Wskazówki dotyczące content marketingu, aby wyprzedzić grę

Opublikowany: 2022-02-22

Ludzie tworzą treści od samego początku czasu. Można argumentować, że malowidła naskalne były pierwszą w historii ludzkości próbą komunikacji za pomocą treści.

Podam stary przykład marketingu treści i tego, jak zmienił grę.

Prawie wszyscy w Ameryce słyszeli lub jedli galaretę. Desery tworzone z Jell-O są popularne w amerykańskich domach. Ale nie zawsze tak było. Jell-O zbankrutował na początku XX wieku. Główna kampania reklamowa Jell-final O była skierowana na amerykańską gospodynię domową. Aby dotrzeć do typowej amerykańskiej gospodyni domowej, Jell-O przeprowadziła ostatnią dużą kampanię reklamową w The Ladies Home Journal. Kiedy się nad tym zastanowić, był to prekursor segmentacji odbiorców.

Prawdziwy sukces przyniósł Jell-O Recipe Book – kolejna książka skierowana do odbiorców Galaretki-O – kiedy reklamy te zaczęły zwiększać sprzedaż. Celem książki nie było wprowadzenie na rynek galaretki, ale zainspirowanie czytelników nowymi zastosowaniami produktu. Ostatecznie zwiększyło to sprzedaż. Ze względu na ryzyko podjęte w 1904 roku produkt znany jest jako „Jell-O”.

Po zapoznaniu się ze znaczeniem content marketingu, przyjrzyjmy się bliżej, czym jest i dlaczego jest ważny.

Czym jest marketing treści?

Jest to proces opracowywania i pokazywania znaczących, wysokiej jakości treści obecnym i przyszłym klientom. Przykładami takich materiałów są między innymi blogi, biuletyny, białe księgi i posty w mediach społecznościowych, a także wiadomości e-mail i wideo. Poprzez właściwe wykorzystanie tych informacji można wykazać się kompetencjami i wykazać, że firma ceni osoby, którym sprzedaje.

Konsekwentnie stosowany content marketing pomaga w rozwoju i pielęgnowaniu relacji zarówno z nowymi, jak i obecnymi klientami. W przypadku zakupu, Twoi odbiorcy chętniej wybiorą Cię, gdy nadejdzie czas, ponieważ będą postrzegać Twoją firmę jako wartościowego partnera zainwestowanego w ich rozwój oraz cenne źródło wiedzy i kierunku.

Zobaczmy teraz kilka ważnych wskazówek marketingowych, abyś mógł pozostać w grze.

  1. Uporządkuj elementy według mapy drogowej

Kiedy tworzysz lub piszesz jakikolwiek kawałek materiału, konieczne jest, abyś poświęcił ten sam stopień rozważenia, uwagi i planowania, jak w przypadku innych fragmentów materiału. Jest to niezbędne do utrzymania spójnego, spójnego i markowego tonu w całej publikowanej treści.

Aby skutecznie kierować marketing do swojej grupy docelowej, musisz najpierw określić, która grupa wiekowa będzie najczęściej konsumować Twoje produkty? W którym kanale dystrybucji Twoje produkty powinny być najczęściej wyświetlane? a jaka jest narracja lub przesłanie produktu?

  1. Wejdź do głowy swojej publiczności

„Bez jasnego zrozumienia, do kogo się reklamujesz, co spędza im sen z powiek i gdzie spotykają się w sieci, nie masz nadziei na tworzenie treści, które ich edukują, bawią i konwertują”.

Niektórzy właściciele firm uważają, że wiedzą, kim są ich odbiorcy i powinni kierować do nich. Ale marketerzy, którzy mają doświadczenie w tej dziedzinie, mogą stworzyć skuteczną kampanię za pomocą dokładnych badań.

A nawet po ustaleniu podstawowych danych demograficznych odbiorców, do których kierujesz reklamy. Musisz stworzyć różne typy tożsamości i osobowości dla różnych typów osób, które prawdopodobnie będą zainteresowane tym, co oferuje Twoja firma lub produkt. Opisz obszar geograficzny, zawód, dochód i inne cechy każdej osoby, aby uzyskać wgląd w ich umysły i zacząć rozumieć ich motywacje.

