่คุณไม่เพียงแต่ได้ลูกค้าใหม่เท่านั้น แต่ลูกค้าเก่าของคุณยินดีที่จะอยู่ต่อไป
• บันทึกข้อเสนอสุดพิเศษของคุณสำหรับลูกค้าที่ภักดีต่อคุณมาเป็นเวลานาน

สร้างช่องทางการขาย

มีผู้สร้างโมดูลการฝึกอบรมจำนวนมากที่ในตอนแรก บินโดยที่นั่งกางเกงเมื่อต้องขาย พวกเขาใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการส่งเสริมการฝึกอบรม และพวกเขากำลังจ้องหน้าจอคอมพิวเตอร์ตลอดกระบวนการเปิดตัว

หากคุณสามารถสร้างช่องทางการขายสำหรับการฝึกอบรมออนไลน์ของคุณเพื่อซื้อแบบพาสซีฟ คุณก็จะหมดปัญหามากมาย

เมื่อคุณมีช่องทางที่ช่วยให้คุณทำยอดขายได้แบบเงียบๆ คุณจะประหยัดเวลาได้มากและสามารถหลีกเลี่ยงเรื่องปวดหัวได้เช่นกัน นี่เป็นวิธีพื้นฐานในการสร้างช่องทางการขายสำหรับธุรกิจฝึกอบรมออนไลน์ของคุณ

• เริ่มต้นด้วยการสร้างแม่เหล็กตะกั่ว
• ใช้เทคนิคการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO เพื่อส่งเสริมแม่เหล็กนำบนเว็บไซต์ของคุณ
• มีไซต์ที่เขียวชอุ่มตลอดปีเช่น Quora และ Reddit คุณสามารถโปรโมตแม่เหล็กนำพาของคุณที่นั่นเพื่อที่พวกเขาจะได้เจอผู้คนที่อยู่บนท้องถนนหลายเดือน
• คุณยังสามารถตั้งค่าลำดับอีเมลอัตโนมัติเพื่อติดต่อบุคคลที่ลงทะเบียนในแบบฟอร์มที่โปรโมตหลักสูตรและผลิตภัณฑ์ของคุณ

เพิ่มราคาของคุณ

วิธีหนึ่งที่ตรงไปตรงมาที่สุดในการขยายธุรกิจของคุณคือการเพิ่มค่าใช้จ่ายสำหรับทุกอย่างที่คุณขาย ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถเพิ่มรายได้โดยไม่ต้องเพิ่มการลงทุน ไม่ว่าจะเป็นด้านการเงินหรือเวลา มีธุรกิจฝึกอบรมออนไลน์จำนวนมากที่กลัวว่ายอดขายจะลดลงเมื่อพวกเขาขึ้นราคา ยอดขายอาจลดลงเล็กน้อย แต่ก็คุ้มค่าเพราะรายได้ที่เพิ่มขึ้น

ในการแยกแยะ สมมติว่าคุณดำเนินธุรกิจฝึกอบรมออนไลน์ และคุณได้รับ 20 คนทุกเดือนที่จ่ายเงินให้คุณประมาณ 100 ดอลลาร์; คุณทำเงินได้ 2,000 ดอลลาร์ในหนึ่งเดือนดังกล่าว แต่ถ้าคุณหาคนมา 15 คนทุกเดือนเพื่อจ่ายเงิน 200 ดอลลาร์ คุณจะมีรายได้ 3,000 ดอลลาร์ ดังนั้นแม้ว่าจำนวนลูกค้าของคุณจะลดลง แต่คุณก็ยังมีรายได้เพิ่มขึ้น

ยิ่งกว่านั้นราคาพรีเมี่ยมจะสร้างอุปสรรคในการเข้า หมายความว่าคนที่ไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายของคุณจะไม่ซื้อการฝึกอบรมของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับลูกค้าที่พึงพอใจมากขึ้น

สร้างโปรแกรมพันธมิตร

หากคุณต้องการใช้ประโยชน์จากผู้อื่นเพื่อขยายธุรกิจของคุณ ให้ค้นหาบริษัทในเครือที่มีประสิทธิภาพสูง พวกเขาคือคนที่นำลูกค้ามาหาคุณ และเมื่อมีการขาย พวกเขาจะได้รับค่าคอมมิชชั่น ความคิดของเจ้าของธุรกิจจำนวนมากหยุดนิ่งเมื่อได้ยินเกี่ยวกับการให้ค่าคอมมิชชั่นแก่บริษัทในเครือ แต่ความจริงที่ว่าลูกค้าที่บริษัทในเครือของคุณนำมาให้คุณอาจไม่เคยไปที่แพลตฟอร์มการฝึกอบรมของคุณเลย

นอกจากนี้ เมื่อบริษัทในเครือเหล่านี้นำลูกค้ามาให้คุณ คุณจะต้องจ่ายเพียงครั้งเดียว หลังจากนั้น หากคุณสามารถรักษาไว้ได้ด้วยการให้บริการที่มีคุณภาพดี จะไม่มีการหวนกลับคืน

ในบันทึกย่อ

นี่เป็นช่วงเวลาที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจฝึกอบรมออนไลน์เพื่อเพิ่มขนาดและเพิ่มรายได้ คุณไม่สามารถตัดสินใจเพิ่มขนาดได้ในทันทีทันใดในวันหนึ่ง มันเป็นกระบวนการทั้งหมด คุณสามารถปฏิบัติตามกลยุทธ์ที่กล่าวถึงในบล็อกนี้และจะได้ผลอย่างแน่นอน