  1. Zbadaj swoich konkurentów

Biorąc pod uwagę fakt, że wielu marketerów B2B, a także marketerów B2C wykorzystuje marketing treści do przyciągania klientów, jest mało prawdopodobne, że będziesz jedyną firmą w swojej okolicy, która to zrobi. I chociaż oznacza to konkurencję, wiąże się również z możliwością sprawdzenia, co robią inni w swoich dziedzinach.

Zobacz, co najlepsi gracze w Twojej branży robią ze swoimi strategiami content marketingu. Jakich formatów plików używają? Jaki dokładnie jest temat dyskusji? Co najważniejsze, jak ich publiczność reaguje na to, co piszą?

  1. Dbaj o spójność i aktualność treści

Każdy, kto chce, aby jego treść była aktualna i odpowiednia dla wyszukiwarek, musi stosować proste taktyki SEO.

Aby Twój materiał był aktualny i odpowiedni, Pan zaleca następujące trzy sugestie:

  • Podczas optymalizacji treści usuń rok z adresu linku.
  • Umieść rok w tytule swoich treści.
  • Jakość treści może ulec pogorszeniu. Jeśli Twoje informacje staną się nieaktualne, intencja wyszukiwania dla hasła docelowego może się zmienić, a Twoje rankingi mogą w rezultacie ucierpieć, mogą również ucierpieć Twoje rankingi. W rezultacie zostaniesz poproszony o wprowadzenie zmian w swojej pisemnej treści.

I na tym nie kończą się korzyści, istnieje wiele innych korzyści z aktualizowania starych treści.

  1. Media społecznościowe

Marketing w mediach społecznościowych jest prawdopodobnie najpotężniejszym rodzajem marketingu treści dostępnym w dzisiejszym cyfrowym świecie.

Umożliwia nieograniczony dostęp do dużej liczby osób na dowolnym rynku docelowym, niezależnie od ich lokalizacji.

Jeśli zdecydujesz się na wyświetlanie reklam, będziesz mieć również możliwość wyboru miejsca wyświetlania Twojej twarzy.

Jeśli zdecydujesz się wskoczyć na modę reklamową w mediach społecznościowych, nie będziesz sam. Marketing w mediach społecznościowych ma wielorakie znaczenie, a marketerzy zdali sobie sprawę z potencjału mediów społecznościowych, zaczęli zalewać platformy wiadomościami mającymi na celu sprzedaż ich produktów i przyciągnięcie ich docelowych klientów.

  1. Napisz dogłębną treść

Czasy pisania przeciętnych treści w celu poprawy rankingu optymalizacji wyszukiwarek (SEO) już dawno minęły.

W dzisiejszym świecie musisz nie tylko tworzyć treści zoptymalizowane pod kątem SEO, ale także dostarczać informacje, które są rzeczywiście interesujące dla odbiorców. Google nakłada kary na witryny zawierające niepowiązane treści.

Zamiast wypełniać treści słowami kluczowymi, używaj oszczędnie słów kluczowych z długim ogonem. Należy wybierać słowa kluczowe, które mogą być przydatne w działaniu, o niskiej konkurencji i wysokiej częstotliwości wyszukiwań. Nawet jeśli są trudniejsze do zdobycia, są bardziej wartościowe, jeśli chodzi o Twoje treści. Pamiętaj jednak, że pod względem ważności ludzie przewyższają wyszukiwarki. Zamiast pisać dla Google, pisz dla swoich odbiorców.

Powinieneś podać wszystkie fakty, których wymaga czytelnik na temat problemu, którego szuka, w jednym kawałku, próbując rozwiązać problem za niego. Powinieneś unikać pisania treści, które są zbyt długie i zawierają paragrafy na paragrafach o niepotrzebnym puchu. Alternatywnie, reagowanie na kluczowe pytania i dostarczanie pomysłów, które mogą pomóc im w odejściu ze wszystkimi potrzebnymi im informacjami, to tylko kilka z najważniejszych kwestii pisania dobrych treści, a także wiele innych korzyści.

  1. Znajdź unikalny kąt

Promowanie materiału jest koniecznością. Nawet jeśli konkurencja może być świetnym źródłem inspiracji, powinieneś unikać tworzenia rzeczy, które są zbyt identyczne z tym, co ktoś już napisał. Ostatecznie celem content marketingu jest dostarczanie klientom przydatnych informacji, a nie tylko tych łatwych do odnalezienia.

Ważne jest, aby oprzeć się pokusie, aby po prostu odtworzyć świetny pomysł z kilkoma drobnymi poprawkami, gdy natkniesz się na jeden. Co by było, gdyby zamiast patrzeć na ten problem z perspektywy kogoś innego, spojrzałbyś na niego z własnej? Dzięki temu nie będziesz częścią „komory echa” w Internecie, a Twoi czytelnicy to docenią.

  1. Zdecyduj, jakie wskaźniki będą mierzone

W przypadku braku możliwości pomiaru skuteczności content marketingu, skąd będziesz wiedzieć, czy Twoje wysiłki przynoszą wartość Twojej firmie, lub gdzie możesz je poprawić?

Określ kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), które będą używane do oceny wydajności i upewnij się, że zespół zarządzający i interesariusze znajdują się na tej samej stronie na temat tego, jak oceniane będą Twoje osiągnięcia, zanim przejdziesz dalej.

W zależności od potrzeb możesz śledzić konsumpcję, udostępnianie społecznościowe, generowanie leadów i statystyki sprzedaży.

  1. Zmień przeznaczenie treści

Według dużej liczby osób treści nigdy nie powinny być ponownie udostępniane odbiorcom, gdy zostaną podgrzane z drobnymi poprawkami. Martwienie się, że podkopujesz ich lub zagrażasz ich zaufaniu do Twojej firmy, jest zrozumiałe i normalne.

Rzeczywiście, sensowne jest dostosowanie i zmiana przeznaczenia informacji dla wielu kanałów komunikacji. Niektórzy ludzie są bardzo wizualni i wolą treści zawierające infografiki lub filmy wideo od treści tekstowych. Podczas gdy niektórzy ludzie cieszą się dogłębną wiedzą, jaką zapewniają webinary, inni nie. Jako bonus dla Ciebie, niektórzy członkowie Twojej grupy docelowej tak przyzwyczaili się do wielozadaniowości, że mogą słuchać całego podcastu podczas biegania lub jazdy.

Liczba udostępnień i polubień, które otrzymujesz, może być rozczarowująca, jeśli wytwarzasz setki unikalnych towarów, ale stosujesz uniwersalne podejście do marketingu swoich produktów w mediach społecznościowych. Baw się różnymi sposobami ponownego wykorzystania i pakowania wcześniej utworzonej zawartości.

  1. Stwórz kalendarz treści

Kalendarz treści wspiera Cię w organizowaniu nadchodzących materiałów, opisując, co opublikujesz i kiedy to opublikujesz.

Dzięki temu, że masz ten dokument na swoim miejscu, nie będziesz musiał się martwić o konieczność wymyślania tematu tuż przed rozpoczęciem pracy lub o wyprodukowanie kolejnego artykułu w miarę zbliżania się terminu.

Istnieje wiele kluczowych zalet planowania, wdrażania i utrzymywania harmonogramu treści, w tym:

  1. Organizuj i kieruj swoimi wysiłkami
  2. Doskonały do ​​generowania pomysłów
  3. Zachowaj spójność
  4. Angażuje i informuje odbiorców
  5. Zwiększa widoczność w całym dziale
  6. Zapewnia realizację planu mediów społecznościowych
  7. Zapisuj swoje postępy.

Zawijanie wszystkiego

Co najważniejsze, pamiętaj, że planowanie treści to płynny proces, który zmienia się w czasie. Twoje postępy i jakość wyników wzrosną wprost proporcjonalnie do ilości zdobytej wiedzy. Kwartalne oceny Twojej strategii pomogą Ci pozostać na szczycie gry i upewnić się, że nadal wspiera ona Twoje cele.